销售转采购工作计划书

销售转采购工作计划书
一、背景介绍
随着市场竞争的加剧，销售工作面临着越来越多的挑战。

为了更好地适应市场需求和优化供应链，公司决定将销售部门调整为采购部门，转变为以采购为主导的运营模式。

本工作计划书旨在规划销售转采购的工作重点和目标，确保转型计划的顺利实施。

二、转型目标
1. 提高供应链的效率和灵敏度，降低采购成本。

2. 建立供应商的战略伙伴关系，确保稳定的供应。

3. 规范采购流程，提高工作效率。

4. 发掘新的产品和供应商资源，拓展市场空间。

5. 提高采购团队的专业素质和能力，为公司的长期发展提供支持。

三、工作计划
1. 分析现有销售业绩和库存情况
（1）评估产品销售情况，总结销售业绩和市场需求。

（2）分析现有库存，确定调整销售转采购的产品范围和数量。

2. 采购流程优化
（1）制定采购流程，明确采购需求的判断和发布、供应商选择、合同签订、交付验收等环节。

（2）提供供应商评估和选择的标准和程序，建立供应商库。

3. 建立供应商的战略伙伴关系
（1）对现有供应商进行评估，筛选出与公司发展战略匹配的优质供应商。

（2）与供应商建立长期合作关系，密切合作，共同发展。

4. 寻找新的产品和供应商资源
（1）市场调研，了解新产品和新供应商的情况。

（2）与潜在供应商洽谈，评估其质量、价格和交付能力。

（3）签订合作协议，推动新产品的引进和上市。

5. 采购成本控制
（1）建立采购成本监控机制，确保采购成本的可控性。

（2）与供应商进行价格谈判，争取更优惠的采购价格。

（3）探索新的采购渠道，降低采购成本。

6. 采购团队培训和能力提升
（1）组织培训课程，提升采购团队的专业知识和技能。

（2）定期组织学习和经验交流，提高团队整体水平。

（3）建立绩效考核机制，激励团队成员的工作积极性和创造性。

四、执行措施
1. 成立销售转采购项目组，明确工作职责和任务。

2. 制定详细的项目计划和时间表，明确每个阶段的工作重点和时间节点。

3. 建立跨部门协作机制，与其他部门共同推进销售转采购工作。

4. 加强内外部沟通，及时解决工作中的问题和难题。

5. 监测工作进展情况，定期进行工作评估和调整。

五、预期效果
1. 采购成本的降低，提高公司的盈利能力。

2. 供应链的稳定和高效，保证产品的供应和交付。

3. 开发了更多的供应商资源，增加了市场竞争力。

4. 提升了采购团队的专业素质和能力，为公司的长期发展奠定基础。

六、风险评估
1. 部分销售人员可能对转型存在抵触情绪，需加强沟通和培训。

2. 采购流程和供应链调整可能引起初期的运营不稳定。

3. 对现有供应商的筛选和淘汰可能引发一些纠纷和争议。

七、总结
本工作计划书列出了销售转采购的工作目标和计划，通过对现有销售业绩和库存的分析，优化采购流程，建立供应商的战略伙伴关系，寻找新的产品和供应商资源，并加强采购成本控制和团队培训，旨在实现供应链的优化和公司长远发展的支持。

同时，本计划书还对执行措施进行了详细规划，预估了工作的风险，并对预期效果进行了描述。

通过全面的规划和实施，相信销售转采购的工作能够顺利开展，为公司的发展做出积极的贡献。