某家具品牌公司发展个案分析(PPT 62页)

家具工业总值150亿美元，出口86亿美元，名列世界第一。
1、意大利B&B公司的创业与发展史
中国Leabharlann ●不安现状，重新创业——B&B的创始人布斯纳利（Piero Busnelli）是位家具制造商，早在1953年就创办了自己的
家
家族企业——一个具有100多名雇员的中等规模家具厂，具
具
有良好的业绩，10年后由他的兄弟管理。他不安于现状，
家
具
公司20%的营业额在海外，主要是欧洲、美国和日本。
业
公司总部负责产品设计研发，产品总装和市场开拓，其
发
余的配件由100家二级零配商供应生产，这种合作平均持续
展
13年。
战
作为一个百年老牌企业的汉森公司总部仅为一层白色建
略
筑。内有产品陈列室、管理人员办公室和研发中心。
论
坛
6、汉森（FH）家具公司的国际市场网络
维特拉（Vitra）设计博物馆—全世界第一个企 业创建的现代家具设计博物馆；
业
发
维特拉（Vitra）全球著名建筑大师的工业建筑
展
设计作品汇萃地；
战
维特拉（Vitra）家具设计—世界一流设计大师
略
的先锋设计的试验基地。
论
坛
1 、维特拉家具公司的创业发展史
中
1934年，由瑞士人威利·费尔鲍姆创办的家具制造厂。
纳利决定高标准、高起点地重建一座具备现代工业标准
具
的新厂，同时配备了一套新型自动设备。1968年，新厂
业
落成开业，成为欧洲机械化和自动化程度最高的工厂，
发
工厂从建厂的10多人发展到150多人。
展
●抓原创设计，形成核心竞争力——公司继续加强与设
战
计师的合作，同时围绕原始家具设计，在新技术、新材
略
料进行研究，公司在聚氨脂塑料模压成型技术和家具生 产自动化方面达到很高水平，开发了合成增强塑料玻纤
战
瑞典—风行全球的家具王国宜家（IKEA）家居公司
略
论
坛
“它山之石，可以攻玉”
—欧州著名品牌家具公司对顺德家具业的启示
开
篇
语
中
国
现代家具
家
形成20世纪的一道独特的风景线，成为领导消 费潮流和时尚生活的路标。
具
业
经济全球化
发
现代家具已经演变为全球性的商业贸易与文化
艺术，创新设计与品牌竞争。产品已逐渐失去
国
厂区，高起点地全面规划整体厂区新形象。
家
具
面向全世界邀请一流建筑大师担纲建筑设计，每 栋建筑各具特色。
业
发
新维特拉工厂形成现代工业文化建筑的博览会，
全球建筑、家具专业人士心目中的“麦加”朝圣地。
展
战
略
论
坛
3、维特拉家具公司的企业理念
中
维特拉是一个引领设计潮流的公司。
国
Vitra is a company driver by design.
重人体工学、美学。
发
展
目标定位：作为一个高度创新的定制家具公司，引导现
战
代家具设计潮流。
略
论
坛
Erik Magnussen
Alfred Homann
Arne Jacobsen
Burkhard Vogtherr
Verner Panton
4、汉森（FH）家具公司产品开发的设计流程
中
成立高效的“产品开发委员会”——包括总经理、销售经理与两
发
品风格。
展
战
实用产品与功能需求，美学价值与艺术魅力，人体 工学与生态学，创造新的生活方式。
略
论
设计师与制造商双赢策略—设计大师与著名品牌共 同形成。
坛
3、阿旺特家具公司的经营理念
中
美学、人机工学、生态学是阿旺特家具公司的基
国
本理念。
家
现代家具中的人机工学派，领先于世界先进水平
具
的人机工学家具研究与制造。
1、汉森家具公司发展史——从手工艺走向工业化
中
国
1870年由木匠弗利茨·汉森创办，从一个简易的木工作坊
家
起步。
具
19世纪90年代，开始与北欧的知名设计师合作开发新型家
业
具，开始制定家具生产、开展新的贸易方式。
发
20世纪20年代，引入托奈特的专利“曲木家具技术”，开
展
始工业化进程，为新兴公共建筑大批量配套家具。
决心要采用新的家具生产模式，要走向工业化和国际化。
业
这个信念导致他与家族分手，1966年带了10人重新创业。
发
展
●挂靠名牌，借船下海——创业伊始，起步艰苦，布斯纳 利把自已的创业计划向意大利的著名品牌卡西纳（Cassina
战
公司）高层陈述，卡西纳高层被他的构思说服，双方成立
略
了C&B意大利公司，用2人首字母构成。
家
维特拉是一个制造文化的公司。
具
Vitra is a company manufacturing culture.
业
维特拉家具是具有强烈独特风格的创造设计。
发
Vitra`s furniture are for (and by ) strong
展
individuals.
战
维特拉的使命是帮助人们创造一个健康的以人为
论
树脂和多层HPS防火板。
坛
3、合久必分,自创品牌,建立B&B意大利公司
中
由于C&B公司发展迅速,作为卡西纳的子公司在销售上已
国
经达到总公司的水平,无形中成为对手,”合久必分”,卡
家
西纳高层决定与C&B停止合作,出让股份给布斯纳利(45天
具
期限内)。
业
关键时刻,具有投资眼光的意大利银行家给予了贷款支持
展
战
设计授权，生产授权，尊重知识产权，设计师 与制造商互为支撑，共存发展（1960—1979）。
略
论
坛
2、阿旺特家具公司与库卡波罗大师
中
从(Haimi)公司到Avarte公司，新一轮工作的开始
国
（1980年至今）。
家
专门为库卡波罗大师的设计而创办的家具制造公司
具
，获得生产和销售权。
业
首席设计师的设计思想形成，阿旺特家具的整体产
业
一体密切协作共存发展。
发
意大利家具的成功基础——创造并形成了从研究、设计
展
、开发、制造、市场、营销、展览包含全部环节的产业化
战
合作。
略
意大利米兰和都灵——成为全世界的家具设计与制造，
论
销售与展览中心。
坛
意大利家具设计理念——“我们不跟随时尚，而是制造
时尚”。设计立国使这个南欧小国成为家具强国，1997年
国
名专职人员，每年营业额的5%用于产品开发，保证核心竞争力的 领先地位。
家
具
与国内外知名设计师签约，一般是2-3年，多样化与灵活性结合的
合作机制。
业
发
尊重知识产权、给予设计师版税，保证设计师合理的报酬和公平
展
的市场价格。
战
设计开发流程——1 详细的关于竞争对于市场额的竞争的方案
略
2 初步的概念设计
3 各个层次的讨论测试
论
了占地15000平方米的高度工业化与自动化的新厂房,增
坛
设产品开发中心,办公家具部和海外市场部,一步开拓了
中东和非洲市场,成为一个跨国的家具集团。
4、B&B公司的家具设计研发机制
中
“设计\技术\市场”被称之为B&B公司的三个主要灵魂。
国
公司成立研发中心,占公司雇员的8%(即26人)在研发中心
家
工作，同时还与一批国际著名设计师形成外围设计的合作
业
高层消费市场。
发
美学、人体工学、生态学三位一体的企业理念
展
。
战
略
论
坛
1、设计师与家具工厂的早期合作
中
“对于学习设计的学生来说，工厂是最好的大
国
学” ——库卡波罗
家
学生时代常去工厂实习，参加设计大赛，引起
具
著名家具企业关注（Haimi公司）。
业
大学毕业开设个人设计事务所，成为职业设计
发
师，与家具工厂建立合作关系。
展
了“国籍”的概念，我们正生活在一个品牌的
战
世界里。
略
西方现代家具成功的重要基础
论
A、一批国际著名品牌公司的形成与发展
坛
B、制造商与设计师的合作机制
C、专业化配套生产，大规模定制家具
D、国际化的市场营销网络
全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司
中
维特拉（Vitra）公司—欧洲最著名的办公家具公
国
司
家
具
具
品设计开发，产品总装，国内外市场开拓和授权。是一个 只有一幢厂房的著名品牌公司。
业
40多家分包商是网络的外围，哑铃的中间，负责模数化
发
的标准配件和半成品的生产，高度的专业化是高品质的保
展
证
战
专业化生产，模数化的配件。大批量生产和个性化需求
略
并存。
论
形成全球生产与销售网络，开展授权生产和合作，成为
国际性品牌公司。
具
关系，公司每年营业额的3%投资在研发上。市场营销、广
战
略
论
坛
2、汉森家具公司发展史——从工业化走向国际化
中
二次大战后，进入高速发展的黄金时期，采用新技术、新
国
材料设计制造现代家具，多层夹板有机造型家具、塑料热
家
压成型家具、金属家具。
具
与著名设计师合作，推出一批20世纪现代家具经典作品，
业
确立了丹麦在世界家具业中的领先地位。（蚂蚁椅、天鹅
发
椅、牛津椅）
中
国
家
欧洲著名家具品牌公司发展个案分析
具
业
发
及其对中国家具业的启示
展
战
略
论
坛
顺德职业技术学院艺术设计系
彭亮
目录
中
瑞士—全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司
国
家
芬兰—设计大师与制造商珠联璧合的阿旺特家具公司
具
业
丹麦—继承传统锐意创新的百年老牌企业FH家具
发
展
意大利—“青出于蓝胜于蓝”的后起之秀B&B意大利家具公司
中
国
丹麦是一个四面环水的小岛国，总人口500万，森林资 源丰富。
家
具
丹麦700多家家具企业，总雇员19000万人，家具工业由
业
中小型私营企业构成。
发
丹麦是北欧地区家具出口大国，在北欧排名第一。
展
由于小企业的资金有限和管理资源障碍，所以，小企业
战
被作为次供应商为著名品牌公司和国际联络提供贷源，如
略
瑞典的IKEA家具公司。
略
本的生活工作环境。
Vitra`s mission is to help create
论
healthy,humane and work environments.
坛
设计大师与制造商的珠联璧合— 库卡波罗与阿旺特家具公司
中
国
设计师与制造商长期合作机制，形成设计与制 造共同发展的双赢策略。
家
具
锁定目标市场——定位一流设计，高档精品，
国
瞄准世界一流办公家具品牌美国（Miller）公司，获得欧
家
洲生产代理权。
具
业
薪火相传 、拉夫·费尔鲍姆子承父业，大展宏图。
发
全方位构建企业文化，与一流设计大师合作。
展
战
收藏现代经典家具设计，创建现代家具设计博物馆。
略
论
坛
2、用一流建筑全方位构建企业形象
中
凤凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火灾的旧
业
发
创造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的设计，从 模型到产品。
展
战
真正体现现代生态环境意识的“绿色家具”，全 部用可循环利用和易于处理的材料制造家具。
略
论
从特殊的树种—罩面材料—金属材料—胶粘剂与油
坛
漆—塑料与软垫材料。
4、阿旺特公司的产品制造与市场营销
中
国
网络系统的构建，哑铃形企业的形成.
家
阿旺特公司是网络终端，哑铃的两头，负责品牌经营，产
论
●聘请名师，设计为先——C&B公司成立后，布斯纳利与数
坛
位意大利名师签约，开始系列新产品的研发，1967年在米
兰博览会大获成功，打开了国内家具市场。1968年又在德
国科隆博览会受到欢迎，进入欧洲市场。
2、高标准、高起点构建现代家具工业体系
中
国
●初战告捷，创建新厂——在米兰和科隆博览会成功开
家
拓国内外市场后，获得大批订单，急需扩大规模。布斯
坛
继承传统锐意创新的百年老牌企业——丹麦FH公司
中
国
丹麦——现代北欧家具的发源地，1554年成立家具协会， 1777年创办皇家家具杂志，1770年皇家艺术学院创办家具
家
设计专业。
具
FH公司——丹麦现代家具工业的百年老牌企业，创建于
业
1872年，一个在北欧传统基础上不断创新的著名品牌公司
发
展
战
略
论
坛
发
,使布斯纳利成功收购了C&B的全部股份,正式成立B&B公
司,意思是”银行和布斯纳利”(Bank and Busnelli) 。
展
战
1975年,B&B偿还了银行贷款,并又成功收购一家木制家具
略
公司,开始进军海外市场,先后成立B&B美国公司,B&B日本 公司,销售业一步上升,雇员增加年300多人,1977年建立
论
汉森（FH）家具公司与小企业建立伙伴关系，开拓海外
坛
市场，在全世界拥有600个销售点，在伦敦和哥本哈根有2
个展示中心。
青出于蓝而胜于蓝的后起之秀——意大利B&B公司
中
意大利现代家具——20世纪50年代崛起，以一流设计和
国
一流品质活跃在世界舞台上两大风格流派之一，与北欧风
家
格流派平分秋色。
具
意大利现代家具工业——大企业、小作坊、设计师三位
展
20世纪70年代末，具有100多年历史的FH家族公司完成了股
战
份制改造，由“斯堪的纳维亚工业”集团管理，成为一个
国际化工业公司。
略
论
坛
3、汉森家具公司的设计理念和策略
中
国
设计理念：简约、朴素、艺术性与功能性的统一，创造
家
高质量的生活。
具
设计策略：以设计为向导，在继承传统的基础上发展创
业
新，形成现代北欧设计风格。以人为本、注重品质、注
论
4 细节完善设计
坛
5 生产工艺、机器设备、零配件的配套设计
6 新产品的进入市场（每个项目从构思到市场
是1-2年）
7 定期市场跟踪反馈信息
5、汉森（FH）家具公司的生产与销售
中
汉森（FH）家具公司是一家以设计为中心，以出口为导
国
向的定制家具工业公司，公司有300名雇员，每年大约500