消除客户害怕受骗心理的技巧

消除客户害怕受骗心理的技巧
一、给予客户经济安全感
给予客户一定的经济安全感，学会帮经销商做规划，帮他们寻找市场、打开销路。

这
样做虽然比较费力，但保证了客户的经济安全感，避免了客户对可能造成的损失的担忧。

二、给客户吃定心丸
强有力的保证书是客户的定心丸，它能够帮助我们与客户轻松签单。

销售员可以为客
户提供一份可靠的承诺书或者保证书，从而转移客户的风险，使他们不必担心产品出现问
题没办法解决。

三、外在形象要给予客户安全感
销售员在与客户进行谈判时要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给客户留下美好的印象。

要知道，个人的外在形象
是赢得客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我们意想不到的效果。

四、凭借专业、能力让客户放心
为了让客户有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。

专业是
质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我们的信誉度和能力也就越高，
客户才能放心地从我们手中购买产品。

作为一个销售员，如果自己对产品都不是很了解，
不能够很清楚地解决客户的问题，客户又怎么能够对我们满意、放心呢?所以，要做到让
客户有安全感，就必须保证客户不会对我们的能力产生怀疑。

五、坦诚告知客户产品可能存在的风险
销售员有时候担心把产品介绍得太详细会打消客户的购买热情，所以总是躲躲闪闪，
希望客户不要去注意产品中的问题。

实际上，这样的做法是非常愚蠢的，除非我们想捞一
笔就跑。

有的产品确实存在一定的风险性，所以，我们一定要跟客户说明这些风险，切实
保证客户的安全，让客户感受到：“原来你也在关心我的安全，而不是只想着我的钱。

”
坦诚告知客户关于产品的一切，不仅是优点，而且还包括可能出现的问题，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售方法。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。