第二篇商品的价格和贸易术语
第二篇国际贸易术语与商品价格
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
判断：
1、 我外贸企业拟向伦敦出口货物，按不同 情况分别使用以下贸易术语：FOB伦敦， CIF上海，CFR英国
2、 我方从 进口货物，假设以FOB方式成 交，则需由我方自行派船接货，假设以CIF 方式成交，则由日方负责运输。所以对买 方而言，FOB方式的运输风险比CIF的大。
DAP: DELIVERED AT PLACE 目的地交
适用于海运和内陆水路运输方式的术语 〔4个〕
FAS：FREE ALONGSIDE SHIP 船边交货 FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货 CFR：COST AND FREIGHT 成本加运费 CIF： COST INSURANCE AND FREIGHT
〔六〕CPT Carriage Paid place of destination— —运费付至......指定目的地。
四、六种常用贸易术语的关系
1、把FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF根据适 用范围分成两组贸易术语
2、两组术语有以下共同点： 〔1〕象征性交货； 〔2〕由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； 〔3〕买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。
B.买方负责 买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。
案例分析
我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件 与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的 数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签 约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前 将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收 货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经 检验发现有短量现象，同时发现有一局部货物是在2011年1 月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未 支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货期 和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的 运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所 载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。
商品的价格与贸易术语
商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语在国际贸易中起着非常重要的作用。
价格是商品交易中最直接的因素之一，而贸易术语则为买卖双方提供了规范和明确的指导，在交易中确保了双方的权益。
首先，商品的价格是指某个商品在市场上的价值。
价格的确定通常受到供求关系、成本和竞争等多种因素的影响。
在国际贸易中，由于不同国家的生产成本、汇率以及质量标准存在差异，商品的价格也会有所不同。
在购买商品时，买家通常会关注价格，并与其他供应商进行比较，以确保能够获得最具竞争力的价格。
然而，商品的价格不仅仅是商品本身的价格，还涵盖了一系列与交易相关的费用。
这些费用包括但不限于运输费、保险费、关税和税费等。
贸易术语则为买卖双方提供了一套标准化的规则和条款，用于规范交易过程中的责任、风险和费用分担。
常见的贸易术语包括FOB（离岸价）、CIF（到岸价）和EXW （工厂交货价）等。
这些术语指导着双方在交货、运输和保险等方面的责任和义务，确保交易能够顺利进行。
在国际贸易中，价格和贸易术语之间存在着密切的关系。
买卖双方需要在合同中明确规定商品的价格和贸易术语，以及双方的责任和义务。
价格的确定应考虑到商品的质量、数量、交货地点和支付条件等因素。
贸易术语则确保交易过程中的风险和费用分摊合理合理，促进了国际贸易的顺利进行。
总之，商品的价格和贸易术语是国际贸易中不可或缺的要素。
价格的确定和贸易术语的选择会直接影响交易的成败。
买卖双方需要仔细考虑商品的价值、交付方式和分摊费用的责任，确保交易的公平和合理性。
只有在价格和贸易术语的基础上建立起信任和合作，双方才能够实现互利共赢的目标。
商品的价格和贸易术语涉及到众多因素和细节，它们对于国际贸易的顺利开展至关重要。
在国际贸易中，商家需要全面考虑商品价格的确定以及适用的贸易术语，以避免不必要的争议和纠纷。
价格的确定是商家和买家共同关心的重要问题。
商品的价格不仅受到供需关系和成本的影响，还受到市场竞争、货币汇率波动等因素的影响。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
第二篇《商品的价格和贸易术语》作业
第二篇商品的价格和贸易术语课堂练习题学号：姓名：一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（ D ）。
A.FCAB.FASC.FOBD.EXW2、象征性交货指卖方的交货义务是（ C ）。
A.不交货B.即交单又实际性交货C.凭单交货D.实际性交货3、在工厂交货条件下，办理货物出口手续的责任在（ A ）A.买方B.卖方C.承运人D.海关4、采用FCA术语成交，出口通关手续由（ A ）A.卖方负责B.买方负责C.承运人负责D.保险公司负责5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（ C ）。
A.前者由卖方承担，后者由买方承担B.均由卖方承担C.均由买方承担D.前者由买方承担，后者由卖方承担6、以货物交给承运人的时间和地点作为买卖双方风险划分界限的术语（ D ）。
A.EXWB.FASC.FOBD.FCA7、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（ A ）。
A．货物成本 B．货物成本+运费C．货物成本+保险费 D．货物成本+运费+保险费8、按CFR贸易术语成交的国际货物买卖应由（ C ）。
A.卖方负责租船定舱并办理海上保险B.买方负责租船定舱并办理海上保险C.卖方负责租船定舱，买方负责办理海上保险D.买方负责租船定舱，卖方负责办理海上保险9、CIP和CIF区别产生的主要原因是（ D ）A.交货地点不同B.风险划分界限不同C.承保险别不同D.运输方式不同10、下列各项中有关CFR叙述错误的是（ C ）A.全称是Cost and FreightB.又称运费在内价C.水上运输保险由卖方负责投保D.卖方负责租船订舱11、按《通则》解释，与CPT相比，CIP条件下卖方需多提交的有（ C ）A.运输单据B.有关商业发票及电子单证C.保险单据D.出口许可证12、下列表示商品单价的方法正确的是（ A ）。
A.每公吨600美元CIF大阪B.每公吨CIF600美元C.每公吨CIF大阪600D.每公吨CIF大阪含3%佣金600美元净价13、在我国从德国进口商品过程中，使用的货币最好是（ B ）。
贸易术语(I)bb资料.
货物从一国运往另一国，期间会遇到一系列问题：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
s
B
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms ） 又称贸易条件、价格术语或价格条件（Price terms）
二、贸易术语的作用
▪节省交易磋商的时间和费用； ▪简化交易磋商的内容和合同的内容； ▪避免争议的发生； ▪有助于国际贸易的开展。
▪ 拟定/修订年份：1928、1932年 CIF
▪ 制定者： 国际法协会
▪ 内 容：只解释了1种贸易术语
▪拟定/修订年份：1919、1941、1990年 ▪制定者：美国九大商业团体 ▪内 容：解释了6种贸易术语
Structure of each term
THE SELLER'S OBLIGATIONS
A1 A2 …… A10
THE BUYER'S OBLIGATIONS
B1 B2 ……. B10
买卖双方义务
卖方义务 项目 标题
A1 卖方一般义务
买方义务 项目 标题
B1 买方一般义务
A2 许可证、认可、安全通关与 B2 其它手续
INCOTERMS®2010 11种贸易术语的特征
分类 合同性质 内容
E组
EXW
FAS
F组
FOB
FCA
CFR
CIF C组
CIP关键点 风险点 费用点
清关责任方
出口
进口
运输
方式
责任方
保险 责任方
采用FOB术语成交应注意的问题
国际贸易实务 贸易术语
1
Price for Domestic and Foreign Market
eBiz Solution 수출현황
SCM ERP EKP/EIP
EUROPE
ASIA N. AMERICA
AFRICA S. AMERICA
OCEANIA
2元/斤
Per M/T USD 750.00 FOB Shanghai
每公吨750美元FOB上海
2
合同中价格条件的重要性
商品的价格是买卖双方交易磋商的主要
内容，是国际货物买卖合同中的主要交 易条件。
价格是国际货物买卖合同中的核心条款。
3
进出口贸易中的商品价格，通常是指商品
的单价（Unit Price）， 由四个内容组成：
计量单位，
单位价格金额， 计价货币 贸易术语
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only） FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加运保费
27
3、C组――CFR、CIF、CPT、CIP
C 组 术 语 为 主 运 费 已 付 术 语 （ Main
Carriage
Paid）；
按 C 组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付
运费，其中 CIF 、 CIP 的卖方须办理货物运输保 险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将 货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。
【VIP专享】04第四章 贸易术语
第二篇商品的价格和贸易术语• 贸易术语• 商品的价格• 出口成本核算与佣金和折扣第四章贸易术语谁办理手续，谁支付费用，谁承担风险。
1.交货地点2.交货方式，实际交货、象征性交货。
3.运输4.保险5.风险的划分6.费用的划分7.货物的所有权第一节贸易术语的含义和作用• 一.含义• 贸易术语是国际贸易单价的组成部分,它是用一个简单的概念,用字母表示来说明价格构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以明确买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
• 二.作用• 1.简化交易洽商的内容。
• 2.表示了价格的构成，减少了争议。
• 3.确定合同性质重要因数。
第二节有关贸易术语的国际惯例• 1. 1932年华沙-牛津规则• 2. 1941年美国对外贸易定义修正本• 3. 2010年国际贸易术语解释通则•一、1932年华沙-牛津规则• 主要是对CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT）价格条款作了规定。
•二、1941年美国对外贸易定义修正本• 1. EX (POINT OF ORIGIN)原产地交货。
• 实际交货。
卖方承担把货交给买方前的一切费用和风险。
• 2. FOB （FREE ON BOARD）。
• 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。
卖方安排运输和承担货物装上运输工具前的一切费用和风险。
• 3. F.A.S.（FREE ALONG SIDE）• F.A.S. VESSEL（named port of shipment) 船边交货。
（指定装运港）卖方负责把货物交到买方所指点的船边、船上装货吊钩可及之处或买方指定的码头，承担交货前的一切费用和风险。
（出口税等费用和部分有关单据的费用除外）买方承担交货后的一切费用和风险。
（包括出口税等费用和部分有关单据的费用）• 4.C.&F. (Cost and Freight)• C&F (named point of destination)成本加运费（指定目的地）卖方负责把货物交到买方指定的船上，承担运费和货物装到船上前的一切费用和风险。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
国贸实务习题1-32
国贸实务习题1-32第二篇商品的价格和贸易术语第四章贸易术语一、单项选择题以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。
1.在实际业务中，FOB条件下，卖方常接受买方委托代其租船订舱，费用由买方承担。
但卖方到期可能无法完成租船订舱的风险，则（A）。
A.卖方不承担责任，风险由买方承担B.卖方承担责任，风险由卖方承担C.买卖双方共同承担责任和风险D.双方均不承担责任和风险，合同终止3.采用DAP贸易术语达成的交易，卖方交货的地点在（B）。
A．装运港船上B.目的地卖方派来的运输工具上C.目的港码头D.装运港码头5.根据INCOTERMS2022，在CIF和DAT条件下，运输途中货物损坏灭失的风险，（B）。
A.前者由卖方负责，后者由买方负责B.前者由买方负责，后者由卖方负责C.均由卖方负责D.均由买方负责7.根据INCOTERMS2022，采用FCA术语成交，如在卖方所在地交货，（B）负责将货物装上买方指定的承运人的运输工具上；如在其他指定地交货，（）负责将货物从卖方的运输工具上卸下。
A.买方指定的承运人；卖方B.卖方；买方指定的承运人C.卖方；卖方D.买方指定的承运人；买方指定的承运人9.下列哪一种说法是不正确的（C）。
A．FOBUnderTackle是指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方负责B．CIFe某Ship’Hold是指买方承担将货物从舱底起吊卸到码头的费用C．CIFLanded是指卖方要承担货物运至目的港为止的一切费用包括卸货费和码头费D．CFRe某tackle指卖方承担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用11.根据INCOTERMS2022，FOB合同，办理投保手续是（A）的义务。
A.买方B.卖方C.买卖双方都无办保险的义务D.以上都不正确13.采用CIF术语成交时，如果卖方负担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费，可采用的变形是（B）A.CIFLinerTermB.CIFLandedC.CIFE某TackleD.CIFShip'Hold15.按CFR条件达成的合同，凡需程租船运输的大宗货物，适宜在合同中具体定明（B）A.装船费用由谁负担B.卸货费用由谁负担C.保险费用由谁负担D.运费由谁负担17.根据INCOTERMS2022，按FCA价出口与按FOB价出口相比，卖方所承担的风险（A）。
第二章 贸易术语及商品的价格3
第二章贸易术语及商品的价格3一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号（）1.出口商通过中间商与国外成交一批货物，中间商要求签订合同后马上支付佣金，我方应理由：（）2.国际贸易报价中单价由货币名称、单位金额和计量单位三部分构成。
理由：（）3.出口商在采用计价货币时候应该考虑其汇率变化的趋势，通常出口应收取硬货币。
理由：（）4.如果出口换汇成本低于计价货币汇率的买入价表明出口商存在盈利。
理由：（）5.我方对外报价为USD150/MT FOB C3% SHANGHAI，中间商要求把佣金率提高为5%，该为USD155。
理由：（）6.通常出口盈亏率和出口换汇成本之间为反比例关系。
理由：（）7.在实际业务中经常采用的作价方法是固定作价。
理由：（）8.佣金计算的贸易术语必须要在FOB贸易术语的基础上计算。
理由：（）9.买卖双方在合同中规定“按照提单日期的国际市场价格计算。
”这是一种固定作价的方法理由：（）10.佣金和折扣都是在出口方收到全部货款之后支付。
理由：二、单选题（在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填在题1.我方对外报价为USD1000，中间商要求支付2%佣金，我方为了保持收入不变，则新的报价应A．USD1020.40 D1018.30 D980.40 D1012.102.在国际贸易中，净价的计算公式为（）A．含佣价×（1+佣金率） B.含佣价/（1+佣金率）C．含佣价×（1—佣金率） D.含佣价/（1—佣金率）3.（）是含佣价A．FOB S B. FOB C C.FOB R D.FOBT4.出口总成本是指（）A．进货成本 B.进货成本+各项费用 C.进口成本+出口前的费用—出口退税D．对外销售价格5.以下对外出口报价正确的是（）A．205美元/桶 B.250美元/桶CIF 纽约C．205美元/桶CIF 上海 D.250美元/桶CIF德国6. 我方对外报价为CIFC3%为USD1000，其中还包含2%的折扣，我方加一成投保一切险和战争A．USD1078 B. USD1012 D968 D9807.已知CIFR3%价格为USD1000，则折扣数额为（）A．USD30 D32 C.970.9 D10108.出口成本核算中外汇净收入采用的贸易术语是（）A．CIF B.CFR C.FOB D.DDP9.进口成本核算中进口成本采用的贸易术语是（）A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW10.出口总成本加上利润对外报价需要除以（）A．外汇买入价 B.外汇卖出价 C.外汇中间价 D.外汇现钞价三、多项选择题（在下列备选答案中选出二个或二个以上的正确答案。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
贸易术语与商品价格
贸易术语与商品价格在国际贸易中，涉及到很多专业术语，这些术语对于了解商品定价和交易情况非常重要。
下面是一些常见的贸易术语和它们与商品价格之间的关系。
1. EXW（Ex Works），即工厂交货价，指卖方只负责把商品交到工厂门口，买方需要承担运输和其他费用。
商品价格通常只包括生产成本和利润，并未包含运输等费用。
2. FOB（Free on Board），即装运港价，指卖方负责将商品交到指定的装运港口，包括运费和保险费在内。
商品价格通常包含了海运费用，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
3. CIF（Cost, Insurance, and Freight），即成本、保险和运费价，指卖方负责将商品交到目的港口，并支付运费和保险费。
商品价格通常包含了运费和保险费，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid），即完税后交货，指卖方负责将商品直接交到买方指定的仓库或地址，并支付所有费用和税款。
商品价格通常包含了运费、保险费和目的地国家的进口税。
这些贸易术语的不同，直接影响着商品的价格。
卖方和买方在贸易谈判中需要明确地指定交货条件以及价格条款，确保双方对于商品价格和责任的认知一致。
对于买方而言，了解不同术语的含义可以帮助他们在购买商品时更好地进行定价和预估成本。
同时，他们还可以根据自身需求和预算选择最合适的交货条款和价格条件，以降低总体成本。
对于卖方而言，选择合适的贸易术语可以平衡风险和利润。
不同的术语决定了卖方在交货过程中所承担的责任和费用，因此他们需要谨慎地选择以确保在交易中获得合理的利润。
总之，贸易术语与商品价格之间有着密切的关系，了解这些术语对于进行国际贸易非常重要。
买卖双方在签订合同之前应该明确交货条件和价格条款，以确保双方的权益都得到保障。
在国际贸易中，贸易术语的应用对于确定商品价格和交货条件非常重要。
了解这些术语可以帮助买卖双方建立起一个清晰的合同框架，确保交易的顺利进行。
贸易术语和商品的价格
贸易术语定义了卖方将货物交付给 买方的具体时间和地点，这将影响 交货成本。
贸易术语还规定了是否需要购买保 险以及保险的类型和金额，这将影 响商品的价格。
10
.3 贸易术语与商品价格的 案例分析
贸易术语与商品价格的关系
要点一
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格中买卖双方费用、风险和 责任的划分，以及交货地点和交货条件的简称。它们被 广泛应用于国际贸易中，对于商品价格的确定有着重要 的影响。
竞争状况
市场竞争状况也会影响价 格，竞争激烈时价格下降 ，反之则上升。
04
.1 商品价格的构成
.1 商品价格的构成
利润预期
生产者或销售者对未来利润的预期。
成本
商品的生产或购买成本，包括直接成本如 原材料、劳动力、设备等，以及间接成本 如市场营销、管理等。
利润
基于生产者或销售者的预期利润，一般根 据市场供需关系、竞争状况等因素决定。
简化交易过程
使用贸易术语可以简化交易过程中关于交货、 运输、保险等方面的谈判和协商，提高交易效 率。
降低交易成本
贸易术语规定了买卖双方在交易中的责任和费 用，有助于减少交易成本，提高交易的可行性 。
贸易术语的分类
装运港交货类：这类贸易术语中，卖方在装 运港完成交货任务，如FOB、CIF、CFR等 。
• 案例分析
根据CIF术语，卖方有义务在装运港装船并承担运费和保 险费。在这个案例中，买方未按时支付货款导致卖方无法 按时发货，因此买方应承担违约责任。贸易术语对商品价 格产生了直接影响。
感谢您的观看
THANKS
流通费用
商品流通费用包括运输、装卸、仓储、销售等费用。
利润
商品的利润是卖方获得的收益，根据市场竞争和商品价值确定 。
外贸业务贸易术语
上一页
下一页
总则
本规则称为《华沙—牛津规则》，如在合同中采用本 规则，就肯定说明合同当事人意欲订立一个C.I.F合同。在 C.I.F合同中，本规则的任何一条都可以变更、修改或增添 其他条款，但这样的变更、修改或增添必须经合同当事人 明示的协议才能成立。如无上述明示的协议，则一切涉及 全部或部分海上运输货物的买卖，凡明示采用《华沙—牛 津规则》者，合同当事人的权利和义务均应援用本规则的 规定办理。 • 如本规则与合同发生矛盾时，应以合同为准。凡合同没 有规定的事项，应按照本规则的规定办理。 • 本规则所使用的“特定行业惯例”，是指在特定行业中 已形成的普遍通用的习惯，从而可以认为合同当事人已经 知道这一习惯的存在，并且在签订合同时参照了这一习惯 。 •
FAS
FOB CFR CIF
FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment)
FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
其他条款
• • • • • • • • 8卖方对提单的责任 9特定的船只—船只的种类 10运费在目的地支付 11进口税等 12卖方对货物状况的责任 13卖方对保险的责任 14装船通知 15进出口许可证、产地证明书 等 • 16品质证明书等 • 17单据的提供 • 18装船后货物灭失或损坏 • • • • 19关于买方支付货款的义务 20关于买方检查货物的权利 21买卖合同中的权利和补救 22通知
第二章【贸易术语和商品的价格习题】答案
第二章【贸易术语和商品的价格习题】答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1．Trade Terms 1．贸易术语2．International Business and Practice 2．象征性交货3．Symbolic Delivery 3．国际贸易惯例4．Discount 4．佣金5．Commission 5．折扣二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．根据《INCOTERMS 2000》，FOB包括由卖方支付的取得进口许可证及关税的费用。
（）2．根据《INCOTERMS 2000》，CFR TOKYO 贸易术语的货物交货地点是在东京。
（）3．根据《INCOTERMS 2000》，如果卖方负责办理货物进口手续并支付关税，正确的术语是FAS。
（）4．INCOTERMS是INTERNATIONAL COMMUNICATION TERMS的缩写形式。
（）5．在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”条款，则卖方将货物装船后不必发装船通知。
（）6．我国从伦敦进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到伦敦口岸接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方租船将货物运往中国港口。
可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。
（）7．按《INCOTERMS 2000》规定，C组贸易术语的特点是风险与责任费用划分界限相分离。
且成交签订的合同都属于装运合同。
（）8．买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，可投保一切险险别。
( )9．由于有关国际贸易术语的国际贸易惯例目前已得到各国的公认，因此它对买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。
（）10．CIF Ex Ship’s Hold 与DES相比，卖方承担的风险大于DES。
（）11．按CIF贸易术语成交，如果货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，买方也有权拒付货款。
第二章贸易术语及商品的价格2
第二章贸易术语及商品的价格2三、多项选择题（在下列备选答案中选出二个或二个以上的正确答案）1、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（）。
A.《华沙－牛津规则》B. 《1941 年美国对外贸易定义修订本》C.《2010 年国际贸易术语解释通则》D. 《海牙规则》E. 《跟单信用证统一惯例》2、贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，它可以用来（）A.表示商品价格构成B.确定交货条件C.明确定价方式D.确定货物等级E.说明买卖双方在交接货物时各自承担的费用、风险与责任的划分3、国际贸易术语的作用主要是（）A.为了节省谈判时间B.为了保密C.为了简化合同内容和节约费用D.为了明确双方的各自应承担的手续、费用、风险与责任E.以上都正确4、随着国际贸易业务的发展，国际商会对《国际贸易术语解释通则》进行了一系列修改，修改的年份有（）A. 1953 年B . 1967 年C . 1976 年D . 1980 年E . 1990 年5、《1932华沙－牛津规则》对CIF 贸易术语做了详细解释，其内容包括（）A.CIF 的性质B .买卖双方所承担的风险C .责任的划分D.费用的划分E .所有权转移的方式6 、《1941年美国对外贸易定义修订本》中解释的贸易术语包括（）A.FOB B . EXW C . FAS D . CIF E . Ex Dock7、根据《INCOTERMS 201》0，贸易术语表述正确的有（）A.FOB Vessel B . DEQ C . FAS D . CIF E . DES8、根据《INCOTERMS 20》的解释，采用DDP术语成交时，卖方承担的基本责任有（）A.将合同规定的货物运到指定的目的地B.办理货物的出口清关手续并交纳相关出口税费C.办理货物的进口清关手续并交纳相关进口税费D.承担在交货地点实际交货前的所有风险E.负责在交货地点将货物从运输工具上卸下9、在装运港完成交货的贸易术语有（）A．FOB B ．DAT C ．FAS D ．CFR E ．DAP10、根据《INCOTERMSJ10》解释，由出口方负责办理出口清关手续、进口方负责办理进口清关手续的贸易术语有（）。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格贸易术语在商品交易中起到重要的作用，它们帮助买卖双方明确彼此的责任、权益和义务。
下面是一些常见的贸易术语及其解释：1. EXW（Ex Works）：这意味着卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担货物出厂、运输和交货的费用和风险。
交货地点是卖方选定的地点，比如卖方工厂或仓库。
2. FOB（Free On Board）：在FOB价格中，卖方需要承担将货物送到港口或装到船上的费用，但买方负责运输费用和风险。
FOB价格通常用于海运或内陆水路运输。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CIF价格中，卖方除了承担FOB价格中的费用外，还要负责购买货运保险，并将货物运送到目的港口。
买方负责支付运费和清关费用。
4. DDU（Delivered Duty Unpaid）：DDU价格意味着卖方将货物交付到买方指定的目的地，但不负责支付关税和其他税费。
买方需要自行承担相关税费和清关手续费。
5. DDP（Delivered Duty Paid）：在DDP价格中，卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担支付所有相关税费和清关手续费。
买方不需要再支付额外费用。
贸易术语的不同对商品的价格产生直接影响。
价格通常由供求关系、市场竞争情况、贸易政策和汇率等多个因素决定。
术语中的承担费用和风险的不同，会改变商品的总成本，从而影响到定价策略。
此外，贸易术语还反映了买卖双方之间的谈判和合作关系。
卖方可能会通过选择特定的贸易术语来控制货物在交货之前或之后的状况、责任和费用。
买方则可以根据自身需求和资源状况选择适合自己的贸易术语，以达到最佳的价格和交易条件。
因此，在商品交易中，了解和正确运用贸易术语对于买卖双方都非常重要。
这可以帮助双方明确彼此的责任、权益和义务，避免纠纷和争议的发生，并建立起长期稳定的合作关系。
贸易术语在国际贸易中扮演着重要的角色，对于商品的价格和贸易交易具有直接影响。
外贸实务之商品的价格和贸易术语
货币汇率
货币汇率也是影响商品价格的重要因素之一。如果本币贬 值，出口商品的价格会上升，而进口商品的价格会下降。
季节性需求
季节性需求也会影响商品价格。例如，夏季对空调的需求 增加，价格也会相应上涨。
经济状况
经济状况对商品价格也有很大的影响。当经济增长迅速时 ，需求增加，价格可能上涨；当经济不景气时，需求减少 ，价格可能下跌。
到岸价，指卖方负责将合同规 定的货物装上船并支付运费，且 必须向买方提供保险。
FCA (Free Carri…
货交承运人价，指卖方只要将 货物在合同规定的地点交给买方 指定的承运人，并办理出口清关 手续，即完成交货。
CIP (Cost and I…
运费、保险费在内价，指卖方 必须将货物运到指定的目的地， 并负责支付运费和保险费。
合理定价
企业应根据产品成本、市 场需求、竞争状况等因素 制定合理的价格，避免价 格过高或过低。
合同条款明确
在贸易合同中明确价格条 款，包括价格、计价货币 、支付方式等，以避免后 期争议。
交货期风险防范
严格把控生产进度
企业应合理安排生产计划，确 保产品按时交付。如遇特殊情 况，应及时通知客户并协商解
价格的谈判与确定
询盘和报价
在国际贸易中，买卖双方需要通 过询盘和报价来谈判商品的价格 。询盘是买方向卖方询问商品的 价格和规格等信息，报价是卖方 向买方提供商品的价格和规格等 信息。
还价
在询盘和报价的基础上，买卖双 方需要进行还价，以达成一致的 价格。还价需要考虑对方的底价 、自己的成本等因素，以达到双 赢的结果。
应对贸易保护主义
外贸企业应积极应对贸易保护主义带来的挑战， 加强市场调研和风险评估，优化出口市场结构。
进出口贸易基础知识 术语
案例16答：按照《美国对外贸易定义1941 年修订本》的有关解释（参见该《定义》 FOB VESSEL项下，买方责任中：第四条— —支付出口税及因出口而征收的其他税捐 费用。第六条——支付因领取由原产地及/ 或装运地国家签发的，为货物出口或在目 的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船 收据或提单除外）而发生的一切费用）。 上述费用均由买方负担。此点至关重要， 从事进口工作的业务员应特别注意。美商 来电要求增加金额的道理就是源于此。
货
目的 水 在进口 目的
港码
上
国指定 目的港
港码
头交
的码头 头货
货
交买
方
卖 方
合 同
DDU
Delivered duty
未完 任 在进口 指定
税交
何
国指定 目的地
地点
卖 方
unpaid 货
货交
买方
DDP Delivered
duty paid
完税 任 在进口 指定
后交
何
国指定 目的地
地点
卖 方
货
货交
买方
第二节 贸易术语 一、贸易术语 又称贸易条件、价格术语price terms，是由一个简 短的概念shorthand expression(如Free On Board) 或三个字母的缩写（three-letter abbreviation） (如FOB)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过 程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分 问题的专门术语。 1、《1932年华沙－牛津规则》Warsaw-Oxford
上
国装 运港
船舷
货
指定
船上
买 买买 买卖买 方 方方 方方方
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分类 E组
F组
贸易术 语
EXW
FCA FAS FOB
风险转 移界限
卖方所 在地货 交买方
货交承 运人
装运港 船边
装运港 船舷
出口清 进口清 适用运
关
关 输方式
买方
买方
任何方 式
卖方
买方
任何方 式
卖方
买方
水上运 输
卖方
买方
水上运 输
第二篇商品的价格和贸易术语
《2000通则》十三种贸易术语（C组）
分类 C组
提交商业发票、运输单据和 合同规定的其他单据，或具 有同等作用的电子信息
第二篇商品的价格和贸易术语
l 使用CFR应注意的问题 1、货物装运
按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定： 卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为， 并要承担违约的责任。
2、装船通知
卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知。 一般的国际贸易惯例：“如果卖方未向买方发出
人（…指定地） FCA是指卖方在指定地将经出口清关的货物交
给买方指定的承运人，即完成了交货。 FCA在FOB术语基础上发展起来，适用于各种
运输方式，包括多式联运。
第二篇商品的价格和贸易术语
l 使用FCA应注意的问题 1、交货点和风险转移
交货点
风险转移
卖方所在处所
货物被装至买方指定的承运 人的收货运输工具上时
第二篇商品的价格和贸易术语
FOB
l 含义 Free On Board (…Named Port of Shipment),
即船上交货（…指定装运港），习惯称为装运 港船上交货 FOB是指卖方必须在合同规定的交货期内，在 指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损 坏的风险。 本术语只适用于海运和内河运输。
l 《1932年华沙—牛津规则》 W.O. Rules
l 《1941年美国对外贸易定义修订本》 Revised American Foreign Trade
Definitions 1941 l 《2000年国际贸易术语解释通则》
INCOTERMS 2000
第二篇商品的价格和贸易术语
《2000通则》十三种贸易术语（E、F组）
—按通常条件签订运输合同 —船舶的类型是正常用于运输合同表明的货物 —经由通常航线至目的港 因此，对于在业务中买方提出的关于限制船舶 的国籍、船型、船龄、船籍以及指定转载某班 轮公司的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。
第二篇商品的价格和贸易术语
4、卸货费用的负担
采用CIF的变形来表示： —CIF班轮条件（CIF Liner Terms） —CIF舱底交货（CIF ex Ship’s Hold） —CIF吊钩交货（CIF ex Tackle） —CIF卸到岸上（CIF landed）
提交商业发票、运输单 据和合同规定的其他单据，进口清关
或具有同等作用的电子信 根据买卖合同的规定受
息
领货物并支付货款 第二篇商品的价格和贸易术语
l 使用FOB应注意的问题 1、风险的划分
以货物在装运港有效地越过船舷为界
2、装货费用的负担
装货费用主要包括：装船费、理舱费、平舱费 一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不
包括理舱费和平舱费
通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担：
—FOB班轮条件（FOB liner terms） —FOB吊钩下交货（FOB under tackle） —FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） —FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT）
第二篇商品的价格和贸易术语
第二篇商品的价格和贸易术语
CFR
l 含义 Cost and Freight(…Named Port of
Destination),即成本加运费（…指定目的港） CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在
装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损 坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的 港的正常运费。 本术语只适用于海运和内河运输。
贸易术 语 CFR
CIF
CPT
CIP
风险转 移界限
装运港 船舷
装运港 船舷
货交承 运人
货交承 运人
出口清 关 卖方
卖方
卖方
卖方
进口清 关 买方
买方
买方
买方
适用运 输方式
水上运 输
水上运 输
任何方 式
任何方 式
第二篇商品的价格和贸易术语
《2000通则》十三种贸易术语（D组）
分类
贸易术 风险转 出口清 进口清 适用运
第二篇商品的价格和贸易术语
二、有关贸易术语的国际惯例
什么是“国际贸易惯例”？ 就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的
一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般 做法。 特点： ——在长期的国际贸易活动中逐渐形成 ——不具有强制性 ——是国际贸易法律的重要渊源之一
第二篇商品的价格和贸易术语
二、有关贸易术语的国际惯例
l 当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加 了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还 增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费 这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术 语成交，买卖双方承担的风险都是以装运港的 船舷为界。
第二篇商品的价格和贸易术语
FCA
l 含义 Free Carrier（…Named Place）,即货交承运
险金额等内容，这样，卖方就按照合同规定投保 若合同中未明确规定，按照《2000通则》对CIF的
解释，卖方只需投保最低的险别，最低保险金额 应为合同规定的CIF的发票金额加10%，并以合同 货币投保。
第二篇商品的价格和贸易术语
3、租船订舱问题 采用CIF术语成交，由卖方租船订舱 CIF合同中卖方租船订舱责任包括：
第二篇商品的价格和贸易术语
案例分析
l 卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。 l 本案中，买卖双方按FOB贸易术语成交，风险
划分以装运港的船舷为界，运输途中的风险由 买方承担。 l 因而，船舶在航行途中，由于遇触礁事件，导 致小麦被海水浸泡，品质受到影响的损失应由 买方承担，卖方不须对货物的损失承担赔偿责 任。
第二篇商品的价格和贸易术语
l 买卖双方的义务
卖方义务
签订从装运港将货物运往约 定目的港的合同
按合同规定将货物交到买方 指定的船上，并及时通知买 方
承担货物在装运港越过船舷 之前的一切费用和风险
买方义务
承担货物在装运港越过船舷 之后的一切费用和风险
进口清关
根据买卖合同的规定受领货 物并支付货款
出口清关
出口清关
提交商业发票、运输单据和 合同规定的其他单据，或具 有同等作用的电子信息
第二篇商品的价格和贸易术语
l 使用CIF应注意的问题 1、CIF合同属“装运合同” 此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货
物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不 再承担责任。 2、保险
CIF术语中由卖方负责办理货运保险 若在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保
语
移界限 关
关
输方式
DAF 货交买方 卖方
买方
任何方式
DES 货交买方 卖方
买方
水上运输
D组
DEQ DDU DDP
货交买方 卖方
指定目的 地货交买 卖方 方
指定目的 地货交买 卖方 方
买方 买方
水上运输 任何方式
买方
任何方式
第二篇商品的价格和贸易术语
三、六种主要贸易术语
l FOB l CFR l CIF l FCA l CPT l CIP
第二篇商品的价格和贸易术语
CIF
l 含义 Cost Insurance and Freight(…Named Port Of
Destination),即成本加保险费、运费（指定目的港） CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港
将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越 过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险， 并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租 船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。 本术语只适用于海运和内河运输。
装船通知，导致买方没能办理货物保险，那么， 货物在海运途中的风险被视为卖方负担。”
第二篇商品的价格和贸易术语
3、风险的划分
货物在装运港有效地越过船舷为界
4、装货费用
卖方支付
5、卸货费用
采用CFR术语的变形来表示： —CFR班轮条件（CFR Liner Terms） —CFR舱底交货（CFR ex Ship’s Hold） —CFR吊钩交货（CFR ex Tackle） —CFR卸到岸上（CFR landed）
第二篇商品的价Leabharlann 和贸易术语案例分析l 不能拒绝买方的索赔。 l 在CFR条件下，由卖方负责租船订舱，而买方
自办保险。如果卖方不及时发出装船通知，买 方就无法及时办理保险手续，甚至可能漏保。 l 因此，按照惯例：“如果卖方未向买方发出装 船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货 物在海运途中的风险被视为由卖方负担”。
第二篇商品的价格和贸易术语
l 买卖双方的义务
卖方义务
买方义务
按合同规定将货物交到 订立从指定装运港口运 买方指定的船上，并及时 输货物的合同，支付运费，
通知买方
并将船名、装货地点和要
承担货物在装运港越过 求交货的时间及时通知卖 船舷之前的一切费用风险 方
出口清关
承担货物在装运港越过 船舷之后的一切费用风险
3、关于船货衔接问题 买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求
交货时间的充分通知 如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，