2012年下半年经营管理工作计划

2012年下半年经营管理工作计划
2012年1-6月份完成半年总任务的88.38%，还有27660元的任务没有完成。

鉴于此我们在在下半年任务的的基础上，分别在8月份增加5000元，9月份增加5000元，10月份增加7000元，11月份增加5000元，12月份增加5000元，从而完成全年总任务。

并对2012年下半年的经营管理工作安排如下：
8月：
经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。

调整库存结构，由于学生没有开学，可将柜组内的帆布鞋适当缩减，增加休闲鞋的数量，以满足顾客需求。

如经营管理不到位，扣公假一天。

9月：
经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。

学生开学，增加帆布鞋的数量，以满足顾客需求，多出差转客户，听取客户对我们平时进货的意见，多转市场，挑选精优商品，及时做到调换货物，不压库存，
如经营管理不到位，扣公假一天。

10月：
经营：本月实际任务是3.5万，自定任务4.2万元，销售比为20%。

做好十一长假的准备，由于假期人们外出旅游的较多，增加纯手工编织鞋的库存，保证货源充足不断货。

如经营管理不到位，扣公假一天。

11月：
经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。

将秋款的帆布鞋、休闲鞋消化掉，做好换季前的准备工作，不压库存，不产生滞销与过季商品。

如经营管理不到位，扣公假一天。

12月：
经营：本月实际任务是5万，自定任务5.5万元，销售比为10%。

柜组内商品全部转化为棉鞋，并与客户多沟通，将棉鞋谈为代销品，适当引进雪地鞋，满足顾客增加销售。

如经营管理不到位，扣公假一天。

阿童木柜组2012年下半年每月销售任务见下表
8月：
管理：本月主抓迎声送语，是柜组员工做到来有迎声，走有送语，提高迎声送语的音量。

9月：
管理：本月主抓卫生，商场干净明亮，物品布置好看，顾客对干净整洁的商场有信心，也就增加了顾客数量。

由于整洁明亮干净，降低了很多不必要的空间的占用，减少顾客“寻找”商品花费的时间，提高了工作效率。

10月：
管理：本月主抓微笑服务，在接待过程中要始终保持亲切自然的微笑，拉近我们与顾客之间的距离。

为顾客全心全意的做好没一个细节工作，尽最大可能满足细节上的购物需求。

11月：
管理：本月主抓主动服务：顾客进入柜组要及时主动热情接待顾客，为顾客介绍适合的商品，多鼓励顾客试穿，让每位顾客都能享受到满意的服务。

12月：
管理：本月主抓企业文化、商品知识：积极学习商场的企业文化知识和商品知识，把学到的运用到工作的每一个细节当中。

市场瞬息万变，终端尤其激烈。

所以要及时收集市场情报，时常考察市场，调整价格。