09秋季产品销售话术(第五期)

新品重点款式的搭配推荐
• A237(大翻领风衣 大翻领风衣): 大翻领风衣 • 风衣+连衣裙 风衣 连衣裙 A237+D241 (设计师推荐 设计师推荐) 设计师推荐 • 风衣 上下装 风衣+上下装 A237+A285+C类\G类 类 类 • A229(烫银圈圈风衣 烫银圈圈风衣) 烫银圈圈风衣 • 风衣+连衣裙 风衣 连衣裙 A229+D207/D225/D222 • 风衣+内配 风衣 内配 A229+A233\A202 • E244(珠片开衫 珠片开衫) 珠片开衫 • 毛衫+连衣裙 毛衫 连衣裙 E244+D238(设计师推 设计师推 荐)/D204/D200 • 毛衫 内配 毛衫+内配 E244+A242/A285 E282(包肩长袖 包肩长袖) 包肩长袖 毛衫+裙装 毛衫 裙装 E244+C208/C218(设计师推荐 设计师推荐) 设计师推荐 毛衫+裤装 毛衫 裤装 E244+G226/G216
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销售注意事项： 销售注意事项： 给顾客推荐时，可将此特殊面料的功能性做为重点推荐. 给顾客推荐时，可将此特殊面料的功能性做为重点推荐 此面料不会出现缩水或变型现象,因此 码数一定合适为佳. 因此,码数一定合适为佳 此面料不会出现缩水或变型现象 因此 码数一定合适为佳 在顾客购买后一定要提醒顾客正确的洗涤保养方法。 在顾客购买后一定要提醒顾客正确的洗涤保养方法。
• 织带花连衣裙 织带花连衣裙:D238 • 卖点 卖点: • 1\织带拼接 将腰线从视觉 织带拼接,将腰线从视觉 织带拼接 上提升,整体效果高挑 整体效果高挑,有 上提升 整体效果高挑 有 曲线.并且 并且,闪亮的珠饰将 曲线.并且,闪亮的珠饰将 价值感得以升华。 价值感得以升华。 • 2\胸前收邹处理 勾勒完美 胸前收邹处理,勾勒完美 胸前收邹处理 胸型。 胸型。并与织带形成完美 衔接. 衔接 • 3\背心式的设计 不会过于 背心式的设计,不会过于 背心式的设计 暴露,适用于不同场合的穿 暴露 适用于不同场合的穿 着方式。可单穿也可外配. 着方式。可单37 • 卖点 卖点: • 1\略带夸张的立体翻领和 略带夸张的立体翻领和 不对称的门襟， 不对称的门襟，诠释出另 类的日式风情。 类的日式风情。 • 2\腰带的自然褶皱 可改善 腰带的自然褶皱,可改善 腰带的自然褶皱 略显臃肿的身材. 略显臃肿的身材 • 3\中袖设计 有一种高贵的 中袖设计,有一种高贵的 中袖设计 慵懒。但却决不随意。 慵懒。但却决不随意。是 单穿\外搭的最好选择 外搭的最好选择. 单穿 外搭的最好选择 • 4\面料特点 闪光面料 没有 面料特点:闪光面料 面料特点 闪光面料,没有 过多图案与装饰物. 过多图案与装饰物
• 包肩长袖 包肩长袖:E282 • 卖点 卖点: • 1\包肩的毛衫能够适度的 包肩的毛衫能够适度的 露肤,展现肩颈线条 展现肩颈线条。 露肤 展现肩颈线条。 • 2\罗纹的收腰 视觉上有很 罗纹的收腰,视觉上有很 罗纹的收腰 好的收身效果. 好的收身效果 • 3\胸前的蝴蝶结提升少女 胸前的蝴蝶结提升少女 的恬美度。 的恬美度。 • 4\28.9%羊毛含量 且具保 羊毛含量,且具保 羊毛含量 暖性.可水洗 可水洗.降低洗涤费 暖性 可水洗 降低洗涤费 用.
第三组: 第三组
• 粉红邂逅 粉红邂逅A • 系列阐述 蝴蝶结元素是本组系列的主要表现形 系列阐述:蝴蝶结元素是本组系列的主要表现形 体现一种俏丽可爱的名门风范. 式.体现一种俏丽可爱的名门风范 体现一种俏丽可爱的名门风范 • 本周运用款式 本周运用款式:E282
周上货分类明细： 第5周上货分类明细：详见下表） 周上货分类明细 详见下表）
• 珠片开衫 珠片开衫E244 • 实穿的款型配上精致的细 节装饰往往能打造出最好 的单品。 的单品。 • 由数以千百计的珠管织出 一朵朵纯净的花， 一朵朵纯净的花，轻薄的 真丝雪纺又将稍显钢硬的 线条柔软了许多。 线条柔软了许多。 • 开衫易于搭配。 开衫易于搭配。 • 47.9%的羊仔毛成为 贴身 的羊仔毛成为,贴身 的羊仔毛成为 穿保暖而不会扎人.且可水 穿保暖而不会扎人 且可水 降低洗涤费用. 洗.降低洗涤费用 降低洗涤费用
• 拼花针织背心 拼花针织背心A285 • 卖点 卖点: • 1\纯棉质感的背心 是秋季 纯棉质感的背心,是秋季 纯棉质感的背心 内搭的不错选择.透气又实 内搭的不错选择 透气又实 用. • 2\细节之处 蕾丝网面与小 细节之处:蕾丝网面与小 细节之处 蝴蝶增添可爱度. 蝴蝶增添可爱度 • 3\裁剪中 蕾丝网的流线设 裁剪中,蕾丝网的流线设 裁剪中 自然的包裹胸部,把胸 计,自然的包裹胸部 把胸 自然的包裹胸部 形修饰得恬到好处. 形修饰得恬到好处
风衣 风衣 连衣裙 上衣 毛衫 毛衫 毛衫 中裙 围巾 A组 A229 A237 D241 A285 E244 E245 E282 C230 F514 风衣 风衣 连衣裙 外套 外套 毛衫 毛衫 毛衫 围巾 B组 A229 A237 D238 A227 A230 E244 E245 E282 F514
• 荷叶针织围巾 荷叶针织围巾F514 • 卖点 卖点: • 1\彩色花边和桑蚕丝的搭 彩色花边和桑蚕丝的搭 配成为此款的亮点所在.不 配成为此款的亮点所在 不 等与多边的自然交错. 等与多边的自然交错 • 2\而桑蚕丝的加入 增加此 而桑蚕丝的加入,增加此 而桑蚕丝的加入 款的清透感,同时 同时,具有价 款的清透感 同时 具有价 值感. 值感 • 3\搭配低领毛衫或小外套 搭配低领毛衫或小外套, 搭配低领毛衫或小外套 是不错的选择. 是不错的选择
第二组: 第二组
• 丁香紫调 • 系列阐述 简约优雅的高贵系列,本组产品运用高 系列阐述:简约优雅的高贵系列 本组产品运用高 简约优雅的高贵系列 贵的闪光面料,纯手工管珠钉绣与织带拼结相结 贵的闪光面料 纯手工管珠钉绣与织带拼结相结 合的表现形式.体现品质感 体现品质感. 合的表现形式 体现品质感 • 本周运用款式 本周运用款式:A237\D241\D238\E244\E245
• 珠管花针织裙 珠管花针织裙:D241 • 卖点 卖点: • 1\由数千百计的珠管织出 由数千百计的珠管织出 一朵朵纯净的花， 一朵朵纯净的花，领口与 袖口的真丝雪纺包边,显得 袖口的真丝雪纺包边 显得 细节更为柔美. 细节更为柔美 • 2\面料特点 针织面料柔软 面料特点:针织面料柔软 面料特点 贴和皮肤，穿着舒适。 贴和皮肤，穿着舒适。而 银丝的加入,略带光泽感 略带光泽感, 银丝的加入 略带光泽感 增添时尚. 增添时尚
09秋季产品销售话术 秋季产品销售话术
编制： 编制：翟羽虹
• 色彩组合讲解 • 上货分类 • 货品卖点讲解 • 新品搭配推荐 • 特殊面料的讲解
本周上柜的三个系列的色彩组合: 本周上柜的三个系列的色彩组合
第一组: 第一组
• 兰若琉璃A 兰若琉璃 • 系列阐述 精致细腻的办公室系列,本周产品运用 系列阐述:精致细腻的办公室系列 本周产品运用 精致细腻的办公室系列 烫银的提花面料,简洁大方的款式 简洁大方的款式,色丁包边体现 烫银的提花面料 简洁大方的款式 色丁包边体现 产品价值感,整体打造知性优雅的办公室着装 整体打造知性优雅的办公室着装. 产品价值感 整体打造知性优雅的办公室着装 • 本周运用款式 本周运用款式:A229\A230\C231.
货品卖点讲解
• 烫银圈圈风衣 烫银圈圈风衣:A229 • 卖点 卖点: 1\圆圈包边装饰和双排扣设 圆圈包边装饰和双排扣设 宫廷感的复古风格。 计,宫廷感的复古风格。简 宫廷感的复古风格 洁的款式在办公室场合再 适合不过.可搭配性强 适合不过 可搭配性强. 可搭配性强 2\面料特点 烫银圈圈图案增 面料特点:烫银圈圈图案增 面料特点 添价值感。 添价值感。提花面料增加 肌理感. 肌理感 3\秋季的蓝色降低色彩的明 秋季的蓝色降低色彩的明 度,色彩的变化意味着秋天 色彩的变化意味着秋天 的到来.也是今季产品较为 的到来 也是今季产品较为 多用的颜色. 多用的颜色
• 烫银圈圈外套 烫银圈圈外套:A230 • 卖点 卖点: • 1\稳重的深蓝色 带来秋天 稳重的深蓝色,带来秋天 稳重的深蓝色 的气息.与瘦身的剪裁 与瘦身的剪裁,双 的气息 与瘦身的剪裁 双 扣设计配上大大的翻驳领, 扣设计配上大大的翻驳领 构成干炼的办公室着装。 构成干炼的办公室着装。 • 2\面料特点 烫银圈圈图案 面料特点:烫银圈圈图案 面料特点 增添价值感。 增添价值感。提花面料增 加肌理感. 加肌理感
• 珠花 领:E245 珠花V领 • 卖点 卖点: • 1\由数千百计的珠管织出 由数千百计的珠管织出 一朵朵纯净的花， 一朵朵纯净的花，轻薄的 真丝雪纺包边,将稍显钢硬 真丝雪纺包边,将稍显钢硬 V领线条柔软了许多 领线条柔软了许多。 的V领线条柔软了许多。 • 2\实穿的款型配上精致的 实穿的款型配上精致的 细节装饰,内穿外穿都是不 细节装饰 内穿外穿都是不 错的选择. 错的选择 • 3\47.9%的羊仔毛成为 贴 的羊仔毛成为,贴 的羊仔毛成为 身穿保暖而不会扎人.且可 身穿保暖而不会扎人 且可 水洗.降低洗涤费用 降低洗涤费用. 水洗 降低洗涤费用
特殊面料的洗涤与保养
• • • • • 此款功能性面料的洗涤方法: 此款功能性面料的洗涤方法 冷水轻柔手洗,无需机洗 无需机洗； 冷水轻柔手洗 无需机洗； 晾晒时反面晾晒，不可曝晒或让日光直射（避免服装发黄变色）； 晾晒时反面晾晒，不可曝晒或让日光直射（避免服装发黄变色）； 不同颜色的衣物分开洗涤，不可与其他衣物混合洗，以免混色或污染； 不同颜色的衣物分开洗涤，不可与其他衣物混合洗，以免混色或污染； 无需熨烫，打理方便. 无需熨烫，打理方便
• 烫银圈圈中裙 烫银圈圈中裙:C231 • 卖点 卖点: • 1\秋季的蓝色降低色彩的 秋季的蓝色降低色彩的 明度,色彩的变化意味着秋 明度 色彩的变化意味着秋 天的到来.也是今季产品较 天的到来 也是今季产品较 为多用的颜色. 为多用的颜色 • 2\双层的裙摆衔接精致的 双层的裙摆衔接精致的 花边,让办公室着装也可以 花边 让办公室着装也可以 女人味十足. 女人味十足 • 3\面料的特点 烫银圈圈图 面料的特点:烫银圈圈图 面料的特点 案增添价值感。 案增添价值感。提花面料 增加肌理感. 增加肌理感
特殊面料的认识-----记忆丝面料 特殊面料的认识-----记忆丝面料 ----• 面料材质:记忆丝 • 色号:03\40 • 面料卖点:具有吸湿、排汗的功能。用其面料 制成的服装不用外力的支撑，能独立保持任意 形态及可以呈现出任意褶皱,用手轻拂后即可 完全恢复平整状态，不会留下任何折痕，保形 具有永久性。手感舒适、光泽柔和、质地细腻 柔软、悬垂好、抗污染、耐化学性、尺寸稳定、 抗静电、抗紫外线等特点.而最重要的是，有 了“记忆”之后，面料变的免烫、易护理． • 运用的款式:90D200 • 名词解释:记忆面料（MEMORY FABRIC），指的 是具有形态记忆功能的面料,也有人称记忆布， 或形态记忆布。 此种面料具有良好的褶皱恢 复能力(良好的褶皱效果和恢复能力是目前国 际最新潮的功能性面料的特点).由于国产记忆 类产品的完全成熟，相关纺织人士预测未来23年内记忆类服装将是市场的主流时尚产品。 是时尚的代表.