商务谈判-理论技巧案例第二版课程设计

商务谈判-理论技巧案例第二版课程设计
商务谈判是商务活动中关键的一环，谈判是双方协作的过程，需要出色的谈判
技能以及分析能力来达到和谐的商业关系。

本课程将分享商务谈判的理论和技巧，以及一些实际案例，以帮助学习者在商业谈判中获得更好的协商和解决问题的能力。

课程目标
本课程旨在帮助学习者：
•掌握商务谈判的基本概念和流程；
•熟悉商务谈判中常用的技巧；
•能够进行有效的沟通和协商，并达成合理的商业协议；
•学会如何分析和预测谈判对手的行为。

课程大纲
第一部分：商务谈判基础
•商务谈判的定义和概念
•商务谈判的流程
•商务谈判所涉及的关键角色
第二部分：商务谈判技巧
•营造良好的氛围和化解紧张局势的技巧
•提高自己谈判实力的技巧
•使用良好的积极语言，减少贬低谈判对手的情况
•发展个人商业谈判能力的练习
第三部分：实际案例分析
•分析成功商业谈判的案例
•分析谈判失败的案例
•通过以上案例学习一些成功和失败的原因
第四部分：谈判分析的工具
•谈判对手行为预测的工具
•在公共场合的谈判警惕措施
•判断谈判对手合法性的工具
实际应用
理论和技巧只有在实践中获得证明时才是有用的。

在本课程的第四部分中，我们将学习一些实用的工具和分析方法，以帮助学员在实际应用中使用这些知识和技巧。

通过本课程的学习，学员将能够更自信地进入商业谈判，并了解谈判中的高级技巧和预测。

课程结构
本课程采用在线学习模式。

学员将使用浏览器登录在线学习平台，并通过观看教学视频、阅读文献、完成课堂任务和参与在线讨论等活动来学习课程内容。

课程要求
本课程无高强度的要求，只有普通计算机操作水平即可。

总结
本课程为学员提供商业谈判的理论、技巧和案例，旨在帮助学员提高自己的谈判能力，更容易地达成合理的商业协议。

学员将学到关于营造良好氛围、提高个人实力、分析对手行为的技巧，并通过实际案例分析，学会如何在商业谈判中取得成功。

最后，本课程将介绍一些有用的工具和分析方法，以便将所学到的知识和技巧应用于现实世界。