护肤品展销会调查报告

护肤品展销会调查报告
第一篇：护肤品展销会调查报告
中州大学
护肤品展销会调查报告
护肤品是我们生活中的必需品，其市场需求量是非常的大，特别是学生这一消费群体，伴随着这么大的需求量，市场上的护肤品也是层出不穷，消费者对各品牌的护肤品也是看法不一，针对这一现象，我们认为举办一次护肤品展销会不仅可以增强广大学生对于护肤品的认识同时也可以提高大家的鉴别力，又考虑到这次展销会是首届，能否达到最佳效果？怎样才能满足学生及商家的需求？针对这些问题我们做了相关的调查。

一、调查目的随着时代的发展，生活水平得到提高，对护肤品的需求量也随之增大，此次调查主要目的在于了解市场信息，分析关于举办首次展销会的可行性，掌握广大学生的消费心理和其对护肤品的需求层次，以及什么品牌的护肤品更受欢迎等信息进行调查，为展会的成功举办做准备。

二、调查对象及方法
调查对象：中州大学经济贸易学院10会展策划与管理班资料收集方法：问卷调查
三、调查结果
参看附录1
五、调查结果总结
此次调查问卷的发放群体主要是10会展策划与管理班的全体同
学，通过此次调查可以发现，在护肤品市场中女性市场的需求量约是男性市场的二倍；通过对大学生每月消费的调查和消费习惯可以分析出，在大学生群体中不适合高价位的产品，因此在展会中应尽量展出一些中低端品牌产品，对参展的护肤品商家来说，应该注重其口碑和质量，因为大部分学生在购买护肤品的时候更习惯于通过朋友介绍；同学们也比较愿意尝试一些新产品，商家可以在展会中推出自己
的新产品，既满足消费者的需求也可以实现其经济效益；要注重参展护肤品的价格和质量。

对展会的主办方来说，通过调查问卷可以为展会的成功举办做好准备，可以在展会前期做好大量的宣传工作；对展会中的相关活动进行精心策划，如T台秀，精品赠送，关于护肤品的专题讲座等；调查问卷反映出像欧莱雅，相宜本草，曼秀雷敦，丹姿，自然堂等这些品牌比较受大家喜欢，可以在招展时注重对这些品牌的联系。

调查涉及对护肤品市场环境的分析，消费群体的调查，在专业老师的指导下，班级所有成员的共同努力，此次护肤品展销会一定可以成功举办。

附录1
中州大学护肤品展销会调查问卷
亲爱的朋友：
您好！中州大学10级会展策划与管理专业将于2011年11月18日—20日在中州大学校广场举办一场护肤品展销会。

为了使展会能成功举办，我们特进行此次问卷调查，非常感谢您的支持与配合！
1．您的性别是？
A．女69.6%B．男 30.4%
2．您的职业是？
A．学生100%B．教师C．其它
3．您每月收入大概多少？（若职业非学生，请填写）
A．2000元以下B．2000—4000元
C．4000—6000元D．6000元以上
4．您每月的生活费用大概是多少？（若职业是学生，请填写）
A．500元以下28.3%B．500—800元63.0%
C．800—1200元8.7%D．1200元以上
5．您平均每隔多久购买一次护肤品？
A．一个月 4.3%B．两个月28.3%C．三个月23.9%
D．四到六个月30.4%E．六个月以上13.1%
6．您每次购买护肤品的费用是？
A．50元以下39.1%B．50元—100 元45.7%C．100元—150元13%
D．150元—200元2.2%E．200元—300元F．300元以上
7．您主要通过哪些渠道了解护肤品的相关信息？（可多选）
A．电视网络 19.1%B．报纸杂志10.6%
C．朋友推荐31.9%D．营业人员介绍28.7%E．其它 9.6%
8．您会通过哪些途径购买护肤品？（可多选）
A．百货商场14.9%B．超市27.3%C．护肤品商店32.2%D．网上4.1%
E．品牌专卖店 11.6%F．展销会 6.6%G.．地摊 2.5%H．其它0.8% 9．您是否愿意尝试新的护肤品
A．愿意 50% B．不愿意 4.3% C．有可能45.7%
10．您参加过护肤品展销会么？
A．是 17.4%B．否82.6%
11．如果在中州大学校广场举办护肤品展销会，您会参加么？
A．会 74%B．不会6.5%C．看情况 19.5%
12．如果在学校举办的护肤品展销会上有您感兴趣的产品，您会考虑购买么？
A．会58.7%B．不会 8.7%C．看情况 32.6%
13．如果在中州大学举办护肤品展销会，您希望看到哪些亮点？
A．现场促销 19%B．免费体验 22.4%C．T台走秀 11.2%
D．赞助商赠品派送25%E．护肤专题讲座22.4%
F．其他_______________
14．如果在中州大学举办护肤品展销会，您希望____________品牌参展。

欧莱雅相宜本草曼秀雷敦丹姿自然堂
15．请您对中州大学举办护肤品展销会提出您的宝贵期望与建议。

展品货真价实
价格优惠
品牌多样化
亮点突出
展会现场服务好
第二篇：护肤品调查报告
《2007中国护肤品市场调研报告》为C2CC市场调研报告的重要组成部分，根据最新数据（2007和2008年一季度）进行数据分析，详细阐述了中国护肤品市场的发展概况、品牌市场占有率、企业市场占有率，并对TOP10护肤品企业进行SWTO简析。

同时对护肤品市场的广告、渠道、促销进行分析和趋势预测。

根据北京、上海、广州、沈阳、武汉、成都、南京、杭州、深圳、大连、义乌、厦门等城市进行消费者抽样调查，对消费者购买因素、价格接受程度、产品功效预期、渠道选择、香型香气偏好比例、购买频次以及品牌习惯等课题进行深入的分析。

解读一：2007年中国护肤品市场发展概况
2007年，中国广义日化市场同比增长12.99%，继续维持改革开放以来，整个行业两位数增长的趋势。

化妆品市场零售总额同比上升15.85%，其中，护肤品市场零售总额同比增长19.83%,尽管彩妆市场发展更为迅猛，但护肤品市场因为中国消费者的消费习惯和市场惯性，依然成为化妆品行业中市场比例最大的分支。

护肤品市场的增长速度略高于整体日化行业的发展速度，是整个化妆品行业中份额最大的分支。

尽管2006年因为大量的负面新闻对整体护肤品销售产生了一定的影响，但依然保持12%以上的增长速度，行业比重略有下降，也依然占1/3左右，远远超过其他分支的比重。

2007年，中国的护肤品市场主要呈现以下发展特点：品市场发展迅猛，但市场培育成熟还需要时间；“无添加、有机化妆品”成为主流概念之一；连锁专卖店成为护肤品销售的主流渠道之一；老年护肤品潜力尚未开发；防晒、美白等基础护肤出现新的发展趋势……
男士护肤品市场分析简介：
男士开始关注自己容貌已经有不少年头，男士化妆品也很早就被业内人士认为是一坐尚待开发的金矿，2007年，中国男士化妆品市场增长52.66%，但中国处于生理成熟阶段也有消费能力和消费观念的男士将近一亿，按人均年消费200元计算，也有超过200亿的市场容量。

将其视为一座金矿并不为过，但实际的销售额却与市场的预测有很大的差距，即使到2010年，调查分析数据显示销售也不会超过40亿元人民币。

同时，目前市场上缺乏完
全成熟的、领行业翘楚的品牌。

随着男士化妆品的整体快速发展，男士护肤品也将呈现快速发展的趋势。

但目前中国市场的男士护肤品品牌主要集中在欧莱雅集团、妮维雅、资生堂、曼秀雷敦等跨国企业和品牌上，民族企业除了上海家化的高夫等少数品牌外，几乎没有有竞争力的品牌。

购买男士化妆品的消费者大都是25～45岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的氛围要求他们对自己的外在形象要求较高。

但在调查中，一个细节需要经营者注意：男士化妆品的消费者往往自己不会亲自去购买，品牌号召力往往由家庭主妇的印象决定，因此，品牌推广时，选择的媒体类型与电视节目类型需要仔细的调查研究。

男士化妆品民族企业发展建议
首先，男士化妆品要针对男性的皮肤和生理特点去研究开发与生产。

男士化妆品主导品种应该是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。

国外许多知名品牌都具有系列化的针对男性剃须用化妆品，如美国玫林凯男性化妆品以特殊的芦荟、菩提树、小黄瓜的精华配制的男士剃须液、修复液和香皂，可以使剃须倍加舒适润滑，其活性物质，可有效舒缓刀片对皮肤的刺激，令剃须后的肌肤感觉平滑和清新。

男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，因此要针对男士毛孔粗大和油性大的特点，开发出收敛毛孔的化妆品，如国内自然美公司新开发的NB男士生化护肤系列产品，内含天然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用。

男性爱好运动，因此阿迪达斯公司专门为运动男人开发了个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。

男性比女性更多从事户外工作，因此防晒产品也成为保护和滋养皮肤的颇具潜力的产品。

另外还要针对男性的烟味、酒味和汗味有的放矢开发一些适于男人使用的化妆品。

总之，要仔细分析和研究男性皮肤的特点，有区别与女性的开发男性化妆品，做到适合男性专用的化妆品。

其次，在包装、广告宣称上也要区别以往女性化妆品的模式。

在包装上要明确标注产品中某些成份，特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购买者真实感受到与女性化妆品的不同，感觉物有所值，可以有效解决男性肌肤等保养问题；
在包装形式与色彩上要有所突破，如玫林凯的体面男士护理系列产品的深墨绿色和大方端庄的包装，体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美，其中夹杂着鹅黄色的洗面皂，又给人温馨浪漫之感。

广告宣传也要区别于女性化妆品清一色靓丽女性充当广告模特的模式，可以选择成功健康的男士做宣传，如国内许多其他男士用品如服装等，已有成功案例，在广告词上面也要体现出关爱男人健康、运动、受尊重、体现个人魅力等方面做文章。

在产品定位和组合上也要很下功夫。

大宝广告强调男女老少咸宜，实则揭示了产品温和的性质和基本护肤功效的属性，暗和了一些男士的心理期待。

然而其对男性、女性消费者的区别定位的明显忽视，显然不符合化妆品分类更细、功能多样和附加值高的发展趋势，不利于品牌的长远建设。

采诗“、”碧柔“虽然有专门的男士洁面乳，但无论从产品包装还是产品诉求上都没有鲜明的表现，”采诗“男士洁面乳仍然沿用其女用产品的广告语：”清爽不紧绷“，给人一种换汤不换药的感觉。

倒是”芭蕾“男士霜略胜一筹，简洁庄重的外形，特有的墨绿色体现了男士儒雅、刚烈的阳刚之美。

文案中还提到”特别针对男士肌肤设计"的利益点，但又没有给出支持此利益点的有力的理由。

广告要作用于目标消费者的心灵，如果在男士心中，男用化妆品不能于剃须刀摆在一起，而只是与牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何树立？
因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面，国
内有实力的企业应尽快缔造高档化男士品牌，率先打动消费者的心灵，利用先入为主的心理，抢占国内男士化妆品的市场。

从发展趋势来看，应当实现以消费群体引导产品结构、性别差异决定功效差异的思路进行发展。

解读二：护肤品市场全国市场品牌监测情况：
我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当庞大，品牌相对市场集中不太集中。

据全国百货商业联合会的统计数据显示，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局均衡，采取的基本是专柜+专营店的销售模式。

2007年1-12月份，全国前十位护肤品牌市场综合占有率总和为49.39％，玉兰油的市场销售额与市场份额比较稳定，虽然有所下降，但依然呈现健康发展态势，的确表明其在护肤领域的领导地位，与其主要竞争对手欧珀莱、欧莱雅的相对市场集中度达到了44.59%，处于明显的领导地位。

欧莱雅、欧珀莱销售业绩稳中有升，老
二、老三位次丝毫不变。

资生堂超越兰蔻。

得益于其不余遗力的建设终端网点，资生堂在全国的专卖店网点已经达到了2800家，计划2008年底完成5000家的规模。

大宝伴随水里雾里的并购**，市场份额有所下降，而韩妆的盛行，使兰芝这个代表品牌上升到前列位置。

另外，2007年，无添加概念的护肤产品十分流行，日本芳凯尔化妆品有限公司出品的“无添加”产品，在上海、大连、北京等地市场的运作十分成功，正在向全国市场渗透。

部分大中城市的销售排行前20位中，已经可以看见“无添加”的影子，上海洁面产品排行中，“无添加”个别月份已经晋升第一！另外，妮维雅与雅呵雅的发展势头十分迅猛，妮维雅2007年的销售业绩同比增长41.64%，而雅呵雅作为早期抗衰老概念的杰出代表，在重点市场的发展十分迅速。

国内品牌虽然种类繁多，但年销售额在5000万以下的生产企业占了总企业数的90%，但其市场份额却只有总份额的15%略强，总销售额过亿的企业不超过50家，护肤产品年销售额过5亿的也只有上海家化、上海伽蓝、北京三露、南京珈侬等为数不多的几家。

但值得注意的一个趋势是：国内的产品开始向高端产品和终端市
场两个方向渗透。

上海伽蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超过多数进口品牌和合资品牌的产品，浙江欧诗蔓几乎没有广告的情况下，不声不响上升到国内专卖店珍珠类护肤品销售份额第一的位置。

这个趋势说明国内品牌开始重视品牌的高端形象，也开始借鉴国际品牌先进的销售模式。

随着
中国经济的持续发展，化妆品行业中，国内品牌与国际品牌的竞争将逐步从价格优势竞争转向研发、渠道的竞争。

解读三：护肤品市场消费者调查
第三篇：男士护肤品调查报告
男士护肤品调查报告
小组成员：国际商务6班
杜冠周、顾明坤
李森、赵龙尹润泽、张云扬
调研时间：2013.11.27
摘要：
2006年初，一句直击男士内心的广告语——“给敢于护肤的真男人”出现在电视上。

这条改变国人护肤观念的电视广告出自德国护肤品牌妮维雅，这句经典的广告语则在之后的化妆品市场被频繁引用。

随着时间悄然流逝，从碧欧泉到巴黎欧莱雅再到卡尼尔，当越来越多男士护肤广告出现在电视上时，对皮肤护理这件事，男人们的态度在悄然发生改变。

现如今，越来越多的男士护肤品开始登堂入室,与女性化妆品一起占据了消费者家中的化妆台。

每日在电视屏幕后用欧莱雅滋润皮肤的吴彦祖和代表着卡尼尔男士的王力宏似乎才是现代男性的标杆,无可置疑,男士护肤品是近几年市场的大热,“随着不断有强势品牌进入,男士护肤品市场竞争也变得愈发激烈,未来,哪个品牌终能够占据主流市场,还很难判断。

据了解,男士护肤品市场这几年来都以平均30%的速度增长,最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔,然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅以及来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅,带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼
尔,对市场进行高、中、低全方位通吃;早在09年底，已经对男士护肤市场表露野心的日化巨头宝洁,旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。

与此同时还不能忽略曼秀雷敦近年对男士系列的
发力。

2001年,欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品进入中国,这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。

经过6年的市场推广,碧欧泉男士在中国已拥有了坚实的消费群。

据相关数据显示,碧欧泉连续3年占据近2/3的高档市场份额。

目录
一、调研目的--------------------1
二、调研背景--------------------1
三、调研运用的方法和原因--------2
四、调研数据分析----------------2
五、调研结论--------------------4
六、建议------------------------7
七、附带的调查问卷
一、调研目的
1.了解我校各男生对于护肤品的使用情况（比如：品牌、价格、类型等）；
2.了解人们对于男士护肤品的市场消费需求；
3.现在男士护肤品能否全面的满足人们的需求；
4.对于男士护肤品使用的个人看法；
5.了解男士化妆品是如何成长发展的（男士化妆品市场为何能成为逐步成长的新领地）；
6.网络销售对直复营销的影响；
7.了解国际品牌和合资品牌多我国男士护肤品市场的影响；8.知晓现况以便对我国男士护肤品的发展提出更好地建议。

二、调研背景
首先是我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当庞大，品牌针对市场不太集中，据网上资料了解，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局
均衡，才去的基本都是“专柜+专营店”的销售模式。

国内男士护肤品牌种类繁多，但销售额不错的企业比重较少，市场份额低。

但存在一个趋势：国内的产品开发开始向高端产品和终端市场两个方向渗透。

上海珈蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超第 1 页
过多数进口和合资品牌，浙江欧诗蔓再几乎没有广告的情况下，不声不响上升到国内专卖店珍珠类护肤品销售份额第一的位置。

国内品牌开始重视高端品牌，也开始借鉴国际品牌先进的销售模式。

随着中国经济的持续发展，化妆品行业中，国内品牌的竞争逐步向着从价格竞争优势竞争转向研发、渠道的竞争。

其次是我们学校男生群体较多，男生用护肤品的情况非常普遍，这对于此次的调查非常有帮助，能够帮助我们更好地完成这次的调查，达到开始的调查目的。

三、调研运用的方法、原因
此次调研运用的方法是问卷调查法的方法。

原因：这种方法的特点是以调查问卷作为纽带，调研人员和被调研者以直接或间接的方式进行接触。

四、调研数据分析
此次调查问卷共计20份，调查数据如下：
常用的护肤品牌：妮维雅、欧莱雅、曼秀雷敦、丹姿、丁家宜等。

1.可支配收入：100元以下1人100-300元13人300-500元5人 500元以上1人
第 2 页
2.是否恋爱：选是的6人否的14人；
3.是否在使用护肤品：20人选是
4.皮肤的好坏对于男人形象的重要度：15人认为很重要，2人认为一般，1人认为不重要，2人认为没关注
5.多数人使用护肤品是为了改善面部，提高自信以及受广告和朋友的影响。

6.使用护肤品的频率：18人每天
2人有时
7.常用的护肤品：洗面奶，润肤露，爽肤水。

8.能接受的护肤品的价格：30元以下8人
30-50元6人
50-100元5人
100元以上1人
9.购买护肤品看中的是：品牌、功效和质量。

10.购买渠道：专卖店1人
商场、超市12人
网购5人
其他2人
11.购买护肤品时遇到的问题：大多数是对产品不了解，不知道如何选购。

12.对于现在使用的护肤品有那些不满：没效果5人
有效但性价比低 9人
其他6人
第 3 页
13.哪种护肤品的包装使用起来比较方便：挤出式9人按压式10人
倒出式1人其他0人
根据以上的调查数据进行分析：
随着男生对护肤品的认知度提高，越来越多的在校男同学会在朋友介绍、广告效应等影响下对护肤品进行选购，但很少有同学能够选到非常适合自己的护肤品。

与女生对护肤品种类的深刻了解不同，男大学生对护肤品的选购在很大程度上仅表现在对洗面奶、润肤露首选，活肤霜爽肤水次之，而对于其他的是非常少的。

五、调研结论
1.男士护肤品发展趋势
男士护肤品所占比例显著上升，是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场。

从2007年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意，面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈
第 4 页的竞争，曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团、妮维娅公司、法国的Nickel，国内的髙皙、高夫。

其针对的主流顾客群基本是社会精英层。

2.男士护肤品市场的现状及发展趋势（1）男士护肤品市场的现状
从单一的洁面乳、香皂，到包含爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳的全套系列，国内终端市场在用了将近10年时间培育着男士护肤品的规模之后，男士护肤品正向规模化和品牌化前进。

（2）男士护肤品市场的发展
1.男士护肤品主导品种是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。

大多是以清洁、滋润和保护为主的日常护肤品。

许多知名品牌都具有系列化的针对男性皮肤特质和生活习惯的护肤品。

男士护肤美容品的分类越来越细致，用料更趋向天然，就连包装也多半简单、朴实。

那些富含维他命、营养素、水杨酸，可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用，并在一定程度上改善肤质的产品将大受欢迎。

使用简单、易保存也是男士护肤品的趋势之一。

2.随着男士护肤品牌的营销革新，男士护肤品市场会进入高速发展期，特别是网络购物和移动电子商务的持续火爆更会加速这一进程，3G手机的普及会让购物和消费更加积极和随时随地，而这更符合男性的消费行为——从某个关注点想到自己应该买什么产品，然后第 5 页
产生爱好，直接上网搜索获得信息，购买之后又会通过巨大的人际网络去口碑传播，使更多的人关注这个话题，这样一来整个市场就会迅速成熟，消费意识也会快速提升。

大学生市场特点：（1）市场份额大
我国高等教育在校生的人数约3000万，如果大学生年平均消费每人6000元，年消费将高达1800多亿，而由大学生本人衍生的相关家庭消费更是巨大。

（2）信息渠道集中
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网、bbs，商家在校内的一些引人注目的品牌活动、品牌宣传，以及同学间的推荐介绍，形成了一个较为封闭但却十分活跃的消费市场圈。

（3）进入门槛低
目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

是性价比很高的一个市场。

（4）延续性强
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。

企业占领这个市场不仅会带来短期的市场效益，而且，当代大学生是一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费的主导力量。

第 6 页
2.大学生的现实消费力和潜在消费价值
大学生是未来实力阶层。

这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。

大学生群体无疑就是未来的实力阶层。

另外，从品牌观来考察发现，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递.六、提出建议
无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的国内男士护肤品市场一直处于滞后状态。

男士专用产品严重不足，不仅品种少，功能也过于简单。

男性护肤品是一个非常好的投资市场。

此时适时切入男士护肤领域且避开国际知名品牌，将消费人群定位于大学生或许是一座亟待挖掘的巨大金矿。

（一）品牌定位：专为大学生推出的男士护肤品牌
通过调查发现，到目前为止还未出现专门针对大学生群体的校园护肤品牌。

由此设想，如果能有一个专门针对大学生护肤研制的校园品牌，必将有着极为广阔的市场发展空间。