五一劳动节销售复盘范文

五一劳动节销售复盘范文
篇一：
“五·一”时期是本项目销售“中坚”阶段，为做好开盘前热场工作，为以后销售打下良好基础，销售部计划“五·一”前后推出现场抽奖的营销活动。

活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提升项目口碑、知名度。

活动时间从20xx年4月24日到20xx年5月13日。

其中20xx年5月3日举行一次抽奖仪式、20xx 年5月13日举行第二次抽奖仪式。

两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券若干。

此次促销活动，由销售总监xx主持全局工作，销售经理xx制定活动计划章程，销售部人员共同参与，经公司高层领导授权后开始实施。

本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客均参加后期抽奖活动。

本着公平、公正、公开、透明抽奖仪式的原则。

本次活动采取DM单页、短信、报纸等媒介宣传。

穿插销售人员去县城内家乐福、大型商场外广场内发放本项目宣传单页，辅助宣传本次活动。

截至20xx年5月4日止，在活动期间共销售商品房11套，填写抽奖资料填写单321位，接听电话四十余通，接待客户人流量八百余人次。

在5月3日抽奖当天截至上午11
时抽奖开始前，当日上午资料填写量达到百余位，抽奖现场观众人数也达到九十人。

抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。

整个抽奖活动现场公平、公正、公开原则准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。

抽奖现场反映良好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。

活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的成功。

本次促销活动的成功是对整个项目的，也是最有力的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。

在活动期间实行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动准备好的销售状态。

活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来的检验，同时也发现了许多以前未曾暴露的'问题。

等待活动结束后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。

活动后重新调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以达到优秀销售团队的目的。

此次促销活动前期预计经费43000元，截止20xx年5月4日各项费用共计花销xx元。

篇二：
激情繁忙的五一黄金周已然过去，前后已经过六次五一，每次的五一大忙后有着不一样的感想。

在这次大忙中我通过努力的工作，也有了一点收获，感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

大忙前夕，因为了解到对手在品牌定位上有较大变动，主要产量品牌由灵活多变的当地代理商操作切换到价格优
势的经销操作。

我们积极和业务与联想，惠普供应商沟通。

确立应对方式，以价格为主导，各方调集厂方赠品，利用厂方资源备战五一。

另外，从各路渠道联系团购群体，以提高整体销售量能。

利用前期的销售顾客资料，让促销员去回访，增加顾客认知度，提升隐形销售量。

对促销员多次安排培训，锻炼员工开票速度和对流程的熟悉程度。

从各方面充分做好前提准备，迎战五一。

从四月24日至五月四号，我们电脑柜组完成销售83.8万，同比增长97%，但是对于我们的124万的指标才完成67%，数码完成10.1万，同比增长27%，完成指标112%，从这些
数据可以看出。

在电脑销售工作中，还存在大量问题。

究其根源所在，主要存在几方面原因。

在以前，金坛店的电脑主要以代销为主，厂家都有自己的装机人员，人手上不存在问题。

但今年五一前夕，由于有清华同方，戴尔两家代销供应商撤场，转作经销操作，促销员还无法跟进，导致这两家品
牌无促销员跟进销售。

另外，THINKPAD和三星新进品牌都
为经销品牌，装机售后等工作全部落在我和另一位营业员身上，导致在五一大忙时候，销售的大量经销品牌电脑，全部由我和营业员操作。

根本无暇顾及销售跟进。

五月一号一天，我和营业员平均装机量就达到了20多台。

在此中间，还要
兼顾帮促销员开票，带顾客开票，拿货等工作。

从而拉低了成交量。

导致有些顾客要买电脑而无人问津的现象出现。

怠慢了很多生意无法完成。

对于以上出现的问题，我深思后，制定解决方案。

对于清华同方和戴尔出现的问题，第一时间联系厂家，把人员落实，加紧培训，以最快的速度让人员融入柜组。

新进品牌的销售人员更应该把装机等技能学习到位，能独立操作销售、安装、售后一条龙服务。

全员开展技能培训，积极争取厂家临时销售人员。

在今后的销售工作中，断然不能出现，不缺顾客，缺少销售人员的状况。

如果在这次五一大忙中，我们如果能避开这些问题的，相信我们的销售一定能够圆满完成。