市场营销实战沙盘模拟
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2.在A产品上： 促销策略-------A产品与a 产品一样，销量也是受价格的影响最大
因此，我们投入一定的广告费用。
定价策略-------我们考虑到A产品的销量受价格影响很大，就将A产品的 价格定的很低，是8.12，结果拿到了最大的单子。
3.在B产品上： 促销策略------像B这种高科技产品，质量和服务才是影响销量的关键因 素，因此，在B产品上的广告费用投的是12 定价策略------价格对B产品的销量影响最小，因此，提高价格上是最 明智的选择。综合考虑，我们定价为29.89
700 600 500 400 300
200 100
0
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
1
440 58.29
82 14.3
22 2 300 865.61 151.14
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
a产品: M1市场 5.95*20=119 M2市场 5.98*10=59.8
A产品 M2市场 8.12*37=300.44 B产品 M3市场 29.89*14.8=429.37 总计908.61 在激烈的竞争中，我们蓝天公司最终取得了第三的成绩
第四年的经营结果
1000 800 600 400 200
都同事考虑到了公司成本 250
系列1
和利润。
200
150
100
50
0
2011年
2012年
2013年
2014年
促销上：随着市场竞争的激烈和产品采购
数量的增加，相应的促销费用也在不断增加， 但单位广告带来的效益越来越好
70
60
50
40
30
系列1
20
10
0 广告费 2011年 2012年 2013年 2014年
• 第二年的净利润大幅度增加：产品销量可观，产品促销策略与价格策 略合理
• 第三年的净利润有所增加：a产品定价策略不当，有点偏高，造成销 量不是很多
• 第四年的净利润有所下降：原因很多-----------市场竞争最为激烈
------------B产品的质量策略不是很 合理
-------------B产品的服务策略不当，造成B
100 80
系列1
60 40 20 0
2011年
2012年
2013年
2014年
年份
A产品市场需求量走势图
140 120 100 80 60 40 20
0 2012年
2013年 年份
A产品 2014年
• 由以上产品市场需求量走势图分析可知 a产品的需求量大，做好a产品的促销策略尤为重要，但是a
产品的价格策略也有所偏重，比第一年要高一点。
第二年：实际销售状况
1.我们没有采购任何产品，因为第一年我们已经大 量的采购了a产品，结果第二年，a产品在M1， M2市场拿到了满意的单子，把a产品全部销售完 毕，几乎没有压货损失。
2.销售收入为：M1市场 33.6*10.25=344.4 M2市场 12*9.97=119.64
总销售收入为464.04
公司都未建立M1市场的营销渠道。这就让A公司占了很好的时机。
• 第一年，实际销售情况： 1.在促销上拿了第三单2.2个，在价格上拿了第二单
0.9个，结果在单个渠道上总计为3.1个。但只有4 条渠道，因此只销售了12.4 个.收入为 12.4*8.5=105.4
2.结果还剩60-12.4=47.6个a产品，造成压货损失 28.56
另外，中间代理商代理费用为5.27
第一年的经营总体分析
200
150
100
50
0
-50
-100 产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
1
180 16 18 5.27 28.56 12 160 100.13 -44.63
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
场竞争相当激烈，造成最 后一年的产品积压在库存
800 600 收入
2011年 2012年
里，结果第四年的收入比
400 200
2013年 2014年
第三年的收入稍多一点。
0
1
年份
2.在净资产上：
500
450
从每年的净资产来看，均 400 出现递增趋势而且递增明显，350
说明该公司每次经营决策时 300
第一年：摸石头过河，模模糊糊，悔之已晚
一.M1市场a产品需求走势图分析
M1市场a产品的市场需求走势
产品数量（单位：个）
180 160 140 120 100 80 60 40 20
0 2011年
2012年
2013年
年份
2014年
系列1
1. 由以上走势图分析可知：
a 产品的市场需求总的来说，还是比较大的，特别是 在第二年，第三年，但第四年有所下降。 第一年的a产品，单个渠道上平均约为3.5个产品。
0
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用
1
444.5 69 90 2.38 22 2
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 关税 产品销售收入 利润
四年来----蓝天公司经营大总结
一.各项分析总结 1.在销售收入上：
每年的销售收入
从图可知，由于最后一年市
1000
第二年：经营结果分析
500 450 400 350 300 250 200 150 100
50 0
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
1
0 50.08
54 8.61 1.2
32 0 455.43 138.56
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
A产品的需求量不是很大，需求量最大的是在第四年，于是， 我们打算在第四年攻下A产品的价格大单（因为第四年价 格战远远胜于促销战上的单子数量），在这种情况下，我 们就没有定A产品的计划，结果，A产品没给我们带来一 点收入和利润。--------------这是我们最大的失误，我们应 该少量的采购A产品。
质量策略-------由于资金有限，而A公司的资金远远大于其他公司，考虑 到这一切的一切，我们将质量星级定为5级，能拿到第二单 就可以了。
服务策略-----服务也是影响B产品销量的比较重要的因素，而此时资金不 是像A公司那么充足，于是综合分析，将B产品的服务费定为 单位产品为1.5
第四年的销售情况
二.营销策略上： 1.a产品：
促销策略---------由于第三年a产品是最适合价格战，因 此广告 上投了较少的费用。在促销 拿到了第二单。
价格策略---------a产品的价格战到来了，于是，我们就定了 较低的价格8.99，其实，第四年a产品的价格才 是最小的。没想到，其他公司定的价格还要低， 于是就拿到了小单。
营销策略
1.在a 产品上： 促销策略------由于促销上带来的效果不如价格上带来的效果，因此在 促销上投的广告费不是很多，在说，A公司有去年的广告效 应，因此，我们在广告上投的再多，也不能拿到大单，因 此，我们要保证拿到第 二单就可以了
定价策略--------这是影响a产品销量的关键因素，价格越低，销量越 高，但同时也要考虑到a产品的成本因素和利润因素，在这 种情况下，我们综合分析，将a产品的价格定为5.95
此，在促销上我们只投入了12个广告费用。
价格上----------由于市场购买对价格的 影响因素较小，因此 我们价格定 的相对比较高。
质量上-----------质量是顾客们最关心的问题，产品的只量严重影响他们对 该产品的购买 。同时，我们考虑到我们公司的资金状 况，质量上的成本，给B产品定了3个星级。结果只拿到 了第二单
产品积压，销量不太乐观。但总 体上在行业中不错 。
3.在费用支出上：
随着产品的采购数量增加，人员薪
资，渠道费用增加，代理费和
每年支出费用
关税的增加等等，很自然，每 年的费用支出在增加。
900 800
700
支出费用
600
500 400
系列1
300
200
100
0
2011年 2012年 2013年 2014年
2.A产品： 促销上--------------由于A市场需求量少，我们产品定的又
少，因此，我们没必要投入多的广告，于是就投 了一个广告费 价格上---------------虽然价格是A产品的趋势，我们A产品的
数量少，因此，直接定了最高价格18，结果卖 完了A产品，单位产品取得了最大的利润
3.B 产品上： 促销上-------由于B产品属于高科技产品，市场注重的是质量和服务，因
第四年 竞争最激烈的一年，最后的较量-----价格战和质量战 让我们扭转乾坤
一.产品订购上的战略 1.a产品：虽然a产品的数量需求有所下降，但需求量还是比
较多，定了60个 a，在价格上定的少，争取拿到 大单 2.A产品： 这一年，A产品需求量达到高峰，于是，我们就 订了30个A产品。A产品也是在价格上占优势 3.B产品： 由于B产品这一年的需求也是最高的，因此我们 公司在第三年的库存积压的11个B产品上，再订了 13个B产品，只要在质量，服务上拿到满意的单 子，就会赢得更多的收入和利润。
市场营销实战模拟沙盘经营报告
• 企业文化
• 1.公司名称：蓝天有限责任公司 • 2.公司口号：长江之水，黄河之浪，蓝天公司永远最棒 • 3.公司目标：大家团结一致，齐心协力，把公司经营的红
红火火。总之，自由和谐，团结友爱。 • 4.公司愿景：在行业中独占鳌头，创造辉煌。创造美好的
蓝天。创造应有的奇迹。
第三年的销售状况
1.a产品 ： M1市场 8.99*24=215.76 M2市场 9.01*24=216.24
A产品： M2市场 18*6=108 B产品： M3市场29.99*9=269.91 另外转卖出14个a产品 14*5=70
总计为870.91
第三年的经营结果分析
1000 900 800
第三年：狠抓市场，取得了先机
一.产品订购上：
由前面的a产品的市场需求量走势可知。 第三年达到最高峰，于 是我们就采购了a产品60个，以最低的成本价3买到了a产品；由于A产 品第三年需求量直降，于是在A产品就定了少量的货6个。B产品的价 格高，利润大，于是我们就定了20个，如果在质量上拿到大单，就能 全部销售完毕，取得最大的利润。
年份
4.在关税上：
关税越多。说明在B产品的销量越
高，利润相应也较多。从图可 知，B产品在第四年，比在第三
关税
年带来的收入要多，而且利润
100
也多。
80
关税
60 系列1
40
20
0
2013年
2014年
年份
二 .优点与缺点（不足）
在优点上：
1.第一年的促销策略很恰当，以比较低的广告费用拿到了
第二单。
2.营销策略分析的非常透切，比如，第一二年，A,a产品 主要是促销占有优势，即广告带来的效益，远远多于价格 带来的销量，而在最后两年，A, a产品的销量主要是价格 影响因素，而促销对销量影响不大；B产品的订单取决于 产品质量，其次是服务，最后才是价格和促销。
2.定价策略：由于第一年价格对M1市场的a 产品几乎没多 大的影响， 价格策略比不上促销策略，因此，a的产品的定价尽量偏高， 因此我们定价为8.5
3.渠道策略：由于对是市场竞标规则不太了解，结果在营渠道策略上严 重失误，（以为已经有4条渠道够了，可以建立其他市场的营 销渠道了）。结果就未建立任何一条M1市场的营销渠道。 直接造成销售数量上不去。除了A公司营销渠道上了去，其他
第二年：努力拼搏，但A产品的采购 计划战略失误
一由市场收费信息可 知.A,a 产品的市场需 求量走势分析
140 120 100
80 60 40 20
0 2012年
A产品的市场需求量分析
2013年
2014年
A 产品
产品数量（单位：个） 产品数量
M1市场a产品的市场需求走势
180 160
140 120
2.在这样的情况下，我们决定多采购a产品，减小成本。直
接定了60个a产品。但是我们M1市场的渠道未建立，却在 M3市场上建立了营销渠道（原因是我们觉得B产品的价格
高，利润多）
二.营销策略分析上
1.促销策略（广告上）：由市场调查信息分析可知，M1市场 的a 产品 在第一年主要是在促销上，其次在价格上。于是， 我们采取了促销战略，在广告上投了较多的费用。
系列1
16 50.08 58.29 69
200 150 100 50
0 -50 -100
2011年 2012年 2013年 2014年
在利润上：
净利润
1 -44.63 138.35 151.14 130.18
年份
2011年 2012年 2013年 2014年
• 第一年的净利润为负的：原因是产品销量受限，产品成本 又多，M1市场的营销渠道跟不上等原因造成 的。
因此，我们投入一定的广告费用。
定价策略-------我们考虑到A产品的销量受价格影响很大，就将A产品的 价格定的很低，是8.12，结果拿到了最大的单子。
3.在B产品上： 促销策略------像B这种高科技产品，质量和服务才是影响销量的关键因 素，因此，在B产品上的广告费用投的是12 定价策略------价格对B产品的销量影响最小，因此，提高价格上是最 明智的选择。综合考虑，我们定价为29.89
700 600 500 400 300
200 100
0
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
1
440 58.29
82 14.3
22 2 300 865.61 151.14
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
a产品: M1市场 5.95*20=119 M2市场 5.98*10=59.8
A产品 M2市场 8.12*37=300.44 B产品 M3市场 29.89*14.8=429.37 总计908.61 在激烈的竞争中，我们蓝天公司最终取得了第三的成绩
第四年的经营结果
1000 800 600 400 200
都同事考虑到了公司成本 250
系列1
和利润。
200
150
100
50
0
2011年
2012年
2013年
2014年
促销上：随着市场竞争的激烈和产品采购
数量的增加，相应的促销费用也在不断增加， 但单位广告带来的效益越来越好
70
60
50
40
30
系列1
20
10
0 广告费 2011年 2012年 2013年 2014年
• 第二年的净利润大幅度增加：产品销量可观，产品促销策略与价格策 略合理
• 第三年的净利润有所增加：a产品定价策略不当，有点偏高，造成销 量不是很多
• 第四年的净利润有所下降：原因很多-----------市场竞争最为激烈
------------B产品的质量策略不是很 合理
-------------B产品的服务策略不当，造成B
100 80
系列1
60 40 20 0
2011年
2012年
2013年
2014年
年份
A产品市场需求量走势图
140 120 100 80 60 40 20
0 2012年
2013年 年份
A产品 2014年
• 由以上产品市场需求量走势图分析可知 a产品的需求量大，做好a产品的促销策略尤为重要，但是a
产品的价格策略也有所偏重，比第一年要高一点。
第二年：实际销售状况
1.我们没有采购任何产品，因为第一年我们已经大 量的采购了a产品，结果第二年，a产品在M1， M2市场拿到了满意的单子，把a产品全部销售完 毕，几乎没有压货损失。
2.销售收入为：M1市场 33.6*10.25=344.4 M2市场 12*9.97=119.64
总销售收入为464.04
公司都未建立M1市场的营销渠道。这就让A公司占了很好的时机。
• 第一年，实际销售情况： 1.在促销上拿了第三单2.2个，在价格上拿了第二单
0.9个，结果在单个渠道上总计为3.1个。但只有4 条渠道，因此只销售了12.4 个.收入为 12.4*8.5=105.4
2.结果还剩60-12.4=47.6个a产品，造成压货损失 28.56
另外，中间代理商代理费用为5.27
第一年的经营总体分析
200
150
100
50
0
-50
-100 产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
1
180 16 18 5.27 28.56 12 160 100.13 -44.63
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
场竞争相当激烈，造成最 后一年的产品积压在库存
800 600 收入
2011年 2012年
里，结果第四年的收入比
400 200
2013年 2014年
第三年的收入稍多一点。
0
1
年份
2.在净资产上：
500
450
从每年的净资产来看，均 400 出现递增趋势而且递增明显，350
说明该公司每次经营决策时 300
第一年：摸石头过河，模模糊糊，悔之已晚
一.M1市场a产品需求走势图分析
M1市场a产品的市场需求走势
产品数量（单位：个）
180 160 140 120 100 80 60 40 20
0 2011年
2012年
2013年
年份
2014年
系列1
1. 由以上走势图分析可知：
a 产品的市场需求总的来说，还是比较大的，特别是 在第二年，第三年，但第四年有所下降。 第一年的a产品，单个渠道上平均约为3.5个产品。
0
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用
1
444.5 69 90 2.38 22 2
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 关税 产品销售收入 利润
四年来----蓝天公司经营大总结
一.各项分析总结 1.在销售收入上：
每年的销售收入
从图可知，由于最后一年市
1000
第二年：经营结果分析
500 450 400 350 300 250 200 150 100
50 0
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
1
0 50.08
54 8.61 1.2
32 0 455.43 138.56
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
A产品的需求量不是很大，需求量最大的是在第四年，于是， 我们打算在第四年攻下A产品的价格大单（因为第四年价 格战远远胜于促销战上的单子数量），在这种情况下，我 们就没有定A产品的计划，结果，A产品没给我们带来一 点收入和利润。--------------这是我们最大的失误，我们应 该少量的采购A产品。
质量策略-------由于资金有限，而A公司的资金远远大于其他公司，考虑 到这一切的一切，我们将质量星级定为5级，能拿到第二单 就可以了。
服务策略-----服务也是影响B产品销量的比较重要的因素，而此时资金不 是像A公司那么充足，于是综合分析，将B产品的服务费定为 单位产品为1.5
第四年的销售情况
二.营销策略上： 1.a产品：
促销策略---------由于第三年a产品是最适合价格战，因 此广告 上投了较少的费用。在促销 拿到了第二单。
价格策略---------a产品的价格战到来了，于是，我们就定了 较低的价格8.99，其实，第四年a产品的价格才 是最小的。没想到，其他公司定的价格还要低， 于是就拿到了小单。
营销策略
1.在a 产品上： 促销策略------由于促销上带来的效果不如价格上带来的效果，因此在 促销上投的广告费不是很多，在说，A公司有去年的广告效 应，因此，我们在广告上投的再多，也不能拿到大单，因 此，我们要保证拿到第 二单就可以了
定价策略--------这是影响a产品销量的关键因素，价格越低，销量越 高，但同时也要考虑到a产品的成本因素和利润因素，在这 种情况下，我们综合分析，将a产品的价格定为5.95
此，在促销上我们只投入了12个广告费用。
价格上----------由于市场购买对价格的 影响因素较小，因此 我们价格定 的相对比较高。
质量上-----------质量是顾客们最关心的问题，产品的只量严重影响他们对 该产品的购买 。同时，我们考虑到我们公司的资金状 况，质量上的成本，给B产品定了3个星级。结果只拿到 了第二单
产品积压，销量不太乐观。但总 体上在行业中不错 。
3.在费用支出上：
随着产品的采购数量增加，人员薪
资，渠道费用增加，代理费和
每年支出费用
关税的增加等等，很自然，每 年的费用支出在增加。
900 800
700
支出费用
600
500 400
系列1
300
200
100
0
2011年 2012年 2013年 2014年
2.A产品： 促销上--------------由于A市场需求量少，我们产品定的又
少，因此，我们没必要投入多的广告，于是就投 了一个广告费 价格上---------------虽然价格是A产品的趋势，我们A产品的
数量少，因此，直接定了最高价格18，结果卖 完了A产品，单位产品取得了最大的利润
3.B 产品上： 促销上-------由于B产品属于高科技产品，市场注重的是质量和服务，因
第四年 竞争最激烈的一年，最后的较量-----价格战和质量战 让我们扭转乾坤
一.产品订购上的战略 1.a产品：虽然a产品的数量需求有所下降，但需求量还是比
较多，定了60个 a，在价格上定的少，争取拿到 大单 2.A产品： 这一年，A产品需求量达到高峰，于是，我们就 订了30个A产品。A产品也是在价格上占优势 3.B产品： 由于B产品这一年的需求也是最高的，因此我们 公司在第三年的库存积压的11个B产品上，再订了 13个B产品，只要在质量，服务上拿到满意的单 子，就会赢得更多的收入和利润。
市场营销实战模拟沙盘经营报告
• 企业文化
• 1.公司名称：蓝天有限责任公司 • 2.公司口号：长江之水，黄河之浪，蓝天公司永远最棒 • 3.公司目标：大家团结一致，齐心协力，把公司经营的红
红火火。总之，自由和谐，团结友爱。 • 4.公司愿景：在行业中独占鳌头，创造辉煌。创造美好的
蓝天。创造应有的奇迹。
第三年的销售状况
1.a产品 ： M1市场 8.99*24=215.76 M2市场 9.01*24=216.24
A产品： M2市场 18*6=108 B产品： M3市场29.99*9=269.91 另外转卖出14个a产品 14*5=70
总计为870.91
第三年的经营结果分析
1000 900 800
第三年：狠抓市场，取得了先机
一.产品订购上：
由前面的a产品的市场需求量走势可知。 第三年达到最高峰，于 是我们就采购了a产品60个，以最低的成本价3买到了a产品；由于A产 品第三年需求量直降，于是在A产品就定了少量的货6个。B产品的价 格高，利润大，于是我们就定了20个，如果在质量上拿到大单，就能 全部销售完毕，取得最大的利润。
年份
4.在关税上：
关税越多。说明在B产品的销量越
高，利润相应也较多。从图可 知，B产品在第四年，比在第三
关税
年带来的收入要多，而且利润
100
也多。
80
关税
60 系列1
40
20
0
2013年
2014年
年份
二 .优点与缺点（不足）
在优点上：
1.第一年的促销策略很恰当，以比较低的广告费用拿到了
第二单。
2.营销策略分析的非常透切，比如，第一二年，A,a产品 主要是促销占有优势，即广告带来的效益，远远多于价格 带来的销量，而在最后两年，A, a产品的销量主要是价格 影响因素，而促销对销量影响不大；B产品的订单取决于 产品质量，其次是服务，最后才是价格和促销。
2.定价策略：由于第一年价格对M1市场的a 产品几乎没多 大的影响， 价格策略比不上促销策略，因此，a的产品的定价尽量偏高， 因此我们定价为8.5
3.渠道策略：由于对是市场竞标规则不太了解，结果在营渠道策略上严 重失误，（以为已经有4条渠道够了，可以建立其他市场的营 销渠道了）。结果就未建立任何一条M1市场的营销渠道。 直接造成销售数量上不去。除了A公司营销渠道上了去，其他
第二年：努力拼搏，但A产品的采购 计划战略失误
一由市场收费信息可 知.A,a 产品的市场需 求量走势分析
140 120 100
80 60 40 20
0 2012年
A产品的市场需求量分析
2013年
2014年
A 产品
产品数量（单位：个） 产品数量
M1市场a产品的市场需求走势
180 160
140 120
2.在这样的情况下，我们决定多采购a产品，减小成本。直
接定了60个a产品。但是我们M1市场的渠道未建立，却在 M3市场上建立了营销渠道（原因是我们觉得B产品的价格
高，利润多）
二.营销策略分析上
1.促销策略（广告上）：由市场调查信息分析可知，M1市场 的a 产品 在第一年主要是在促销上，其次在价格上。于是， 我们采取了促销战略，在广告上投了较多的费用。
系列1
16 50.08 58.29 69
200 150 100 50
0 -50 -100
2011年 2012年 2013年 2014年
在利润上：
净利润
1 -44.63 138.35 151.14 130.18
年份
2011年 2012年 2013年 2014年
• 第一年的净利润为负的：原因是产品销量受限，产品成本 又多，M1市场的营销渠道跟不上等原因造成 的。