建司十周年庆文章

坚守诚信，加快发展，向建司十周年献礼
——邹为民董事长在2011年工作誓师动员大会上的讲话同志们：
二00八年初，温家宝总理说：2008年，将是我们最困难的一年；
二00九年初，胡锦涛主席说：2009年，将是进入新世纪，困难最大，挑战最严峻的一年；
二0一0年初，温总理说：2010年将是极其复杂的一年；
在最困难、最严峻、最复杂的岁月，我们伟大的祖国，在党中央、国务院的坚强领导下，办成了一系列大事、办好了一系列喜事、办妥了一系列难事，“困难重重、喜事连连，中国经济高昂着头、中国经济世界领先，国力提升、生活改善、国际地位提高，为未来一个时期经济社会发展再上台阶奠定了良好基础”。

刚刚结束6天的四川省委经济工作会议，用“极为特殊、极其艰难、极不平凡”来概括“十五”尤其是最近三年这段峥嵘岁月。

从“止滑提速”到“巩固提升”，一场漂亮的经济翻身仗，让四川从“悲状”走向“豪迈”，并必将以创造人类抗击特大灾难的伟大奇迹而载入史册；必将以化危为机，崛起危难的巨大发展成就而载入史册；必将以奠基四川长远发展而载入史册。

二00八年也是我们物资产业集团发展进程中的特殊年份，这一年，集团创造了建司以来最大8.8亿的经营规模，然而从这一年8月开始，应收款加大、流动资金周转放缓、各经营单位盈利能力减弱、连续21个月经营规模负增长。

但是因为有一线经营管理者的坚持与奉献，有前线将士们的努力与拼搏！确保了集团在新增两千余万元的战略投资前提下，集团利润在增长、税收在增长、员工的薪酬与福利也在提高，实现了我们在困难面前“不裁员、不降薪”的承诺，确保了我们职工队伍的和谐与稳定！并在2010年泸州企业50强排序中成为前10强（注：营业收入第10名，第一泸天化52亿，第二泸州老窖44亿，第三郎酒33亿，10亿以上6户，1亿以上39户；资产总额：23名，第一老窖86亿，泸天化83亿，郎酒37亿，10亿以上6户，1亿以上33户；利润排名38名，第一名老窖21亿，第二名郎酒3.5亿，第三名五建司1.4亿，1000万以上30户；纳税排名27名，第一名老窖13亿，第二名郎酒3.9亿，第三名市建司1.4亿，1000万以上31户；人均税收贡献排名第三名，第一名老窖17.14万/人，第二名新顺矿业12.97万/人，第三名物资集团11.61万/人，第四名青岛啤酒10.94万/人，人均税收贡献超10万的四户，不足1万的13户）。

在11.18日四川省企业100强排名发布会上、李成云副省长说：“是你们的辛勤与努力推动四川经济的加速前进，是你们的勤劳和汗水、奠定了我省和谐包容发展的基础”；杨松柏副市长在为泸州企业50强发布会上的讲话稿中说：“国家的强大在于经济、经济的强大在于企业，你们是泸州经济体系中的骨干和支柱”，(摘抄省长、市长代表政府的两段讲话，我不想让大家都误认为我们集团真正是这个地方的什么支柱，但我们能平添12分自信的是：在危机的大环境中，在困难的低谷年代，对社会、对企业，有我们勤奋、诚信的泸州物产人的一份珍贵的贡献！)
二0一一年，是伟大的中国共产党建党九十周年，同时，又是国家“十二五”开局之年，中央已经确定：“以科学发展观为主题，以加快转变经济发展方式为
主线，实施积极的财政政策和稳健的货币政策”，把工作重心放在“促增长、调结构、控物价、惠民生”上。

作为西部欠发达地区的四川，按中央的统一部署，二0二0年要与全国同步实现全面小康，四川经济年均增速必须比全国高出4个百分点，2011年又是中央新一轮西部大开发的开局之年，抢机遇、快速发展是四川的选择，省委确立“高位求进，加快发展”的工作基调，实现：“高点起步，良好开局”的工作目标。

可预见：2011年的四川各市州一定是万马奔腾的格局。

2011年是物资产业集团第四个三年规划的开局之年，又是公司回归常态发展的决胜之年，（2001-2008）7年间，我们经历了从3千万到8.8亿销售规模的快速成长，徘徊两年后，重新下达8.8亿恢复性指标。

刚才，魏光毅总经理，宣布了管理团队的聘任，熊浩副总经理安排了各单位的工作任务、目标任务要求考核办法十分明确，各单位、各部门都表了决心，并签定了军令状，在将士们整装待发，即将奔赴2011年新战场的前夜，我作如下分析，便于同志们在各自的战场上处理军务时，对全局的准确把控：
1. 任务艰巨，务必要求大家分段实施，逐月完成，不要依赖集中歼灭战。

同志们：公司21个月的经营规模负增长，直至今年六月，在剥除改制和内部流程影响因素外开始出现正增长，但增长幅度较小，并大幅增长的绝对因素并未明显形成！2011年8.8亿销售总额任务，尽管仍属恢复性指标，但与今年相比，增幅达31%，这是一个极富挑战性的任务，集团联席会在两下两上的基础上才最后确立，这一决策的依据有三条：一是任务有坚实的群众基础；二是各单位提出完成任务的保证条件，集团完全有能力保证提供；三是依据公司发展周期和公司10周年庆，需要我们对成功的自信，对胜利的渴望，从而点燃我们超常发挥的激情。

我们有能力完成这恢复性增长的冲刺，，因此完成这一任务意义深远。

务必请各单位，将全年任务分解到各月，各月任务能分析到各旬、各人最好，某月欠帐一定要规定到某月弥补，天天攻坚，确保完成。

不要总想在某一阶段会出现什么奇迹、而将任务往后推移。

2. 财务成本加大，务必高度重视资金流速。

国家连续六次提高存贷准备金率的同时，年关之前二次加息，业内人士分析，开年后三至五次加息可能再所难免，这既充分表明货币政策加速回归稳健，同时信贷成本增加既成现实，增加借贷成本，这本身也是回归稳健的手段之一，以此防流量、防通胀。

在这样的大环境中，可能将出现“现金为王”、非法借贷成本暴涨的格局，还可能出现烂尾楼，为此务必请同志们高度重视资金流速，这一要求有两个层面：一是集团管理层面，一定要将财务成本的增加消化在集团本级。

怎样消化：一是提供有效地资金供给（加大融资力度，维护好资金使用平台），二是在技术支撑的前提下，提供精确的考核，对资金实施高效调度和业务平衡；二是各经营单位层面：无论赊销与预付，务必准确计算资金占用成本，务必扎紧钱袋子，收紧拳头，随时具备抓住每一个经营机遇的能力。

3. 发展与调控的博弈，导致各时段行情不确定性增大，务必加强信息收集
和行情分析，防范大起大落之风险。

政府调控着市场，很难形成在较长时间内的买方市场或卖方市场，加之政府调控的针对性、时效性加强，导致市场价格除供需决定之外，政策因素增加，
请经营管理部与相关经营单位一道，形成信息收集和行情分析的机制与习惯，除每月一次办公会加强行业指导外，几兄弟养成每周每旬集中见见面，斗斗情况、出出招，喝喝小酒、聊聊天的习惯，人人成为诸葛亮，个个都不至于在每一次价格变动中踏反了方向。

张军长信息李军长共享，刘军长困难肖军长支援，因为我不是我，是我们，我们是兄弟伙！
4. 坚守诚信，不被眼前蝇头小利所诱惑。

我们泸州物资产业集团，靠勤奋走出困境，靠诚信赢得市场，我们一定坚信靠诚信与勤奋这一公司主导价值观，会使我们的基业长青。

诚信往往以牺牲眼前利益为代价，所以，常常使有些企业和个人无法做到，正因为如此，诚信的企业、诚信的人就显得珍贵。

而无论自己诚信与否，都想与诚信企业和诚信的人交往，当更多的企业，更多的人都与之相聚、与之共事时，诚信的付出开始收获，正可谓老师教导我们说“当更多的人希望你成功时，你一定会成功，当你时时算计别人，更多的人希望你不成功时，你成功的机率太小，更不可能获得更大的成功”。

给别人留出发展的空间，为自己留下发展的“伏笔”，这才叫双赢！
诚信意愿要靠诚信能力来保证，当你仅有诚信意愿而无诚信能力的时候，最终表现为不诚信，所以请将士们在对外交往中不说过头话，按合同办事、兑现承诺，取信于人。

管理大师德鲁克说：“一个企业不一定变得更大，但它必须经常变得更好。

更好的标志是什么呢？四大要素：1.对环境变化非常敏锐2.高度凝聚力3.高包容度（五合管理：合法、合规、合理、合情、合德。

合法是底线、合规是黄灯、合理是责任、合情是常识、合德是追求）底线要求，创造剩余价值。

4.保守的财务策略：保守的财务策略，我更多理解为，有充分的能力兑现承诺。

中央稳健的货币政策将信贷总量从2010年的7.5万亿降到7万亿，降幅7%，以资金高密集型的流通企业而言，这不是利好的消息，但是中央经济工作会议明确强调：把信贷资金投向实体、三农、中小企业。

全国中小企业贡献了70%的就业率，60%的GDP，50%税收，而得到信贷不足10%，（什么是结构调整，这种结构必须调整）另一方面银行大量资金用不出去，中小企业急需信贷资金支持，地下钱庄高息盛行（这种结构必须调整）。

中小企业融资难，年年呼吁，年年推动，成效甚微，中小企业无抵押物，银行认为风险太大，不敢放贷。

风险来自哪里？说白了，诚信缺失，我个人观点：2011年诚信的中小企业融资是近10年来环境最好的一年！物资产业集团诚信吗？如果我们每人都坚守诚信，明年我们一定不会缺钱花！同志们，货币政策从紧，别人缺钱你不缺钱花的时候，你该如何！开足马力做强自己。

为建司十周年献上一份厚礼。

同样集团公司应为员工献上一份厚礼对吗？
最后:请允许我代表集团党委、董事会、祝福将士们：在进军2011年征程中，马到成功，捷报频传，我月月敬候你们胜利的消息。