招投标控标技巧

招投标控标技巧
招投标这事儿啊，就像是一场没有硝烟的战争。

每个参与的企业都想在这场战争里拔得头筹，拿下项目。

这里面的控标技巧啊，可真是大有
学问。

咱先说说这招标文件的制定吧。

这就好比是给这场战争画个战场的地图，你得在规则里巧妙地设置一些有利于自己的条件。

比如说，在技术
参数这一块，你可不能随便写。

要把那些自己独有的技术优势，以一种
看似很正常的方式写进去。

这就像厨师做菜，把自己最拿手的调料，不
动声色地放进菜谱里。

你要是有一项技术是别人都没有的，你就把这个
技术相关的参数写得特别详细。

打个比方，假如你是做电子产品的，你
有一个特别的散热技术，你就可以在散热相关的参数里，写上什么散热
材料的特殊性能、散热效率的具体数值之类的。

这样一来，能满足这个
参数的竞争对手就少了很多。

这就像是在跑道上设置了一个只有你能轻
松跨过的小栏杆，别人要么跨不过去，要么就得费好大的劲儿。

再讲讲这商务条款的设置。

商务条款就像是比赛的附加规则。

你可以在里面要求一些特殊的资质或者经验。

比如说，要求供应商有在特定环
境下的项目经验，而且这个特定环境得是你比较熟悉、有优势的那种。

这就像在选运动员的时候，要求运动员必须参加过某种特殊气候下的比赛。

你熟悉那种气候，你就有优势。

你要是有很多类似项目的成功经验，你就可以要求供应商得有多少个类似项目的成功案例，而且要附上详细
的证明材料。

这就像找对象，你得让对方拿出足够的身家证明一样，很
多竞争对手可能就拿不出来，这不就把他们挡在外面了吗？
还有啊，评分标准也是个很重要的环节。

这评分标准就像是比赛的打分细则。

你可以把那些对你有利的因素设置成高分项。

比如说，你的产
品售后服务特别好，你就可以在售后服务这一块设置比较高的分值。

把
售后服务的响应时间、服务范围、服务年限等都详细地写进评分标准里。

这就像在选美比赛里，你觉得自己的笑容最迷人，你就告诉评委，笑容
在评分里占很大比重一样。

而且啊，你还可以在一些小的细节上做文章。

比如说，在文档格式上要求得很严格，要求什么字体、字号、行距之类的。

这听起来好像有点吹毛求疵，但有时候就是这些小细节能把一些不
细心的竞争对手给筛掉。

这就像在一场长跑比赛里，你要求运动员的鞋
带必须系成某种特殊的蝴蝶结，很多人可能就因为这个小细节被淘汰了。

不过呢，在控标的时候也要注意个度。

你不能设置得太明显，太不公平。

要是让人一眼就看出来你是在故意排挤竞争对手，那可就不好了。

这就像在一场游戏里，你要是作弊太明显，不仅其他玩家会反感，游戏
管理员也会来收拾你。

你得让这些控标技巧看起来都是合理的、必要的，是为了保证项目的质量和顺利进行。

在这个招投标的战场上，大家都在想尽办法让自己脱颖而出。

控标技巧不是什么见不得人的手段，只要运用得合理、合法、合规，那就是一
种智慧的体现。

毕竟，每个企业都想把自己最好的一面展示出来，用自
己的优势去赢得项目。

就像在生活里，我们每个人都想把自己的特长发
挥出来，去争取自己想要的东西一样。

所以啊，掌握好这些招投标的控
标技巧，就能在这场激烈的竞争中增加不少胜算呢。

这就是招投标控标
技巧的一些门道，大家可以根据自己的实际情况去灵活运用。