少儿图书营销实习报告

少儿图书营销实习报告
第一篇：少儿图书营销实习报告
一转眼实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。

原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。

想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。

我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。

”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。

”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。

但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。

因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。

需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。

而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。

两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生.一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了很多技能之外的东西，
例如：如何有技巧的和陌生人沟通?电话营销的一些注意事项?做好沟通的准备工作？等等.我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程，是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的知识加以验证，深化，巩固和发展。

增强我对调查，研究和解决实际问题的能力，拓宽我的知识面，增加感性认识，把所有知识理论化，系统化，学到从书中学不到的专业知识，激发向实践学习和探索的积极性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼。

我希望通过实习，在实践中锻炼自己，检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基础。

二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于2011年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。

主要业务是：教育类产品的销售，面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。

洪恩——中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍，很多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。

我的工作态度边变地比刚开始的认真了，积极了，也许这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面以外的特殊文化，尽管我是见习生，但是我们的工作却是和正式员工的工作态度一样，他们不会因为我是见习生而对我不尊重，看不起我们，到是因为我是见习生而帮助我，他们真的是毫无保留的为我们指导，帮助和指引我们尽快进入工作状态，能遇到这么好的一群人我觉得我值得了，其实，很多时候做人就是要这样，帮助你需要帮助的人，这样的人生你才是一个值得信任的人，值得交往的人。

帮助别人，提升自己吗？
(二)电话营销,也就是把星期二三四五约的家长在星期五晚上电话通知一下，做一个统计，看他们什么时候有空能过来听我们的讲座，
是星期六还是星期天，例如：家长您好！我是洪恩少儿英语的教育顾问，郗琼老师，您一定认识我，近来工作忙吗？在你工作很忙的同时要多注意身体健康，还要多关注一下孩子的教育，（客户）谢谢！——不客气，关心客户是我们的责任。

前几天你不是受到我们的一张洪恩的门票吗？我现在是想确定一下你是星期六过来呢，还是星期天过来吗？我们的讲座是两小时时间。

（客户）不好意思，我这个星期很忙。

没关系，正因为你很忙，我才让你选时间，这次讲座非常最要，务必请您安排一下好吗？在打电话时，应该注意以下几点：1状态介绍自己打电话的目的。

2打电话最好在九点以前打。

3最好是要求孩子的双亲一起过来听,这样报的几率很大。

4挂电话时，让对方先挂，最后说一些问候语。

还有，打电话一定要敢于要求家长，声音洪亮自信热情.(三)我们的最后一个流程是演讲会，首先是工作的全力的配合，我担任的是签到的工作，就是家长带孩子过来听课，在进入会场的时候要签到，把家长和小孩的资料，还有联系方式填一下，签到以后就是进入会场，坐好就开始听我们的主讲人讲课，家长们会在此会议室听一堂如何让孩子学好英语及多元智能的分析讲座,孩子们会有我们的老师带到另外一个教室去上一堂纯英文的洪恩示范课，最后回到这里给家长做一示范表演,最后是洪恩英语的咨询报名会。

在现场有一大部分的家长是不会当场报名的，这时就需要我们解决开始谈家长，解决他们的所有问题，让他们最终报名。

(四)电话追踪，讲座结速以后，不是所有来参加的家长都能报名了，电话追踪也就是给当时有意向，而没有报名的家长打电话，可进一步了解没报名的原因，最后报名.总的来说从约客户到签单家长会问到的问题有以下几个;1教材，书费太贵时,首先应该让客户了解这个产品之后，才可以说出价格，如果直接说出价格，客户第一反映就是太贵了，这样销售人员没有任何解释的空间，客户也给销售人员来解释产品的独到的领先之处。

2家长会问你们的英语与别人的英语有什么区别，不同之处是什么，这是就应该把自己产品的重点将给客户听，激起他的购买欲望，我们的特色就是改变以前局限性的上课方式变成扩散性的方式。

3家长会问，我们的孩子会坚持下来吗？我们用的是三位一体教
学，老师，孩子，家长同时教育，还有我们的教学模式是以培养兴趣为主，是孩子在玩中学，学中玩，让孩子在不知不觉中学会英语，在不知不觉爱上英语,等等.
四实习感受
实习是个人综合能力的锻炼。

作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。

所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

课本上学的理论知识用到的很少。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。

我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

我们还要努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。

从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角
色之间存在着较大的差异。

学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。

诸此种种的差异。

不胜枚举。

但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。

大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。

总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。

在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。

因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。

需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。

以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么规范的报告，但确确实实我这工作中的感受。

虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很宝贵的充实。

第二篇：少儿图书明细单
少儿图书明细单
第一次发现丛书(透视眼系列42册、手电筒系列20册）小小孩影院（30册，吉林美术出版社）；小圆圆系列（共6册）；
真果果视觉挂图全套（全8册）；好妈妈胜过好老师（尹建莉）；
不一样的卡梅拉（第一辑6册、第二辑3册）；小熊和最好的爸爸（全7册）；
暖暖心绘本（第一辑、第二辑、第三辑）；
幼儿神奇贴纸多元智能训练（1-3岁、3-4岁、4-5岁等好多版本，每集8册）；窗边的小豆豆；
海豚绘本花园（第一辑15册、第二辑15册）；
神奇校车（第一辑10册、第二辑6册、还有第三辑没有买呢！）；
吉林美术出版社：简笔画、想象画、折纸、学画、谜语、泥手工等各种大全；视觉大发现系列（第一辑8册、第二辑5册）；巴巴爸爸（第一辑5册、第二辑3册）；
庞帝经典、面具小鸡布莱兹系列带你发现一千个秘密（全五册）；法布尔昆虫记；
库纳斯金色童书系列第一辑；斯凯瑞金色童书（第一辑共四册）；
蒙特梭利育儿全书（中国人口出版社）另外著：童年的秘密；家庭中的蒙特梭利教育（共六册）
0-6岁的（日常生活训练、语言能力培养、感官能力培养、儿童个性培养、数学能力培养、亲子智力游戏）
谁误解了孩子的行为、谁拿走了孩子的幸福（李跃儿附光盘）；
五星推荐：孙瑞雪著：爱和自由、捕捉孩子敏感期、完整的成长（3册）；
戴淑凤著：1-3岁宝宝养育全书、0-3岁亲子游戏、0-6岁宝宝成长监测宝典；大卫·香农系列（大卫不可以、大卫惹麻烦、大卫上学去，共3册）；
小巫著：和孩子划清界限、给孩子自由、接纳孩子、跟上孩子成长的脚步； 14只老鼠（岩村大师开山之作，彭懿先生精心译介）；
玛蒂娜故事书（第一辑10册、第二辑15册、第三辑15册）；玛蒂娜贴纸故事书（一套30册）
2小时教出好孩子---陈园长一对一辅导实录青蛙弗洛格的成长故事（3-6岁）（全12册）小兔汤姆系列（第一辑全六册、第二辑全十册）
世界上最脏最脏的科学书（适合5岁以上小朋友看）斯波克育儿经、动物绝对不应该穿衣服。

特别说明：以上图书都是从当当网给2岁半女儿春子买后觉得非常好的书，期待能对于和孩子一起成长的家长朋友们有些帮助。

因为，分享是快乐的，也是幸福的！
我的QQ:405866835、邮箱：**************.也期待能分享您关于育儿的宝贵经验，因为：孩子的成长历程中，很多东西错过就无法重新再来！
第三篇：优秀少儿图书推荐
优秀儿童书籍，少儿图书推荐
1、一千零一夜
《一千零一夜》是阿拉伯民间故事集。

相传古代印度与中国之间有一萨桑国，国王山鲁亚尔生性残暴嫉妒，因王后行为不端，将其杀死，此后每日娶一少女，翌日晨即杀掉，以示报复。

宰相的女儿山鲁佐德为拯救无辜的女子，自愿嫁给国王，用讲述故事方法吸引国王，每夜讲到最精彩处，天刚好亮了，使国王爱不忍杀，允她下一夜继续讲。

她的故事一直讲了一千零一夜，国王终于被感动，与她白首偕老。

2、福尔摩斯探案全集
阿瑟·柯南道尔作品经典的探案小说《福尔摩斯探案全集》。

其中包括《冒险史》系列、《新探案》系列、《回忆录》系列、《归来记》系列、《血字的研究》、《恐怖谷》、《巴斯克维尔的猎犬》、《四签名》。

3、小王子
《小王子》是作家安东尼·德·圣-埃克苏佩里于1942写成的著名法国儿童文学短篇小说。

本书的主人公是来自外星球的小王子。

书中以一位飞行员作为故事叙述者，讲述了小王子从自己星球出发前往地球的过程中，所经历的各种历险。

作者以小王子的孩子式的眼光，透视出成人的空虚、盲目和愚妄，用浅显天真的语言写出了人类的孤独寂寞、没有根基随风流浪的命运。

同时，也表达出作者对金钱关系的批判，对真善美的讴歌。

4、木偶奇遇记
《木偶奇遇记》是科洛迪的代表作，发表于1880年。

当仁慈木匠皮帕诺睡觉的时候，梦见一位蓝色的天使赋予他最心爱的木偶皮诺曹生命，于是小木偶开始了他的冒险。

如果他要成为真正的男孩，他必须通过勇气、忠心以及诚实的考验。

在历险中，他因贪玩而逃学，因
贪心而受骗，还因此变成了驴子。

最后，他掉进一只大鲸鱼的腹中，意外与皮帕诺相逢……经过这次历险，皮诺曹终于长大了，他变得诚实、勤劳、善良，成为了一个真真正正的男孩。

5、童年
《童年》是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的第一部（其他两部分别为《在人间》、《我的大学》）。

讲述了阿廖沙（高尔基的乳名)三岁到十岁这一时期的童年生活，生动地再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层人民的生活状况，写出了高尔基对苦难的认识,对社会人生的独特见解,字里行间涌动着一股生生不息的热望与坚强。

它内涵丰厚，耐人寻味，为我们描绘了一个精彩纷呈的精神世界。

这部世界著名的自传体小说三部曲，通过一个渐渐长大的孩子阿廖沙的生活，以孩子的眼光来观察和了解他周围的世界，让我们看到了一个倔强、富有同情心和不断追求的青少年形象和他在成长期所遇到的种种问题和所经受的各种心理考验。

6、海蒂
《海蒂》（也叫《小海蒂》）是瑞士著名儿童文学作家约翰娜·斯比丽的代表作。

这是一部永远也不会过时的小说。

故事情节淳朴而温馨：善良、单纯的小姑娘海蒂被姨妈送到山上，跟性情古怪的爷爷住在一起。

很快，她就爱上了山上的一切。

可姨妈又把她送到城里的一户人家去陪伴有残疾的小姐。

那里虽然衣食无忧，但女管家对她非常严厉，女仆也瞧不起她，最主要的是没有大山和自由，海蒂由此患上了思乡病。

最后，海蒂终于又回到山上，并且，还创造了一个大奇迹……
7、钢铁是怎样炼成的《钢铁是怎样炼成的》是苏联作家尼古拉·奥斯特洛夫斯基所著的一部长篇小说，于1933年写成。

小说通过保尔.柯察金的成长道路，告诉人们，一个人只有在革命的艰难困苦中战胜敌人也战胜自己，只有在把自己的追求和祖国、人民的利益联系在一起的时候，才会创造出奇迹，才会成长为钢铁战士。

革命者在斗争中百炼成钢，是小说的一个重要主题。

1942年，苏联根据原著小说拍摄了一部同名的电影。

8、吹牛大王历险记
《吹牛大王历险记》(注音版)内容简介：聚集两岸三地顶级儿童文学绘本作家与画家的图书工作室，艺术总监熊亮。

参与《安徒生童话全集（典藏版）》的插画创作，该书作为安徒生诞辰200周年的珍贵纪念收入丹麦国家图书馆。

受国家邮政总局委托设计的“安徒生200诞辰”纪念邮票在丹麦同期发行。

9、昆虫记
《昆虫记》也叫做《昆虫物语》、《昆虫学札记》和《昆虫世界》，英文名称是《The Records about Insects》，是法国杰出昆虫学家法布尔的传世佳作，亦是一部不朽的著作。

它不仅是一部文学巨著，也是一部科学百科。

10、爱的教育
《爱的教育》被认为是意大利人必读的十本小说之一，是世界文学史上经久不衰的名著，被世界各国公认为最富爱心和教育性的读物。

朱光潜、丰子恺、茅盾、复衍等学者曾将此书作为当时立达学园的重点读物。

1986年，联合国教科文组织把该书列入《具有代表性的欧洲系列丛书》之中。

1994年，被列入世界儿童文学的最高奖——国际安徒生奖《青少年必读书目》之中。

2001年该书被教育部指定为中小学语文新课标课外阅读书目之一。

《爱的教育》超越了时代和国界的限制，被译成数百种文字，至今销量已超过15,000,000册，成为世界上最受欢迎的读物之一。

11、骑鹅旅行记
《尼尔斯骑鹅旅行记》是世界文学史上第一部，也是唯一一部获得诺贝尔文学奖的童话作品。

作者是瑞典女作家塞尔玛·拉格洛芙。

12、狼王梦
《狼王梦》讲述一个关于狼，关于爱，关于生命，关于梦想的故事。

母狼紫岚一直有一个梦想，希望把自己的后代培养成狼王。

在残酷的现实面前，她一次一次失败，四只小公狼也相继死去，最后，它只能把希望寄托在狼孙身上。

为了狼孙的安全，它与金雕同归于尽。

13、安徒生童话全集
《安徒生童话全集》影响中国孩子一生的童话经典，世界儿童经典里一颗闪烁着奇光异彩的钻石。

安徒生是19世纪丹麦著名的童话家，他的作品深受世人喜爱。

在全世界各个地区广为流传，影响了一代又一代的孩子的心灵，是世界文学宝库中一颗璀璨的明珠。

14、假如给我三天光明
《假如给我三天光明》是海伦·凯勒的散文代表作，她以一个身残志坚的柔弱女子的视角，告诫身体健全的人们应珍惜生命，珍惜造物主赐予的一切。

此外，本书中收录的《我的人生故事》是海伦·凯勒的本自传性作品，被誉为“世界文学史上无与伦比的杰作”。

15、最后一头战象
《最后一头战象》动物小说大王沈石溪品藏书系。

一头即将步入坟墓的战象，奋力披挂上当年的象鞍，跋山涉水赶往百象冢，要与曾和自己浴血奋战的伙伴们葬在一起。

精明的猎手觊觎百象冢里几百根价值连城的象牙，一路悄悄尾随在老战象身后。

苍茫暮色中，老战象用尽生命中最后的力量，与同伴们会合，与这片曾经洒满热血的土地会合……
16、伊索寓言
《伊索寓言》原书名为《埃索波斯故事集成》，是古希腊民间流传的讽喻故事，经后人加工，成为现在流传的《伊索寓言》。

《伊索寓言》是一部世界上最早的寓言故事集。

17、大人国和小人国
《大人国和小人国》让小读者进入一个离奇的童话世界，领略到作者非凡的想象、奇妙的夸张和异想天开且妙趣横生的幽默。

18、窗边的小豆豆
《窗边的小豆豆》讲述了作者上小学时的一段真实的故事：小豆豆因淘气被原学校退学后，来到巴学园。

小林校长却常常对小豆豆说：“你真是一个好孩子呀！”在小林校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。

巴学园里亲切、随和的教学方式使这里的孩子们度过了人生最美好的时光。

这本书不仅带给全世界几千万读者无数的笑声和感动，而且为现代教育的
发展注入了新的活力，成为20世纪全球最有影响的作品之一。

19、格林童话
《格林童话》产生于十九世纪初，是由德国著名语言学家，雅格·格林和威廉·格林兄弟收集、整理、加工完成的德国民间文学。

它是世界童话的经典之作，自问世以来，在世界各地影响十分广泛。

格林兄弟以其丰富的想象、优美的语言给孩子们讲述了一个个神奇而又浪漫的童话故事。

在国内，日本，台湾也有根据《格林童话》创作的故事集。

20、柳林风声
《柳林风声》(Wind in the Willows)是适合围坐在暖暖的火炉边，大家一起听的故事。

当在雪地里冷得直打哆嗦的鼹鼠和水鼠终于进到獾先生舒适的家，钻进带着肥皂香味的被窝；当他们第二天起床看见餐桌旁吃着荞麦粥的两只小刺猬时，当癞蛤蟆先生跳上令他心弛神往的那辆豪华汽车，“轰隆”一声发动引擎，然后扬长而去的那一刻，听着故事的眼睛都会迸出光芒，几乎想立刻跳进那个童话世界。

《柳林风声》不仅带读者经历动物主角们随着季节变化的生活故事，还生动地刻画了柳林中萦绕的友谊与温情。

21、海底两万里
《海底两万里》（法语：Vingt mille lieues sous les mers）是法国科幻小说家儒勒·凡尔纳的代表作之一，是一部出色的悬念小说。

小说从海面上“怪兽”出没，频频袭击各国海轮，使市民人心惶惶开始，到鹦鹉螺号被大西洋旋涡吞没为止，整部小说悬念迭出，环环相扣。

22、彼得.潘
《彼得·潘》这部童话之所以在世界文学史上熠熠闪光，是因为它塑造了一个会飞的、不愿长大也永远不会长大的小男孩形象一彼得·潘。

他生活在奇妙的虚无岛上，那里有仙女、美人鱼、野兽和梦幻鸟，还有永无止尽的游乐和永恒的童年。

23、鲁宾逊漂流记
《鲁滨逊漂流记》（英文原名：Robinson Crusoe，直译作鲁宾逊·克鲁索）是一本由丹尼尔·笛福59岁时所著的第一部小说，首次出。