各大直销公司制度对比ppt课件

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ISO的威力
从前面的例子,我们可以看出来了ISO的威力,全世界仅仅是eCosway如此送业绩
问:公司为何赠送80ev ? 答:由于公司的产品非常便宜,没有从产品里面赚取太多收入。如果单纯通过
销售产品的业绩发放奖金,业主收入会非常低。所以公司把加盟费变成业绩 赠送给业主,让物美价廉能够继续下去,并且得到“产品很便宜赚钱又很快”的 美誉。
康宝莱制度是反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人 责任额非常高。
美乐家的制度是矩阵制的代表,它走的是会员制,就是只能发展5个横排,拿下级 的7代,它要求会员每月消费400-700,否则取消资格,它说到95%是回购率是指 你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而 是在中国普遍很贫困的情况下,是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代, 如果你的团队中第八代出现一个人才,他的业绩再大也和你没关系了。
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直销制度对比
太阳线(代表Amway(安利)),主要诞生年代:50-60年代 1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名; 2、级差制:从9%到30%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大; 3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。 推荐更多,不限制
后期奖金领取条件非常苛刻,比如要上翡翠,必须有三个DD线,钻石要6条 DD线越多,就可以上更高级别 DD线的意思是说,一年要6个月符合银章业绩,并且有三个月要求连续 银章业绩,大概一个月需要定10万元的货
制度总结(上)
安利的制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。就是郑李锦 芬都说安利卖的是产品不卖制度。
雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.
如新的制度是难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本 主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的强度。
(二)矩阵制(代表Melaleuca(美乐家)),主要诞生年代:70-80年代
特点 1、限制前排个数 2、改归零制为累积制 3、提高隔代奖金提取比率

1
5
2
4
3
Melaleuca(美乐家)宽五深七的矩阵 每个月要求自动订货,要求提交信用卡给公司自动刷卡
假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰,而你得不到一份奖金,非常遗憾
立新制度要求开三个横排能拿最高奖励,说是获得专利奖,它的制都都改了N次了,他的制度 好不好还要靠市场的检验。
完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿 不到下级的差价了还要跟顾客服务.
所有的制度,其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的 1,横排决定收入 2,深度决定稳定 3,制度要建立在货真价实的产品基础上,公司实力雄厚才是收入长久的保障 4,凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱,而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度,都是最 伤害人脉的制度
A
B
每个老业主当月各推荐一个新业主加入,并且都订货
最少10EV
3个业主编号复制
7个业主编号复制
900EV +(10+80EV*3)*60 A,B小组业绩: 15900EV
您的收入最少是:1671.9美金
900EV + (10+80*7)*60 A,B小组业绩 35100EV
您的收入最少是:2406.2 美金
问:450元加盟一个业主编号是否值得? 答:非常超值!获得了经营权,有80ev赠送,最少都自己拿回10美金奖金。实际 投入仅仅是390元左右!请看下面对比一下美国捷星的加盟情况(捷星加盟费用 500元)
经营权
产品
业绩
续约
其他优惠
捷星



400元

eCosway


80EV
120元
白金卡,RP
一个点和三个点的收入区别
三个业主单位和七个业主单位的区别
3个业主编号 7个业主编号
奖金
252元 实投1098元
656 实投2394元
1
2
3
EV 240EV
560EV
每个小组各2000EV情况下 三个点总收入是:1840美金 七个点总收入是:3986美金
RP 150RP
350RP
续约 120*=360元
360元
1
2
345ຫໍສະໝຸດ 6组合一组合二
1
1
A
BC
D
2
3
A
假如A,B,C,D小组当月都加盟25个业主编号 得到赠送业绩都80ev*25=2000EV
B
C
D
组合一得到收入:700美金
组合二得到收入:1400美金
主要差别在于,组合二的号码2和3多领取了300美金的额外分支奖,并且分支表现奖 也重复领取了
所以,eCosway的制度里,一个点推荐两条线是利益最大化的
3、管理成本高。在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况Amway (安利)需要的不单是管理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾 团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高。
4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多 的部门,再繁殖出多少小部门,遍及无数消费群体,在漫长的升级过程中,在人治的管理的无系统性 和避重就轻的心理惰性下,坚持下来的安利人无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安利精英,才 能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway(安利)的高淘汰率也是有目共睹的。
制度总结(下)
优莎纳是双轨制的典范,要求每个人只做两个部门,双轨的优点是加入前期收入高,不需要开太 多的横排,缺点是很多人以拉人头为目的,不注重产品销售,容易养懒汉,它在全球也是业绩一 般,特别是在中国的国情下,它的制度很难适应中国国情,98年中国禁止传销的主要原因是当时 双轨惹的祸,国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下,绝对不允许双规的存在。如泰国 就明文禁止双轨,在中国特色的社会主义的领导下,绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土, 不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现,否则,中国开了双轨的先河,中国直销将会 如洪水猛兽无法收场
eCosway制度分析
表格1:差额奖 级差奖 有太阳线的优点
表格2:分支表现奖, 领导奖(无限代计算 业绩,组织永远不脱 离)
表格3:额外分支奖金 (保底工资)
制度深度解析
你 EV来源 1,业主每个月的重复消费15EV或者更多 2,当月新进业主ISO业绩赠送
加入这两个小组有老业主60人,每个人消费15EV, 即共15EV*60=900EV
加入简单,初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高
太阳线的缺点
四大缺点,难以突破
1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队 开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上团队管理和培训事务,时间成本高企。
2、资金成本高。在Amway(安利)归零制下,每个直销商必然面临月底冲业绩的考核,加上一 财年内达到21%的月销售额的数目限制,冲业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少。
(三)双轨制(代表USANA(优莎娜)),主要诞生年代:90年代
美国直销业协会做了一项调查,发现一个直销人的成功推荐率为2.87 (一说是2.4),实证理论的发现昭示制度的进一步变革:一个人只可 以推荐两个人
A
B
A B
D C
优点是加入前期收入高,不需要开太多的横排 缺点是很多人以拉人头为目的,不注重产品销售,容易养懒汉
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