航远能源有限公司商业计划书

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航远能源有限公司
商
业
计
划
书
目录
1执行概要 (1)
1.1公司.................................................................................................................. . (1)
1.2市场.................................................................................................................. . (1)
1.2.1市场背景.................................................................................................................. (1)
1.2.2市场潜
力.................................................................................................................. . (1)
1.2.3目标市场.................................................................................................................. . (2)
1.3竞争与营销.................................................................................................................. . (2)
1.3.1行业发展状况 (2)
1.3.2竞争分析.................................................................................................................. . (2)
1.3.3竞争与营销策略 (2)
1.4财务.................................................................................................................. . (3)
1.5管理.................................................................................................................. . (3)
2公司简介 (4)
2.1公司简介.................................................................................................................. (4)
2.2机构简介.................................................................................................................. (5)
3项目分析 (8)
3.1产品介绍.................................................................................................................. . (10)
3.2产品创新.................................................................................................................. . (10)
4项目展望 (13)
4.1污泥干化与成粒工艺 (14)
4.2工艺热效率和污泥减量效果分析 (14)
4.3环境效应.................................................................................................................. . (15)
4.4总
结.................................................................................................................. (15)
5市场分析 (15)
5.1优势分析.................................................................................................................. . (16)
5.1.1项目优势.................................................................................................................. ..16
5.1.2产品市场优势 (16)
5.1.3技术优势.................................................................................................................. ..17
5.2竞争分析.................................................................................................................. . (17)
5.2.1设备工艺流程 (17)
5.2.2企业竞争.................................................................................................................. . (18)
5.3SwoT分析.................................................................................................................. (19)
5.4竞争战略.................................................................................................................. . (20)
5.5营销手段.................................................................................................................. . (20)
5.6物流系统.................................................................................................................. . (21)
6营销策略............................................................................................236.1产品策略.................................................................................................................. .....256.2价格策略.................................................................................................................. .. (25)
6.3渠道策略.................................................................................................................. .. (25)
6.4促销策
略.................................................................................................................. .. (27)
6.5和谐营销.................................................................................................................. .. (27)
6.6网络营销.................................................................................................................. .. (27)
6.7机会营销.................................................................................................................. .. (27)
6.8市场的深开发 (2)
8
6.9广告.................................................................................................................. . (28)
6.10公关.................................................................................................................. ...........287财务计划............................................................................................错误！未定义书签。

9
7.1筹资规划.................................................................................................................. .. (29)
7.2投资计划.................................................................................................................. .. (29)
7.3财务管理.................................................................................................................. .. (29)
7.3.1销售预算 (3)
7.3.2生产预算 (3)
1
7.3.3直接材料预算 (32)
7.3.4直接人工预算 (34)
7.3.5制造费用预算 (35)
7.3.6成本预
算 (3)
6
7.3.7销售及管理费用预算 (37)
7.3.8现金预算 (3)
8
7.3.9预计利润表 (39)
7.3.10预计资产负债表 (40)
7.3.11预计现金流量表 (41)
7.4预计投资效益 (4)
2
7.4.1投资效益分析 (42)
7.4.1.1投资回收期 (42)
7.4.1.2净现值 (4)
3
8风险投资 (44)
9附录..................................................................................................489.1附录i管理团队. (48)
9.2附录ii公司章程 (48)
执行概要
1.1公司
航远能源股份有限公司是一家生产锅炉余热处理污泥装置及处理工艺的公司，为实现循环经济，达到环境与资源协调发展的企业。

生产技术
?生产线全套设备，干燥机等。

?技术含量高，功能多样化，节能效果明显。

?产品保证质量，抗腐蚀能力高。

主打产品
?锅炉余热处理污泥装置及处理工艺。

客户价值
?环保——处理生活中的污泥。

?节能——利用锅炉余热处理污泥。

本公司以“科学发展观”为指导，以高科技手段为依托，以优质服务为根本，群策群力，全面提高企业的形象，为构建和谐社会贡献力量。

1.2市场
1.2.1市场背景
国内热电厂过去对锅炉烟气排出的处理，只是单纯的进行消除烟尘和脱硫净化，还有一部分预热空气作为二次风，进入锅炉助燃；余下的带有一定温度的热烟达标排放。

这样就有一部分热量损失；而在你治理城市环境的过程中，城市湿污泥的处理，更是急待解决的问题。

本发明就是针对上述问题提供一种利用锅炉烟气排出的余热处理污泥装置及处理工艺。

()1.2.2市场潜力
以第一个利用烟气余热处理污泥的发明专利技术工程为例，我们公司项目利用烟气余热无害化、减量化、资源化处理印染污泥的工艺流程、热效率、减量化效果和环境效益，以及污泥资源的综合利用等，为我国印染污泥和城市污泥的安1
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全经济处理提供了技术基础，对开辟一条以废治废和废弃物循环利用处理城市污水处理厂污泥的有效新途径，具有重要理论和实践意义。

1.2.3目标市场
?初期——定位于沈阳地区的锅炉行业。

根据各种资料和调查显示，我国目前各种厂商大量需要锅炉，但是，我国锅炉余热装置技术也相对落后，市场需求量巨大，因此，具有广泛的市场空间。

?长远——以华东华北地区为主、中西部为辅的全国范围内的一
体化销售网络。

第一至第五年的预计利润表(单位：万元)
1.3竞争与营销
1.3.1行业发展状况
现有企业锅炉烟气排放处理技术陈旧、工艺落后，而生活中的污泥日益增加，本公司针对这一问题进行了深入了解并研发了先进的利用锅炉余热处理污泥的装置及处理工艺，发展前景光明，有利于生活质量的提高。

1.3.2竞争分析
?技术优势
本公司的技术以济南大学实验室为依托。

目前，以付兴华教授为代表的一大批专家学者正致力于新装置和新工艺的进一步研发与改进。

?外部技术支持
我们将在公司建成投产后与多所大学研究所合作，开发新的产品。

并且，我们将要建立一个大型的实验室，邀请一些专家学者加盟()我们的实验室。

1.3.3竞争与营销策略
严格的质量体系
?外观设计——将公司标志、名称与产品创造性结合。

?形象策划抓品牌，打造品牌知名度。

?建立商标防护体系，注册产品商标。

完善的服务体系
?售前服务——掌握顾客的最新需求，搭建完善的销售网络。

?售中服务——提供全套的产品服务，建立快捷的物流体系。

?售后服务——全程跟踪产品使用情况，定期检测产品的性能。

全面的销售渠道
?产品导入期
?直销模式——构建直销网点，建立稳定的客户源。

?产品成长期
?巩固老客户，带动新客户，同时实行区域自主经营。

?寻找省市级代理商，与代理商建立双赢机制?产品成熟期?市场立体化?开展海外销售战略
?建立完整的客户服务管理网络
1.4财务
?本公司采用股份有限的形式设立，成立初期共筹集资金1000万。

其中，固定资产500万，流动资产410万，无形资产及技术入股90万。

公司的资产负债率为40.5%,预计负债总额为405万，注册资本为595万。

?经过合理的财务估计和详细计算，假设季度销售收现率为60%，
本公司在20XX-20XX年的净现值为1651.874万元，内含报酬率为45.35%，超过资本成本率12%，投资回收期为1.88年。

这些都充分说明本公司在以后的经营中产生的收益完全是投资的增值，具有良好的盈利前景。

1.5管理
?我们的管理团队理念是“求实创新勇于跨越”，形成技术、财务、市场三大板块，同时有顾问委员会做为外部技术支持。

?我们的团队有各相关专业的精、专人才，有着科学的头脑，善於分析、解决问题，并且年轻而有活力，能吸收最快捷的市场信息与最先进的经营管理模式，将理论与实践相结合，很大程度上达到了“学以致用、优势互补”的效果。

?“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”，我们队秉着这一原则，在创新和追求中实现我们的价值，在奋斗和奉献中升华着我们的人生意义。

公司简介
2.1公司简介
航远能源股份有限公司是以研发，制造并销售锅炉余热处理污泥装置为主的一家环保节能公司，主要针对国内热电厂对锅炉烟气的处理只是单纯的进行消烟除尘和脱净化，还有一部分预热空气作为二次进风，进入锅炉助燃，余下带有一定温度的热烟达标排放。

这样就有一大部分热量损失；而在治理城市环境的过程中，城市污泥的处理，更。