XX伊通瑞祥家园项目整体推广策略案
小区驻点营销策划方案
小区驻点营销策划方案目录一、方案背景和目标 (3)1.1 方案背景 (3)1.2 方案目标 (3)二、市场分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.2 小区居民特点分析 (4)2.3 竞争对手分析 (5)三、营销策略 (6)3.1 定位策略 (6)3.2 目标市场 (6)3.3 产品策略 (7)3.4 价格策略 (8)3.5 促销策略 (9)3.6 分销策略 (10)3.7 推广策略 (11)四、实施计划 (12)4.1 前期准备 (12)4.2 第一阶段（月份） (13)4.3 第二阶段（月份） (14)4.4 第三阶段（月份） (15)五、预算及效果评估 (16)5.1 预算 (16)5.2 效果评估 (16)六、风险和控制 (17)6.1 风险分析 (17)6.2 控制措施 (17)七、总结 (18)一、方案背景和目标1.1 方案背景随着城市化进程的加快，现代小区已成为人们居住的主要场所之一，小区内的居民已成为很多企业开展营销活动的目标群体。
对于企业来说，小区驻点营销是一种途径，可以更好地接触到潜在客户，提升品牌知名度，促进销售增长。
1.2 方案目标本方案的目标是通过在小区内开展驻点营销活动，提升品牌知名度，吸引更多居民的关注，增加销售额。
具体目标如下：1）提升品牌知名度：通过驻点活动，让更多的小区居民了解企业品牌，并形成购买需求。
2）吸引潜在客户：通过活动吸引潜在客户前来咨询购买，提升销售数量。
3）增加销售额：通过开展针对小区居民的促销活动，刺激购买欲望，提高销量，从而增加销售额。
二、市场分析2.1 宏观环境分析当前，小区居民对生活品质的要求越来越高，对更加便捷、舒适的生活有着强烈的需求。
同时，随着消费水平和购买能力的不断提高，居民对高品质产品的需求也在增加，这为企业开展驻点营销提供了机会。
2.2 小区居民特点分析小区居民主要由家庭用户组成，他们普遍对于生活用品、家居用品和孩子教育等方面有一定的需求。
瑞祥花园营销推广方案(idea)
何谓高举低打
所谓高举：就是在前期的推广要形成强烈 的爆发力，快速引爆市场，强占消费者 的有限 视野，争取在一定时间内形成短暂的瑞祥效应。 在战术安排上，我们一定要利用主流媒体的优 势，采用覆盖式的广告投放策略，在一定程度 上形成一种“势不可挡”的局面
开水理论：30-----50----80----在100度时沸腾 很多客户并不了解瑞祥花园的全部优势 煮开水的人掌握节奏，如果效果达不到指定
目标怎么办。
走出《十面埋伏》（举例之营销模式）
针对这种情况：我们将抛弃平常的推广思路 （即把楼盘的销售期分为销售前期－开盘前期－高峰期－尾盘期）
启动我们自己的销售模式
广告之父－奥格卫
因此：亲情主题是我们要在广告中着力表 现
瑞祥花园
营销推广方案（idea）
在提交本方案的同时 我们想传达三个意思
第一个意思：清蒸鲈鱼VS水煮肉片
如果大河春天是一盘清蒸鲈鱼， 那么瑞祥花园是一盘地道的水煮肉片
清蒸鲈鱼VS水煮肉片
美食家评判厨师的水准是以家常菜为准，野 味不算，把水煮肉片做出来，那才叫真功夫。
对于这盘水煮肉片，我们只有一句话，
所谓高举就是造势
何谓高举低打
所谓低打：就是启动“体验式”营销，做好 一流的 销控，注重案场人员的素质，技能培养，把隐患消灭 在萌芽状态，只要有意向购买房子的客户，一枪打死
一个。
因此，我们将结合上海销售模式和深圳案场控制模 式的优点，在案场实行
销售经理接待客户制度，
案场经理客户回收制度，
一天两会制度，
第二个意思：走出《十面埋伏》
➢因为我们有大河春天，四月天，新希望奥园的夹击，瑞祥花园需要 做好“反围剿”的准备
某市建设大街项目营销策划案
某市建设大街项目营销策划案一、项目背景描述某市位于国内珠三角地区，地理位置优越，经济发展迅速，城市规模不断扩大。
为了适应当地经济发展需求，某市决定开展建设大街项目，旨在打造一条现代化、繁华商业圈，吸引更多消费者和投资者，促进经济繁荣。
二、项目目标1. 提升城市形象：通过建设大街项目，打造一个现代、繁华、独具特色的市中心，提升城市整体形象。
2. 吸引投资者：吸引更多国内外投资者入驻，推动经济发展，促进市场活跃。
3. 吸引消费者：打造一个以购物、餐饮、休闲娱乐为主导的商业圈，吸引更多消费者到该市消费，推动消费升级。
三、目标受众分析1. 投资者：包括房产开发商、商家、品牌连锁店等，他们关注项目可行性、潜在收益和市场竞争力。
2. 消费者：包括年轻白领、家庭消费者和旅游观光者等，他们关注购物环境、品牌选择和休闲娱乐设施。
四、营销策略1. 策划巨幅宣传：组织专业团队制作宣传片和海报，通过电视、广播、互联网等渠道广泛传播，展示项目的规模、设计理念和未来愿景，吸引投资者和消费者的关注。
2. 与政府合作：与当地政府建立合作关系，争取政府支持和资金投入，共同推进项目的建设进程，并获取政府给予项目的宣传资源。
3. 强化品牌推广：建立项目品牌形象，设计专属标识和宣传口号，与当地商会、行业协会等建立合作关系，通过宣传媒体、户外广告等渠道进行品牌推广。
4. 举办推介会：组织项目推介会，邀请投资者、商家、品牌代理商等参加，详细介绍项目情况和投资优势，促进潜在合作伙伴的合作意向。
5. 提供优惠政策：通过与商家合作，为入驻项目的商家提供优惠政策，吸引知名品牌入驻，提高商业圈的知名度和美誉度。
6. 增加公共设施投入：建设大街上增设公共设施，如公园、车站、停车场等，提升消费者的舒适度和便利性，增加人流量。
五、预计效果和评估1. 建设大街项目的顺利推进，建成一个现代化、繁华商业圈。
2. 吸引大量投资者和知名品牌的入驻，推动当地经济发展，促进市场活跃。
康居家园营销策划方案
康居家园营销策划方案一、背景介绍康居家园是一家专注于提供舒适、健康的居住环境的房地产开发商，旨在满足现代人对于居住品质的追求。
为了推广康居家园，提高其市场占有率，提出了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场：新婚夫妇、年轻白领、中高收入家庭。
2. 目标市场特征：这些人群注重居住品质，对环境和社区设施有一定的要求，追求舒适、健康的生活方式。
3. 目标市场规模：根据市场调研数据，估计目标市场规模约为100,000户。
三、市场环境分析1. 房地产市场：目前房地产市场竞争激烈，购房人群多元化，需求多样化。
2. 环境意识提升：社会对环境保护意识不断提高，健康、环保等因素成为购房者选择的重要考虑因素。
3. 社区竞争：周边地区已经存在几个类似的高品质社区，竞争激烈。
四、营销策略1. 定位策略：a. 高品质和舒适体验：强调康居家园的高品质、舒适的居住环境，打造健康、环保的社区。
b. 品牌形象：打造康居家园的专业、可信赖的品牌形象，传递“舒适、健康、品质”的价值观。
2. 产品策略：a. 社区规划：设计人性化的社区规划，包括绿化、公共设施、休闲娱乐等，满足住户的各种需求。
b. 房屋设计：注重户型设计，充分利用空间，提供舒适的居住体验。
c. 绿色建筑：采用环保材料和技术，减少对环境的影响。
d. 室内装修：提供标准化的室内装修，满足不同客户的个性化需求。
3. 价格策略：a. 优惠政策：根据市场情况，制定一套有吸引力的价格优惠政策，如首付分期等。
b. 分期付款：提供灵活的付款方式，减轻购房压力。
c. 社区福利：提供一些社区福利，如会员制度、租住购房等。
4. 促销策略：a. 媒体广告：通过各大媒体发布广告，宣传康居家园的品牌形象和优势。
b. 社交媒体推广：通过社交媒体平台建立线上社区，与目标客户进行互动，推广康居家园。
c. 口碑营销：通过提供高品质的设施和服务，赢得客户口碑，发展口碑营销。
d. 主题活动：举办一些与康居家园定位相关的主题活动，吸引目标客户参与，提高品牌知名度。
建设大街项目营销策划案
建设大街项目营销策划案一、项目背景和概述建设大街项目位于市中心，是一项城市重点工程，旨在改善市区交通状况、提升城市形象和促进经济发展。
该项目将通过扩建道路、优化交通设施、改善市容环境等手段，为市民提供更加便利和美好的出行环境。
本营销策划案旨在为建设大街项目进行品牌推广和宣传策略方面的规划，确保项目得到市民的广泛关注和支持。
二、目标市场分析1. 主要目标群体：市区居民、商业机构、交通运输公司等。
2. 目标市场特点：市区居民需求多样化、商业机构注重形象、交通运输公司追求效率。
三、营销策略1. 建立品牌形象- 设计富有创意和独特性的品牌标志，符合大街项目的定位和理念。
- 制作宣传物料，如海报、宣传册、公交车广告等，展示大街项目的建设规划和发展前景。
- 在社交媒体平台建立官方账号，发布项目进展动态和相关信息。
2. 提供优质服务- 与市区居民、商业机构和交通运输公司开展合作，通过倡导绿色交通、提供便捷停车服务等方式，提升市民的满意度。
- 设立客户服务中心，接受市民反馈和投诉，并积极解决问题，确保项目的顺利实施。
3. 推行市场宣传- 打造口碑效应：组织媒体见面会、新闻发布会等活动，向公众介绍建设大街项目的意义和优势，引发市民的讨论和议论。
- 利用大数据分析市民需求：通过市民满意度调查和用户数据分析，了解市民对建设大街项目的期望和需求，针对性地提供解决方案。
- 进行社区宣讲：个别走访居民小区，向居民讲解大街项目的好处，解答居民关切并争取支持。
4. 开展公益活动- 与当地环保组织合作，举办环保活动，倡导居民绿色出行，提高市民对项目的认同感。
- 在建设过程中，充分考虑市区居民的利益和需求，积极响应居民关切，确保施工对居民生活影响最小化。
四、实施计划1. 第一阶段：品牌建立和形象塑造（1个月）- 设计品牌标志及宣传物料。
- 成立官方社交媒体账号，开始发布相关信息。
2. 第二阶段：宣传推广（3个月）- 组织媒体见面会、新闻发布会等活动。
XX家园销售推广策划细案
苏州天鸿家园销售推广策划细案
（第一阶段）
一、方案说明
由于贵司天鸿家园规模较大，开发周期长，以及相城区撤具设区日子尚短，房地产市场尚处于初级阶段，客户对该区尚为陌生，所以敝司认为一切销售推广活动应以客户需求为核心，市场调研为基础，实现长远的、最大化的经济效益为目标，秉承“先区域后个盘，先前景后概念”的原则，凭藉系统、规范、专业的营销策划操作手法，实现销售目标。
二、销售推广活动细则
前期工作
导入期
加热期
升温期
引爆期
保暖期
以上日期按排以3月20日双方达成合作意向签署合同为基础。
具体安排以市场
变化及销售进度做相应调整。
城南新天整合推广策略案(42doc)
正安·城南新天整合推广策略案目录第一局部前言第二局部工程整体分析第三局部目标消费群分析第四局部广告推广的目标第五局部工程定位第六局部主打广告语第七局部整体推广时机第八局部六点一面推广策略第九局部广告包装策略第十局部策略操纵第十一局部结语第一局部前言目前贵州正安房地产市场还处在初级开展时期，随着小康住宅工程的启动，同时随着几个工程的开展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，开展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心筹划的工程将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是要害。
因此，我们在广泛调研、综合讨论的根底上，通过对城南新天工程进行深进分析后，做出了这本富有独特个性和布满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售方案，并为树立开展商投资实力信心和城南新天的品牌形象打下坚实的根底，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。
工程筹划的三大依据是市场、环境和本钞票，是对一系列推广活动的专业安排。
本报告正是以此为动身点，在?市场调研报告?及?全程营销筹划报告?的根底上，分析工程自身特质和市场因素，并以此为依据，对工程制定出理性的广告策略及推广方案。
第二局部工程整体分析一、工程概况工程名称：中国·正安城南新天地理位置：地处正安县中心核心地段，文化路、解放路、民主路交汇处工程总体技术经济指标：城南新天地处贵州省正安县中心核心地段，文化路、解放路、民主路交汇处。
东临文化路，南接都市楼台公园，西至解放街行政区，北至汽车站，为正安都市传统的商业中心。
工程占地5。
59万平方米，总建筑面积11。
2万平方米，是一个以大型农贸市场为中心，集大型批发市场与零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。
新城内外根底设施现代、完善，居住环境漂亮宜人，为贵州省县级小康住宅样板工程。
建成后的城南新天，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为正安县乃至贵州全省的一个商贸繁华，居住舒适的大型综合社区。
二、SWOT分析优势■正安最大规模花园式住宅。
中原地产某项目销售推广策略建议书
中原地产某项目销售推广策略建议书尊敬的某中原地产销售团队：经过我对市场调研和竞争对手分析后，我制定了以下销售推广策略建议作为我们某项目的推广方案。
1.定位与差异化优势我们的项目应该定位为高端豪华住宅，突出其独特的地理位置和建筑特点。
我们可以强调其临近商业中心、教育机构、医疗设施以及交通便利性等优势。
鉴于竞争激烈的市场，我们需要确保我们的项目在设计上和质量上具备差异化优势。
2.品牌宣传与知名度提升我们应该在市场上建立起我们项目的品牌宣传，通过广告、网上媒体和社交媒体等途径，提高项目的知名度。
我们可以邀请一些媒体和部分行业领袖参观我们的项目，并撰写相关报道。
此外，我们可以与其他高端品牌建立合作关系，以进一步提升我们项目的认可度和吸引力。
3.销售团队培训与提高我们的销售团队应该经过系统的培训和提高，以便更好地了解项目的特点和卖点，并提供专业的咨询服务。
销售人员应该学会如何与潜在客户建立良好的关系，提供购房方面的专业建议，并解答他们的疑虑。
为了增加销售成功率，我们还可以提供奖励计划，以激励销售人员的积极性和努力。
4.开放日活动与展示我们可以组织定期的开放日活动，邀请潜在购房者和业内专业人士来参观项目。
这样不仅可以让他们更好地了解项目的特点，还可以提供一个交流的平台，以解答购房者的疑虑和问题。
我们还可以设置一个展示中心，以展示项目的模型、设计和样板间，让购房者更直观地感受到我们项目的魅力。
5.营销活动与促销策略我们可以通过举办促销活动来吸引潜在购房者。
例如，推出限时优惠，赠送家具或家电等，以增加购房者的动力。
此外，我们还可以组织专业人士的讲座、论坛等活动，增加项目的知名度和吸引力。
通过针对性的营销手段和策略，我们可以更好地吸引潜在购房者，并提高销售转化率。
以上建议仅作为参考，希望能够对我们的销售推广工作有所帮助。
我们应该根据市场反馈和情况做出灵活调整，以实现我们项目的销售目标。
谢谢。
祝商祺！某某某为了进一步提升中原地产某项目的销售推广效果，以下是我对市场调研和竞争对手分析的基础上所制定的一些具体策略。
某房地产项目营销策划及整合推广方案提报.ppt
项目劣势
1. 2. 3. 4. 5.
6.
基本配套比较缺乏 生活成本比较高 周边贫民区拆迁问题暂无确定，影响项目形象 项目缺少水环境，景观点缺乏 项目对面楼盘宣传攻势大，本区域尚处于空白 地形位置不是很好
项目优势
1. 2. 3. 4.
5.
6. 7. 8. 9.
10.
11. 12. 13.
本项目开发商为本地开发商，值得托付和信赖 引进专业物管，提供优化无忧服务 此区域属于上高城市发展高新区，未来的政治、金融、生态中心，升值无 限 背靠镜山风景区，万亩生态环境，风景无限美好 临靠实验中学，教育设施完善 城市规划所向地，未来城市繁华中心 专向公交车直达项目所在地，交通十分方便 本区域处于交通要道口，是往南昌方向所必经的出城与进城的黄金交接处 与隔壁楼盘相比，本项目价位十分优越，性价比非常高 五星级酒店佐临其内，尽享舒适服务 高层和多层建筑形态，满足消费者多项选择 所有户型采用最大化采光通透系统，确保户户明亮舒适 项目对面为帝景豪庭，配套极为完善，间隔不远，可划为本项目的配套范 围
繁华与繁华之间的休闲区 ——芙蓉嘉苑
项目定位
价格定位：
开盘价格定位为1300，1500均价，价格随 着项目进程逐渐递加，营造旺销态势。
——本价位在上高地区属于中等价位，性价 比极高，随着宣传造势的加大，价位逐渐 拉升。
市场定位：
项目SLOGEN：
——尽享安逸，不失繁华 ——繁华中的安逸家 ——休闲从安逸出发
本项目浏览
本项目位于帝景豪庭上方，背靠镜山景区，处于 芙蓉路左侧。项目对面的帝景豪庭和镜山景区对 面配套设施一应俱全。
——将“繁华与繁华之间”的宁静社区，围
合而成。
芙蓉嘉苑本项目基本信息：
伊通阳光花园项目推进方案
伊通阳光花园项目推进方案四平市总领广告装饰有限公司售楼处形象建议售楼处形象建议12月15日售楼处布局调整洽谈区：暂定去除门口原有长桌，靠左侧墙壁位置摆放三张圆桌，有效节省空间沙盘展示区：暂定摆放项目壁挂式沙盘一组，进门右侧墙上（考虑把进门后右手边墙壁打通，增加售楼处大厅空间）室内宣导画面更换居家需要简单成熟社区便利配套出行需要简单临西客站走主干道休闲需要简单1200平方米儿童主题乐园全民健身中心服务需要简单自有物业长久无忧财富升值需要简单打造未来城市中心生态需要简单绿化率35%与2000平方米独有水系生态圈完美结合购物需要简单独有25米宽商业内街安全需要简单全小区无盲点安保系统企业文化背板粟旺理念：以人为本，客户为先诚信为上，质量为首物管为上增加室内光源建议售楼处更换现有损坏光源沙盘位置四周增加光源效果图更新效果图，三期效果图补全制作沙盘建议更换壁挂式沙盘DM单在现有数多少送多少促销活动基础上，设计三个促销活动DM单1阳光相亲会2电影情景重现3外出务工人员，阳光有礼设计符合活动风格的DM单，在主色调不变的情况下，突出活动内容，要求：活动内容表述详细伊通销售工作调整方案伊通销售工作调整方案销售价格调整建议现场报价：一房一价，楼栋均价不同迎合意向客户的心里预期（针对24.25#楼增加捆绑销售环节）折扣体系出台新的折扣政策，由小组成员协商后确定销售人员培训进一步提高销售人员业务水平（形成营销百问，并在礼仪、着装、接访流程等基础环节形成明确规范）销售话术的制定制定销售话术，规避24.25号楼，挡光问题客户心理分析了解客户的需求，掌握客户的想法，有效引导客户促成交易（由项目小组成员及伊通一线售楼员合作编写确定）物业工作调整方案物业工作调整方案12月15日----12月30日物业员工岗位职责培训让物业员工清楚自己的工作项目，内容和岗位职责。
并优化各环节流程物业人员礼仪培训提高物业员工服务质量，和面对客户的态度小区内车辆的管理为推进车库租售方案，禁止小区车辆在规定的停车位外停放配合销售做车库出租的宣传在小区内悬挂条幅，告知住户，1.小区车库出租，2小区车库首付可分期二期园林景观二期园林景观12月15日----12月30日原因因为，景观和道路，迟迟没有按照预期完成，业主已经为此非常不满解决办法联系景观公司，出效果图，现场排尺可考虑做景观问卷调查，参与有奖活动小区内张贴条幅（欢迎某某景观公司来阳光花园实地考察）目的缓解业主对景观和道路的不满，安抚业主。
春节小区推广活动方案策划
春节小区推广活动方案策划一、背景介绍春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们团聚、亲友相聚的时刻。
为了丰富小区居民的生活，增加节日气氛，提高小区凝聚力和居民满意度，我们计划组织一系列春节推广活动。
二、活动目标1. 增加小区凝聚力：通过活动让小区居民感受到温暖和关怀，增加小区居民之间的情感交流。
2. 提高居民满意度：通过活动提升小区居民的幸福感和满意度，增加小区的美誉度。
3. 创造节日氛围：为小区居民创造一个温馨、热闹的节日氛围，让他们度过一个愉快祥和的春节。
三、活动方案1. 方案一：春节联欢晚会活动内容：（1）舞台表演：设立一个舞台，在晚会上安排各种节目表演，包括歌舞、杂技等，以丰富春节氛围。
（2）居民自愿表演：居民自愿报名参与演出，组织居民群众自编自演小品、小品、歌曲、舞蹈等节目，展示小区居民的才艺。
（3）抽奖环节：为参与晚会的居民设置小礼品，并在晚会上通过抽奖方式发放。
（4）合影留念：在舞台周围设置一个合影区，供居民合影留念，增加氛围。
活动时间：春节前的一天晚上活动地点：小区活动广场2. 方案二：游园活动活动内容：（1）游园比赛：组织居民参加各类趣味游园比赛，如踢毽子、踢足球、跳绳等，以增加居民之间的互动与交流。
（2）亲子游园：组织亲子活动，让小孩子和父母一起参与游戏和趣味竞赛，增进亲子关系。
（3）猜灯谜：设置猜灯谜活动，为居民提供一个智力竞赛的平台，增加娱乐性。
（4）摄影展示：为居民设置摄影展示区，鼓励居民拍摄小区美景，进行展示与交流。
活动时间：春节期间活动地点：小区公园、绿化区3. 方案三：庆团圆饭活动内容：（1）组织居民共进团圆饭：在小区内设立饭店，并邀请居民前来共进晚餐，增强居民之间的亲情。
（2）亲子餐桌：设置亲子餐桌，让小孩子和父母一起就餐，增加亲子关系。
（3）设立美食摊位：为居民提供各种美食选购的便利，增加节日氛围。
（4）发放精美礼品：向所有参加庆团圆饭的居民发放精美礼品，让他们感受到节日的关怀。
某房地产楼盘营销推广方案
营销分析
业态定位
卓子山街业态定位： 地段优势：卓子山街沿街商铺的商业环境已经成熟，因处于广场路和广场（乌海中心），来 往的车流和人流相对较多，周边业态为一些生活配套，所以形成一条较特色的餐饮是可以实 现的。 产品优势：一连二66-243㎡，三四层独立，一连二具备经营中高档特餐饮的优势，且较大餐 饮可以连通。 客群分析：产品因总价较高，除规模较大的自营品牌和连锁品牌外，大多为投资客，租金相 对适中，适宜一些中高档特色餐饮加盟，此外为了服务小区，一些中端的生活配套也是必须 的。 消费人群：除满足小区自身消费需求之外，前期以服务商业街为主，后期整体商业氛围形成 之后可以成为一条海南知名的餐饮片区。 业态定位：一二层中型中高档餐饮。三四层为宾馆、酒店。
营销分析
业态定位
金融街定位： 地段优势：鉴于金融街道路改造中，商业整体潜力较大，未来金融街改造完毕商业位置将是 中心区连接新政府办公和居住区的枢纽位置。 产品优势：80-213㎡一连二，总量较小共十七套，价格相对较低，典型的投资产品。 客群分析：一旦阐明厉害关系，把商业的投资升值潜力体现出来以现在的价格将成为炙手可 热的投资产品，介于道路尚未开通且体量较小，建议以经营办公用品（临近企事业办公片区 及学校）为主的生活配套。 消费客群：未来服务社区，办公用品点对点针对企事业办公片区及学校，生活配套服务片区 周边人群。 业态定位：办公用品，文体用品，生活配套。
个体 个体经营主要是看中地段，价格敏感度相对较差。 依据购买能力的不同，比较有实力的个体户购买价格高、位置好的沿街商铺，自营和小额投资 则选择商业街的商铺。 个体户主要客群置业目的为投资，小部分为自营动机。
海南区企事业单位/公务员 这部分客群经济实力良好，并存在一部分大户。 购买目的主要是投资，看中地段优势，对地段的要求较高，其次看中价格。 产品倾向于位置较好，价格相对中等水平的商铺。
项目整体营销推广思路报告_secret
XX地产XX项目整体营销推广思路报告重庆XX房地产顾问有限公司2011年3月共24页第1页—————————目录——————————第一部分近期重要宏观政策摘要及分析 (03)第二部分项目周边市场分析结论 (06)第三部分 XX镇客户分析结论 (08)第四部分本项目分析 (10)第五部分项目产品定位建议 (14)第六部分本项目开发和营销推广 (19)共24页第2页第一部分近期重要宏观政策摘要及分析一、宏观市场走势：在过去的2010年中，中国的地产市场一直处于调控期，但调控的同时房价却一路飙升，甚至出现量价齐升的状况，这种现象和中央调控的目的背道而驰，因此国家宏观调控的力度一次比一大，仿佛是房价不降，调控手段势必更加严厉的举措。
一方面表现了国家对房价打压的决心，另一方面也体现出中国房地产市场短短20多年来的变化。
基于2010年的市场反应，中央从政策手段的“不见效”，于是中央以金融杆竿和政策打制两个方面双拳出击了遏制房价。
从10年底起央行屡次上浮存款利率和存贷款利率，强行使一部分购房者和投资者怯步，再是2011年一开年中央和个别地方更是重拳出击，1月26日中央出台新国八条，1月28日上海、重庆出台房产税，同期各地区对公租房、两限房等保障性住房进行大势宣传和建设，因此我司拙见在市场风云变化的2011年内，中国的房地产企业将面临更加艰难的市场环境和新一轮“洗牌”的厄运。
二、近期新政分析：1、新国八条核心内容：1.1、进一步落实地方政府责任；1.2、加大保障性安居工程建设力度；1.3、调整完善相关税收政策，加强税收征管；1.4、强化差别化住房信贷政策；1.5、严格住房用地供应管理；1.6、合理引导住房需求；共24页第3页1.7、落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制；1.8、坚持和强化舆论引导。
【解析】：✧对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不得低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍；这一措施对市场中低端项目的影响大于高端市场，对中小面积的常规两房、三房的影响大于大户型、豪宅；✧各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，执行住房限购措施；即是对已有一套住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购一套住房；对已拥有两套及以上住房的当地户籍居民家庭、拥有一套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。
瑞按项目营销策划报告(1)
万家房产瑞安项目营销策划报告目录第一部分项目开发总特点第二部分项目定位第三部分产品概念设计第四部分营销策略部分第五部分销售策略第六部分广告策略第一部分项目开发总特点从我们对瑞安楼市的整体走访调查发现，瑞安的房地产开发水平与其经济发展水平是不相吻合的，存在相当大的差距。
现有市场开发的产品多数属高密度，高容积率，低配套的中低档产品，特别是高层存在较为突出的垂直交通不便，采光、日照、通风不佳等情况，楼市呈现表面繁荣但缺乏品牌房产。
我们应该看到并非消费者对优质的房产品没有接受能力，而是缺少优秀的房产品来刺激和引导消费观念的提升。
随着房产开发量的增加，竞争的加强，在未来房产市场消费者对性价比的追求将逐渐显现出来。
万家房产的项目开发正好处于瑞安房产开发水平的转变时期，因而需要导入具有前瞻性的开发理念，成为瑞安房地产开发走向成熟的一个标志，起引导房地产买方市场的发展趋势的作用。
基于这一市场背景，玉海大厦和万家城市花园的开发存在这样的总特点：三个品牌两个开发。
三个品牌指要树立万家房产的品牌和开发项目的品牌即玉海大厦的品牌和万家城市花园的品牌。
房地产市场将逐步进入品牌竞争的时代，一个有影响的品牌，可以征服消费者，获得较大的市场份额。
对于房产品来说同样如此。
品牌房产代表了卓越的质量体系，真正以人为本的建筑、环境设计，完善的售后服务体系等。
品牌房产在得到购房者认同的同时，亦给开发商带来可观的效益和可持续发展的原动力。
因此，万家的两个项目在开发和整个市场推广过程中，从整体到局部，从大的方面到小的细节，处处以品牌房产的形象出现，获得消费者心理上和行动上的认同。
两个开发是指品质化开发和资源整合开发。
品质化开发是形成品牌房产的有力支持，因而品质意识在贯穿万家两个项目开发的全过程，着力塑造楼盘的综合品质，让品质落于大处也见于小处，同时从品质楼盘出发推广品质化的生活，使品质成为业主身份和身价的载体。
资源整合开发指万家房产要有效整合已有的各种资源条件包括土地的、生态的、环境的、人文的、区域的，并合理添置部分居住资源如景观、建筑、配套等等，实现建筑、人与自然和谐统一的开发和一种可持续发展的生存空间和生存状态。
某市聚佳美丽园整合推广策略精品文档63页
1、项目整体环境设计由中国美院设计，本身先进的绿化和环境设计理念。 2、通过介绍项目某一方面用材高档，显现项目的建筑的高品质意识。 3、本身地理位置及环境优势，巨大的升值空间以及区域的超高性价比。
我们的差异化特点
从目前情况看，本项目比较普通，虽然在品质上可以加以提升，这仅仅只是提升， 未必能吸引注意，那么我们就要挖掘，挖掘项目与市场上其他项目的不同。
项目绿化
小区景观由中国美院优秀团队设计（超出当地市场所有楼盘景观设计，及景观效果） 中心为大面积以泳池水系为主休闲园林中心景观
项目风格
简欧式的建筑风格，细节增添雕花墙面，铁艺阳台围栏等。
总体而言：
• 项目在地段方面的优势比较突出，在未来的发展中，占据了良好的地理优势。 • 项目的环境绿化优势，美院的优秀团队设计。 • 项目的细节特征明显。
XX地产概述
随着XX快速的经济发展，XX镇及周边城镇房地产发展明显提速，从普通住宅到高 端住宅，该区域已经聚集了多个房地产项目。
在价格方面，2009年是整个房产市场大步提升的一个时期，各个区域价格都得到 了不同程度的提升，由于本区域处于价格的低处，通过市场，及多个高端项目的建设 与销售，价格有一个明显的跳跃，基本上涨1000元/平米左右，甚至在高端项目上上涨 的幅度更明显幅度更大。
——中高收入的中高端客户群体
客户分布
XX地区消费群体：XX东向的高端居住人口、投资客户 XX地区消费群体：企业主、市场老板、投资客户 XX及周边区域的消费群体：周边企业主及高级管理人才、比较富裕的城镇人口和公务员
主流客户群体
1. 私营企业内的企业主 2. 企业内的高级管理人员 3. 个体经营商户老板 4. 城镇富裕人口 5. 公务人员 6. 高端投资客户
家园项目企划方案
华瑞家园项目企划方案沟通广告公司沟通房地产咨询机构08/13目录一、沈阳房地产市场态势与项目周边环境分析………………………………………………3～8二、项目SWOT分析……………………………………………………………………………9～11三、项目产品及目标消费群定位……………………………………………………………12～14四、项目包装策略 (15)五、项目品牌塑造……………………………………………………………………………16～19六、项目的推广与营销………………………………………………………………………20～26七、项目推广投入预算………………………………………………………………………27～28一、沈阳房地产市场态势与项目周边环境分析1.水涨船高，沈城房市先行振兴在国家振兴东北老工业基地的政策影响下，沈阳作为东北区域中心城市，迅速成为国内外投资者关注的焦点，吸引了大量投资涌入，有力拉动沈阳市经济发展。
今年上半年，沈阳市社会消费品零售总额达到401.7亿元，同比增长12.7%，居东北地区四个副省级城市之首，充分说明沈阳人的钱袋开始充实，投资和消费在共同拉动城市经济的增长。
在人们收入提高的同时，社会消费需求不断扩大，房价也自然稳步上升，2004年1——6月，沈阳市房价上涨12.8%。
尽管沈阳今年有大批新楼盘上市，但政府部门统计显示，现房存量却不升反降。
首先，每年3—5万的拆迁户和数万来沈长期工作的外来人员形成了低价房市场的庞大消费群；同时，经济的快速发展提供了众多机会，使新的财富阶层不断扩大，人们改善住房条件的要求保证中大户型的大盘商品住宅长期有人埋单。
所以，经济的长期利好远景使沈阳的开发商充满信心，沈阳市政府也自信的喊出”至少繁荣五年”。
2.项目地段特征➢拥有丰富中低价商品住宅消费人群“华瑞家园”项目地处沈阳浑南新区边缘，北临浑南大学城(包括沈阳建筑大学、沈阳理工大学、沈阳电大等)，西临魁北克寒带工业园，且附近有大量高新技术企业(如沈乐满电器、沈阳芯源等著名企业)。
05年郑州市瑞祥花园二期营销报告
小结Biblioteka 2005年 2005年， 郑州房地产面临着新一轮的整合！ 郑州房地产面临着新一轮的整合！ 郑州房地产市场发展将随着业态发展竞争将更为激烈！ 郑州房地产市场发展将随着业态发展竞争将更为激烈！
二.瑞祥花园一期营销状况分析
1.项目概况 2.客户分析 3.来人成交分析 4.销售周期 5.小结
5.从户型需求看项目面临的发展机遇 5.从户型需求看项目面临的发展机遇 5-1 房型面积合理的多厅室结构住宅将成为消费主流
——在前几年商品房市场不太完善的情况下，能买得起房的都是有一定经 济实力的所谓“精英人士”，追求的就是大而宽敞，受他们消费需求特征 的影响，郑州住宅市场房型面积普遍设置过大，出现120平方米左右的大 二房、160平方米左右的大三房。使得中层消费者望楼兴叹，无法承受,而 目前市场上反映的80-120平方米的二房二厅和三房二厅较为好销。 ——目前郑州市民对于三房的需求比例呈增长趋势，据2004年上半年的不 完全统计，他们占购房总人数的近44%，大有赶超二房的需求（51%）之 势。而对110平方米左右的小三房的需求，也呈现一定比例。 ——另有一个不容忽视的趋势，即70—120平方米的中小房型销售势头看 好。无论地处中原区、管城区还是金水区，小房型一经推出即反响强烈。 由于现在购房群体中年轻人占相当一部分比例，他们大多采用按揭的方式 作第一次购房，待有钱时再换大房，因此预计今后一段时间，中小房型仍 将在市场上占距相当一部分比例。
3.从小区开发模式看项目面临的发展机遇 3.从小区开发模式看项目面临的发展机遇 3-4概念住宅成为关注的热点
——健康住宅被提到了一个前所未有的高度。“非典”的阴影还未过 去，“禽流感”的恐惧又来侵袭，人们对于健康的关注，对健康住宅、 健康市场和健康发展的要求更加强烈，“健康”、“环保”和“自 然”、“生态”将成为市场的热点，社区规划、建筑材料、景观设计、 绿化率以及周边环境正在成为人们购房的关注点，而“健康住宅”将 是引领市场的最热、最亮点。 ——03年04年度的美景天城、帝湖花园、顺驰郑东第一大街、老街、 中义阿卡迪亚、思达大河春天等大型规模化小区的热销，也正印证了 这种趋势。这也印证了客户的消费观念由感性逐渐转化为理性消费。
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出街内容：重点推出两个首开
• 首开伊通〖新中式，城市“养心”宅院〗 • 首开伊通〖“三高”多层框架住宅〗
•忽如一夜春风来，千树万树梨花开
➢ 产品说明会 •推广活动：瑞祥家园产品发布会
•活动主题：欣赏“新中式城市养心美宅”，观看最热电影
•时间：形象广告出街后的第一个周末
•告知：供求世界，宣传单，营销中心置业顾问
8月 近距离接触
•营销思路
•户外广告继续延续；通过7月份的形象宣传和推广活动，项目 已经具备很高的知名度，此时乘胜追击，将项目的产品信息以 点对点的方式跟进一步传播到目标客群当中去。
•面对面的沟通
•1、派发传单
•派发人群：沿街商铺，酒店，超市；商场购物人群，
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中小学校接送还孩子的学生家长
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企事业单位，行政部门（可以通过夹报的方式）
•派单内容：不虚张声势，将产品信息直接宣传，重点传播框架式住宅的优 点，进行教育引导，同时发布楼层防水，外墙保温，物业管理等，尽量用 数字说话；另外就是促销信息，比如买房就赠送：送家电、送礼品、送面 积、送现金！
•2、“住宅”下乡 •包装2—3台宣传车在各乡镇巡展，主要是下乡拓展宣传项目，同时派 发宣传单，并在乡镇建立“联络站”，找到交通员，负责联络客户，组 织客群进城看房。
•4、节假日活动 •伊通是满族自治县，在汉族和满族两个民族上有很多的大型节日，可 以组织一到两次由企业发起赞助的大型民族活动，博得知名度的同时获 得伊通人群的好感。
•5、口碑传播 • 新老业主联谊会 • 建材知识讲座及项目建材展示
•营销思路
•通过7、8月客户的积累、开盘前的“金福卡”内部认购，开 盘派单，广告、下乡宣传、促销活动等的不断对购买客群的近 距离接触，在达到一定的客群积累后进行开盘，开盘及开盘后 相应举办促销活动。
•阶段性重要事件说明
➢ 样板区参观（9月上旬---中旬）
•1、推广主题：品鉴新中式城市养心宅院
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眼见为实的“未来生活”
•地点:伊通县电影院放映厅
•活动内容：现场大屏幕介绍项目形象及产品，公司开发理念，项目区域未来发展潜力 。
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免费观看最近热映电影一场（热场）
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现场派发项目宣传单，凭入场券至售楼处可领取小礼品
• （印有项目标志的钥匙链，手机链，手机套等）
•参加资格：至营销中心领取活动入场券，活动根据场地限定人数 •活动目的：全城关注，全城热议
•项目营销机会
• 1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫。 • 2、伊通向西向北发展，东部可开发地块较少，产品稀缺。 • 3、景观公园和学校建立，为项目增加营销卖点。 • 4、伊通河改造工程正在进行中，增加了项目的外部风景线。
•产品推广次序
•推盘次序：多层组团学士府 别墅组团翰林园 高层组团进士第 •用多层实现项目热销打开销售局面，为别墅销售奠定伏笔 •用别墅销售实现项目销售价值的提升 •高层最后可顺水推舟，项目整体销售价值已经完全体现。
•和谐的邻里的院落之美 •此处，鉴证中华五千年的建筑智慧
•六、项目整合策略
•项目整合策略---案名传播整合
•项目案名策略
“瑞祥家园”，有中国传统的文化意味，但是文化意味不强烈，在传 播上没有很强的识别性，且用此名称也无法很好的表现项目别墅产 品的高端属性和其他产品的文化品质，建议将瑞祥家园作为项目的 整体案名，项目的三种产品多层，别墅，高层作为三种组团，分别
•营销推广渠道
•1、礼品纸盒 •印刷带有“蓝海公馆”的礼品纸盒，在伊通高档饭店发放使用，也可 直接在企事业单位前发放，因其实用有价值，将起到很好的宣传作用。
•2、购物袋宣传 •为伊通主要商场和超市提供印有蓝海公馆的购物袋，质量好一点的塑 料袋，可以让客户重复实用，能够起到很广的宣传效果。
•3 、条幅广告 •在楼体上悬挂条幅，释放项目信息。
XX伊通瑞祥家园项目整 体推广策略案
2020年5月25日星期一
•目录
•市场分析 •项目分析 •客群分析 •项目定位 •整合建议 •推广策略 •同志，多配些图片吧，尽量是有些文 化韵味的吧，如果是推广活动配图片， 可以根据活动的内容加图片，顺序如有 不同想法可以调整，加上市场部分和园 林景观建议方案基本就全了，辛苦！
•二、项目卖点分析
•区域卖点
•傍水而建，南城新城发展核心
•风格卖点
•20万平米新中式风情建筑，超脱伊通现有 的建筑形态
•产品卖点
•50-90平米全功能品质乐居两居/三居 •全社区框架结构，超越砖混结构 •伊通最安全，使用面积最高，户型更改自由度最高的社区
•产品组合卖点
•多层住宅，高层洋房，中式别墅，大型商街 •产品层层升级，商住配套优势无可比拟
•奖品分类：
特等奖1名---“学士府”5万元装修基金
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一等奖1名---“学士府” 2万元装修基金
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二等奖3名---“学士府” 1万元装修基金
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三等奖5名---“学士府” 8000元装修基金
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四等奖10名---“学士府”5000元装修基金
•2、以老带新，大礼相送 •活动形式： •开盘后凡由已成交业主介绍的成交的，新、老客户均有现金大礼相送 。 •活动内容： •1、老客户签约后赠送一张“亲情卡”，亲情卡由老客户签名 • 领取，此卡为老客户赠送拟购房亲友使用。 •2、新客户持亲情卡购房后，老客户可获赠现金2000元。 •3、新客户可直接享受9.7折优惠。
•阶段性重要事件说明
➢ 框架式住宅的“三高”说明会暨学士府组团产品推介会
➢活动主题：体验“新结构”建筑，创造全新生活方式
•活动时间：2012年8月初 •活动目的：进一步加深框架式结构的市场教育，增强客户的购买欲望。 •活动内容： •1、框架式建筑的模型展示与讲解 •2、学士府组团产品推介会
9月 学士府组团正式开盘
•各阶段推广策略
7 月 项目重磅亮相
•营销思路
•大型户外广告先期进行本项目整体形象宣传，同时配合产 品说明会大型活动，以达到全城知晓，家家谈论，制造大声 势引起市场关注，制造人文传播。
•项目形象出街
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宣传形式：媒体全城占领 全城告知
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跨街天桥，灯杆广告同时整体形象出街
• 供求世界、项目宣传单同日全城派发告知产品发布会日期
•2、时间：样板区落成，通过营销中心告知登记业主及购卡业主至项目地参观 ，为开盘进行预热，对项目形象宣传进行再次加温。
•阶段性重要事件说明
➢ 项目开盘（9月中旬）
•1、开盘主题：恭请学士入府
•2、开盘互动：开盘黄金日，大礼倾囊送
•活动内容：开盘当日购房的前50名客户，参加购房大抽奖活动（中奖率 100%）
具有高尚的人文居住品质。
•四、客群扫描
•目标客群
•根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：
•事业单位 •私营业主 •林牧场职工 •外出劳务人员 •下属乡镇公务员，乡镇企业主 •注：事业单位包括公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）
•此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速 度很快。由于县城的狭小，居住在伊通县的人们大多相互认识，在县城 内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知 道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方 式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。
制定推广案名。
•组团案名
瑞祥家园多层组团：学士府 瑞祥家园别墅组团：翰林园 瑞祥家园高层组团：进士第 瑞祥家园仿古商街：唐人街
•项目整合策略---园林建设建议
•七、营销推广策略
•项目营销推广目前存在的问题
• 1、地产品牌的影响力，开发商给予市场的信心需要建立。 • 2、伊通县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小。 • 3、项目产品线繁多冗长，开发周期长。 • 4、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺。
10月-12月 产品热销
•继续保持项目的宣传热度：
•1、老带新
2、住宅下乡
3、派发传单
•阶段性重要事件说明
➢ 教师节感恩团购活动
活动主题：教师节买房送大礼------感恩活动周 活动时间：2012年9月5日-2012年9月11日 活动目的：针对市区及周边乡镇学校的老师进行宣传，促成意向团购。 活动内容： 1、活动周期间来访售楼处的老师将获得鲜花作为教师节的礼物。 2、活动周期间教师可凭《教师资格证》购买任意户型，在基本的优惠额度外， 可还享受购房最高优惠厚礼。（仅限本人） 3、5名以上教师购房将享受教师节感恩优惠活动基金。
•消费心理
•县城的特点是： • 1、从众心理严重，爱凑热闹； • 2、相对的贪小便宜，注重实惠。
•县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、 物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言 ，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公 交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐 及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更 胜一筹。
•人居环境卖点
•伊通河景、中式风情园林美景， •商业风景，公园美景，生活情景，美不胜收……
•三、项目属性分析
•高尚品质社存在，使得整个项目不是一个纯正的高端社区。 •3、新中式建筑形态及园林，园区高品质的文化生活方式，赋予项目丰富的文化 内涵。 •所以，在这个不同产品组合形式下的社区，虽然不完全具备高端社区属性，但却
•3、框架式住宅的“三高”说明会（高安全，高得房率，高自由度） •通过框架式住宅产品说明会让客户对本项目产生更高的项目忠诚度，从 而增加客户的购买欲望，同时在伊通这样的城市，顾客更相信眼见为实 ，所以框架式住宅产品说明会会起到很好的促进销售的作用。
• 4、 “金福”卡认购，客户积累