2022年-2023年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷B卷附答案

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作题库综合
试卷B卷附答案
单选题（共45题）
1、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化
B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润
C.移植器官坏死性血管炎
D.可发生在移植后数天内
【答案】B
2、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性
【答案】A
3、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
【答案】B
4、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。

A.局灶性节段性肾小球硬化
B.系膜增生性肾小球肾炎
C.系膜毛细血管性肾小球肾炎
D.膜性肾病
【答案】C
5、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型
【答案】A
6、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草
B.市场研究
C.项目定位
D.销售策划
【答案】A
7、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库
【答案】B
8、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训
B.目标客户分析
C.上岗考核
D.专题培训
【答案】C
9、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。

2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐
【答案】C
10、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

(2007年真题)
A.功能定位
B.形象定位
C.价格定位
D.品牌定位
【答案】B
11、饮邪停于胃肠者称为
A.痰饮
B.溢饮
C.支饮
D.悬饮
【答案】A
12、坏死是指
A.局部组织、细胞的死亡
B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变
C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变
D.机体内细胞的程序性死亡
【答案】C
13、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。

针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。

因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法
【答案】D
14、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是
A.宫外孕
B.葡萄胎
C.绒毛膜癌
D.恶性葡萄胎
【答案】D
15、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》
B.《住宅质量保证书》
C.《住宅维修说明书》
D.《住宅维修保证书》
【答案】B
16、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.建立营销性的关系和创造客户愉悦
D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值
【答案】D
17、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝
【答案】D
18、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
【答案】B
19、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险
20、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合
B.要有充足的资金补充
C.选择高效率的推销人员
D.有充足的房产信息来源
【答案】C
21、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。

由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。

于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。

造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理
【答案】C
22、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益
B.开发长期顾客
C.长期有效的为客户提供良好的服务
D.不定期回访老客户
23、诊断癌的主要依据是
A.恶性肿瘤细胞形成巢片
B.异型性明显
C.无包膜
D.灰白、质硬
【答案】A
24、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2
B.溶酶体酶
C.TNF
D.氧自由基
【答案】B
25、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台
【答案】C
26、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》
B.《住房抵押贷款合同》
C.《住房抵押贷款承诺书》
D.《借款合同》
【答案】C
27、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线一参谋制组织结构形式
【答案】C
28、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变
【答案】B
29、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税
B.土地使用税
C.房屋契税
D.房地产交易中介费
【答案】C
30、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长
【答案】D
31、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是()。

A.希望找到合适的房源
B.希望自己消费获得最大效用
C.房租越高越好
D.对承租客户身份和信誉有所要求
【答案】D
32、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合
B.嗜银染色基底膜呈梳状
C.肾小球小叶中心硬化
D.血管间质细胞增生
33、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制
【答案】B
34、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径
B.交易价格
C.交易方法
D.交易行为
【答案】B
35、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。

允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%
B.25%
C.30%
D.50%
36、可以引起槟榔肝的原因有（）。

A.上腔静脉压迫综合征
B.缩窄性心包炎
C.门静脉高压症
D.二尖瓣狭窄
【答案】B
37、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充()性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。

A.强制
B.控制
C.限制
D.法定
【答案】C
38、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境
B.银行按揭
C.区域功能
D.自然环境
【答案】A
39、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业
B.消费信用
C.需求程度
D.决策分析
【答案】B
40、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2
B.5
C.10
D.15
【答案】B
41、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员
B.请示销售经理
C.请示公司总经理
D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定
【答案】B
42、针刺治疗腹痛的主穴是
A.中脘、天枢、足三里、三阴交
B.中脘、足三里、内关、章门
C.内关、天枢、足三里、内庭
D.中脘、章门、足三里、支沟
【答案】A
43、标的物所有权自（）时起转移。

A.产权交付
B.合同签订
C.标的物交付
D.房屋验收
【答案】C
44、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业
B.消费信用
C.需求程度
D.决策分析
【答案】B
45、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。

A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估
【答案】A
多选题（共20题）
1、房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括（）。

A.消费心理学知识
B.物业管理知识
C.房地产法律法规知识
D.营销推广知识E:建筑规划知识
【答案】BC
2、诊断张力性气胸的确切依据是（）。

A.患者明显呼吸困难、烦躁不安、不能平卧
B.伴有广泛皮下气肿
C.查体患侧胸廓较饱满，气管向健侧偏移
D.胸膜腔穿刺测压为较高压，且抽气后胸膜腔内压迅速复升
【答案】D
3、房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。

A.市场环境
B.目标客户群需求
C.项目优势价值
D.产权过户时间
E.竞争对手策略
【答案】ABC
4、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。

A.微笑迎接客户
B.了解客户需求
C.直接推荐高档房源
D.客观回答客户问题E:记录客户信息
【答案】AB
5、促使潜在客户变为现实客户的策略有（）。

(2011年真题)
A.为客户提供专业咨询
B.满足客户提出的所有要求
C.为客户提供有帮助的解决方案
D.为客户提供有价值的信息
E.引导和调整客户不切实际的期望
【答案】ACD
6、分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。

A.景观资源分析
B.项目指标分析
C.路网情况判断
D.类型属性判断
E.项目四至分析
【答案】ABC
7、房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房的步骤包括（）。

A.工作准备
B.预约看房
C.执行
D.沿途讲解
E.主导看房过程
【答案】ABD
8、关于主动脉瓣狭窄的临床症状，以下哪一种是错误的？（）
A.劳力性呼吸困难见于90%有症状患者
B.活动后心绞痛见于60%有症状患者
C.对心房颤动的发生耐受性好，除非快速心房颤动，否则无症状
D.约1/3有症状者可有晕厥症状
【答案】C
9、男性，31岁，因发作性高血压伴头痛、心悸入院，血压最高时
210/140mmHg，诊断为嗜铬细胞瘤，宜选择下列哪种药物做术前准备？（）
A.酚苄明
B.美托洛尔
C.螺内酯
D.硝苯地平
【答案】A
10、Cushing病的首选治疗方法是（）。

A.放射治疗
B.开颅切除垂体微腺瘤
C.激素替代治疗
D.经蝶窦切除垂体微腺瘤
【答案】D
11、影响咀嚼效率最主要的因素是
A.性别
B.年龄
C.牙的功能性接触面积
D.颌位
E.咀嚼肌
【答案】C
12、写字楼项目形象定位的注意要点有（）。

A.清晰的商务感
B.通俗易懂
C.语句简练具有张力
D.核心卖点体现
E.具有针对性
【答案】ACD
13、风险识别应该遵循的原则包括()等.
A.系统化、制度化原则
B.统一化、完善化原则
C.全面周详原则
D.综合考察原则E:量力而行原则
【答案】ACD
14、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。

A.自身的资金限制条件
B.经纪人的专业素质
C.经纪人提供的房源信息条件
D.房地产经纪机构的资质
E.经纪人的资质
【答案】AC
15、Cushing综合征最常见的病因是（）。

A.原发性肾上腺皮质腺瘤
B.垂体ACTH分泌过多
C.医源性皮质醇增多症
D.异位ACTH综合征
【答案】B
16、房地产经纪活动中的重要内容包括().
A.了解客户动机
B.客源需求量的确定
C.客源信息开发
D.客源需求意向E:客户关系维护
【答案】C
17、下列针对具有感染高危因素患者的医院获得性肺炎的描述，哪项是错误的（）。

A.肺炎链球菌肺炎仍然是最常见
B.革兰阴性杆菌为最主要的致病菌
C.细菌耐药的发生率较高
D.多数病人是由于广泛使用抗菌药所致
【答案】A
18、按揭贷款时购房者的风险主要表现在（）。

A.无力继续补偿还贷款本息的风险
B.房屋贬值的风险
C.重复抵押的风险
D.购房者房屋处置的风险
E.利率变化的风险
【答案】ABD
19、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分
析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊
【答案】AB
20、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（）
A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄
B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全
C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全
D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全
【答案】B。