《稳定型战略分析第二组》PPT模板

案例分析
Special lecture notes
1961年，菲亚特公司第一 次遇到了麻烦——欧洲经济共同 体要求意大利政府放弃原来的贸 易保护主义政策，大幅度降低进 口关税。作为职业经理人的瓦雷 塔深知，关税下调是贸易发展的 必然趋势，必然会导致菲亚特公 司原来有限的市场出现萎缩。为 确保菲亚特公司能够保持稳定的 市场，瓦雷塔在20世纪60年代 中期选择了汽车工业相对薄弱的 东欧国家为目标市场。除了在东 欧国家开拓市场外，菲亚特公司 还发挥自己的汽车价格低廉的优 势，向以生产高档汽车为主的西 方其他汽车公司无法进入的第三 世界市场发展，相继在印度、埃 及、摩洛哥、阿根廷等地站稳了 脚跟。
环境发展趋势分为两大类：
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环境威胁
环境机会
环境威胁指的是环境中一种 不利的发展趋势所形成的挑 战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致 公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富 有吸引力的领域，在这一领 域中，该公司将拥有竞争优 势。
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而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素： （1）建立这种优势要多长时间? （2）能够获得的优势有多大？ （3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？ 如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。
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OT机会与威胁分析（外部环境分析）
业务单元及产 品线分析
企业自身SBU SWOT分析
S
O
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企W业的内外部环
境与行业平均水
T平进行比较
竞争对手分析
企业自身SBU 主要竞争对手 SWOT分析 SBU SWOT分析
SW SW OT OT
当选择行业领域 中只有少数竞争 对手时，可以考 虑做SWOT组图
除了在东欧国家开拓市场外菲亚特公司还发挥自己的汽车价格低廉的优势向以生产高档汽车为主的西方其他汽车公司无法进入的第三世界市场发展相继在印度埃及摩洛哥阿根廷等地站稳了脚跟
稳定型战略分析第二组
【Applicable to lecture training work report】
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案例分析
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• 菲亚特公司作为阿戈内利 的家族企业，能够发展到 今天，历届意大利政府的 保护功不可没。第一次世
为报答政客们的关照，菲亚特公 司为他们特制了一批豪华轿车， 如“法兰亚斯”、“阿尔法”等， 这些轿车经过发展，成为世界驰
界大战使菲亚特公司出现 名的品牌轿车。
1、企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的 经营目标。
2、企业在战略规划期内所追求的绩效按一定的比例递增。 3、企业准备以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务于社会，这意
味着企业在产品上的创新较少。
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稳定战略的类型
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稳定型战略分析
第二组
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稳定性战略的概念及特征：
（一）概念：稳定型战略是在企业的内外环境约束下，企业在战略规划 期内使资源分配和经营状况基本保持在目前状况和水平上的战略。
（二）特征：由于稳定型战略从本质上追求的是在过去经营状况基础上 的稳定，因此，它具有如下特征：
了第一次繁荣。凭借与政
界的密切关系，菲亚特公
司从政府那里得到了数额
惊人的订单，不但为军队
提供汽车，还提供枪炮和
其他军用物资。政府不仅
在订货上照顾菲亚特公司，
而且还制定了对进口汽车
征收高额关税的贸易保护 主义法案，使菲亚特公司
阿尔法汽车
得以独步意大利汽车市场。
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（一）无变化战略：似乎是一种没有战略的战略。 原因：企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有发生重大变化； 企业并不存在重大的经营问题或隐患，因而企业战略管理者没有必要进行 战略调整，或者害怕战略调整会给企业带来利益分配和资源分配的困难。
（二）维持利润战略：这是一种以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略。
当然，稳定型战略也有不少缺陷： 1、 稳定型战略的执行是以市场需求、竞争格局等内外条件稳定为前提的。一旦企业的这 一判断没有得到验证，就会打破战略目标、外部环境、企业实力之间的平衡，使企业陷入 困境。 2、特定细分市场的稳定型战略也会有较大风险。如果对几个细分市场把握不准，企业可 能会更加被动。 3、 此战略也会使企业的风险意识减弱，甚至形成害怕风险，回避风险的文化，这就会 大大降低企业对风险的敏感性，适应性和冒风险的勇气，从而增加了以上风险的危害性和 严重性。 所以，企业不能盲目的跟从成功的企业，要分析本公司的体制特点以及当前的市场需求 和同行的竞争情况来采取相对的战略来应对。总之，稳定型战略的优点和缺点都是相对的 ，企业在具体的执行过程中必须权衡利弊，准确估计风险和收益，并采取合适的风险防范 措施。只有这样，才能保证稳定型战略的优点的充分发挥。
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谢谢！ 再见！
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课程结束
THANK YOU
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SWOT分析模板
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什么是SWOT分析
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➢SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由 美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)， W代表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
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总结
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通过上述案例我们可以发现稳定型战略的几个突出的优点： 1、企业的经营风险相对较小。 2、能避免因改变战略而改变资源分配的困难。 3、能避免因发展过快而导致的弊端。 4、能给企业一个较好的修整期，让企业积聚更多的能量，以便为今后的发展做好准备。
OT机会与威胁分析方法一：PEST法
PEST法
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政治／法律:
•垄断法律 •环境保护法 •税法 •对外贸易规定 •劳动法 •政府稳定性
经济
•经济周期 •GNP趋势 •利率 •货币供给 •通货膨胀 •失业率 •可支配收入 •能源供给 •成本
社会文化
•人口统比收入 分配 •社会稳定 •生活方式的变 化 •教育水平 •消费
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SWOT分析传统矩阵示意图
内部环境
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优势 Strengths
机会 Opportunities
劣势 Weakness
威胁 Threats
外部环境
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SWOT行业分析适用范围
• 稳定型战略主要依赖 于前期战略。因而， 实行稳定型战略的前 提条件是企业过去的 战略是成功的。对于 大多数企业来说，稳 定增长战略也许是最 有效的战略。
• 例如意大利的菲亚特 公司就采用了这一战 略态势。
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进行比较
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SWOT分析步骤
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分析环境因素 构造SWOT矩阵 制定行动计划
运用各种调查 研究方法，分 析出公司所处 的各种环境因 素，即外部环 境因素和内部 能力因素。
将调查得出的 各种因素根据 轻重缓急或影 响程度等排序 方式，构造 SWOT矩阵。
➢市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关 的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部 因素。
➢它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。 SWOT的 分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），
通过一定努力， 建立自身竞争 优势
竞争优势受到 削弱，寻找新 的策略增强自 身竞争优势
引起竞争者 注意，开始 作出反应
直接进攻企 业优势所在， 或采取更为 有力的策略
企业在维持竞争优势过 程中，必须深刻认识自 身的资源和能力，采取 适当的措施。因为一个 企业一旦在某一方面具 有了竞争优势，势必会 吸引到竞争对手的注意。
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1980年，在赶超德国大众汽车的计方案，多元化发展目标等一系列计 划失败和石油危机的严重冲击下，爆发了菲亚特公司自创建以来最大的危 机。
阿戈内利兄弟宣布退出菲亚特公司的日常管理工作，将公司业务交由塞萨 雷•罗米蒂全权负责。他果断地退出北美等一批菲亚特公司处于劣势的国 外市场，宁可拱手让出这些苦心经营多年的市场，也绝不再向这些无底洞 中投资。罗米蒂针对石油危机后顾客关注汽车油耗的心理，在大型轿车盛 行的欧洲市场上投放了“尤诺”牌微型轿车，销售情况奇佳。此外，罗米 蒂还将发展重点转向需求量大、订货量稳定的军工生产。罗米蒂的这些措 施收到了极好的效果：菲亚特公司的生产效率提高了，利润上升了。到20 世纪80年代末，菲亚特公司占有国内60%的汽车市场，创下了欧洲最高纪 录。
产品价 格
产品的 可靠性
需要注意的是一定要从消费者的 角度出发，寻找与竞争者或行业 平均水平比较，公司的产品与服 务有什么优势/劣势；而不是从 公司的角度出发，衡量企业的竞 争优势。
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根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势
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案例分析
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总结：菲亚特公司在其发展之初一直采用稳定性型战略，且 此稳定型战略属于典型的阻击式防守战略(以守为攻)，这种战略 的指导思想是：“最有效的防御是完全防止竞争较量的发生”。 其理念是：企业投入相应的资源，以充分显示企业已经拥有的阻 击竞争对手进攻的能力，菲亚特公司正是这样做的。多年以来， 它通过与历届意大利政府保持良好关系，得到了政府强有力的支 持，确保了公司长期以来在意大利国内汽车市场的主导地位。当 然，面对开放的市场，当政府再也无力阻止国外企业进入时，菲 亚特公司能够及时采取反应式防御战略，稳中有进，发展自动化 生产线，并且利用自己的廉价优势，准确地对客户的需求进行定 位，发展低能耗型轿车，抢占国外低档汽车市场，弥补原有国内 市场份额的损失，从总体上保持了公司的稳定发展。
技术
•政府对研究的 投入
•政府和行业对 技术的重视
•新技术的发明 和进展
•技术传播的速 度
•折旧和报废速 度
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OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型
行业内竞争者的均衡 程度、增长速度、固 定成本比例、本行业 产品或服务的差异化 程度、退出壁垒等， 决定了一个行业内的 竞争激烈程度
（三）暂停战略：在一段较长时间的快速发展后，企业有可能会遇到一些问题 使得效率下降，这时企业可采用暂停战略。
（四）谨慎实施战略：如果企业外部环境中的某一重要因素难以预测或变化趋 势不明显，企业的某一战略决策就要有意识的降低实施进度，步步为营。
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案例分析
在完成环境因 素分析和SWOT 矩阵的构造后， 便可以制定出 相应的行动计 划。
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SW优势与劣势分析（内部环境分析）
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……
产品的 质量
服务 态度
提高公司 盈利性
服务的 及时性
产品的 适用性
产品线 的宽度
竞争优势可以指消费者眼中一个 企业或它的产品有别于其竞争对 手的任何优越的东西。