鞋子行业STP市场分析

2、女生群体： • 消费水平在两百元以下的女生，帆布鞋、高跟鞋、运动鞋占市场份
额较大，有较好的市场前景。 • 消费水平在两百元到五百元的女生，买各类的鞋子都很少，前景不
是很光明。 • 消费水平在五百元以上的女生，买各类鞋子的人几乎为零，市场前
景较坎坷。 • 结论： • 男女在选择鞋子的类型上不是有很大的区别，主要是运动鞋和帆布
鞋子消费市场STP分析
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性别 男 女
市场细分表格
购买地点
消费水平
商场、专卖店、网店、其它 超市、专卖店 无
商场、专卖店、网店、其它 超市、网店
200元以下 200元到500元
500以上 200元以下 200元到500元
偏好类型和偏好程度
运 动 鞋
帆 布 鞋
市场定位
通过以上的市场分析，我们发现帆 布鞋和运动鞋打入学生市场较容易 市场占有率较高，风险较低 五百元以上的鞋子打入学生市场较 难。 根据上述分析我们将定位在两百元 以下的各类鞋子。
背负着过去的痛苦，夹杂着现实的烦恼，这对 于人的心灵而言是无任何益处。
鞋占有较大的市
场，还有就是消费水平在两百元以下的，各类鞋子较易进入学生市场。
目标市场选择
•通过以上进行市场细分，我们发现学生对运动鞋和 帆布鞋的需求程度较大，而高跟鞋也得到一部分女 生的认可。 •在校园里几乎所有同学的消费主要是依靠父母，所 以价格主要是约束学生消费的重要因素，校园周围 又没有什么竞争对手，也有良好的销售环境。
高 跟 鞋
平 底 鞋
其 它
一 般
较 多
无
较 多
很 少
较 多
较 少
无
很 少
无
很 少
无
无
无
无
一 较一一很 般 多般般少
很 少
很 少
来自百度文库
很 少
很 少
无
市场细分
1、从消费水平、购买地点、偏好程度和类型进行分析可以看出购买地 点上男女没有什么太大的区别，主要是价格和鞋子的类型有一定的差 异。现将学生群体分成两大类，分析情况如下： •男生群体： •消费水平在两百元以下的男同学，主要是买帆布鞋的人较多，所以有 较好的消费市场。 •消费水平在两百元到五百元之间的男同学，主要是买运动鞋为主，运 动鞋的种类繁多，也有较好的消费市场。 •消费水平在五百元以上的男同学，买各类的鞋子几乎就没有，所以推 销比较难。