巧克力促销策划案样本

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班级: 10市场1033
学号:
目录
一、背景-----------------------------------------------------------------------------------------------------
二、活动主题-----------------------------------------------------------------------------------------------
三、公司简介-------------------------------------------------------------------------------------------------
四、市场分析-------------------------------------------------------------------------------------------------
（一）市场需求分析---------------------------------------------------------------------------------- （二）市场竞争分析------------------------------------------------------------------------------- （三）消费者分析----------------------------------------------------------------------------------- （四）产品类型---------------------------------------------------------------------------------------- （五）市场定位分析---------------------------------------------------------------------------------- （六）定位方略分析------------------------------------------------------------------------------------
五、促销目的----------------------------------------------------------------------------------------------------
六、促销方略---------------------------------------------------------------------------------------------------
（一）促销前期准备--------------------------------------------------------------------------------- （二）促销方式------------------------------------------------------------------------------------------
七、行动方案---------------------------------------------------------------------------------------------------
（一）活动方式----------------------------------------------------------------------------------------- （二）活动时间-------------------------------------------------------------------------------------- （三）活动地点---------------------------------------------------------------------------------------
（四）活动节目---------------------------------------------------------------------------------------
八、经费预算----------------------------------------------------------------------------------------------------
九、危机解决-------------------------------------------------------------------------------------------------
十、附录--------------------------------------------------------------------------------------------------------
七夕情人节巧克力促销策划书
一、背景
一周七天, “浪漫、青春、健康、力量、关怀、博爱、愉悦…”咱们每天均有一种爱慕巧克力理由。

有人说, 巧克力是上帝赐予人类美好礼物。

浪漫日子, 随着着巧克力浓郁香醇, 与最爱人一起, 分享美丽、分享爱。

小心翼翼地打开每一颗巧克力, 闪耀爱光泽。

细细品味, 可可醇香如美丽爱情, 浓郁芬香中渗入着无限温柔。

发既有种味道在心里, 叫做爱情……德芙巧克力, 牛奶香浓, 丝般感受。

农历七月七日在中华人民共和国是一年当中最浪漫日子, 这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答, 心与心碰撞, 撞出永恒火花。

在这样一种浪漫日子了, 咱们以实际行动送上真诚祝愿, 开展一种特别“缤纷浪漫情人节”活动, 从而使情侣理解到德芙巧克力是最佳传达感情情人节礼物。

二、活动主题
主题: 、爱要有你才完美
三、公司简介
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中华人民共和国推出系列产品之一, 1989年进入中华人民共和国, 1995年成为中华人民共和国巧克力领导品牌, “牛奶香浓, 丝般感受”成为典型广告语。

巧克力似乎早已成为人们传递情感、享有美好瞬间首选佳品。

可是, 走进商场、面对琳琅满目各种品牌, 消费者却难以抉择。

面对太多选取, 消费者关怀不但仅是一盒糖果, 而是产品品质如何、口感如何、味道如何。

她们规定整盒巧克力可以带来非凡体验。

德芙品牌在市场上具备很高品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%, 具备良好品质、口味、品牌形象。

四、市场分析
（一）市场需求分析
当前, 中华人民共和国巧克力市场行业竞争限度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。

-中华人民共和国巧克力食品进口量呈上涨趋势, 中华人民共和国进口巧克力15547134公斤, 上升到17432027公斤, 同比增长12.12%。

出口量也在逐年增长, 出口巧克力18659013公斤, 出口巧克力21348669公斤, 比增长14.41%。

拥有14亿人口中华人民共和国, 巧克力正以10-15%年增长率迅猛发展, 市场消费潜力高达200亿元。

中华人民共和国人均年消费巧克力只要达到1公斤, 就是全球最大巧克力市场。

中华人民共和国市场重要性就在于, 这是一种潜力巨大而未开发巧克力市场, 在将来几十年里将会有令人兴奋成长机会。

国内当前巧克力年消费量在30亿元左右, 人均巧克力消费大概为每年40克至70克, 约3、5亿美元市场价值看似巨大, 事实上仅占国际市场百分之零点五。

欧洲年人均消费巧克力7公斤以上, 亚洲韩国、日本平均2公斤, 业内人士普遍以为：中华人民共和国巧克力市场将有每年百分之十至十五增长率
（二）市场竞争分析
1、优势:
品牌优势：品牌是消费者和产品之间完全体验, 她是消费者个性化选取, 同步品牌又代表高品质和高知名度、美誉度等。

在巧克力市场上, 只有
知名品牌才干对产品原料有所保证。

对产品工艺有非常强提高。

而德芙在中华人民共和国市场已经树立了一定品牌形象。

2.质量优势: 采用最优质纯天然可可液和可可脂精心配备而成德芙巧克力,
其各项指标都达到欧洲最高原则。

3.产品优势: 这是某消费者对德芙评价: 好吃, 味好, 广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜, 味好；比较细腻, 不腻口。

德芙只要重在诉求一种“丝滑”口感。

（广告词: 牛奶香浓, 丝般感受）
5、生产技术先进, 更能体现出情人之间爱。

劣势
1.缺少对中华人民共和国市场理解: 体当前对中华人民共和国市场流通体系、市场构造、中小都市分销渠道与形式、地区差别、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差别等啦解和把握上不够全面、详细和真实。

2、消费者对巧克力误解：由于对巧克力啦解不够充分, 消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量糖果, 不但会使身体发胖, 还会导致心血管疾病、糖尿病等错误结识, 致使某些消费者想吃, 但又不敢吃、怕吃。

机会
对中华人民共和国来讲, 巧克力还是比较新食品。

它在中华人民共和国发展历史有50近年。

规模生产从上世纪70年代开始, 迅速发展从90年代开始, 到当前为止生产量还不是很大。

据行业初步记录, 当前全国总生产量为7万吨左右。

人均消费50-60克左右。

而发达国家, 如日本人均7公斤, 欧洲人均基本都是在10公斤以上。

可以说国内发展不久, 但差距很大。

巧克力发展是和生活限度关于。

生活限度增高, 消费量会逐渐扩大。

近几年国家人均收入逐渐增高, 此后3-5年也是国内巧克力发展比较快阶段。

威胁
中华人民共和国巧克力竞争公司分化成三大阵营:
1.第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表外资品牌, 占领了高档巧克力市场绝大某些份额；
2.第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表合资品牌, 主导中档巧克力市
3、第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表本土品牌。

各大品牌为能巩固在消费者心目中地位, 不断在产品口味, 包装, 营销策划等各方面改进。

4、可以说在中华人民共和国, 金帝巧克力销量不是最大, 但中华人民共和国礼物装巧克力必定是金帝销量最大。

而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才进一步人心当前不但保健品可以送人, 连调味品也有礼物装了。

正是凭着先行一步优势, 金帝不久日后居上, 在去年金帝终于赶超了吉百利, 位居行业第二, 仅次于德芙。

（三）消费者分析
1.既有消费者分析:
女性对巧克力偏好不不大于男性, 年轻女性购买巧克力倾向相称明显。

孩子是巧克力消费群中极其重要环节。

35岁如下购买者自己消费巧克力比例很高。

特别是15～24岁人群为自身消费重要群体, 而35岁以上消费者购买产品绝大多数是为孩子购买, 特别是35～44岁人群, 这一比例高达86.3%。

既有消费者年龄：购买巧克力频率与年龄有较强关联, 年龄低人群购买频率较高, 高频率购买比例呈现从低年龄到高年龄逐渐递减规律, 低频次购买正好相反。

购买动机：普通作为礼物赠送, 表达爱一种方式。

在中华人民共和国巧克力市场中, 巧克力以“礼物”形式被消费比例占总消费52.4%1, 即在中华人民共和国市场, 有一半以上巧克力是作为礼物被消费。

2.潜在消费者:
由于对巧克力理解不够充分, 消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量糖果, 不但会使身体发胖, 还会导致心血管疾病、糖尿病等错误结识, 致使某些消费者想吃, 但又不敢吃、怕吃。

某些男性会以为巧克力是女性专利。

在中华人民共和国消费者潜意识深处, 巧克力是完全意义上舶来品, 只有欧
美巧克力才是真正正宗巧克力。

消费者以为, 国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力主线不在同一种级别上。

有93.6%消费者以为当前市场上高档巧克力产品最大缺陷是价格太高。

价格高是影响高档巧克力消费重要因素。

如何转变这一类消费者想法, 让她们觉得购买巧克力是物有所值。

(四)产品类型
德芙摩卡杏仁巧克力
德芙杏仁牛奶巧克力
涉及散装和精装礼物盒
德芙原粒榛仁巧克力散装
德芙巧克力德芙138元大礼包
德芙巧克力喜糖德芙原粒葡萄干巧克力散装
散装500g 德芙巧克力丝滑牛奶结婚喜糖礼物生日礼物
（五）市场定位分析
16-28岁, 处在恋爱期注重浪漫情侣, 重要是大学生群体
年轻白领为重要市场。

（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味食品之一, 尽管女性在体形和美味抉择中痛苦不堪, 但从现实来看, 女性对巧克力偏好仍十分明显。

）30-45岁夫妻列为礼物装系列目的消费者。

（六）定价方略分析
德芙摩卡杏仁巧克力心形装508克市场价128元促销价108元
德芙杏仁牛奶巧克力盒装125克市场价68元促销价49.9元
德芙原粒榛仁巧克力散装500g)市场价95.00元, 促销价75元
节日礼物德芙巧克力礼盒甜蜜小礼盒A套餐贺卡写留言
德芙巧克力德芙138元大礼包, 促销价98元
德芙巧克力德芙原粒葡萄干巧克力散装500g市场价85元, 促销价65元
盒装配套500g 德芙巧克力丝滑牛奶结婚喜糖礼物市场价520元.促销价368元
五、促销目的
为了迎接中华人民共和国情人节到来, 提前做好前期市场旺季销售准备工作, 本次策划目的消费群是在恋爱中青年男女, 以巧克力传递爱方式, 来提高销售量。

运用巧克力情侣文化营销, 公司可以运用市场法则是第一法则和抢先法则。

最后目的是为情人节过后市场淡季期间, 树立售点信心获取售点支持形成销售增长。

因此在活动设计上更多是要考虑吸引注意, 增进记忆, 达到好感, 提高本公司巧克力市场竞争力, 进一步提高市场占有力, 在销售中有一种大突
破。

六、促销方略
（一）促销前期准备:
就是所有连锁店关于德芙巧克力店以及商场都将本次七夕大型活动当作重点目的, 安排好有关促销工作人员进行促销做到货源足够。

1.陈列关于德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店海报进行宣传, 使情侣们更精确地理解。

2.派关于德芙巧克力类型杂志, 使消费者能理解到自己爱人是喜欢哪种类型。

3、“缤纷浪漫七夕情人节”活动, 将本次优惠活动细节都简介给情侣们。

让情侣理解到送德芙巧克力是最佳选取。

4、陈列关于德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店海报进行宣传, 使情侣们更精确地理解。

（二）促销方式
1.特价促销活动；
激情七夕, 抽奖活动。

凭购买发票, 满50元, 即可获取抽奖机会。

（奖品为: 限量别致情侣铂金戒子）
爱是巧克力, 爱是溶化心, 现场情侣有奖活动。

购价值300元浓情系列巧克力, 赠: 幸福电影票2张。

购价值150元浓情系列巧克力, 赠：潮流情侣表一对。

购价值100元浓情系列巧克力, 赠：个性情侣杯一对。

2.情感促销活动
举办一场“浪漫缤纷情人节”活动
在当前社会中咱们可以运用巧克力情侣文化达到销售目德芙小礼物巧克力, 以温馨浪漫为基调, 或配合流畅音符, 演奏爱温柔乐曲；或用美丽玫瑰, 宣布爱坦诚与浪漫。

小心翼翼地打开每一颗金色巧克力, 心型榛子浆夹心巧克力闪耀爱光泽。

细细品味, 可可醇香、榛子浆柔滑, 一如美丽爱情, 浓郁醇香中布满着无限温柔。

发既有种味道在心里, 叫做爱情……德芙巧克力, 只给最爱人。

七、行动方案
(一)活动方式
1.在开始促销当天（七夕）晚上在各大学院大学生群体约会树人广场、大型商场举办一种“缤纷浪漫情人节”活动。

2、在活动广场进行摆摊, 从而把德芙巧克力推销出去给热恋情侣们。

方式有买赠：购买价格是以优惠促销价格为原则, 送礼物纸包装外盒；凡在最后一日购买德芙巧克力, 可以加送上一枝纸玫瑰。

3.并在促销期间派出关于德芙巧克力种类简介宣传单。

（二）活动时间
七夕情人节（七月七日至七月九日）
（三）活动地点
各个大型商场、专卖店、各个高校学院等进行促销
（四）活动节目
情侣之间背对背问双方喜欢, 有什么特长, 最爱是什么并由双方写在纸上, 如果答对了就得奖励
让女一方站在另一边带上面具让男生如果能顺利找出来就会有奖励
在各个超市、专卖店、学院、商店设立促销、并进行娱乐, 猜字谜等游戏吸引更多观众及情侣。

八、经费预算
印刷费元（包括传单、杂志费）
前期宣传费用1500元
活动当天舞蹈配备3000元
促销人员400个费用1元
礼物赠送费用2500元
其她8000元
九、危机解决
（一）、赠品不够.(由专人负责配送)
（二）、现场过于拥挤(向观众阐明结束时间、请她们换时间再来)
十、附录
爱上巧克力理由:
浪漫(Romance) : 浪漫源自于生活, 生活需要不时浪漫元素。

青春(Youth) : 精彩幸福青春, 拥有美丽容颜, 留住美丽心情、美丽故事。

健康(Health): 科学合理地食用巧克力会给咱们生活带来高兴, 带来幸福。

力量(Energy) ：爱是力量, 生活需要爱。

关怀(Care) ：巧克力是高品质健康礼物, 为你心爱人送去关爱。

博爱(Love) : 好东西需要有人共享。

愉悦(Joy) : 巧克力是高兴制造者。