产品市场定位怎么写

产品市场定位怎么写
1.产品定位怎样写
方法：步骤（一）：分析本公司与竞争者的产品。

分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤（二）：找出差异性。

比较本人产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必需具体列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

有时候，表面上看来是负面效果的差异性，或许会变成正面效果。

步骤（三）：列出次要目标市场，才能很好地进行产品定位。

步骤（四）：指出次要目标市场的特征。

目标市场的欲望、需求等特征逐个写出简洁扼要的。

步骤（五）：与目标市场的需求。

接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

有时候，营销人员必需在产品和目标市场特征之间，画上很多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满意。

1.产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满意目标消费者或目标消费市场的需求。

从理论上讲，应当先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

2.产品定位遵照的准绳：顺应性准绳和竞争性准绳。

1）顺应性准绳包括两个方面，一是产品定位要顺应消费者的需求，
投其所好，给其所需，以树立产品抽象，促进购买行为发生；二是产品定位要顺应企业本身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、准时顺达地到达市场位置。

2）竞争性准绳，也可以称之为差异性准绳。

产品定位不能一厢情愿,还必需结合市场上同行业竞争对手的状况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避开定位雷同，以削减竞争中的风险，促进产品销售。

2.市场定位怎样写
市场定位并不是要对产品本身做什么事，而是对潜在顾客的心理实行行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置，让产品在客户头脑中独树一帜。

市场定位是设计者通过设计、供应产品抽象，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

先：产品源•流程•渠道.背景•优势分析•待改善看法•重点：受众面~.横向分析纵向分析发散性分析
次要从你的产品档次来定啦，产品档次偏高的话，市场定位就应当定在中高层消费群体。

（中国客户关系网）
3.如何做产品市场调查和定位
新产品定位是针对产品开展的，其核心是产品为其服务。

因而，新产品定位要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的市
场调查活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值的位置。

在潜在顾客心目中，每一种产品类型都存在某种无形的阶梯，在阶梯顶端的是他们心目中的市场主导品牌。

定位的策略，就是为你的产品在这个阶梯上找到一个合适的位置。

新产品定位的功能是，产品若能针对单一利益而设计针对该利益群体来定位，必能更努力满意市场的需求。

4
新产品设计定位精确，所设计出来的产品才能被市场
消费者接受。

我要调查网，让调查更简洁便利。

4.怎样进行市场定位
企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何？
二是目标市场上顾客欲望满意程度如何以及的确还需要什么？
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应当及能够做什么？
要回答这三个问题，企业市场营销人员必需通过一切调研手段，系统地设计、搜寻、分析并报告有关上述问题的材料和讨论结果。

通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定本人的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够赛过竞争对手的力量。

这种力量既可以是现有的，也可以是潜在的。

选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。

比较的目标应是一个完整的体系，只要这样，才能精确地选择相对竞争优势。

通常的方法是分析、
比较企业与竞争者在运营管理、技术开发、选购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面毕竟哪些是强项，哪些是弱项。

借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定
这一步骤的次要任务是企业要通过一系列的宣扬促销活动，将其独特的竞争优势精确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留
下深刻印象。

首先应使目标顾客了解、晓得、熟识、认同、喜爱和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相全都的抽象。

其次，企业通过各种努力强化目标顾客抽象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相全都的抽象。

最终，企业应留意目标顾客对其市场定位理解消失的偏差或由于企业市场定位宣扬上的失误而形成的目标顾客模糊、混乱和误会，准时订正与市场定位不全都的抽象。

企业的产品在市场上定位即便很恰当，但在下列状况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品四周，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。

(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

市场定位：市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的抽象或共性的营销技术。

企业依据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的注重程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜亮的共性或抽象，并把这种抽象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位的目的是使企业的产品和抽象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

5.怎样描述一个产品的定位策略
公司对所从事营销活动的各细分市场，都必需为其进展一套产品定位策略。

所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。

产品定位的理念可归纳为以下三项："产品定位"这个概念在1972年因AIRies与JackTrout而普及。

在美国《广告年月》(AdvertisingAge)杂志的系列的文章中，称为"ThePositioningEge"(定位新纪元)。

后来，他们又合写了一本闻名营销学著作《Positioning:TheBattleForYourMind》。

Ries与Trout视产品定位为现存产品的一种制造性活动。

以下即是
其定义："定位首创于产品。

一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人都
可加以定位。

然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。

"产品定位可能利用产品品牌、价格与宣扬上的转变，但这些都是外表的转变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。

对于再定位而言，一开头营销人员就必需进展出营销组合策略(MarketingMix4p'sStrategies)，以使该产品特性能的确吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的爱好。

一、产品定位的方法产品定位有很多不同的方法，以下是几种可行的定位方法。

1产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。

FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富阅历的公司，由于其母公司就是零售业"FamousFixtures：零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。

所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。

产品差异性有时很简单被仿照，如上述第一个例子--GoldMeda面粉仿照Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。

但产品特征假如真正是产品原来就有的特征，就不简单仿照了，如上述其次个例子。

制造商店设备的公司，大多数都不是零售商业者所创设的，他们通常只想制造本人抱负中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有
真正站在零售店的立场来思索。

而FamousFixtures则的确是道道地地由零售店业者所创立的公司。

此外，在这二个定位实例中，产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。

对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人
烹调食物的新方法或更好的方法。

对零售业者而言，FamousFixtures具有零售导向，晓得如何布置零售店才能提高销售，同时也了解快速完成零售店安装、早日开头营业
的重要性。

2•次要属性/利益定位法营销者自问：产品所供应的利益，
目标市场认为很重要吗？一家医院针对消费者所做的初级讨论中,发
觉个人保健是病人认为特别重要的利益点，但是没有一家竞争者强调
这一点。

由于这家医院，将它自已按基本推销想法定位为："我们关怀你的……还有许多。

"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三快速提升为其次名，形成虽有4家供应不同层次个人保健的医院，但却只要1家强调这种重要特征为其特有的特性。

在此特殊强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位抽象，对公司内部人员也会产生乐观的影响。

在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于质量、选择性、价格、服务及地点等。

其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所转变。

质量和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是
如此，牢记，质量和价格这两项特征，会转变为第三种特别重要的特征：价值。

假如领先塑造，并且的确把握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。

营销人员已经胜利地帮助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的抽象，重新定位为富有价值的连销店。

这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，避开过分强调价格，而特殊强调质量。

3•产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特殊塑造一种抽象。

一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为宠爱缝纫的妇女供应"更多构想的商店"。

一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司特地销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。

在此例中，针对目标顾客群，直接将产品定位为：在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡说再见吧！"向在办公室担任预备咖啡者的个人名单（或职称），直接在信函上以"办公室咖啡预备者"称呼，此时的定位，则直接针对使用者及办公室行政人员二者。

4.使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。

Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢快时间、团体活动场所饮用的啤酒。

后来又将此定位转换为，
"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手JohnSebastian购得"都市之夏"(SummerinCity)这首歌的版。