销售合同赊销分析案例模板

一、案例背景
某公司为一家专注于电子产品研发、生产和销售的企业，近年来，公司业务迅速发展，市场份额不断扩大。

为了扩大销售规模，公司采取了赊销政策，允许客户在一定期限内支付货款。

然而，随着赊销业务的增加，公司应收账款规模不断扩大，资金回笼速度缓慢，给公司经营带来了较大压力。

为了分析赊销政策对公司财务状况的影响，公司决定对赊销业务进行深入分析。

二、案例数据
1. 赊销政策：公司规定，赊销期限为60天，客户可在赊销期限内支付货款。

2. 应收账款构成：截至2021年12月31日，公司应收账款总额为5000万元，其中，赊销账款为4000万元，占比80%。

3. 赊销账款周转率：2021年，公司赊销账款周转率为5次。

4. 赊销账款坏账准备：公司根据历史数据和行业经验，计提了5%的坏账准备。

三、案例分析
1. 赊销账款占比分析
根据案例数据，公司应收账款中赊销账款占比高达80%，说明赊销政策对公司销售业务的影响较大。

赊销政策有助于提高公司销售额，但同时，也增加了应收账款的回收风险。

2. 赊销账款周转率分析
公司赊销账款周转率为5次，说明公司赊销账款回收速度较快。

但与行业平均水平相比，公司赊销账款周转率仍有提升空间。

分析原因如下：
（1）客户行业分布：公司客户主要集中在制造业，该行业付款周期较长，导致赊销账款回收速度较慢。

（2）客户信用状况：部分客户信用状况不佳，导致赊销账款回收难度较大。

3. 坏账准备分析
公司计提了5%的坏账准备，表明公司对赊销账款回收风险有一定认识。

但根据历史数据和行业经验，5%的坏账准备计提比例可能偏低，存在一定的风险。

四、改进措施
1. 优化客户信用管理：加强客户信用评估，对信用状况较差的客户提高赊销门槛，降低赊销风险。

2. 延长付款期限：针对部分付款周期较长的客户，可适当延长付款期限，提高客
户满意度。

3. 加强应收账款管理：建立健全应收账款管理制度，加强应收账款催收工作，提
高账款回收效率。

4. 提高坏账准备计提比例：根据历史数据和行业经验，适当提高坏账准备计提比例，降低赊销风险。

五、总结
通过对赊销业务的深入分析，公司发现赊销政策在提高销售额的同时，也带来了应收账款回收风险。

为了降低风险，公司需优化客户信用管理，加强应收账款管理，提高坏账准备计提比例等措施。

通过这些改进措施，有望提高公司赊销业务的盈利能力，确保公司持续健康发展。