组建优秀团队的12321法则
打造1+1＞2的高效团队
打造1+1＞2的高效团队团队精神是现代企业精神的重要组成部分，是促进企业凝聚力、竞争力不断增强的精神力量。
面对激烈的市场竞争和严峻的宏观调控政策环境，每个企业都必须依靠团队力量，充分发挥团队精神，才能在激烈的市场竞争环境中取胜。
如果没有一个互相信任，高效协作的团队，只凭借个人的力量，即便个人表现得再完美，也难以一己之力创造奇迹，正如我公司的团队理念“没有完美的个人，只有完美的团队”，而团队的精神力量是无穷的，大到一个国家一个民族的发展和强盛，小到一个企业一个部门的发展及提高，如果能在服务中充分发挥团队精神，就能实现1+1＞2的团队目标，就能在任何市场竞争环境中立于不败之地。
我厂坚持把郭智敏总经理所提出的“再大的困难÷团队＝渺小，虽微小之力×团队＝巨大”的理念融入工作之中，让每个人都有团队意识和协作精神，认识到自己在团队当中的作用，从而充分发挥自己的能力与长处，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体，大家都知道“拔河”运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人必须付出100%的努力，心往一处想，劲往一处使，紧密配合，互相支持，才能形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方。
众所周知，1+1是等于2的。
那么，我为什么说1+1＞2呢？因为这其中的每个1都充满团队精神的1，如果一个集体、一个公司、一个团队，我们中的每一个分子都充满团队精神，那么这个集体，这个公司，这个团队就一定是一个和谐的团队，这样的团队工作起来就一定能够取得事半功倍的效果，这难道不是1+1＞2吗？美国的微软公司在招聘员工时有一套很严格的标准，最必要的条件就是要有团队精神，就算这个人是天才，如果其团队精神比较差，这种人也没有企业愿意用，比尔·盖茨说：“中国工厂界有很多年轻聪明的人才，但团队精神不够，所以每个简单的程序都能编得很好，但编大型程序就不行了，微软公司开发windowsXP 时由500名工程师奋斗了两年，编码达5000万行，软件开发需要协调不同类型，不同性格的人员共同奋斗，缺乏人才，缺乏合作精神是难以成功的。
优秀团队组建12321法则
优秀团队组建的12321法则
若这个１是某区域性领导， 若这个１是某区域性领导， 他还应该具有日常的激励 能力和培训能力； 能力和培训能力； 若这个１是销售总经理， 若这个１是销售总经理， 他还应该市场统筹策划划 能力及ＨＲ管理能力； ＨＲ管理能力 能力及ＨＲ管理能力；
优秀团队组建的12321法则
力上都不太理想,他们比较有自知之明. 基本上不会对企业或管理者的决定产 生思想上的冲突，行动上可能会慢一 拍,但他们执行时不太会计较个人得失。 他们的工作通常是精英不能做的，中 流不愿做的事情. 他们的另一个重要 的作用是可以当作反面的教育对象,从 而激励整个团队成员不断自我提升.
优秀团队组建的12321法则
优秀团队组建的12321法则
3个中流 ,是业绩和能力等各方面表
现平平者 ,也是一些经验丰富的员工. 由于目标不明确或缺少正确的激励， 没有充分的发挥出自己的特长，偶尔 能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。 他们往往容易被管理者忽视 ,却是企 业长期不可缺少的组成部分.
ห้องสมุดไป่ตู้
优秀团队组建的12321法则
2个培养,就是有两个员工从业绩和能
－－在强大的销售目标的压力下， －－在强大的销售目标的压力下，您是否审视 在强大的销售目标的压力下 过你的销售团队？ 过你的销售团队
优秀团队组建的12321法则
１个领导人决定着你的团队如同狮
群一样的勇猛或是羊群一样， 群一样的勇猛或是羊群一样，因此这 个领导．．． 个领导．．． 最基本的素质就是： 最基本的素质就是： 了解产品销售具体操作的过程； 了解产品销售具体操作的过程； 最重要的素质就是： 最重要的素质就是： 做言起行的执行力。 做言起行的执行力。
1个机动,最常见的表现方式就是末 个机动,
321原则
321原则321原则是一种重要的管理原则，它可以帮助企业或团队更加高效地完成任务，实现目标。
以下是对321原则的详细阐述，共计2000字。
一、引言321原则是一种广泛应用于企业或团队管理中的原则，它强调了三个关键数字：3、2、1。
这三个数字代表了不同的含义和应用场景，通过遵循这些原则，企业或团队可以更加高效地完成任务，提高工作质量，实现长期稳健的发展。
二、321原则的基本含义1.三个关键任务企业或团队在日常运营中需要处理大量的任务，但是并不是所有的任务都是同等重要的。
因此，321原则的第一个要点是要识别出三个最关键的任务，这些任务应该是对企业或团队的长期发展具有决定性影响的。
通过集中精力完成这些任务，企业或团队可以更加高效地利用资源，实现更好的效果。
1.两个关键指标除了关键任务之外，企业或团队还需要关注一些关键指标，这些指标可以帮助企业或团队评估自己的运营状况，及时发现问题并进行调整。
在321原则中，需要选择两个最关键的指标进行重点关注。
这些指标应该是具有代表性和可操作性的，能够真实反映企业或团队的运营状况。
1.一个关键行动最后一个要点是要确定一个关键行动，这个行动应该是能够直接推动关键任务完成或关键指标达成的具体行动。
这个行动应该是具有可行性和可操作性的，能够在短时间内产生明显的效果。
通过集中精力推进这个关键行动，企业或团队可以更加高效地完成任务，实现目标。
三、321原则的应用场景1.项目管理在项目管理中，321原则可以帮助项目经理更加高效地管理项目，确保项目按时完成并达到预期效果。
具体而言，项目经理需要识别出项目的三个最关键任务、两个最关键指标和一个最关键行动，然后集中精力推进这些任务和行动。
这样可以确保项目的进度和质量得到有效控制。
1.团队管理在团队管理中，321原则可以帮助团队领导者更加高效地管理团队成员，提高团队的整体效率和工作质量。
具体而言，团队领导者需要识别出团队的三个最关键任务、两个最关键指标和一个最关键行动，然后与团队成员共同推进这些任务和行动。
怎样组建一个成功的销售团队
怎样组建一个成功的销售团队第一篇：怎样组建一个成功的销售团队怎样组建一个成功的销售团队第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
销售员的价值体现不是孤芳自赏、自我陶醉，而是有标准来评判的，你为企业和社会做了什么？请用你的业绩说话。
任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。
企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。
态度是基础，我们需要它，但它不是唯一的评判标准。
没有业绩的态度是无效的态度，企业要的是业绩，符合企业标准的、健康的业绩。
第二条军规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
任何一个销售员，不必豪言壮语，如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。
如果你能够承诺并切实做到一条，并且能够做到位，也就足够了，那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么？你做事以自己的良心来判断吗？一分耕耘就有一分收获；一分恶意，终究会带来于己不利的结果。
走要走的光荣，离要离的清白。
企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！第三条军规：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
一个销售组织对人才的评判，不是以平均水平来判断，否则这将是一个平庸的组织。
一个优秀的销售组织对人才的判断，一定是以优秀人才为参照的。
你必须提醒自己这样一句话，他做得到，为什么我做不到？拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人还要平庸；拿自己和优秀的人才相比，你会发现不足，并且找到前进的方向和动力。
在此，我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。
第四条军规：企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。
企业的销售人员是用来干什么的？答案是：用来解决销售问题的。
销售人员判断问题、分析问题、解决问题、总结问题的能力达标，可让他从众多的平庸者中脱颖而出，成为一把企业尖刀，企业不缺乏抱怨者、假想者、盲动者，企业缺的是真正能够实际解决问题的销售人员！第五条军规：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
我的团队我的团
.
一个团队的管理者从小的方面来讲是一个家长，一 块磁铁；大的方面讲是一个指挥家，一个领袖
修己 和众 安人
管理好自己，懂得物质利益激励及 激情管理，亲和力也是领导力
你能发现属下的问题吗？
你有很好的沟通能力吗？
认为工作的意义不同 接受沟通的方式不同 自我认知的定位不同
个人因系统而变 系统成员改造人
“12321法则”是 基于一个简单的9人 团队分析法则
按照这个法则组 建团队，团队的凝 聚力、稳定性会得 到加强
2：两个培养
1：末位淘汰制
小 结
毛泽东：政治路线确定后，干部是决定的因素 对于企业来讲，这个所谓干部就是我们的领导者和
基层管理者，因此，这些管理者的水平、素质是制约
责任需要用业绩来证明 而业绩是靠能力去创造的
对一个企业来说
员工的能力和责任都是动态的
10
上下同欲者胜！ ！
创建优秀团队 修己·和众·安人
责 任
责任，从本质上来说，是一种与生俱来的 使命，它保随着每一个生命的始终。 我们每一个人都在生活中饰演不同的角色 ，无论一个人担任何种职务，做什么样的工 作，他都对他人负有责任，这是社会法则， 道德法则，也是心灵法则。 责任是一种使命感！
工作是您可以依靠的东西，是个可以终身依赖且永 远还会背弃你的朋友 激情是工作最好的朋友，是还具备这种古老的狂热 精神，决定你是否能够得到工作，是否能开发到客 户，更为重要的是，你是否能保住你的工作
本次培训旨在通过讲述如何创建一个优秀
的团队，及在创建团队过程中管理者和员工
应该如何正确定位自己，以促进团队的健康 发展。如何做到“上下同欲者胜”。
如何创建优秀团队 修己·和众·安人
领导力21法则深度总结重新定义领导力
领导力21法则深度总结重新定义领导力—寻找属于你的领导团队1、领导力21法则—01盖子法则（领导力决定一个人的办事效力—麦当劳的故事）你肯定以为兄弟俩在事业上取得了更大的进展，很遗憾，你想错了，原因很简单，兄弟俩的领导力比较低，这种领导力就像一个盖子，盖住了他们获得更大成功的机会。
事实上，我们之中没有一个人能做到所有的法则，领导者需要组建一个领导团队。
领导力就像一个盖子，决定了一个人和一个组织的办事效力。
我们可以这样理解盖子原则：锅里的水总是漫不过盖子，领导力就像一个盖子，他决定了一个人的办事效力。
一个人的领导力越低，限制其发挥的盖子所处的位置也就越低，也就是说他的潜力越低。
领导力就像一个盖子，决定了一个人和一个组织的办事效力。
同样的道理，当一个组织陷入困境时，就会很自然地想到去寻找一个新的领导人。
同样的道理，当国家遇到困难时，就会选举一个新的总统。
2、领导力21法则—02影响力法则（衡量领导力的真正尺度是影响力—林肯的故事）真正的领导地位是无法被授予、指派或委任的。
因为真正的领导力来自一个人的影响力，而影响力是无法被委任的，必须靠自己去赢得。
头衔唯一能够带来的唯一东西就是一点点的时间——你可以利用这点时间去提升自己的影响力，但也可能在这段时间内让原有的影响力丧失殆尽。
领导和管理两者的主要区别在于：领导指的是影响他人，让他人追随自己，而管理关注的焦点是维持既定的系统和流程然而并非所有的企业家都擅长跟人打交道。
很多企业家都觉得自己需要找到一个精于人际关系的合作伙伴，以便弥补自身的不足。
所有影响力的本质都在于让别人参与其中领导力只有在追随者哪里才能得到证明。
那些自以为是领导,但却没有追随者的人只不过是在说大话罢了衡量领导力的真正尺度只能是影响力,不可能是其他的任何因素。
3、领导力21法则—03过程法则（领导力的提升是日积月累的结果，而非一日之功—罗斯福和安妮·塞贝尔、拉里·伯德、狄摩西尼、乔·弗雷泽的故事）领导力就好比投资—它会不断增值成为一名领导者跟在股市上成功投资有诸多相似之处。
怎样打造无敌团队
怎样打造无敌团队
第一步：类己——选择合适的团队成员志同道合是组织一个优质团队的先决条件。
团队招募时不要一味注重能力与智商，选择合适成员的标准便是类己。
第二步平衡——团队活力源泉平衡就是团队成员之间、团队与团队之间的平衡。
团队管理者需要不断的打破平衡，同时维系平衡。
第三步：共享——合理分享团队成果历史与职场的经验告诉我们，共患难易，共富贵难，这就需要团队管理者较好的修为与团队成员较好的素养。
第四步：淘汰——让你的团队重焕生机优胜劣汰是重焕生机的不二法则。
淘汰当然不单指淘汰掉队者，还包括快跑者。
就是去两头，保中间。
一个团队的发展，必然会成就精英者，而精英者需要更好的平台或更大的舞台。
所以，调岗、培训、出局就是必然的结局。
淘汰不同于平衡，淘汰是平衡与共享之后的结果。
组建团队的3c原则是指
组建团队的3c原则是指
组建团队的3C原则是指：合作、沟通和协作。
这三个词语是组建一个成功团队所必须遵循的基本原则。
1.合作：合作是成功的关键。
只有相互协作和配合才能让团队取得最好的成果。
在工作中，每个成员都应尽力去理解和照顾组内其他成员的需要。
这样，大家才能协同工作，追求共同的目标。
2.沟通：沟通是团队工作中非常重要的一部分。
组员应该经常进行有效的沟通，以确保每个人都明白彼此的观点和想法。
通过沟通，成员可以彼此了解，不断提高彼此间的信任感和配合度。
只有这样，团队成员才能更好地协作，提高工作效率。
3.协作：协作是指在有效沟通的基础上，针对具体的任务进行扭转互谅、互相配合。
这种互相之间的协作不仅仅是让团队成员之间加强了理解、协作力度和互动，同时也让即使是最困难的工作也能够依靠各个成员的专业知识、想法和经验得以顺利完成。
总结来说，团队的3C原则是团队合作的基石，只有在合作、沟通和协作的基础上，团队才能共同成长、迎接挑战，实现更大的成功。
对于任何组建团队的领导人来说，这三个原则都应该视为核心价值，始终坚持不懈。
打造狼性销售团队的21条密码
打造狼性销售团队的21条密码********************销售公司要有狼的血性要有狼的团结要有狼的勇猛第1条团队利益大于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第2条团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第4条把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第5条响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第6条沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第7条先有专业精神后有专业人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
领导力21法则
领导力21法则1. 锅盖法则孤身奋战不如率队而战，领导能力决定一个人的行事成效。
为达到最高的成效，必须采取一些方法把“锅盖”提高。
2. 影响力法则站在群众前面的不一定就是领袖。
要成为一个领袖，不仅自己必须在前面带头走，而且还得有人愿意跟随身后。
衡量一个人的领导力，全看他所具有的影响力。
影响力的本质在于号召他人起而参与。
提高领导力的关键是如何培养和建立影响力。
3. 过程法则拳王并非在赛场上诞生，他们只不过是在那里公开受到肯定。
一生中，成功的秘诀是当机会来临时，你已预备好自己。
好领袖都是学习者，逐渐积累抓住机会的能力。
4. 导航法则导航者预先看到旅程！谁都可以掌舵，但唯有领袖才会设定航线。
设定航程的有力工具：预先计划。
导航法则的秘诀就是作好预备工作。
1）预先决定行动纲领2）列出你的分层目标3）设定你的优先级4）告知所有关键人物5）预留时间来取得众人同意6）开始行动7）预期将会产生的问题8）凸显每项成功之处9）每日检讨你的计划5. 哈顿法则真正的领袖一开口，人们就洗耳恭听。
掌有实权就像作淑女一样，如果你得提醒人尊重你是个淑女，那么，显然你不是个淑女。
──撒切尔夫人6. 根基法则品格造就信任，信任是领导的根基，这就是根基法则。
领导行为成功的关键不在于决定本身而在于领导过程。
领袖如何得到他人的尊敬？秘诀在于他常做出明智的决定，愿意坦承自己的错误，又把跟随者以及组织的利益摆在自己之上。
7. 敬佩法则当人们把某人视为个人尊敬时，他们仰慕她；把她视为朋友尊敬时，他们真心爱她；把她视为领袖尊敬时，他们甘愿跟从她。
人们只想跟随比自己强的领袖!8. 直觉法则领袖们如何思考?领袖善用直觉来评估每一件事，领导行为中艺术的成分多过科学的成分。
领袖晓得周遭的处境:先天的能力与后天的习得的技巧，会在领袖身上创造出一种先知先觉的本能反应。
9. 磁力法则物以类聚，你是怎样的人，就吸引怎样的人来跟随你。
你找到的人未必是你所想要的，而是你自己是怎样的人，就会吸引怎样的人来跟随你。
领导力21法则总结
领导力21法则总结领导力21法则是由约翰·C·马克斯维尔提出的一套领导力原则和策略，旨在帮助领导者更好地发挥影响力、塑造团队以及实现组织目标。
这些法则涵盖了领导者需要具备的品质、行为习惯以及与团队合作的方式。
本文将对其中的21个法则进行总结和解析。
法则一：影响力法则。
领导力的核心是影响力，领导者需要通过个人魅力和说服力来影响他人，激发他们的潜力和动力。
法则二：目标法则。
领导者需要设定明确的目标，并激励团队成员为实现这些目标而努力。
法则三：优先级法则。
领导者要明确优先级，把有限的资源和时间投入到最重要的事情上，以保证团队的高效运作。
法则四：成长法则。
领导者需要持续自我成长，并鼓励团队成员不断学习和成长，以应对不断变化的环境和挑战。
法则五：改变法则。
领导者要有勇气和智慧来推动组织的变革和创新，适应市场的需求和竞争的压力。
法则六：关系法则。
领导者要注重建立良好的人际关系，树立信任和合作的氛围，以实现团队的协同效应。
法则七：激励法则。
领导者要善于激励和赋能团队成员，激发他们的自信和动力，提高工作的积极性和效率。
法则八：倾听法则。
领导者需要倾听他人的意见和反馈，尊重团队成员的观点和感受，建立良好的沟通和互动。
法则九：服务法则。
领导者要以身作则，关心他人的需求和利益，为团队成员提供支持和帮助，以实现共同的目标。
法则十：团队法则。
领导者要激发团队的凝聚力和协作精神，打造一个和谐、高效的团队，实现共同的愿景和使命。
法则十一：影响力法则。
领导者要通过积极的行为和榜样效应来影响他人，塑造良好的团队文化和价值观。
法则十二：决策法则。
领导者要善于做出明智的决策，权衡利弊，考虑长远利益，以推动组织的发展和进步。
法则十三：沟通法则。
领导者要善于沟通，清晰地传达信息，倾听他人的意见和反馈，以建立良好的沟通渠道和关系。
法则十四：创新法则。
领导者要鼓励团队成员提出新的想法和方法，推动创新和改进，以保持组织的竞争力和活力。
3领导力培训21法则
3领导力培训21法则领导力培训是在现代企业中非常重要的一部分。
而“21法则”是一种被广泛运用的领导力培训方法，旨在帮助领导者提升自己的领导能力，有效地管理和激励团队成员。
以下是关于“21法则”的详细介绍。
首先，要了解“21法则”的含义。
它是指在扮演领导者角色时，我们要把重点放在行为规则上，即以身作则，为团队成员树立正确的榜样。
通过正确的行为和态度，领导者可以影响团队成员的行为，并激发出他们的潜力。
那么，“21法则”中的21个法则具体是什么呢？1.有条不紊：整个团队必须保持有序，每个人都知道自己的职责和目标。
2.明确目标：领导者应当明确并清晰地向团队成员传达目标和期望。
3.提供支持：领导者应当为团队成员提供必要的资源和支持，以便完成任务。
4.善于沟通：有效地沟通是领导者传递信息和理解需求的关键。
5.倾听和尊重：领导者应当倾听员工的想法和意见，并尊重他们的观点。
6.成就感：领导者应当提供在工作中获得成就感的机会，以激励员工的积极性。
7.学习和发展：领导者应当鼓励员工持续学习和发展，提升他们的个人能力和技能。
8.奖励和认可：领导者应当及时给予员工适当的奖励和认可，以激励他们的努力工作。
9.合作和团队精神：领导者应当培养团队成员之间的合作和团队精神，以实现协同效应。
10.目标导向：领导者应当注重目标的设定和达成，以确保团队向着正确的方向发展。
11.决策能力：领导者应当具备快速、准确地做出决策的能力。
12.灵活性：领导者应当具备适应变化和应对挑战的灵活性。
13.激励和鼓舞：领导者应当激励和鼓舞团队成员，让他们相信自己的潜力。
14.践行公正：领导者应当公正地对待所有团队成员，不偏袒任何一方。
15.坦诚和透明：领导者应当坦诚和透明地与团队成员沟通，建立信任和共识。
16.问题解决：领导者应当善于解决问题和化解困难，以确保团队的顺利运作。
17.自我反省和改进：领导者应当不断反省自己的行为和决策，以不断提升自己的领导能力。
优秀团队组建12321法则范文
优秀团队组建12321法则2010-07-14 11:11:48 星期三无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。
笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。
.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。
无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。
这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。
但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。
这不仅是不可能的，也是没必要的。
就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。
这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。
问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品销售团队。
简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。
管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。
其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。
721员工管理法则
721员工管理法则
721员工管理法则是一种管理员工的方法论，它包含7条原则，2个阶段和1个目标，旨在提高员工的工作效率和满意度。
1. 7条原则：
1) 影响力原则：以榜样的力量影响员工，激发他们的积极性
和团队精神。
2) 激励原则：给予员工必要的激励措施，包括奖励和认可，
以提高他们的绩效和动力。
3) 引导原则：提供明确的目标和指导，给予员工必要的培训
和支持，使其能够按照正确的方向前进。
4) 发展原则：帮助员工发展个人能力和职业能力，提供晋升
机会，激发他们的成长和发展潜力。
5) 沟通原则：保持良好的沟通和信息流动，及时反馈和解决
问题，建立良好的工作关系和团队文化。
6) 培养原则：培养员工的自主性和创造力，鼓励他们提出新
的想法和改进工作方法。
7) 持续改进原则：不断检查和改进工作流程和管理方法，提
高工作效率和质量。
2. 2个阶段：
第一阶段是建立，即建立良好的沟通渠道和关系，明确员工
的期望和目标。
第二阶段是维护，即通过激励、引导、发展和沟通等手段，
维护员工的积极性和工作满意度。
3. 1个目标：
实现员工的自我成长和企业的长远发展，通过高效的员工管理，推动企业的持续改进和创新。
这些原则和阶段的实施将有助于提高员工的工作表现，增强员工的忠诚度，提高员工的工作满意度和生产力，从而实现企业的目标。
养猪场盈利团队建设
养猪场盈利团队建设谈到人的管理，我喜欢用盈利团队建设这样的话题。
因为猪是需要人来饲养和管理的，所以人很重要。
我给猪场盈利团队定了三条标准：1、像家庭：员工之间有感情。
2、像学校：长知识、增能力、有进步。
3、像军队：措施执行近乎完美。
我也给盈利团队制定了组建法则，曾经听过一位老师讲过团队建设12321法则，我就借用了。
盈利团队建设一定要清楚的是，人人精英的团队是不需要的，一流生产团队的架构是：1一个场长2两个技术骨干：兽医和配种员3三个中流：产房和保育房饲养员2两个培养：育肥猪饲养1一个机动：超编人员。
也许实际人数要多于或少于9人，但是一定要把人员进行合理的归类，这样管理起来才不会出错。
目前猪场场长是最热门的职业、最难培养的管理者、文化程度和收入最不对称的职务，很多优秀的场长都是饲养员成长起来的。
合格的场长该有威信、重感情、懂得尊重、懂得分解任务、坚持公开、公平、公正。
现在的饲养员难以管理----辞职就像家常便饭，现在的饲养员不主动----不说不动，现在的饲养员不听话----或听而不做，现在的饲养员拖拉----做而不及时，现在的饲养员素质低下----传统无知。
这些我们常听到的抱怨，是不是真的呢?只有不觉悟的干部，没有不觉悟的群众，出现这样的局面，首先需要思考的是企业和场长。
我喜欢和养猪朋友分享嗑瓜子的规律1、无论喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子;2、一旦磕上第一颗，就会磕起第二颗、第三颗停不下来;3、在磕瓜子的过程中，可能会做一些别的事情，比如去倒开水、去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要别人提醒、督促;4、大多数情况下，会一直吃下去，直到迟到嘴巴痛或吃光为止嗑瓜子的规律有什么原因呢?1、嗑瓜子这种行为很简单;2、每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁;3、一包瓜子一个一个嗑起来，过一会就有一堆瓜子皮--能够看到嗑瓜子的成绩。
所以给我们管理者四点启示1、作为场长，一定要学会分解工作任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的小任务，就像嗑瓜子一样容易做，再把这些容易完成的小任务分到饲养员手中，饲养员一定会乐于接受这样的任务;2、场长要及时促使饲养员开始工作。
优秀团队组建12321法则
若这个１是某区域性领导， 他还应该具有日常的激励 能力和培训能力； 若这个１是销售总经理， 他还应该市场统筹策划划 能力及ＨＲ管理能力；
优秀团队组建的12321法则
２个精英这是团队业绩的保证。基
本上一个销售团队的业绩分配遵循二 八原理，即20%的精英产生80%的业 绩。 他们的特点是： 那就是积极主动，善于寻找方法的人； 具有管理和销售双重功能 ．他们决不 仅仅是销售经验丰富的人
优秀团队组建的12321法则
3个中流 ,是业绩和能力等各方面表
现平平者 ,也是一些经验丰富的员工. 由于目标不明确或缺少正确的激励， 没有充分的发挥出自己的特长，偶尔 能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。 他们往往容易被管理者忽视 ,却是企 业长期不可缺少的组成部分.
优秀团队组建的12321法则
2个培养,就是有两个员工从业绩和能
1个机动,最常见的表现方式就是末
位淘.这里的“1”不一定是业绩能力最 差者，往往是对管理者决定执行不力 者，或因为对企业或管理者不满而制 造消极情绪者。这一个机动可能是一 个销售团队中流动性最强者，有时可 能是团队中的精英分子。
优秀团队组建的12321法则
12321法则是基于一个简单的9人团队的分析 法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人， 但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精 英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样 的团队。只要按12321法则组建销售团队，管理 者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理 过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也 会得到加强。更重要的是只要营销方法得当， 业绩上量是没什么问题的。
团队管理优化
• “1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。 • 管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败
一头羊领导的一群狮子。 • “2”——就是两个精英，这是团队业绩的保证。 • 基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生
•
人是构成团队最核心的力量。
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3个（包含3个）以上的人就可以构成团队
•
5—9人为最佳团队
• 目标：
• 团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去.
• 没位
• 团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的 成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属?
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• 优点： • 坚持不懈 • 精益求精 • 缺点： • 容易为小事而焦虑
团队角色
技术专家角色
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1、甘于奉献，热衷本职专业 2、为自己专业和技能自豪 3、工作为维护一种标准，不会减低 该标准 4、陶醉自己领域，对别人不容易感 兴趣 5、诚心诚意，主动性强
• 优点： • 有奉献精神 • 有专业知识技能 • 缺点： • 局限于狭窄领域 • 忽略大局 • 忽视能力以外的因素
优秀团队组建12321法则
• “1”——一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰 的是业绩最差者。
• 这里的“1”不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不 力者，或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。
• 12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，实际团队组建时 可能不足9人或大于9人，但12321法则同样适用这些团队的组建。
优秀团队组建12321法则
优秀团队组建12321法则第一篇：优秀团队组建12321法则优秀团队组建12321法则2010-07-14 11:11:48 星期三无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。
笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。
.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。
无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。
这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。
但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。
这不仅是不可能的，也是没必要的。
就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。
这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。
问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品销售团队。
简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。
管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。
其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。
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組建優秀團隊的１２３２１法則
簡單地說１２３２１就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動。
“１”——這個一是必不可少的，就是一個領頭人。
一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業績和發展前途的。
管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一隻羊領導的一群獅子。
可是實際上在挑選這個領頭人的時候，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經銷商和企業在兩年內更換五、六個專案操盤者的原因。
其實對一個銷售實戰管理者來說，最基本的素質就是：瞭解産品銷售的具體操作過程。
針對不同崗位的附加素質大概如下：最基礎的銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑；小隊伍的區域經理要具有一定的日常工作激勵技巧、培訓能力；企業銷售總監還要具備一定的市場統籌策劃能力，産品招商銷售經理則要具有對營銷模式的條理分析和指導能力。
許多企業和經銷商喜歡聘用有業內知名企業經歷的管理者，這無可厚非，但決不能脫離企業産品營銷模式。
因爲不同的營銷模式決定了其基礎素
質，即對銷售具體操作過程的認識。
“２”——就是兩個精英，這是團隊業績的保證。
基本上一個銷售團隊的業績分配遵循二八原理，即２０％的精英産生８０％的業績。
銷售精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善於尋找方法的人。
這一點和經驗基本上沒有太大的關係。
許多企業招聘精英分子比較強調經驗，這是一個很大的誤區。
對於最一線銷售隊伍而言，領頭人本身可能就是一個銷售精英。
如上面提到的主管和招商經理。
這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位。
就如我國政府職能設置中的基層組織領導：村委會主任 村長 一職，他們是村子的領導，往往也是村中的致富能手。
管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業務高手，其實大可不必，如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現更多拆臺現象，另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。
過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結果還是只能留下一兩個精英分子。
“３”——三個中流。
這個中流可不是中流砥柱，而是業績和
能力等各方面表現平平者。
管理者往往容易忽視這些員工，認爲他們的存在沒有太大的重要性。
其實這些員工的力量絕不容忽視。
這些員工可能都是一些經驗豐富的員工，但他們由於目標不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現業績反彈。
中流人員在業績上獲得企業重視的機會的弱化，使他們往往借助其他方式獲得重視，如更多的後勤工作，積極向管理者反映員工思想動態和積極參加企業組織的各種文化活動等。
在即得利益上，企業所得雖不明顯，但企業若要長期發展，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的。
這些人因爲被企業重視不足，員工橫向發展力量得以加強，任何正負面情緒往往會因爲他們在銷售團隊和企業內迅速蔓延。
業績的突破在精英，穩定的發展在中流。
“２”——兩個培養。
就是有兩個員工從業績和能力上都不太理想，他們比較有自知之明，基本上不會對企業或管理者的決定産生思想上的衝突，行動上可能會慢一拍。
但他們執行時不太會計較個人得失。
在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不願做的事
情，這時兩個培養的作用突現出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。
兩個培養還有一個最重要的作用就是，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。
在教訓或教育這些員工時，他們一般不會同管理者産生直接衝突，可以有效維護管理者權威。
如果管理者管理得當，這種員工往往是忠誠度最高的。
如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務時有時會難以協調。
“１”——一個機動。
最常見的表現方式就是末位元淘汰制，但末位淘汰的是業績最差者。
這裏的“１”不一定是業績能力最差者，往往是對管理者決定執行不力者，或因爲對企業或管理者不滿而製造消極情緒者。
這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者，有時可能是團隊中的精英分子。
雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業績上一個檔次，或者團隊轉型決定沒有得到員工貫徹，這個人是關鍵人物。
管理者可以借助這個人對團隊進行鐵腕管理，處理此人可以無聲勝有聲，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定。
１２３２１法則是基於一個簡單的９人團隊的分析法則，實際團隊組建時可能不足９人或大於９人，但１２３２１法則同樣適用這些團隊的組建。
人人精英是管理者的誤區，不可能也不需要組建這樣的團隊。
只要按１２３２１法則組建銷售團隊，管理者就不會因爲人才難覓而頭痛了，在日常管理過程中也會更加順利。
團隊的凝聚力穩定性也會得到加強。
更重要的是只要營銷方法得當，業績上量是沒什麽問題的。