出口报价PPT课件
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国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
海洋运费
陆运运费
空运运费
保险费核算
保险种类
根据货物种类和目的地选择合适的保险种类 ，如平安险、水渍险、一切险等。
保险费率
根据货物种类、目的地、保险公司等因素确 定。
保险金额
根据货物价值、目的地风险程度等因素确定 。
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详细描述
在某些情况下，双方可能约定在一定期限内对商品价格进行调整。这种调整通常基于市 场价格的变动，以确保双方的利益得到保障。调整的方式和时间间隔应在合同中明确规
定。
价格机动条款
总结词
在合同中规定商品价格的变动范围或允 许双方协商确定价格。
VS
详细描述
为了应对市场价格的波动，双方可以在合 同中约定一个价格机动条款。这个条款通 常会规定商品价格可以在一定范围内波动 ，或者允许双方在一定条件下协商确定价 格。这种条款可以增加合同的灵活性，以 适应市场变化。
国际贸易实务课件5进出口商品的价格
contents
目录
• 进出口商品价格的构成 • 贸易术语与价ER 01
进出口商品价格的构成
成本
生产成本
01
指生产过程中消耗的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资等
费用。
采购成本
02
指从国外采购商品所支付的货款、运输费、保险费等。
价格换算方法
佣金
佣金定义
佣金是指在商品交易过程中，中间商 介绍买卖双方达成交易后，按照事先 约定的比例，向买卖双方收取一定的 费用。
注意事项
在计算佣金时，需要注意佣金是按照 成交价格的一定比例收取的，而不是 按照合同价格或者发票价格收取的。
折扣
折扣定义
第五章商品的价格PPT课件
• 1.报FOB上海 • 2.报CFR安特卫普（ANTWERP） • 3.报CIFC5%鹿特丹（ROTTERDAM）
11
• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
7
2024/10/22
8
• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
11
• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
7
2024/10/22
8
• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
贸易术语-FOB-CIF-CFR分解PPT课件
应用： ✓ 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题 的解释或订立惯例或行业惯例。 ✓ 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 地位： ✓ 非强制性，可被各国所超越； ✓ 指导性：
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮 船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；
FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将 货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。
FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT）卖方负担将 货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。
本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应 注意贸易术语的定义。
2021/3/15
2021
6
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
本规则共解释六种贸易条件： ✓ 现场交货Ex (point of origin) ✓ 运输工具上交货FOB ✓ 各种运输工具边交货FAS (Free along side) ✓ 运费在内C&F ✓ 运保费在内CIF ✓ 码头交货Ex Dock
运费、保险费付至 同上
DAF Delivered At Frontier 边境交货
同上
D组 DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
适用于海运及内河运输
到达
DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
卖方
中文第4章进出口商品的价格ppt课件
￥7700000 - ￥7600000= ￥100000 （中国的出口商在10月1日多收￥100000）
一、计价货币单位
贸易的结算通常都要比签订合同的时间和合同所属货物的真正付款时间有时 间差。因此，在买卖双方真正进行货款结算之前，人民币可能升值或贬值。 这种 汇率的波动的可能性就叫“汇率风险”。作为出口商，出口收汇兑换成的人民币可 能增加或减少。出口商出口报价是本币以外的货币时，在每种付款方式下都显然存 在一定程度的外汇风险。
一、计价货币单位
头脑风暴：请告诉你的同学， 为什么出口商选用硬币有利， 进口选用软币有利？
进口选择软币计价
中国
出口选择硬币计价
由于人民币兑换美元的汇率自2005年7月21日后一直升值，出口商出口报 价应采用人民币从而可以减少可能出现的汇兑风险和货币兑换的问题。
￥7400000 - ￥7600000= - ￥200000 （中国的出口商在10月1日少收￥200000）
如果美元升值，那会对出口商有什么不同的影响呢？请看案例2。
一、计价货币单位
案例2：
如上例，合同金额是100万美元，假设在履行合同过程中，汇率发生变化，1美元可以 兑换7.7元人民币，结算当日当出口商收到100万美元时，可以以当前汇率把它兑换成770万人 民币，就得到了10万的意外之财！
从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格 条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示“卖 方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的 成本和风险”。其中：
第二章 出口报价核算 进出口操作实务PPT课件
16
分析：
购货成本
退税收入= 货价×退税率=
×退税率
1+增值税率
= 88.20 ×13% =9.80（元） 1+17%
实际成本=购货成本—退税收入 =88.20-9.80=78.4（元）
17
（三）引入退税后的出口换汇成本
演变为：
• 出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用— 退税收入
• 实际成本=购货成本（含税价）—退税收入
第二章 出口报价核算
第二章 出口报价核算
• 出口报价是外贸业务员要掌握的一项重要技能， 掌握出口报价的关键是要掌握我国出口商品换 汇成本以及出口退税的核算方法，有关的原理 以及公式。
2
第二章 出口报价核算
• 第一节 出口换汇成本 • 第二节 出口报价核算 • 第三节 国内结算方式的改变 • 【案例一】出口帆布包&尼龙包
6
2．出口销售外汇净收入
• 就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸 易外汇（运费、保费、银行费用）。
采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
7
3.出口换汇成本的意义
• 计算出来的出口商品换汇成本的数值与银
（2）CFR价
• CFR=FOB+F • C险F费R=率C]IF×[1－（1+投保加成率）×保
（3）CIF价
• CIF=CFR+I
• CIF=FOB+F+I
CIF＝
CFR 1－（1+投保加成率）×保险费率
41
• 分析：P24
24
例2：
• 某公司出口一批商品10000件，20件/箱， 箱规：42×38×26，Ｇ.Ｗ.：25kg，N.W.： 23kg，船公司对该商品适用W/M。厦门―― 汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物 的国外运费。
分析：
购货成本
退税收入= 货价×退税率=
×退税率
1+增值税率
= 88.20 ×13% =9.80（元） 1+17%
实际成本=购货成本—退税收入 =88.20-9.80=78.4（元）
17
（三）引入退税后的出口换汇成本
演变为：
• 出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用— 退税收入
• 实际成本=购货成本（含税价）—退税收入
第二章 出口报价核算
第二章 出口报价核算
• 出口报价是外贸业务员要掌握的一项重要技能， 掌握出口报价的关键是要掌握我国出口商品换 汇成本以及出口退税的核算方法，有关的原理 以及公式。
2
第二章 出口报价核算
• 第一节 出口换汇成本 • 第二节 出口报价核算 • 第三节 国内结算方式的改变 • 【案例一】出口帆布包&尼龙包
6
2．出口销售外汇净收入
• 就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸 易外汇（运费、保费、银行费用）。
采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
7
3.出口换汇成本的意义
• 计算出来的出口商品换汇成本的数值与银
（2）CFR价
• CFR=FOB+F • C险F费R=率C]IF×[1－（1+投保加成率）×保
（3）CIF价
• CIF=CFR+I
• CIF=FOB+F+I
CIF＝
CFR 1－（1+投保加成率）×保险费率
41
• 分析：P24
24
例2：
• 某公司出口一批商品10000件，20件/箱， 箱规：42×38×26，Ｇ.Ｗ.：25kg，N.W.： 23kg，船公司对该商品适用W/M。厦门―― 汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物 的国外运费。
《贸易课件：进出口业务讲解PPT》
贸易课件：进出口业务讲 解PPT
在这个现代化的世界中，进出口贸易变得越来越重要。通过本课件，你将学 习有关进出口业务的基础知识、流程、术语以及解决纠纷的方法。
进出口业务是什么？
进出口业务定义
进出口业务指的是企业与国外进 行贸易往来的一种经营活动。
进出口业务的规模
2019年，全球商品贸易总额达到 了19.5万亿美元，其中进出口贸 易占到了9.6万亿美元。
成本、保险和运费价；出口商负责全部运费、保 险和清关费用。
信用证；由买家向银行开出的证明支付费用的方 式。
提单；货物运输发票，记录货物的数
贸易纠纷
2
由于文化、法律、政治等多种原因，国
际贸易中常常会出现贸易纠纷。
3
货损问题
在海上或陆上运输过程中可能会发生意 外情况导致货物受损或丢失。
进出口业务的好处
进出口业务有助于拓展市场、获 得更多利润、增强竞争力等。
出口业务的流程
1
订单确认
与客户沟通需求，确定订单细节和价格。
生产/采购
2
按照客户要求生产产品或从供应商处采
购产品。
3
报关
按照进出口法律法规，进行报关并向海
运输
4
关缴纳关税。
安排货物的运输和物流，确保货物安全 到达目的地。
进口业务的流程
产品筛选
分析市场需求，寻找合适的产品。
报关
向海关提交进口申报，缴纳相关税费。
采购谈判
与供应商洽谈价格和条件，签订采购合同。
清关取货
由物流公司代劳清关手续和取货工作。
进出口贸易常用术语
FOB CIF LC Bill of Lading
离岸价格；出口商负责运费、保险和清关费用； 买方负责货物抵达目的港的费用。
在这个现代化的世界中，进出口贸易变得越来越重要。通过本课件，你将学 习有关进出口业务的基础知识、流程、术语以及解决纠纷的方法。
进出口业务是什么？
进出口业务定义
进出口业务指的是企业与国外进 行贸易往来的一种经营活动。
进出口业务的规模
2019年，全球商品贸易总额达到 了19.5万亿美元，其中进出口贸 易占到了9.6万亿美元。
成本、保险和运费价；出口商负责全部运费、保 险和清关费用。
信用证；由买家向银行开出的证明支付费用的方 式。
提单；货物运输发票，记录货物的数
贸易纠纷
2
由于文化、法律、政治等多种原因，国
际贸易中常常会出现贸易纠纷。
3
货损问题
在海上或陆上运输过程中可能会发生意 外情况导致货物受损或丢失。
进出口业务的好处
进出口业务有助于拓展市场、获 得更多利润、增强竞争力等。
出口业务的流程
1
订单确认
与客户沟通需求，确定订单细节和价格。
生产/采购
2
按照客户要求生产产品或从供应商处采
购产品。
3
报关
按照进出口法律法规，进行报关并向海
运输
4
关缴纳关税。
安排货物的运输和物流，确保货物安全 到达目的地。
进口业务的流程
产品筛选
分析市场需求，寻找合适的产品。
报关
向海关提交进口申报，缴纳相关税费。
采购谈判
与供应商洽谈价格和条件，签订采购合同。
清关取货
由物流公司代劳清关手续和取货工作。
进出口贸易常用术语
FOB CIF LC Bill of Lading
离岸价格；出口商负责运费、保险和清关费用； 买方负责货物抵达目的港的费用。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
外贸出口业务流程PPT课件
2、装箱单（packing list) 3、报关单
货运代理
4、并随附合同和信用证副本 5、报检委托书（委托工厂报检） 6、出口商品检验申请书
确定船舶后，退回托运 单的配舱回单
填写装货单
商检局
（shipping order)
获得商检换证凭单
在离境港所在地的商检局换取 出境货物通关单
浙江曙光医疗器械制造有限21公司
后T/T 自己将商业发票，装箱单，提单等单寄给 客户清关。
客户提货后汇款
将商业发票，外汇核 单交银行结汇
前T/T 银行收到电汇款，通知进行下一步处理
L/C 根据信用证的要求提供单 议付 要 据，一般有发票，装箱单， 行审 求 产地证，提单，可能还有 核通 议 客人验货的证明，还有受 过 付 益人的证明，开具跟单汇 票交议行。
银行收到货款
浙江曙光医疗器械制造有限14公司
各种付款方式的比较
结算方式 前T/T 后T/T D/P L/C
手续 简单 简单 稍繁 最繁
费用 低 低 中 高
对出口商的风险 对进口商的风险
最小
最大
最大
最小
中
中
小
大
浙江曙光医疗器械制造有限15公司
T/T
进口商把货款电汇给出口商 出口商把单据寄给进口商
6、与出口退税有关的其他材料。
核销应 提供单证
退税需 提交单证
结汇并给出口出具 出口收汇核销专用联 （注明出口收汇核销单编号）
出口收汇核销
外汇管理局
核销后 在银行出具出口收汇核 销专用联、出口收汇核 销单退税专用联加盖 “已核销“印章
退税
国税局
浙江曙光医疗器械制造有限26公司
售后-回顾
进出口操作实务 第三章 还盘核算和成交核算PPT课件
▪ 增值税17%，出口退税率为11%，公司国内 费用6%，出口一个20’集装箱到欧州主要 港口包厢费为USD1850，投保一切险，保费 率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=RMB6.85， 公司预期利润为10%。
▪ 按总算法，我方这笔交易的盈利情况，成 交核算如下：
▪ P41
提问与解答环节
Questions and answers
第二节 成交核算
▪ 出口成交核算实际上和还盘核算方法是一 致的，只是意义不同。
▪ 出口成交核算是根据最后成交的价格核算 该笔交易所获得的利润和利润率，成交核 算的原理是收入减去支出，得出的就是利 润。
例：
▪ 我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货 号，各货号各出口一个20’集装箱。经过买卖双 方磋商，最终达成的交易信息如下：
算，是否有利润，利润额多少，利润率多 少。
第一节 还盘核算
第一节 还盘核算
▪ 因为 实际成本=采购成本—退税收入
▪ 所以 也可表述为： ▪ 利润额=销售收入—实际成本—出口运费—
保险费—客户佣金—国内费用
▪ 采购成本=销售收入—公司利润—保险费— 客户佣金—国内费用—国外运费+退税收入
接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包
第三章 还盘核算和成交核算
第三章 还盘核算和成交核算
▪ 第一节 还盘核算 ▪ 第二节 成交核算
▪ 【案例一】出口帆布包&尼龙包 （自营出口，L/C结算）
——还盘核算 ——第二次报价 ——拟写还盘信 ——成交核算
第一节 还盘核算
▪ 出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。
▪ 分析的主要内容包括： ▪ 还盘中的价格我方如接受，那么按还价核
▪ 再次报价：
报价常识ppt课件
国际贸易中的报价常识培训纲要一定价的原则二定价因素三价格的构成四价格名称引言做生意的最终目的是盈利因此成本核算就成了每一个生意人必须掌握的重要知识点
国际贸易中的报价常识
.
培训纲要
一、定价的原则 二、定价因素 三、价格的构成 四、价格名称
.
♦ 引言
做生意的最终目的是盈利，因此成本核算 就成了每一个生意人必须掌握的重要知识 点。不管你的公关能力有多强，也不管你 的推销技巧有多高，辛辛苦苦做了一笔又 一笔生意，如果事先甚至事后都不知道这 些买卖到底是赚还是亏，那样的生意是难 以维持的。
妥协（compromise）
空间余地（margin） LOP（labor/overhead/profit）
.
参考价（Reference Price ） 订货价（Ordered Price ） 期货价（Forward Price ） 现货价（Spot Price ） 库存价（Stock Price ） 垄断价（Monopoly Price ）
.
三、价格的构成
♦ 计价货币 ♦ 计量单位 ♦ 单位价格 ♦ 贸易术语 如：Unit Price：USD20.95/pair FOB Yantian
.
四、价格名称
定价
实价（Actual Price），又称“底价”（Bottom 目Pr标ice价）（Target Price ）
讨价还价（bargain）
.
定价
一、定价的原则
1、按国际市场的价格水平定价 a.世界主要产地的价格 b.世界主要消费地的价格 c.国际市场上某种商品的平均价格水平
注 国际范围内的社会必要劳动时间有别于某 意 一国、某一地的社会必要劳动时间。
.
2、结合销售意图定价 3、结合国别、地区定价
国际贸易中的报价常识
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培训纲要
一、定价的原则 二、定价因素 三、价格的构成 四、价格名称
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♦ 引言
做生意的最终目的是盈利，因此成本核算 就成了每一个生意人必须掌握的重要知识 点。不管你的公关能力有多强，也不管你 的推销技巧有多高，辛辛苦苦做了一笔又 一笔生意，如果事先甚至事后都不知道这 些买卖到底是赚还是亏，那样的生意是难 以维持的。
妥协（compromise）
空间余地（margin） LOP（labor/overhead/profit）
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参考价（Reference Price ） 订货价（Ordered Price ） 期货价（Forward Price ） 现货价（Spot Price ） 库存价（Stock Price ） 垄断价（Monopoly Price ）
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三、价格的构成
♦ 计价货币 ♦ 计量单位 ♦ 单位价格 ♦ 贸易术语 如：Unit Price：USD20.95/pair FOB Yantian
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四、价格名称
定价
实价（Actual Price），又称“底价”（Bottom 目Pr标ice价）（Target Price ）
讨价还价（bargain）
.
定价
一、定价的原则
1、按国际市场的价格水平定价 a.世界主要产地的价格 b.世界主要消费地的价格 c.国际市场上某种商品的平均价格水平
注 国际范围内的社会必要劳动时间有别于某 意 一国、某一地的社会必要劳动时间。
.
2、结合销售意图定价 3、结合国别、地区定价
第四节-FCA、CIP和CPTPPT课件
2021
【练习】
1、采用CPT术语时，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地 点，则交货的具体地点应【】 A由卖方选择 B 由承运人选择 C 由买方选择 D由买卖双方协调 2、CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为【】 A合同货物划拨到买方时 B卖方将货物交给买方指定的承运人 C 卖方将货物交到合同指定地点时 D卖方将货物交到第一承运人 3、CPT和CFR术语一样，卖方都不必承担货物自交货地点至目的地 运输过程中的风险。【】
2.2适用范围——各种运输方式
2.3价格主要构成——出口商品成本+主运费
2021
【案例分析4】
一份CPT合同，A公司出口3000吨小麦给B公司。A公司按规定 的时间和地点，将5000吨散装小麦装到火车上。其中有3000吨 属于卖给B公司的小麦。货抵目的地后，由货运公司负责分拨。A 公司装货后及时发了装运通知给B公司。不料承载火车在途中遇险， 使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全抵达目的地。买方要 求卖方交货，卖方宣称卖给B公司的3000吨小麦已全部灭失，而 且按CPT合同规定，货物风险已在装运地交至火车上时即转移给B 公司。卖方对此项损失不负任何责任。请问本案例中应该由谁承 担责任？
2021
【多选题】
1 在出口国交货的术语是【】 A FCA B CIF C CPT D DDU E DES 2 在以货交承运人的三种贸易术语成交的合同中，下列说法正确的是
A 可以适合任何一种运输方式 B 卖方必须保证货物到达对方手里 C 卖方将货物交给第一承运人即完成交货义务 D 卖方要办理货物的出口和进口手续 E 买方与卖方需要明确约定货物装卸费用由谁承担 《2000通则》中C组贸易术语的主要特点之一是费用和风险划分 相分离【】
【练习】
1、采用CPT术语时，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地 点，则交货的具体地点应【】 A由卖方选择 B 由承运人选择 C 由买方选择 D由买卖双方协调 2、CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为【】 A合同货物划拨到买方时 B卖方将货物交给买方指定的承运人 C 卖方将货物交到合同指定地点时 D卖方将货物交到第一承运人 3、CPT和CFR术语一样，卖方都不必承担货物自交货地点至目的地 运输过程中的风险。【】
2.2适用范围——各种运输方式
2.3价格主要构成——出口商品成本+主运费
2021
【案例分析4】
一份CPT合同，A公司出口3000吨小麦给B公司。A公司按规定 的时间和地点，将5000吨散装小麦装到火车上。其中有3000吨 属于卖给B公司的小麦。货抵目的地后，由货运公司负责分拨。A 公司装货后及时发了装运通知给B公司。不料承载火车在途中遇险， 使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全抵达目的地。买方要 求卖方交货，卖方宣称卖给B公司的3000吨小麦已全部灭失，而 且按CPT合同规定，货物风险已在装运地交至火车上时即转移给B 公司。卖方对此项损失不负任何责任。请问本案例中应该由谁承 担责任？
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【多选题】
1 在出口国交货的术语是【】 A FCA B CIF C CPT D DDU E DES 2 在以货交承运人的三种贸易术语成交的合同中，下列说法正确的是
A 可以适合任何一种运输方式 B 卖方必须保证货物到达对方手里 C 卖方将货物交给第一承运人即完成交货义务 D 卖方要办理货物的出口和进口手续 E 买方与卖方需要明确约定货物装卸费用由谁承担 《2000通则》中C组贸易术语的主要特点之一是费用和风险划分 相分离【】
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5．港区港杂费(port charges) ．港区港杂费(port 6．商检费(inspection charges) ．商检费(inspection 7．捐税(duties and taxes) ．捐税(duties 8．垫款利息(interest) ．垫款利息(interest) 9．业务费用(operating charges) ．业务费用(operating 10．银行费用(banking charges) 10．银行费用(banking 11．出口运费(freight charges) 11．出口运费(freight 12．保险费(insurance premium) 12．保险费(insurance 13．佣金(commission) 13．佣金(commission) (三)预期利润(EXPECTED PROFIT) 预期利润(EXPECTED
三、出口报价核算要点
(一)成本核算
(一)成本核算
一般来讲，供货厂商所报的价格就是贸易商的采 购成本。然而，供货厂商报出的价格一般会包含 税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节 所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于 出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许 多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国 际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税 款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退 税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增 加其产品在售价上的竞争力，往往会将含税的采 购成本中的出口退税部分予以扣除，从而得出实 际成本。
(一)成本核算
购货成本 =货价+增值税额 (增值税额=货价× 货价+ 增值税额=货价× 增值税率) 增值税率) =货价+货价×增值税率 货价+货价× =货价×(1+增值税率) 货价×(1+增值税率) 货价 =购货成本÷(1+增值税率) 购货成本÷(1+增值税率) 出口退税额 =货价×出口退税率 货价× 实际成本 =购货成本一出口退税额 =货价×(1+增值税率)一货价×出口退税率 货价×(1+增值税率)一货价× =货价×(1+增值税率一出口退税率) 货价×(1+增值税率一出口退税率) =购货成本÷(1+增值税率)×(1+增值税率一出口 购货成本÷(1+增值税率) (1+增值税率一出口 退税率) 退税率)
2．集装箱货物海洋运费核算
为了适应运输各类货物的需要，集装箱除 了通用的干货集装箱外，还有罐式集装箱、 冷藏集装箱、框架集装箱、平台集装箱、 通风集装箱、牲畜集装箱、散装集装箱、 挂式集装箱等种类。集装箱运输有整箱货 (FULL CONTAINER LOAD，简称FCL)和拼 LOAD，简称FCL)和拼 箱货(LESSTHAN 箱货(LESSTHAN CONTAINER LOAD，简称 LOAD，简称 LCL)之分。 LCL)之分。
2．集装箱货物海洋运费核算
其型号和具体规格如下： 1A型8’×8’×40’ 1A型 40’ 【外径】(2438×2438×12191mm) 外径】(2438×2438× 【内径】(238×230×1205cm) 内径】(238×230× 1C型 8’×8’×20’ 1C型 20’ 【外径】(2438×2438×6058mm) 外径】(2438×2438× 【内径】(238×234×590cm) 内径】(238×234×
(一)成本核算
例如：SWB32S“火车牌” 例如：SWB32S“火车牌”足球每只的购货 成本是165元人民币，其中包括17％的增值 成本是165元人民币，其中包括17％的增值 税，若足球出口可以有8 税，若足球出口可以有8％的退税，那么， 每只足球的实际成本就应怎样计算？ 首先购货成本中包括了17％的增值税，而 首先购货成本中包括了17％的增值税，而 增值税的征收及退还均应根据货物本身的 价格(即不含税的价格) 价格(即不含税的价格)而不是购货成本，因 此：
2．集装箱货物海洋运费核算
通用的集装箱货物运输交接方式可以分为下列三 个基本种类： ①门到门(DOOR ①门到门(DOOR TO DOOR)，由发货人货仓或 DOOR)，由发货人货仓或 工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这种方式 通常适用于整箱货的运输； ②场到场(CY ②场到场(CY TO CY)，由起运地或装箱港的堆 CY)，由起运地或装箱港的堆 场至目的地或卸箱港的堆场(CONTAINER YARD， 场至目的地或卸箱港的堆场(CONTAINER YARD， 即CY)，一般也为整箱货的运输； CY)，一般也为整箱货的运输； ③站到站(CFS ③站到站(CFS TO CFS)，由起运地或装箱港的 CFS)，由起运地或装箱港的 集装箱货运站(CONTAINER 集装箱货运站(CONTAINER FREIGHT STATION， STATION， 即CFS)至目的地或卸箱港的集装箱货运站，这种 CFS)至目的地或卸箱港的集装箱货运站，这种 方式通常用于拼箱货的运输。
(二)运费核算
⑤综合法按重量吨或尺码吨计收运费外， 再加收从价运费，即： W&AD VAL；M&AD VAL VAL； ⑥按件法按每件为一单位计收； ⑦议价法(OPEN ⑦议价法(OPEN RATE) 由船货双方临时协 商议定运价的计费方法。
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(3)运费计算 (3)运费计算
件杂货物(散货) 件杂货物(散货)海洋运费计算的一般步骤为： ①根据货物名称，在运价表中的货物分级表上 查到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)； 查到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)； ②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航 线，按货物的等级查到基本运价； ③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和 数额(或百分比) 数额(或百分比)及货币种类； ④根据基本运价和附加费算出实际运价( ④根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运 价)； ⑤根据货物的托运数量算出应付的运费总额。
(一)成本核算
解： (SWB32S)“火车牌”足球实际成本为： (SWB32S)“火车牌” 购货成本×(1+增值税率一出口退税 购货成本×(1+增值税率一出口退税 率)÷(1+增值税率) (1+增值税率) 165×(1+17％一8 165×(1+17％一8％)／(1+17％) (1+17％ =153.7179 =153.72元／只 =153.72元／只
(二)运费核算
1．件杂货物(散货)运费核算 ．件杂货物(散货) (1)运费构成 (1)运费构成 ①燃油附加费(BUNKER ①燃油附加费(BUNKER ADJUSTMENT FACTOR， FACTOR， 简称B.A.F.) 简称B.A.F.) ②货币附加费(CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR， 货币附加费(CURRENCY FACTOR， 简称C.A.F.) 简称C.A.F.) ③港口拥挤费(PORT CONGESTION SURCHARGE) 港口拥挤费(PORT ④转船附加费(TRANSHIPMENT SURCHARGE) 转船附加费(TRANSHIPMENT ⑤港口附加费(PORT SURCHARGE) 港口附加费(PORT
2．集装箱货物海洋运费核算
(1)集装箱的含义、种类、交接方式及装箱 (1)集装箱的含义、种类、交接方式及装箱 数量 集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设 备反复使用。集装箱的外形像一个箱子， 由于人们可以将货物集中装入箱内，故称 集装箱，又称“货柜” 集装箱，又称“货柜”或“货箱”。 货箱” 在国际货物运输中经常使用的是20英尺和 在国际货物运输中经常使用的是20英尺和 40英尺集装箱， 40英尺集装箱，
例如：某种货物装箱方式是8台装1 例如：某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱 的尺码是54×44×40厘米，毛重为每箱53千 的尺码是54×44×40厘米，毛重为每箱53千 克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱 数量。(根据20英尺、40英尺、重量和体积分 数量。(根据20英尺、40英尺、重量和体积分 别计算装箱的最大数量) 别计算装箱的最大数量) 解：如果按重量计算，每个20英尺集装箱可装 解：如果按重量计算，每个20英尺集装箱可装 数量为： 17500／53=330.189箱，取整为330箱，计 17500／53=330.189箱，取整为330箱，计 2640台； 2640台； 每个40英尺集装箱可装数量为： 每个40英尺集装箱可装数量为： 24500／53=462.264箱，取整为462箱，计 24500／53=462.264箱，取整为462箱，计 3696台； 3696台；
(一)成本核算
购货成本÷(1+增值税率)=实际成本÷(1+增值税 购货成本÷(1+增值税率)=实际成本÷(1+增值税 率一出口退税率) 率一出口退税率) 购货成本=实际成本÷(1+增值税率一出口退税 购货成本=实际成本÷(1+增值税率一出口退税 率)×(1+增值税率)· (1+增值税率) 由此，得出如下公式： 购货成本=实际成本×(1+增值税率) (1+增 购货成本=实际成本×(1+增值税率)÷(1+增 值税率一出口退税率) 值税率一出口退税率) 实际成本：购货成本×(1+增值税率一出口退 实际成本：购货成本×(1+增值税率一出口退 税率) (1+增值税率) 税率)÷(1+增值税率) 退税收入=购货成本÷(1+增值税率) 退税收入=购货成本÷(1+增值税率)×出口退税 率
二、价格的构成
(一)成本(C0ST) 成本(C0ST) 1．生产成本 2．加工成本 3．采购成本 (二)费用(EXPENSES／CHARGES) 费用(EXPENSES／ 1．包装费(packing charges) ．包装费(packing 2．仓储费(warehousing charges) ．仓储费(warehousing 3．国内运输费(inland transport charges) ．国内运输费(inland 4．认证费(certification charges) ．认证费(certification