直播商品讲解与展示 教案

直播商品讲解与展示教案
一、品牌故事
讲好故事是打动人心的重要手段。

好的品牌故事不仅能够增加观众对商品的认知与好感，而且还能够通过主播富有人情味的讲解进一步提高品牌形象。

特别是一些自创品牌，可能暂时没有很高的知名度，但是可以通过介绍品牌创始人、企业理念等，树立一个良好的品牌形象。

二、产品成分
人们对产品品质、安全、健康更加重视，因此，直播的时候可以依照产品成分表，对成分做好充分的功课，以便在直播间内展开详细的介绍。

三、产品功效
很多直播主播大部分的时间都会放在介绍产品功效上，这些通常也是用户给予产品非常关注的一个方面，可以适当搭配别的产品一起卖。

四、注意事项
主播能够依据自己的使用感受如实地讲解产品的功效，对消费者而言非常有吸引力。

切记不要夸大、虚假宣传产品功效，否则就有产品下架、直播限流甚至封号的危险。

建议以客观公正的口吻进行讲解。

五、产品细节
美好的产品细节让消费者对产品的使用场景心生向往，容易唤醒消费者的购物欲望，产生购物需求。

六、产品优势
主播可以通过对比不同品牌的同类产品，突出产品特色、亮点，或者通过产品展示，放大产品的优点，为消费者提供购买参考，提升消费者的决策效率。

七、优惠价格
优惠价格能够塑造产品的高性价比。

类似“限时抢购”、“产品8折促销”等活动，能够强化消费者对直播间产品高性价比的认知。

同时在长达3至4小时的直播中，适时增加活动促销，降低消费者的疲乏感，提高消费者参与直播间互动的热情，维持直播间的活跃气氛，激发消费者的购买欲望。