解读利润模式之四创业行业的标准

解读利润模式之四创业行业的标准
不少企业为了在越来越严酷的市场竞争中胜出
在运营筹划的影响力日渐失宠后
末尾尝试发明"行业规范"的新战略
兼容发明低价值
Beta与VHS摄像规范制式的争霸可谓兼容发明
低价值的经典案例。

二十世纪七十年代中期，索
尼发明了Beta摄像制式，技术抢先，先期进入
市场，还拥有弱小品牌支撑，但索尼坚持"不让其
他厂商作OEM"，埋头合作，结果最终成了市场
上的孤家寡人。

1985年，索尼不得不参与家用
摄像市场。

JVC在索尼之后创立了VHS摄像规范制式，在功
用及价钱受骗时都不具有竞争优势，但JVC信仰
"优秀技术大家共享"，在摄像机产业的上链与彩
电行业强强联盟，在下链与录像带租用店和音像
制品商普遍协作。

JVC的VHS最终被市场逻辑性
地选定为行业规范。

另一个不能让人忘却的例子是苹果电脑。

在20
世纪80年代的大局部时间和90年代早期，苹果拥有一个图形界面的运用系统，比微软先进得多。

但是竞争的结果是，1000亿美元的股东价值从苹果转移到微软，由于微软养精蓄锐使自己的操作系统成为了行业的规范。

开放培育行业规范和垄断
另外一个正在构成规范的行业是金融效
劳业。

美国运通〔American Express〕
是早期的信誉卡市场指导者。

它的战略
就是效劳高端客户，尤其是那些经常出
国的人。

它有句十分著名的口号，"没有
运通卡不要出门"。

它在全球各地都有办
公室，这使得运通公司处于客户处置方
案的战略位置。

相反，Visa和万事达的作法却不一样。

它
们设计了一个开放的平台，整个运营系统
的一切要素--银行、商家和客户都参与到
这个平台。

它们发明了一个完善的营运循
环--消费者喜欢被大少数商家接受的信誉
卡，商家喜欢大少数消费者运用的信誉卡。

这个战略发生了很强的系统锁定的效应，Visa 和万事达发明并拥有了行业的规范。

如今，
Visa和万事达占据了信誉卡80%的市
场，取得了理想上的行业垄断位置所带来
的高额利润。

自动参与行业规范的制定
在一个尚未成熟的行业里，假设想使自己
的企业规范具有先进性和可参照性，就尽
能够使它成为行业规范，哪怕只是参与制定行业规范，这会使企业处于一个极为有利的位置。

1994年，日丰公司率先引进铝塑管消费技术和设备，开创国际铝塑管业之先河。

由于铝塑管比传统的镀锌水管环保节能、经久耐用重量轻，市场前景宽广。

日丰公司遂组织
力气攻关，1996年完成铝塑管管件和装置
工具100%国产化，并制定出两套企业铝塑
管消费规范。

鉴于此规范的先进性与可操作
性，被国度主管部门列为国际行业规范。

随
后国度明令以铝塑管取代镀锌管，日丰公司
迅速掘起，利润滚滚而来。

尔后的4年间，
总销量翻了30倍，利润额以每年50%以上
的超速度激增。

近日，广东中山小榄镇上的圣雅伦公司为主
起草制定出国际五金行业的首个指甲钳国
度产品规范，并由国度技术监视部门正式公
布执行。

显而易见，当规范由行业内的某家
企业为主起草时，意味着该企业成为理想上的行业技术的"领头羊"。

制定规范也是一种市场资源
从技术规范与市场及利润客观存在的转换关系动身，规范也是一种市场资源。

其"资源"属性表现为：企业经过起草规范的顺序化操作，哑口无言地沟通了行业内上下左右、方方面面的社会关系，从政府到行业协会、从专家到学者、从科研机构到管理部门……这些社会关系的理顺和树立，对一个精明的企业家，无疑是一种可贵的、临时有效的市场资源。

而关于树立起行业规范的企业来说，失掉的不只仅是更高的市场份额，而是高于竞争对手的利润率以及对未来市场竞争的自动权。