物业招商工作年度总结(3篇)

第1篇
一、前言
在过去的一年里，我司物业招商团队在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下，紧紧围绕公司发展战略，以提升物业服务质量、优化商业布局、拓展市场份额为目标，积极开展招商工作。

现将本年度招商工作总结如下：
一、招商工作回顾
1. 完成情况
本年度，我司共完成招商项目X个，涉及租赁面积XX万平方米，实现租金收入XX
万元，同比增长XX%。

其中，新引进品牌X个，成功签约知名企业XX家。

2. 招商策略
（1）精准定位：根据项目特点，明确招商方向，针对性地寻找优质品牌和客户。

（2）政策扶持：制定一系列优惠政策，吸引优质企业和品牌入驻。

（3）专业服务：为入驻企业提供一站式服务，包括装修指导、运营培训等。

（4）团队协作：加强与各部门的沟通与协作，共同推进招商工作。

二、存在问题及原因分析
1. 招商项目数量不足
主要原因：市场竞争激烈，优质项目稀缺，同时，我司在项目储备和拓展方面存在不足。

2. 招商进度缓慢
主要原因：部分项目因政策、审批等原因导致招商进度滞后。

3. 招商团队专业能力有待提高
主要原因：招商团队成员对市场动态、行业趋势了解不够深入，缺乏实战经验。

三、改进措施及下一步工作计划
1. 加强项目储备和拓展
（1）加大市场调研力度，关注行业动态，寻找优质项目。

（2）加强与政府、开发商等合作，拓展项目来源。

2. 提高招商团队专业能力
（1）加强招商团队培训，提高团队成员对市场、行业、客户等方面的了解。

（2）鼓励团队成员参加行业交流活动，提升实战经验。

3. 优化招商策略
（1）根据市场变化，调整招商方向，寻找更具竞争力的项目。

（2）创新招商模式，如线上招商、联合招商等。

4. 加强与各部门沟通协作
（1）定期召开招商工作会议，分析市场动态，制定招商策略。

（2）加强与运营、物业等部门沟通，确保招商项目顺利实施。

总之，在过去的一年里，我司物业招商团队在全体成员的共同努力下，取得了一定的成绩。

在新的一年里，我们将继续努力，不断优化招商工作，为公司发展贡献更多力量。

第2篇
一、前言
2021年，在公司的正确领导下，我部门紧紧围绕公司发展战略，以提升物业服务质量、优化商业环境、拓展市场资源为目标，积极拓展物业招商业务。

现将2021年物业招商工作总结如下：
一、工作回顾
1.招商目标达成情况
本年度，我部门共完成招商项目X个，其中签约项目X个，意向客户X家。

完成年度招商目标X%，超额完成公司下达的任务。

2.招商策略与成果
（1）精准定位，细分市场：根据公司定位，对目标客户进行细分，有针对性地制定招商策略，确保项目精准招商。

（2）强化合作，拓展渠道：加强与行业内优质企业、商家的合作，通过资源共享、联合推广等方式，拓展招商渠道。

（3）优化服务，提升客户满意度：以提高客户满意度为出发点，为入驻商家提供
全方位、高品质的服务，增强客户粘性。

3.团队建设与培训
（1）加强团队建设，提高团队凝聚力：通过开展团队活动、分享会等形式，增强
团队凝聚力，提升团队执行力。

（2）加强业务培训，提高专业素养：定期组织招商人员参加各类培训，提高业务
能力和专业素养。

二、工作亮点
1.成功引入知名品牌
本年度，我部门成功引入多家知名品牌入驻，如X品牌、Y品牌等，为项目增添了
亮点，提升了项目整体品质。

2.优化租金结构，提高租金收入
通过优化租金结构，调整租金价格，实现租金收入稳步增长。

3.加强客户关系维护，提升客户满意度
通过定期回访、举办活动等方式，加强与入驻商家的沟通与联系，提升客户满意度。

三、不足与改进
1.招商团队专业素养有待提高
针对部分招商人员专业素养不足的问题，我们将加大培训力度，提高团队整体素质。

2.招商渠道有待拓展
在今后的工作中，我们将继续拓展招商渠道，加强与行业内优质企业的合作，提升招商效果。

四、2022年工作计划
1.优化招商策略，提高招商效果
针对不同项目特点，制定差异化招商策略，提高招商效果。

2.加强团队建设，提升团队执行力
通过加强团队建设，提高团队凝聚力，提升团队执行力。

3.拓展招商渠道，提高招商资源
积极拓展招商渠道，加强与行业内优质企业的合作，提升招商资源。

总之，2021年物业招商工作取得了一定的成绩，但我们深知，在今后的工作中，
还有许多不足之处需要改进。

在新的一年里，我们将继续努力，为公司发展贡献自己的力量。

第3篇
一、前言
2021年，我国经济稳步增长，消费市场持续繁荣，物业管理行业迎来了新的发展
机遇。

作为物业管理公司，招商工作是我们实现业务拓展、提升公司效益的重要手段。

在过去的一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，积极开展招商工作，现将
2021年度招商工作总结如下：
二、工作回顾
1. 招商项目梳理
2021年，我们对现有物业项目进行了全面梳理，明确了各项目的招商定位和目标。

针对不同项目特点，我们制定了相应的招商策略，确保招商工作的顺利开展。

2. 招商渠道拓展
（1）线上渠道：充分利用网络平台，发布招商信息，扩大宣传范围。

通过微信公
众号、抖音、快手等社交媒体平台，提高公司知名度，吸引潜在客户。

（2）线下渠道：加强与行业同仁的沟通交流，参加各类行业展会、论坛等活动，
拓展招商资源。

同时，积极与周边商业地产、商业综合体等合作，实现资源共享。

3. 招商政策制定
根据项目特点和市场需求，我们制定了具有竞争力的招商政策，包括租金优惠、装修补贴、物业费减免等，以吸引优质商户入驻。

4. 招商效果
2021年，我们成功引进了多家优质商户，涵盖了餐饮、娱乐、零售等多个领域，
丰富了项目业态，提升了项目品质。

同时，招商工作为公司创造了可观的经济效益。

三、工作亮点
1. 招商团队建设
我们重视招商团队的建设，通过培训、考核等方式，提高团队的专业素养和业务能力，为招商工作的顺利开展提供有力保障。

2. 招商策略创新
在招商过程中，我们不断优化招商策略，结合项目特点和市场动态，灵活调整招商策略，提高招商成功率。

3. 招商与运营相结合
我们将招商与运营工作相结合，通过优化商户结构、提升服务质量等方式，为商户创造良好的经营环境，实现共赢。

四、工作不足与改进措施
1. 招商团队专业能力有待提高
针对这一问题，我们将加强招商团队的培训，提高团队成员的专业素养和业务能力。

2. 招商渠道单一
为解决这一问题，我们将进一步拓展招商渠道，线上线下相结合，提高招商覆盖面。

3. 招商政策需进一步优化
我们将根据市场需求和项目特点，不断优化招商政策，提高招商吸引力。

五、展望未来
2022年，我们将继续围绕公司发展战略，加大招商力度，拓展招商渠道，优化招
商政策，努力实现公司业务拓展和经济效益的提升。

同时，我们将不断提升招商团队的专业能力，为公司发展贡献力量。

以上就是2021年度物业管理公司招商工作的总结。

在新的一年里，我们将继续努力，为公司创造更多价值。