电商企业定位 ppt课件

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2. 行业分析定位
企业的长期发展前景基于对行业的分析判断，供 需变化、竞争者规模、回报能力等重要的行业基 本情况会手到各种宏观、微观因素的影响，行业 相关法律、监管情况和政策动向更是需要通过对 行业的深入分析加以预测。
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跨境电商 生鲜行业 汽车行业 旅游行业 婚恋交友 儿童素质培训
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切糕王子 楼兰蜜语
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电商企业定位电商企业定位?卖资源?流量?卖产品?内容?硬件?软件?虚拟商品道具表情?广告?卖服务?增值服务会员等?商家入驻?数据服务?电商分成?游戏分成?收取金融服务手续费?部分2b部分2c电商企业定位?农村电商的7种盈利模式电商企业定位电商企业定位?共享单车企业前期运营基本属于亏损状态不仅面临极速扩张的要求而且行业也还没有成熟的盈利模式
中国互联网公司盈利的主要来源是游戏（38%）、 广告（25%）和电商（30%），三者相加达到 93%。
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卖资源 • 流量 • 卖产品 • 内容 • 硬件 • 软件 • 虚拟商品（道具 表情） • 广告
卖服务 • 增值服务（会员等） • 商家入驻 • 数据服务
电商分成
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3. 竞争性品牌分析定位
结合对市场环境的判断将竞争性品牌置于市场中 进行分析，形成系统、动态的分析定位。可以帮 助企业确定市场空隙，调整自身定位。
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花草茶行业-艺福堂花草茶 江小白
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4. 企业竞争力分析定位
很多品牌的线上营销开展困难、营销效果不佳， 并非由于产品缺乏竞争力，而是一开始的自身定 位不精准导致。可参考SWOT、价值链分析等分 析模型，对自身竞争力进行全面分析，尤其要注 重挖掘优势。
三方模式：网站、客户、用户构成的广告平台、 电子商务平台、开放平台等，以赚佣金为标志
四方模式：搜索引擎（网站、广告主、用户、联 盟），以分账为标志
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2014年互联网公司盈利分析
通过对2014年互联网公司的各项业务易车、携程、完美、巨 人、盛大、欢聚时代、搜房等）
airbnb 江小白
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7. 核心产品定位
根据对市场、行业、目标客户的分析，确定兼具市场竞 争力和盈利能力的产品作为核心产品，据此有倾斜性地 合理规划企业的内部资源，重点营销核心产品。
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8. 品牌差异化定位
根据对市场、产品、竞品等因素的综合分析，分析探索 与市场大部分竞品有所区别的品牌定位（如突出附加价 值），赋予品牌文化内涵（如地域文化），营造品牌差 异性。
O盟，作为善金科技成功打造的APP应用，开启了智能
生活服务定制新时代。它颠覆了现有的搜索查找模式，
直接连接一切人与服务。在O盟，需求轻松发布，问题
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5. 盈利模式定位
第二章 电子商务企业定位
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传统行业企业转型进行互联网化转型升级， 最初的规划定位一直是最容易被忽视却最为
重要的一环。定位作为一切互联网营销的起
点和战略核心，决定着企业商城电商系统的 营销力。
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1. 市场环境分析定位
置于互联网环境中，转型电商的传统企业将面对 截然不同的市场环境。互联网对竞争、技术等市 场因素和市场信息管理、营销渠道等关键环节的 巨大影响，决定了企业必须摒弃经验主义，重新 对市场环境和自身条件进行全方位分析，并谨慎 定位。
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韩都衣舍 小猪班纳 有范
韩都 衣舍
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O盟——国内一站式O2O运营服务平台
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「O盟」是善金科技股份有限公司自主研发并运营的一 款智能服务定制软件(APP)，公司自2015年3月成立以来， 获得多项软件著作权，被社会各界广泛认可。
游戏分成
收取金融服务手续费
• （部分2B，部分2C）
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农村电商的7种盈利模式
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共享单车的盈利模式？
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共享单车企业前期运营基本属于亏损状态，不仅 面临极速扩张的要求，而且行业也还没有成熟的
盈利模式。一旦资金周转速度跟不上扩张速度，
就会出现资金困难，导致挪用押金等情况出现。
此外还有一些企业，即使资金链不紧张，也有可 能挪用押金用于其他投资。
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6. 目标客户定位
电商模式与传统交易模式的不同决定了目标客户 群体可能发生变化，将市场客户群体进行细分， 结合自身产品和模式的优势，确定最契合自身产 品的需求主体。
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建立完善的商城电商系统要求企业将产品生产供应、物 流仓储、线上线下互动等各方面要素进行系统化整合， 力求实现信息流、商品流、资金流、物流四位一体，产 生新的价值链，用数据提升市场竞争力，形成互联网思 维为导向的“大数据赢利模式”。
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早期
两方模式：网站与用户之间的电子商务（B2C类） 以及网游、虚拟物品交易等，以赚差价为标志