《药品市场推广服务工作总结2300字》

药品市场推广服务工作总结
目录
药品市场推广服务工作总结 (1)
一、产品宣传发放总结 (1)
二、医生专业沟通服务总结 (1)
（一）对比产品看优势，实力强硬获支持 (1)
（二）分析市场看前景，展望目标拓空间 (2)
三、科室培训总结 (2)
四、病例研讨会总结 (2)
五、临床用药信息等反馈总结 (2)
六、医院动态信息收集总结 (2)
一、产品宣传发放总结
公司将从盈亏状况、销售增长率以及相对市场占有率来预估效果。

首先从盈亏状况来看，本次市场营销策划的目的是为了提高产品销量，通过加大电商方面的营销力度，提高产品的覆盖率和转化率，借助线上和线下引流的方式，提高营销活动的力度，通过“体验营销”和“人员促销”方式，达到盈利的效果可能性较大。

其次，从销售增长率来看，通过此次的营销策划方案，能够很好地让消费者了解到产品的特点、功效，吸引其购买，从而能够达到销售额的增长，促进销售增长率的提升。

最后从相对市场占有率来看，营销策划方案让更多人知道了广盛原大蜜丸，扩大其品牌效应，那么其产品的市场占有率也会越来越高，相关工作情况已反馈给企业。

二、医生专业沟通服务总结
为促进医务人员掌握药物的临床作用和用法用量，让相关科室医生更了解药物的产品特性及特点广告策划部于2020年7月16日在会议室举办了药物疗效学术交流会议，第三人民医院妇产科室的卢主任和相关医护人员共32人参与会议。

会议分为介绍广东红珊瑚药业、认识药物、药物的优点特性、药物的药理作用、药物的临床疗效五个部分，现将此次药物疗效学术交流会议总结如下：
（一）对比产品看优势，实力强硬获支持
药物是唯一副作用少的补血产品，并且没有铁蓄积，产品以分子形式吸收，具有调节胃肠功能、增强机体免疫力的作用。

其生物利用度达到15%-35%，是国家基本药物中唯一含天然血红素的产品。

此外，药物已录入国家基本目录，属国家医保乙类报销范畴。

此次学术交流会上，与会的各位医院科室主任和临床专家对武汉健民“健脾生血颗粒”、武汉联合“生血片”、安徽誉隆亚东药业“再造生血胶囊”等同类不同种产品进行对比，突出强调了药物
的优势，并对产品发展表示肯定和支持。

（二）分析市场看前景，展望目标拓空间
根据中金企信国际咨询统计数据：2019年样本医院用药金额107.77 亿元，其中抗贫血药 22.66 亿元，比上年同比增加7.96%，这表明市场对抗贫血药物的需求呈现增长态势，让我们看到了药物更广阔的发展前景和市场潜力。

通过本次药物疗效学术交流会议，广大妇科医生作为重点对象，从临床效果、应用原理等要点出发，全面、深刻了解了药物，以便做到将药物应用为为孕产妇和哺乳期妇女的最佳选择产品，在治疗时发挥出产品的最优效果。

凭借自身实力和突出特点，药物已经在广大消费者中间树立了良好口碑；下一阶段，我们要将重心放在拓展市场发展空间、增强广大消费者忠诚度上，达到增加受众、扩大市场的效果，相关工作情况已反馈给企业。

三、科室培训总结
许多病人着眼于中低端日常用药产品，因此不断集中优势强化高端产品研发，积极推广当前中端产品，加大中端产品的研发力度，提升产品的市场占有率。

通过中端产品的进一步优化与改进，提升产品竞争力，相关工作情况已反馈给企业。

四、病例研讨会总结
目前医院销售药物主要以规整处方药与非处方药销售结构，进行占比、贡献度分析。

随着处方外流呼声渐高，其销售占比是逐年上升趋势，因此需要从供应链角度思考，按照销售毛利贡献和品牌建设趋势，以此稳定药店客流，相关工作情况已反馈给企业。

五、临床用药信息等反馈总结
在医疗保险目录丰富非处方药中，OTC药物已从医疗保险的范围中删除，此类药物的购买费用将由消费者自身支付。

同时，包含在该类的中药类别与该类别相同。

客户支付自己的全额费用，国家不再支付此类费用。

其中最具代表性的就是例如金嗓子喉片的健康药物，在最初是健康食品，在后续此类药物和医疗保险基金不支付。

改善非医疗保险操作。

十种医疗保险类别正是药房需要重新调整产品类别的地方。

在临床用药的过程中，通常情况下使用的药物都具有一定的保健功能。

但是，对于药品销售而言，医疗表现覆盖的药物销售量较大，因此在进行药物营销的过程中，就需要针对性的进行考虑，相关工作情况已反馈给企业。

六、医院动态信息收集总结
药品的零售终端系统包含医院，药房和各种诊所。

我们将其称为第一个销售终端，按照销售渠道；该药房将药物销售作为第二销售终端，下属乡镇医院，卫生服务站和个人诊所可
以称为第三销售终端。

根据上述情况，该公司可以选择将生产和卖方代理商用于从事药品销售的企业，然后企业将直接根据法规直接向药房或制药零售商分发给主要医院。

该销售模型称为自我销售模型。

自我销售模型基本上存在于该地区的性质中。

自我销售模型通常直接向药房或医院提供药物。

在一定程度上，它不能在全国范围内出售，具有一定的区域性，它可以与制造商的品牌优势合作以实现联盟，但是当前的代理商无法区分其好坏，并且无法分析是否将促销活动与自己的产品相匹配。

由于该公司与其他药物相比产生了很高的要求，因此专注于客户的市场通常采用自我就业模式，一些专业代理商也会选择覆盖全面的市场范围。

相关工作情况已反馈给企业。

销售建议
在大学的校园周边的药店开展合作，利用门店员工进行推广。

在推广活动中，考虑到客户需求，需要对推广互动投入一定资金和礼品，使得推广活动更加顺利的进行。

活动全程都将由药店组织，将所有线上流量导入药店，为药房引入大量客户资源。

首先，公司派出业务人员对药店进行合作。

根据自身的情况或要宣传的内容，公司与药店相互交流，彼此了解对方的基本需求。

接着，公司和药店都结合自身情况各自制定即在自己接受范围之内又可以让对方满意的合作方案。

然后，双方根据对方制定的方案进行交换意见，并对不满意的地方进行深入洽谈，最终促使双方达成合作。

最后，公司和药店签订合作协议，并在合作协议有效的时间里给与对方一定的方便或赞助，相关工作情况已反馈给企业。