会展营销教学指南

21世纪中等职业教育会展专业系列教材
会展营销
教学指南
周爱国主编
Publishing House of Electronics Industry
北京•BEIJING
前言
为了配合《会展营销》课程的教学，体现教材的编写特色，更好地为读者服务，我们编写了本教学资料。

教学资料内容分为三个部分：
第一部分是教学指南，包括了课程性质与任务、课程内容和要求、教学建议、教学时间分配。

第二部分是电子教案，采用PowerPoint课件形式。

教师可以根据不同的教学要求按需选取和重新组合。

第三部分是习题答案，给出了每道习题的解答过程。

限于编著者水平，教学资料中有错误或不妥之处，请读者给予批评指正。

编者
2007年5月
《会展营销》教学指南
一、课程的性质与任务
本课程是中等职业学校会展专业的一门实务型核心课程。

它的目标是使学生能够明确会展营销的基本理论，基本掌握会展营销的流程和营运规律，以指导会展实践。

学生在了解会展营销基础知识的基础上，通过会展案例分析和营销实训,全面掌握和提升会展营销的最基本操作技能，熟悉现代会展营销的管理过程。

以强化理论与实践的结合、学习知识与开发智力的结合、动脑思考与动手操作的结合为目的，为提高学生的全面素质、增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下良好的基础。

二、教学提要、课程内容、教学要求
第1章会展营销导论
1.会展营销的含义和特征
◆明确会展营销的含义
◆了解会展营销的特征
2.会展营销的产生和发展
◆清楚西方会展营销的起源与发展
◆了解中国会展营销的产生与发展
3.会展营销的主体
◆知晓会展组织者的分类
◆了解会展中心的内容
◆明确会展参加者的类型
◆清楚观展者的基本划分
4.会展营销观念的演变
◆了解会展营销观念的演进
◆理解会展营销的新观念
第2章会展营销环境及项目分析
1.会展营销环境要素分析
◆知晓会展营销的外部环境
◆明确会展营销的内部条件
2.会展营销调查
◆了解会展营销调查的概述
◆基本掌握会展营销调查方法
3.会展项目分析
◆懂得会展项目生命力及周期分析
◆明了会展项目经济性分析
◆掌握会展SWOT分析
◆熟悉会展项目可行性分析报告
第3章会议营销
1.会议的内涵
◆了解会议的定义及类型
◆知晓会议的基本要素
◆掌握会议的选址和预算
2.会议产品定价
◆明确会议产品定价目标
◆了解会议产品定价考虑要素
◆掌握会议产品的收费与定价技巧
3.会议产品销售渠道和促销策略
◆明了会议产品的销售渠道
◆基本懂得会议宣传资料的设计与制作
◆学会运用会议促销的主要手段
第4章展览营销
1.展览产品设计
◆明了展览产品的内涵
◆了解展览的基本类型
◆能描述展览产品设计的运营流程
2.展览产品定价
◆理解展览产品价格的含义
◆了解影响展览产品定价的因素
◆基本掌握展览产品的定价方法
◆懂得展览产品的定价策略
3.展览销售渠道
◆会描述展览销售渠道的功能和结构
◆了解展览直销制的含义和形式
◆知晓展览代理制的含义、形式、期限、权利与责任
◆明确展览合作制的含义、合作对象和规则
4.展览产品促销组合
◆了解促销组合的含义和方式
◆明了广告促销的类型、流程及媒体选择
◆清楚公共关系促销概念、构成要素、实施步骤和策略
◆明确销售促进的含义和对象，并懂得实施策略
第5章会展旅游营销
1.会展旅游的产生与发展
◆理解会展旅游的性质
◆了解会展业与旅游业的历史渊源
2.会展旅游的类型、特点和发展现状
◆知道会展旅游的类型
◆明晰会展旅游的特点
◆描述我国会展旅游发展现状
3.会展与旅游的效应分析
◆概述会展与旅游的互动效应
◆描述会展与旅游资源的整合效应
◆掌握会展旅游的品牌效应
4.会展旅游营销
◆掌握旅行社会展旅游营销的内容
◆懂得饭店在会展旅游营销中的角色分析和营销策略
◆知晓会展旅游代理的原则和应考虑的因素
第6章会展品牌营销
1.会展品牌内涵
◆明晰会展品牌的含义和特征
◆了解会展品牌的要素和价值
2.会展品牌定位
◆基本掌握会展品牌定位原理
◆明确会展品牌定位的流程
◆懂得会展品牌定位的的实施策略
3.会展品牌识别
◆知晓会展理念识别的含义和应用
◆懂得会展行为识别的含义和应用
◆明了会展视觉识别的含义和应用
◆明晰会展听觉识别的含义和应用
4.会展品牌营销
◆了解会展品牌营销的含义和法则
◆懂得会展品牌的实施策略
第7章会展整合营销
1.会展整合营销内涵
◆知晓市场营销整合基本理论
◆了解会展营销整合的要素
◆掌握会展营销整合的特点
2.不同产业环境中的会展营销策略
◆了解竞争性产业的特点及其会展营销策略
◆明晰新兴产业的特点及其会展营销策略
◆知晓成熟产业的特点及其会展营销策略
◆懂得衰退产业的特点及其会展营销策略
3.不同发展定位会展的营销策略
◆了解政府主导型定位会展的特点、弊端及如何进行角色转换
◆知晓市场领先型定位会展的特点和营销策略
◆明晰市场挑战型定位会展的特点和营销策略
◆懂得市场跟随型定位会展的特点和营销策略
◆明了市场补缺型定位会展的特点和营销策略
4.不同生命阶段会展的营销策略
◆了解导入期会展的特点和营销策略
◆懂得成长期会展的特点和营销策略
◆明晰成熟期会展的特点和营销策略
◆知道衰退期会展的特点和营销策略
第8章会展新型营销
1.会展关系营销
◆明晰会展关系营销的内涵
◆懂得会展关系营销的组合即予法、借法、化法、合法和信法在会展营销活动中的综合运用
◆掌握会展关系营销运作的基本内容
2.会展网络营销
◆了解会展网络营销的含义和特点
◆知晓会展网络营销的类型
◆掌握会展网站建设和推广的要求、内容及网络数据库建设
◆懂得会展网络营销策略的内容
三、教学建议
在教学中要积极改进教学方法，按照学生认知规律和特点，从学生实际出发，以学生为主体，结合教学内容设计课堂活动项目，注重案例教学，把握实训环节，充分激发学生学习的兴趣。

具体来说，我们建议以案例式教学、讲解式教学为主，辅之于讨论式教学、互动式教学等教学方法。

在教学中要积极开展多媒体等现代化教学手段，以达到良好的教学效果。

如，在进行会展营销沟通教学时，让学生模拟录音，消灭遁词，驾驭自己的声音，学会自我介绍与会展产品、公司的介绍技巧，以增加学生的感性认识及参与热情，收到较好的教学效果。

在课后的习题布置中，注意将作业多样性与趣味性相结合，通过让学生完成网络调查、
查询资料、独立编制单元试题等方式培养自主学习的能力。

同时，在注重课堂教学同时，加强社会实践教学，把握实训环节，强化营销实战训练，提高学生的实际工作和动手能力。

3．考核办法
要注重改革考核手段与方法，可以通过课堂游戏活动参与程度、课堂讨论、学生作业、社会实践及考核情况综合评价学生成绩。

对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励。

四、教学时间分配。