拟定谈判方案

拟定谈判方案
简介
谈判方案是在准备谈判前所制定的用于指导谈判的计划、方案和策略。

谈判方案可以帮助谈判人员明确主要目标和原则，并有效地处理各种谈判过程中可能出现的问题。

在谈判过程中，谈判方案也扮演了重要的角色，能够帮助谈判人员在谈判中掌握主动权并实现目标。

制定谈判方案的步骤
制定谈判方案的步骤可以概括为以下五个方面：
1.明确目标
在制定谈判方案时，首先需要明确自己所追求的目标。

这个目标应该是明确、具体、可行和具有挑战性的。

例如，谈判可能的主要目标包括为自己争取更优惠的基本条件、提高谈判结果的可行性和针对对方的诉求和要求形成有效的策略等。

2.评估分析
除了明确目标，制定谈判方案还需要对情况进行全面的评估和分析。

这包括了对自身优劣势、对方的立场和情况、外部环境和谈判过程中可能出现的各种情况的评估和分析。

在这个步骤中，需要考虑的
主要问题包括了如何利用自己的优势、如何消除自己的劣势、如何应
对对方的各种立场和策略等。

3.拟定策略
在了解了自己和对方的情况后，就需要根据此来制定相应的谈判
策略。

制定策略需要结合自己的目标和所面对的具体情况考虑。

例如，如果自己处于优势地位，则可以采取逐步退让的策略来争取对方的让步；如果面对的是强势对方，则可以采取主动出击、积极抗衡的策略
来达成自己的目标。

4.制定计划
制定计划是指根据所拟定的谈判策略，具体制定谈判计划和方案。

这个计划主要涉及到谈判中需要做的具体工作和需要准备的相关材料等。

例如，需要制定一个详细的谈判议程，梳理自己的谈判论据；还
需要准备一些有关的数据和图表以支持自己的谈判立场。

5.实施方案
完成谈判方案的制定和计划后，就需要开始谈判的实施。

在谈判
的实施过程中，应该对每个步骤进行认真的积极的操作，并通过实际
的操作来验证自己的谈判策略是否可行和有效。

在谈判实施过程中，
还应该根据当时的情况做出进一步的调整和修改，以符合自己的实际
需要和谈判目的。

总结
在制定谈判方案时，需要注意以下几个关键点：明确目标、评估分析、拟定策略、制定计划，实施方案等。

同时，在制定谈判方案的过程中，也需要遵循一些基本的原则，例如谈判目标的有效性、策略的协调性、谈判的灵活性、信息和沟通的透明度等，以充分发挥和发挥自己的实际作用。

最终，通过科学有效的谈判方案的制定，合理有效的谈判策略和明智果断的决策，即可更好的实现谈判目标，取得更加优异和令人满意的谈判结果。