招商月度工作计划表

招商月度工作计划表
篇一：招商员个人工作计划
招商人员非商业工作计划第一：招商专员工作职责
一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分
析报告，为部门业务人员、领导决策提供贷款参考。

二、协助主管负责公司店铺的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期或进行
工作总结，提高教育工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招
商计划书并负责计划案具体实施。

五、请遵守公司各项标准规范，服从管理。

六、社会交往依赖于较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户索引，并负责公司拓展资料的管理、工作。

及
后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等的记录及回访工作。

九、负责拓展工作标准的月度、季度、年度统计报表和调查结果
的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与
管理。

十一、完成领导交办的其他其他工作。

第二：招商专员的工作重要职责
一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商其他工作。

三、定期向主管汇报工作情况和客户跟踪情况，驻点进行工作总结，提高其他工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的战斗部队招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调人际交往及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、组建电脑代理商机器客户数据库，负责公司招商文件资料的运营管理、归类、整理、建档和保管工作。

及后期的电脑代理商的客户关系代理商维护。

八、负责监查的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的重制、编写，并随时领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的收取。

十一、已经完成领导交办的其他工作。

篇二：招商会工作人员安排
招商会接线员安排
会务总监：
主持人：
音响师：灯光师：
主讲：分享：售票：检票：接待：
礼仪、送花：采购：场控：
2021个人工作计划
首先，对于过去的2021年，我差不多是在不断摸索中会，甚至是
可以说是在不断的碰壁中度过的。

在各位领导，尤其是王主任朱的悉心指导下，收获到很多过去所
没有个人经验，个人能力
得到了较大的提升。

转眼，时间一年就以前了，招商组织工作虽
说是细火慢炖的组织工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭
记在心。

2021年考核在即，2021年也已经开始了，对于2021年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：2021年的计划和工作要趁早，从一
月份就开始，不能等过年，磨洋工。

我自己联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国
招商网驻南京，短信最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派
招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。

不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常时时在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。

另一个，我自己也能感觉的到感觉越是到年内，我们的政府和园区抑
或领导其实出访各位接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看
到是更累了，所以作为部我们招商管理部的一员，我觉得越是这样的
间隔节点，越是一次考验一个招商员。

其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实
可谓拓展人脉，进行进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单
位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导
在家又很闲客气来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不
是很好，近期不打算扩张业务规模。

至于具体的2021工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的
层面来思考。

第一，就是工作目标，我要锁定自己的2021工作目标。

对于园区
而言。

目标自然是以2021年上级的考核计划为具体目标，争取在我加
入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的随同下发挥
更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够
多出点成绩。

除了整体的园区目标以外，我对个人也给自己定下2021
的个人目标，再接著的一年里，争取实现。

首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我
感觉短短两个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明结构性问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但
是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。

再
一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方
向是斜的，而且还很有可能锤子一下就在自己的手上。

所以2021年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很
有必要的，目标分解下来在此之后就是每个月需要分解成主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须建立联系有效客商一位，将收集的重要信息加以归纳，以备筛选。

第二，完善数据库跟踪协调机制，2021年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目重要信息办到跟踪进度，方
便调取查看。

在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序
的统计分析跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，首次跟踪时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话以后，第三次就是距离第二次
拜访的五天以后。

频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘
到最大价值。

第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的
各行各业人，既然是市场化招商，组织工作机制相对较为灵活，可以
和同学各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上
的其他园区的招商财务人员员成为好友。

我给自己定立的战略目标是：每天上新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个同学，可以偶尔
嘘寒问暖两次两次；每月新交一个可以更常联系，互相自告奋勇的好
朋友。

这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是内所公司内具
体负责项目金融投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员
或者管理人员，一定可以为我的2021的工作计划添翼助力。

而且这样
的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可
以在后续的工作过程中不断提供服务帮助的捷径。

在具体的其他工作措施和实际方法上。

1、力求在思想观念上实现新迎头赶上。

坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，沟通积极上门与企业及相关部门联系，挖
掘招商信息;同时，持续提升敏锐感和辨别力，提高招商成功率
2、积极做好在谈项目、意向工程项目的推进工作。

将有效的项目
尽可能的加快速度去推进。

3、强化以商招商。

(1)加强企业联系，做好信息分类。

招商的目标在符合我们园区的
产业规划的基础上，考虑优质优“量”
(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好
企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽
松的发展环境，让落户企业宣传下才蜀。

(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展战略动向，捕捉招商信息。

(4)再进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。

4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道重点项目的积极性。

通过适当的政经鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。

集聚更多区域产业可行性研究双创内的优质企业。

绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的工业区规划，也是招商部门
的方向标。

6、找准方向，有的放矢
对于当下的中国经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于
招商地区而言，出与公司目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周
边地区。

其次，对于最终目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能
出的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随
着建华的公司目前升级改造，部分产能转型！只要可以带来更新的上
下游沙那加河需求。

篇二：招商周工作计划表
篇一：招商工作一周计划表
一周工作计划表
时间：2021年 03 月12日~ 2021年03 月 18日部门：招商部
填表人：王超、汪海宾备注1：xxxx保留保留对内容进行修改的义务.
本月业务计划：3万
本月团队新增品牌：100家
本周计划：
1. 本周客户发展区域为产业发展市北区，主要点位为
2. 本周维护韩立华：
3. 本周新赠客户数为15家，新赠品牌客户计划名单：
4. 本周重点洽谈商讨客户及相关方案：
5. 统辖品牌下周活动到期名单及新品牌活动内容：
6. 本周其他工作时间安排：
篇三：招商部周工作投资计划
招商部（）月（）周工作计划
提报人：填写日期：月日—月日
篇三：招商部年终工作计划
2021年度招商部工作总结一晃而过，弹指之间，2021年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在
商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进**购物中心项目调研、业态定位、
招商洽谈和智囊团团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，改进也存在诸多需要改进的公家机关。

现将
三年一年以来的工作罗强如下：一、2021年工作进展与取得成效根据**购物中心项目实际情况，2021年的工作月初主要划分为三个阶段。

第一阶段：市场调研（*月-*月）。

第二阶段：项目定位（*月-*月）。

第三阶段：客户洽谈（*月-*月）。

（一）深入细致的市场调研，夯实**购物中心产业发展基石。

没有深入调查就没有发言权，在浩淼无边的商海博弈中，市场调研是项目成败的桥头堡。

大
数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来问题，夯实*****购物中心项目发展基石。

基于此，由部门负责人**带队，招商部全体人员积极参与，赶赴**及其周边各地区调研，
并对区域内主力商家进行了专门针对访谈。

重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品
牌组合、消费需求客群进行了深入而细致的摸底。

本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此
次市场调研工作，为**购物广场项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，
是非常有价值、有意义的。

例如：商业进行调查数字分析汇总报告 1、**市场大区域环境 2、***项目情况 3、***项目
情况汇总 4、***项目情况汇总（商业）
（二）独到精准的项目投资定位，谱写***商业大局。

项目定位是**购物中心发展的核心与灵魂。

*****购物中心有别于其他任何一个商业项目，
它依附于全球瞩目的**酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费服务客群，是独一无二的。

如何发挥***的特有优势，又能兼顾**的商业行情；既能引领并满足生产能力，又能规避和减
少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金超额收益，是招商部亟需攻坚的课题。

经过十多
次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终基本完成了以下报告：《*****购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计
引进超过100家来自多国的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与
国际化的生活体验，如
同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。

在业态选择上，
涵盖一流奢侈品店、精品
超市、**商界领袖俱乐部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。

在功能配比中，顺应市场趋
势，又别具一格。

体验业态占据**%，高端餐饮**%，精品零售**%，顶级娱乐**%，名品专卖
**%，配套服务**%，如图1。

图1 *****购物中心项目业态组合
配比《*****购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，
明确了时间进度与关键节
点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。

下要凝练了线上线下一体化运营
思路（020模式占比40%）。

《*****购物中心项目工程项目租金
调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况，
调整了*****购物中心投资项目租金方案、优惠政策。

明确了承
揽洽谈基准的基准商务条件。

与此同时，全面完善了**购物中心招商
工具，
统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。

（三）卓有成效的
项目投资招商，决胜商业标杆领
地 1、招商美洲开发银行全力以赴，超额完成全年指标自2021
年**月并于启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商
家资源中大
浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户100多次，
吸引深圳、广州、上海等地
30多批次客户前来实地考察*****购物中心项目。

招商部在**个月的时间基本完成了总共***平方
米、20多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、租金收益均
超过**当地的市场行情，完
成了酒店业公司公司赋予的招商任务。

下表1显示的2021年
*****大型商场签约情况。

表1 *****购物中心签约比例统计数据
2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量注重表2**月**日后，新签意向服装品牌统计表随着这些品牌竞相签约入驻，**购物中心项目招
商取得突破性进展。

在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个
业态的****多个商家的梳理，经过多次深
入的沟通洽谈，签订了进驻有意向的商家***多户，在谈品牌商家
***多户。

（如下表3）表3 招商部品牌部供货商洽谈成效一览表
（四）高效率出色的招商团队，护航**购物中心项目发展开创一
支创新狼性的高效招商高效团队，为**购物中心房地产项目保驾护航，也是2021年招商部门
的工作重点之一。

自招商部组建以来，招商部始终保持在**个人。

注重招商人员专
业能力与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产技能、
招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内
容体系。

制定了灵活科学的招商队伍的绩效激励与考核机制，包含招
商日记制度、招商首问责任制度、
业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。

二、2021年存在问题及改进思路（一）多措并举，
进一步拓宽招商渠道
现阶段，**购物中心工程项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道
单一，在会议招商、网络招
商、活动招商等方面做的不足；面向的承揽对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹
利用、挖掘不够，尤其是在国家国家馆的会展方面，应充分考虑
国际商会的桥梁作用。

（二）主动沟通，进一步加强各相关部门之间协作**商业区购物
中心项目招商是一个系统工程，任何一个平凡环节的疏落都会导致招
商效果不理想，
部门之间的沟通与协作是解决工作，提高公司目前运转效率的重
要途径，招商部应主动沟通，
积极与兄弟相关部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形
成整体合力，实现每个环节的有
序衔接。

（三）精益求精，进一步提升招商团队在招商这个系统工程中，
人无疑是最关键的利空因素。

目前，招商团队成果打造虽取得微弱成效，
但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等环境问题，
需要破除陋习，统篇二：招商部组织工作计划及展望在工作中和
展望招商部组织工作计划及展望在过去的一年中，经过我公司同
仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是
在具体的海外市场招商过程中，也存在着一定的环境问题，需要
在今年的工作中加以改进和完善。

招
商部根据上一年度市场招商情况，综合整个市场行业现状，作如下工作目标：①市场出租率有率达到90%；（目前整个市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。

②市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间）。

③新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储备客户达到60%左右。

一、部门负责人总体工作思路：推动建设工程公司的文化建设不断深入，塑造子公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展战略
提出建设性意见。

做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内共
部广告主租约续签配合中与市场客户、一线的招商相关人员多沟通外，还要加强对美国市场的深入了解与调
查，掌握当时当地的市场趋势，分析市场情况，拿出思路，沟通协调好公司各部门的沟通工作，
让信息一线的要求与市场能和公司的物业管理部门有效衔接，并使市场商铺的供应及时，减轻
客户这方面的讥笑，增加招商人员这方面的困扰。

二、支援与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下表所示工作，
望公司予以支持。

1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
2、构筑以客户观念需求为中心的市场开发意识，增加不必要的市场开发费用。

提升我市场在
行业知名度做适量广告宣传。

3、进一步改进市场经营环境和客户服务质量，如：通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处
理方法等。

4、根据状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使
用情况进行核实，发现情况及时未加调整。

5、及时、全面宣传学习贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力；在本土市场实践中搜集信息并
总结出方法和经验和教训，及时推荐给公司目前复制等。

6、充实成员，完善组织：随着公司目前业务的不断拓展，招商部
所部工作人员明显缺乏素质有待提高，
在上一年度后期工作效率就是明证，因此，公关部本年度市场部
计划增加招商相关人员 2 名，主要负责
新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后今后发展项目做基础。

今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工
作做好，为公司发展尽
心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，应积极完成
公司下达的任务，主动向其他
政府机构学习积极配合，争取在拿到公司发展上取得更好的成绩。

招商部：xxx
2021年xx月xx日篇三：招商部年工作计划表年工作计划表
部门：招商部填表时间：篇四：招商部2021年工作计划130218 招商部2021年工作计划三个月今年注定是市场竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际一方面要广泛的
收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以
及经营规划思路。

另一方面
就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查结果研究，
了解对手海外市场的品牌布局情况，
著名品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：
1、大幅提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中管理人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从
而结合本部门实际工作
进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，九月接待肯德基、迪信通、e家卤面
负责人对房地产项目进行考察，
8、制定新业态招商术语表
9、加强聚润专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件准确的直观数据
11、配合科研工作销售部开展对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到客户资源其他及周边城市意大利队商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关机构动态。

三、相关招商统计数据的准备
1、招商宣传册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访（目标自荐）
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时大力推广其他上档次的
1、结合医药行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场
现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关相关部门之间取得沟通，确保工作
无误。

2021年招商部将全
力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升
发展。

招商部 2021年 02 月19 日篇五：第三届工作计划总结-招商
营运部 2021年工作总结
&
2021年工作计划提交部门：总经办提交人：李光超日期：2021.1.26 2021年工作总结
前言：
2021年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部组织
工作，下面阐明我从入职以
来的工作总结。

招商方面主要就工作概述：首先是市场调研并最终形成项目分析
报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规
划、品牌落位图、商场动线规划、决策文件等一系列的招商前期
工作；其次是部门人员
组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、
部门预算、招商倒排计划、
租金执行政策、招商说辞、招商手册城建制定等一系列中期工作。

从2021年9月初招商部同事开
始正式招商，经过15个月的周期，不含门店计划签约面积22459平，实际签约面积20414。