保险公司合作案流程新

影楼与保险公司合作操作流程
品牌战略营销权威着名实战派演说家着名企业卓越CEO老师
本联盟系统是影楼通过与某一家保险公司合作，让保险公司以“为保户提供亲情摄影感恩回馈”为口号，推出影楼与保险公司联合操作的联盟活动，为保户提供免费的摄影服务。

本活动如成功操作，将是三赢的局面。

企划宗旨：通过保险公司与影楼的合作，使保险公司、保户，影楼三方都能够获得很好的利益，形成三赢的局面。

婚纱影楼店庆拿出20万元与贵公司做一次大型的感
恩回馈活动，公司决定把钱转换成礼品，想借助贵公
司的平台和资源，在贵公司的客户中做一些宣传，赢
得口碑！把原本准备用于电视，媒体等广告宣传的费
用直接投资到客户身上，同时贵公司业务员也可以通
过这次感恩回馈活动，运用我们这次提供的礼品作为
拓展工具增加拜访量，提升业绩！我们把这次活动当
成一种广告投资，目的不为赚钱，只为赚口碑！只想
通过这次活动赢得客户的口碑、赢得客户的认可，从
而赢得市场！同时，也是为即将来临的旺季提前做准
备。

各方合作中的利益分析：
保险公司：保险公司不用花成本，但所有的保户均可享受到由影楼提供的免费摄影服务，而且是真实的免费；
保户：保户享受到了由保险公司提供的附加值免费服务，对保险公司一定会非常感谢；
影楼：影楼未花太多广告费，就能引来很多新客人，而且这批客人都是具有较高消费潜力的保险公司的保户，服务得好，方案得当，可以将这部分客人转化成公司永久性的客户，同时这部分客户还可以为影楼转介绍很多客人。

利用口碑成就品牌。

一、为什么保险公司是影楼做联盟摄影活动的理想对象？
1、保险公司一向注重信誉，对保户承诺言出必行，与保
险公司合作作活动，将让保户有信任感。

2、保险公司的保户是松散的非正式组织，由保险公司的
业务员定期与其联络，发单容易、宣传容易。

3、保户享受到实质的免费摄影和优质的接待，必然感谢
保险公司，但实际提供的摄影礼品却不必由保险公司负责。

二、保险公司对本活动支持的正面看法：
1、保险公司自身不必花成本，只需运用现有的营销队伍。

2、提供这个营销队伍“造访有礼”的有利藉口及工具。

有利于新保户的开发。

3、实实在在的给保户利益，建立与保险公司的感情，有
助于保险公司业绩的成长
4、给了异业一个很好的拓展工具，一个很好的拜访理由，
多了一次成交的机会；
5、增加了拜访量，拉近了与客户的距离。

6、实实在在的能给您的客户带来好处和实惠，拍婚纱照
享受最低折扣后（您可以还到最低价格后），在减1000元
现金，还有价值888的大礼，既实惠又省钱！
7、提升您在客户心目中的信任度，增进了情感
8、提供了一个很好的签单环境和时间，因为拍摄，化妆
的时间长，您利用这个时机签单、机率会成倍增长！
9、影楼取消了多个消费环节，全部免费实实在在对您的
感恩，目的是为了赚口碑，品牌，做基业长青！。

三、保险公司对本活动不支持的负面看法：
1、保户到影楼是否会受到良好的接待？
2、摄影活动本质在引导定套系和满意后的后期消费，影楼是
否会对保户做强迫持的消费，引发投诉连连？
3、赠送的内容，影楼是否会如实兑现？
4、预约金是否会被影楼卷款而逃？
四、影楼为什么要做这个免费联盟摄影活动？
1．提升企业知名度。

2.创造人气。

3.塑造良好的口碑
4.填补淡季业务，形成淡季不淡，旺季更旺的繁荣景象。

5.利用本案刺激内部经营的成长，对影楼的员工素质及组织
结构做一次严峻的考验，对不足之处立即调整予以改正。

6.将保险公司的保户群体转化成为影楼永久性的客户，甚至
导入转介绍的系统。

为影楼增加最多的客户量。

五、活动负责人的重要职责：
本活动涉及细节颇多，如由影楼自行操作，一定要选出一位优秀的异业联盟代表来专职负责，应具有下列能力：
1.为合作双方做事前的沟通、协调、负责协议内容的拟定及
签署。

2.拟定摄影礼金券的使用方法及整体设计
3.为影楼全体员工做活动实施前的宣导和培训，接待能力培
训，口碑观念的建立等。

4.为保险公司业务员做活动内容宣传，避免夸大解释及鼓励
业务员如何善用摄影礼金券，并解答各种疑问，如：为什
么要收预约金？未购照片会做如何处理？。

5.与保险公司的活动负责人进行有效的及时沟通和互动，让
合作有续进行并能建立长期的合作联盟关系。

6.解决各种客怨的能力和顶尖的营销能力，能化危机为转机。

1、方案内容：
可根据本公司的实际操作可行性及合作保险公司的要求一起做出。

2、推荐客户礼品及提成
重点：根据本公司派出的免卡及冲值卡回卡的数量及客户的消费对业务员进行适当的提成并配以适当的礼品。

以协议书的形式进行规范。