大学生俱乐部促销策划书

大学生俱乐部促销策划书

一.执行概要

大学生俱乐部位于上马新村，离西南财经大学天府学院500米。本企业为大学生提供住宿、聚会、棋牌、饮食为一体的娱乐方式。该俱乐部在建立之初，很多设备不是很充足，需要在以后的日常工作中不断完善。本企业有皇莆志友的“博爱”资金支持，并未来上马新村附近还要修建新的一所大学，综上所述：本企业未来发展前景非常光明。

二.促销目的

1.品牌宣传。在企业建立之初本企业的品牌是非常弱，需要大力宣传并提高知名度。

2.增加客服。顾客是本企业的生存根本，也是本企业生存的必然因素，只有在企业运行中

不断增加新客服，并保持老客服是本企业先阶段的主要目标。

三.促销地点

西南财经大学天府学院校内及周围附近

四.促销对象

西南财经大学天府学院学生

放假前：西南财经大学天府学院大一本专科、大二本科学生

开学初：西南财经大学天府学院天府学院全体学生

五.促销时间

2009年6月22日之后（为长期促销活动）

六.促销工具

1.广告

a)QQ

QQ宣传主要是QQ群的方式进行宣传，这种宣传方式，是非常有效，能形成共同的反应，并能有一定数据信息保留。但是如果宣传方式不对很容易造成不良的舆论。需要在QQ宣传内容上加以注重及严谨。

b)DM单和名片

DM单宣传是在宣传中较普通的一种宣传方式，这种方式在总体效果上有一定得效果。就是现在有不少消费者对DM单有一定得抵制情绪，需要在设置DM设计上较新颖。并DM 设计及宣传费用较高。

名片宣传在宣传中越来越取代与DM单的宣传模式，名片在宣传上显得更有一定得保留价值，但是未来是把所要传送给消费者信息放到一张小小的名片上，设计要求较高。如果在没经过学生允许的情况下直接投放在学生寝室内，很容易被忽视，这样可能造成不必要的浪费。

c)分众广告

分众广告主要是在学生休闲时间内在所在场所无意看到得广告，经分析在西南财经大学天府学院所在的场所内，能适合的分众广告有：餐饮、水吧、超市、其他娱乐场所和被允许的墙壁上（学校外面的电装、围墙等）。以上的所述的分众广告的场所，人流量较大，需要费用较低。但关注度不是很大，需要在广告内容设计上较有吸引力。

d)书签（优惠卡）

以书签的宣传方式是一种新颖的宣传方式，能在开始具有很高的吸引力，需在书签内容设计上突出特点。

e)网络广告

网络广告是指在西南财经大学学院所具有的网络资源进行广告宣传，该广告宣传需要一定的费用，该网络广告的费用波动较大，需要在执行中尽量节约成本为出发点。西南财经

大学天府学院所具有的网站有：八百邻，figer,跳蚤市场。。。。。。。。

f) 软广告

软广告是可以根据西南财经大学天府学院的报社进行公益宣传，新闻报道等，本宣传需要长期的进行，在未来的促销活动的多注意，多筹划，多结合的形式体现。

g) 海报

海报在西南财经大学天府学院是一种非常常见的宣传方式，本宣传具有较高效果，需要在设计上要求新颖，能较强的吸引力。

h) POP

POP 在本企业宣传中占有重要位置，并在整个宣传中占有重要位置，POP 的内容主要包括;外面的灯箱，门外的环境，及柜台前的物品摆放等。 要求达到引人瞩目的效果。 2.销售促进

售促进是指客服在进入本店后需要得到令人舒适的环境，并能满意的消费，需要员工在提供服务和产品上做到人性化，个性化，耐性化等，在员工培训上加以提高。 3.公共关系

1) 朋友介绍

主要是以现在的朋友和员工及企业领导人在自己班上适当做一些宣传或组织一些活动，做到口碑效益

2) 余野地介绍

通过余波在跑野地服务的同时，适当做些宣传。这种宣传方式更具有关系营销，需要在交流技能上有较高的表达能力。

七. 促销内容

宣传内容设计要求，要把本企业对西南财经大学天府学院所要的信息能够准确、清晰、防止误解的表达出来。主要内容有：企业名字、地图、主营业务、特色、联系方式及有关本团队的信息，具体宣传见附件。

1.执行状况

本现阶段只能提供棋牌和住宿两个服务。加上还有三个星期就考试了，西南财经大学天府学院学生加强考试及复习，很少有娱乐时间。他们把时间基本上放在复习上。那么根据现阶段的现状我们把我们的重点放在培养新的辅导团队（接班人）、房屋装修及设施完善上，而不是侧着宣传上。如果宣传过多的投入不仅浪费宣传费用，还把我们的培养新的辅导团队（接班人）、房屋装修及设施完善的事情耽误了。因此，宣传工作上以QQ宣传、公共关系、POP作为主要的宣传工具；在下学期开业前期进行大力宣传，利用综合宣传的方式，进行宣传互补，从而达到理想的效果。

2.促销步骤

a)本学期：本学期主要以QQ宣传、公共关系、POP和分众广告作为宣传工具。QQ

这学期宣传三次；公共关系是长期的进行；POP（灯箱）制作时间为2009年6月

16日星期二；分众广告在学院附近的所有商家,加上学校的免费广告载体，如800

邻等。总共合计成本为：460元

b)下学期初：下学期各个宣传工具有效地结合。开学军训期间：DM单/名片、书签

（优惠卡）、分众广告、POP、公共关系和销售促进作为宣传工具，合计成本为：

320元；开学后各种所有宣传宣传都集合，合计成本为：600元。

十一.风险控制

1.风险分析（本学期）

1）.促销计划的准确性。促销计划关系到整个执行的过程，促销计划是最关键的也是最重要的一点，因此在计划是需要考虑到各种影响因素并谨慎考虑。

2）.财务的跟进。财务是执行过程中的必要辅导物，只有在执行中财务跟进才能顺利进行。3）.POP。在POP设计内容上，POP主要是俱乐部的装饰，现阶段POP内容包括灯箱、路道和内部的装饰。需要表现初俱乐部的那种轻松地氛围。

4）.QQ宣传。在QQ宣传上很可能引导恶意的舆论。

5）.公共关系。这个影响不是很大。只需在执行上合理的与顾客交流。

6）.分众广告。成本及效果的控制。

2.风险点控制

1）.在制作此计划时，进行多方面的调查，了解。

2）.财务需保证能在宣传上的经费。

3）.POP设计上突出特点。并找几个同学来对POP所设计的进行评价，从而修改。

4）.QQ宣传上合理的应变恶意舆论。

5）.加强交流方面的技巧。

6）.建立个晚上的分众广告管理体系，并尽量降低成本。定期在学院附近商家的分众广告的定期检查，监督并与商家老板多交流，多得相关信息。

附件：

大学生俱乐部

亲爱的同学们：

您们好！

大学生俱乐部由本学院有创业激情的学子为本学院师兄、师弟们提供的娱乐场所，希望您们来光顾哦！

业务范围：1.住宿。具有温馨的卧室，热水器，一次性洗刷用品，宽带网等。

2.棋牌。具有机麻，扑克，茶水。

3.台球。

4.自助烧烤。自己可以做烧烤，拥有酒水类。

注：我们以后还会增加其他的业务，敬请期待！