《打通电销任督二脉,迈向销售事业巅峰》
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邹中棠《高端沟通》 应承龙《无敌成交》 王一琴《打造终极员工》 胡天墨《终端销售金口才》 李强《员工最佳执行力》 肖阳《营销心理学实战技巧》 李正秋《执行到位》 赵强《让销量飞--以小博大的冠军智慧》 姜汝祥《解读德鲁克卓有成效的管理者》 刘大均/余敦康/刘君祖《大师诠释易经》 尤登弘《中小企业最佳赢利管理模式》 冯仑《如何做成功的男人》 姜洋《王者之路-迷途的老板与N路》 专家团《企业家修炼--第12届世纪成功论坛》 曾仕强《点评三国之道第四部之三国归一统》 曾仕强《易经的智慧2 从小有畜聚到见微知著》 张斌《项目管理基础》 艾丰《智慧的钥匙 十种思维方式》 林秋彤《优雅仪态》 李雪琴《九型人格与优势领导力》 赵玉平《品西游说团队》 王笃明《企业债务风险管理及危机应对》 张启峰《经销商公司化盈利系统》 杨台轩《总经理亲自抓销售--业绩倍增的方法》 刘灿梁《中国帝王学》 最新 聚成团队复制【总裁班】高清现场录像 专家团《90销售系统》现场高清录像 姜汝祥《营销执行力教材》 刘湘萍《穿出影响力-职场商务形象塑造法则》 冯仑《伟大是熬出来的》
试谈巅峰销售的四大步骤
试谈巅峰销售的四大步骤在当今竞争激烈的商业环境下，巅峰销售能力已成为企业取得成功的关键因素之一。
巅峰销售是指销售人员通过有效的策略和技巧，将产品或服务推向市场并实现销售目标的过程。
下面将介绍巅峰销售的四大步骤。
第一步：调查和了解巅峰销售的第一步是进行调查和了解。
销售人员需要深入了解目标市场，包括目标客户的需求、行为和偏好。
他们还需要对竞争对手进行研究，了解他们的产品和市场定位。
通过调查和了解，销售人员能够更好地理解市场需求和竞争环境，为后续的销售策略、定价和定位提供基础。
第二步：建立关系和信任巅峰销售的第二步是建立关系和信任。
销售人员需要与潜在客户建立稳固的关系，并通过提供有价值的信息和解决方案来增强客户对他们的信任。
他们可以通过定期沟通、提供专业的咨询和参与行业活动等方式来建立和维护客户关系。
建立关系和信任是巅峰销售成功的关键因素之一，因为客户更愿意与那些他们信任的人合作。
第三步：定制解决方案巅峰销售的第三步是根据客户的需求和问题定制解决方案。
销售人员需要了解客户的具体需求，并提供符合其需求的定制解决方案。
他们可以通过与客户的沟通和合作，了解客户的挑战和目标，并提供解决方案来满足这些需求。
定制解决方案能够更好地满足客户的期望，增加销售的机会。
第四步：跟踪和回顾巅峰销售的最后一步是跟踪和回顾。
销售人员需要跟踪已有客户，并维持他们的满意度。
他们可以定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和建议，并及时解决问题。
此外，销售人员还应回顾销售过程，评估销售策略和技巧的有效性，并根据市场反馈进行调整和改进。
跟踪和回顾是巅峰销售能力持续提升的关键环节。
综上所述，巅峰销售的四大步骤包括调查和了解、建立关系和信任、定制解决方案以及跟踪和回顾。
通过执行这些步骤，销售人员能够更好地理解市场需求，与客户建立稳固的关系，提供定制化的解决方案，并持续改进销售策略和技巧，从而实现巅峰销售能力和业绩的持续提升。
巅峰销售的成功与否，不仅取决于销售人员的个人能力和技巧，还与整个销售团队的协作、市场环境的变化以及产品或服务的竞争力等因素有关。
销售员必看的19本书籍
销售员必看的19本书籍销售员必看的19本书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的销售员必看的19本书籍，希望您喜欢!销售员必看的19本书籍1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
由于它影响，劝说得以成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。
《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书!打开客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗?3、《电话销售中的话语操纵术》李平著本书将向你传授如下技能：一开口就“黏住”客户巧避客户门前“三板斧”读懂客户本能的防卫心理巧妙答复客户的拒绝难题委婉抹去推销语言的痕迹异议中探询客户隐性需求对话细节中捕捉成交信号会询善问“盯紧”拍板人价格问题不是想谈就谈4、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上?因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。
终端六脉神剑-促销技巧培训课件
先问选择性问题： 问客人关于“需求”的问题，便于回答，利于留住客人
最后问选择: 问“多选一”的问题（在销售流程后期），忌讳推荐过多的商品
销售就是发问
再问“YES”问题: 问“有同理心”的话，客人会觉得你是为她着想的
门店杀手训练——六脉神剑
门店杀手训练——六脉神剑
记住——问题不要一个接一个 查户口似的连续发问会引起反感 快速整理客人需求，为客人选合适的商品
门店杀手训练——六脉神剑
店里没人的时候 What are you doing
吸引客人
门店杀手训练——六脉神剑
讨论：
01
引起注意（陈列、方式）
02
产生怜悯（购买的欲望）
03
施舍行为（成交的完成）
案例：不一样的乞丐
门店杀手训练——六脉神剑
门店杀手训练——六脉神剑
正确的动作——忙碌准备
门店杀手训练——六脉神剑
门店杀手训练——六脉神剑
成交的障碍：真实异议
门店杀手训练——六脉神剑
异议处理原则：心情和事情 ( 先处理心情，再处理事情 )
门店杀手训练——六脉神剑
你，5秒钟，能鼓掌，多少次？
测试成交
锁定问题的唯一性 （除了这个问题您还有其它问题吗？如果这个问题我帮您解决了是不是就可以办手续了？）
降低客户的期望值 （我们老板很黑的，我先帮您申请，不知道是否能申请下来，如果申请不下来您可不要怪我哦！）
02
对不起，非常抱歉！
门店杀手训练——六脉神剑
质量有保证吗？打个折吧？
洗手间在哪里？昨天怎么不营业啊？
有赠品吗？有水喝吗？
你们店好小啊，你们产品会降价吗？下月有促销吗？
样品怎么这么脏啊？
你叫什么名字啊？您贵姓啊？
(金融保险)保险激励口号标语
率先举绩，抢占先机从业有缘，工作是福乘风破浪，迎接挑战新旧携手，业绩辉煌策马扬鞭，拜访超前人员倍增，士气倍增组织兴衰，荣辱与共团结拼搏，奋勇向前招兵买马，有凤来仪人员倍增，士气倍增从业有缘，惜福感恩坚定信念，行销一生人生无处不增员言传身教每一天助人人助讲奉献组织发展寻梦园组织成长，增员第一善用职场，广开人际悉心引领，解惑答疑新旧携手，争创佳绩服务类回馈客户，从我做起心中有情，客户有心观念身先，技巧神显持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员实动活动目标，服务导向情真意切，深耕市场全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开重诺守信，受益无穷专业代理，优势尽显素质提升，你能我也能客户服务，重在回访仔细倾听，体认心情索取介绍，功夫老道热忱为本，永续经营服务客户，播种金钱增加信任，稳定续收客户满意，人脉延伸良性循环，回报一生心态类迅速出击，进单保底志存高远，细微做起一分付出，一分收获全力举绩，皆大欢喜强势举绩，奠定胜基天天活动，业绩轰动全力以赴，心中有梦坚持不懈，业绩长红四面出击，招贤纳士悉心引领，共同前进我为人人，人人为我目标远大，辉煌今生争分夺秒，率先举绩善用时间，提高效率总结评估，处理疑异一鼓作气，再创佳绩每日拜访，进单有方经营客户，深耕市场服务创新，胜人一筹长抓不懈，迈向行销新境界公司兴旺我受益公司有情我有义公司荣辱我与共公司成功我辉煌保险有爱，普渡众生白手起家，无本翻身从业有缘，惜福感恩无悔投入，奉献一生人人心中有目标个人集体都重要团结协作肩并肩组织发展我成功活动拜访，业绩保障信誉第一，服务至上学习交流，进步成长追求卓越，再创辉煌把握起点，迈向成功追求突破，只争朝夕展现雄心，迎向挑战真我风采，勇争第一天天出勤，精神抖擞斗志昂扬，士气保证人人参与，笑口常开频频进单，业绩翻番技巧习惯类风起云涌，人人出动翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零活动管理，行销真谛技巧提升，业绩攀升持之以恒，业绩骄人全员齐动，风起云涌每日拜访，铭记心中快乐工作，心中有梦齐心协力，再振雄风一马当先，全员举绩梅开二度，业绩保底三心二意，扬鞭奋蹄四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机活动有序，提高效率业务规划，重在管理坚持不懈，永葆佳绩全员实动，开张大吉销售创意，呼唤奇迹市场练兵，心里有底团结拼搏，勇争第一本周举绩，皆大欢喜职域行销，划片经营目标明确，坚定不移天道酬勤，永续经营经营客户，加大回访用心专业，客户至上今天付出，明天收获全力以赴，事业辉煌行销起步天天拜访事业发展，用心学习素质提升，交流分享精耕深耕，永续辉煌先做才轻松，抢攻第一周爱拼才会赢，赢在第二周拼命冲到底，再努一把力努力再努力，人人创佳绩主动出击，心里不急习惯拜访，习惯活动追求品质，只争朝夕全力以赴，矢志不移坚持出勤专业提升分享交流，为您分忧团结紧张，严肃活泼规范行销，业绩保证业绩竞赛类目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类拔萃全力销售新商品把握上市好契机快速举绩拨头筹目标锁定争第一全员销售意外险市场开发意识前未雨绸缪有远见客户受益保障全挑战纪录高目标心中有梦就敢超潜能激发不动摇勇往直前攀新高风起云涌战事起一致对外人心齐荣辱与共多举绩信心百倍比高低破零保底不着急大单小单不介意众志成城重参与人人举绩都欢喜风险无情人有情客户利益放在心保障全面不侥幸附加医疗要双赢业绩竞赛类目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类拔萃全力销售新商品把握上市好契机快速举绩拨头筹目标锁定争第一全员销售意外险市场开发意识前未雨绸缪有远见客户受益保障全挑战纪录高目标心中有梦就敢超潜能激发不动摇勇往直前攀新高风起云涌战事起一致对外人心齐荣辱与共多举绩信心百倍比高低破零保底不着急大单小单不介意众志成城重参与人人举绩都欢喜风险无情人有情客户利益放在心保障全面不侥幸附加医疗要双赢节庆竞赛类新春拜访热情高服务客户有高招气象万千新风貌全员举绩开门红服务三•一五回访老客户争取转介绍举绩两不误红五月里拜访忙业绩过半心不慌新单续保并肩上全力冲刺创辉煌六一销售少儿险天赐良机正当前用心专业勤拜访你追我赶要争先中秋佳节齐增员月圆人圆齐团圆组织发展大飞跃人气高涨直冲天全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼众志成城齐努力金秋十月创佳绩全力拜访迎圣诞你追我赶快签单新老携手多举绩平安夜里大狂欢公司周年我成长挑战纪录要敢想心中有梦有方向全力举绩王中王默认时段类恭喜发财多拜访全员破零开好张服务回访辞旧岁全力举绩贺新春恭喜发财多拜访全员破零开好张服务回访辞旧岁全力举绩贺新春双脚踏出亿万金推销要拼才会赢心中有梦不认命全员实动一条心人人心中有目标失败成功我都要心中有梦要行动全力以赴向前冲从业有缘，惜福感恩坚定信念，行销一生旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机红五月里拜访忙业绩过半心不慌新单续保并肩上业绩倍增创辉煌红五月里拜访忙业绩过半心不慌新单续保并肩上业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行迎战高温士气高坚持拜访不动摇电话信函巧利用业绩攀升乐逍遥迎战高温士气高坚持拜访不动摇电话信函巧利用业绩攀升乐逍遥全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼众志成城齐努力金秋十月创佳绩目标锁定教师市场服务园丁当仁不让诚信专业情真义切春华秋实业绩辉煌春华秋实勤拜访积累客户心不慌精耕细作多投入业绩腾飞创辉煌初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风华正茂，出类拨萃策马扬鞭，拜访超前人员倍增，士气倍增组织兴衰，荣辱与共团结拼搏，奋勇向前永续经营抓续保服务回访热情高主动争取转介绍新保续保我都要加大拜访，迅速举绩你追我赶，只争朝夕追求卓越，勇争第一团结拼搏，所向披霏心在梦在人生豪迈成功的人千方百计失败的人千难万险相信自己能做到比努力本身更重要每一份私下的努力都会得到成倍的回报挑战自己挑战自己的面子挑战自己的学识挑战自己的耐力实现一种超越赚钱靠大家，幸福你我他。
学销售必看书籍
学销售必看书籍学销售必看书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的学销售必看书籍，希望您喜欢!学销售必看书籍1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
由于它影响，劝说得以成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。
《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书!打开客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗?3、《电话销售中的话语操纵术》李平著本书将向你传授如下技能：一开口就“黏住”客户巧避客户门前“三板斧”读懂客户本能的防卫心理巧妙答复客户的拒绝难题委婉抹去推销语言的痕迹异议中探询客户隐性需求对话细节中捕捉成交信号会询善问“盯紧”拍板人价格问题不是想谈就谈4、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。
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销售的技巧与口才书籍
销售的技巧与口才书籍
以下是销售的技巧与口才相关的书籍：
《全脑演讲：左脑逻辑，右脑情商》这本书详细阐述了演讲口才与销售口才之间的共通之处，提供了关于左右脑表达方式的深入探讨，同时给出各种具体场景如自我介绍、产品销售、工作汇报等的实例，有助于读者提升自己的口才能力。
《销售的革命》由尼尔·雷克汉姆和约翰·德文森蒂斯合著，构建了销售系统的框架，有助于读者了解销售的流程和策略。
《影响力》由武宝权所著，解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
《竞争性销售》由瑞克·佩吉所著，简化了企业销售的六大关键，有助于读者提升销售效率。
《谈话的力量》由艾伦·加纳所著，是全世界最受欢迎的教授谈话技巧的图书。
《新战略营销》由史蒂芬·E·黑曼、黛安·桑切兹和泰德·图勒加合著，适合高阶销售思考如何提升自己的地位。
《纵横》是一部销售类小说，由崔建中所著。
《非暴力沟通》由马歇尔·卢森堡所著，提出了具启发性和影响力的非暴力沟通的原则和方法。
《高效能人士的七个习惯》由史蒂芬·柯维所著，介绍了柯维博士“七个习惯”的最核心思想和方法。
这些书籍对于提升销售技巧和口才水平有不同程度的帮助。
选择合适的书籍并努力学习，可以帮助你在销售工作中更上一层楼。
销售书籍推荐,助你早日成为销冠
销售书籍推荐,助你早日成为销冠为了提升自己技能，增加见识，销售人员可以利用平常有空的时间看一些销售类型的书籍，今天借此机会，推举几本给销售朋友们看看，有：《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》《大客户销售攻谋之道》等，希望能帮到大家。
1、《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》这本书比较合适做项目销售的朋友看，里面的案例主讲的是软件方案式销售，一人对多人销售的那种，成交比较漫长，涉及的金额大，必须要为客户定制产品方案，最后成交必须要一个团队来配合完成。
这个很厉害，他还出了很多销售书，比如《赢单九问》《信任五环》之类的。
2、《大客户销售攻谋之道》这本书是徐晖、齐洋钰两位合作完成的，当时我一看这本书，根本就停不下来，内容写得很棒，颠覆了我做销售的许多认知，给我带来了很多新的思路。
见书名你应该也知道，它也是比较合适做项目销售的朋友看，相信看完后，你也会收获颇丰。
3、《销售截拳道》这本书是李延卿老师所著，我个人觉得比较合适：初入销售行业，没啥经验，希望快速成长的销售朋友看，比如扫街、陌拜上门推销等，里面讲的大部分技巧方法，你看完后，琢磨一下，套着直接拿去用，或许就能让你开单!内容都是写自己的一线实操经验，一个一个鲜活的案例，手把手教你开单以及避坑，相信你读完后，也会感受到他的用心。
4、《从门道到王道》这本书写的是一位销售总监的做单笔记，本周末我也打算重新翻着读一读，希望在此时、此阶段，对自己能有些新的启发。
5、《圈子圈套》这本书我估计不少销售朋友看过，它出版比较早，一直又排在某购书网站职场类型的前几名。
这个书共有三册，我目前只看了第一册，里面讲的是两个项目销售类型的案例：一个是自己以为胜券在握，可最后还是丢单的例子;另一个是自己根本没有赢单的希望，可通过一步步布局，操纵项目，最后赢单的案例。
书的内容写得很棒，里面人物的内心戏描述有滋有味，你看着看着会不自觉的跟着笑起来，愉悦身心的同时，又能学到不少销售知识，这样的时间付出，当然很值得了。
成功销售必读的19本书籍
成功销售必读的19本书籍成功销售必读的19本书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的成功销售必读的19本书籍，希望您喜欢!成功销售必读的19本书籍1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
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销售必看的书籍推荐
销售必看的书籍推荐销售必看的书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的销售必看的书籍推荐，希望您喜欢!销售必看的书籍推荐1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
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做销售必读书单
做销售必读书单1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
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4、《卖故事：让你的产品和身价高卖10倍的秘密》黄学焦，赵彤著卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了！知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。
一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。
打通网络营销任督二脉(干货)
打通网络营销的任督二脉作者：潘云随着互联网的发展，人们的生活已经发生了巨大的变化，以前人们不懂上网，也没有条件上网，现在是离不开网络了，而且随时随地都能够上网。
现在我们在网上交友、在网上获得知识、在网上学习、在网上玩游戏、在网上购物、在网上理财都成了习以为常的一种生活方式了。
在商业上互联网已经对传统的商业模式造成了很大的冲击，现在在网上开店的人也是越来越多了，那么网上开店或是在网上进行营销真的就那么容易吗？其实不然。
据统计现在网上开店的成功率是非常的低啊。
那么网络营销怎么才能成功呢？就如同练气功需要打通任督二脉才能有做成一样，网络营销需要打通任督二脉，生意才能源源不断，周而复始，财源滚滚。
中医认为，任脉主血，督脉主气，为人体经络主脉，任督二脉若通，则八脉通；八脉通，则百脉通，进而能改善体质，强筋健骨，促进循环。
那么网络营销的任督二脉是什么呢？亿美通认为任脉主流量、督脉主信任，有了流量和信任则财源通：一、流量在网上做生意一且都是以流量为基础，没有流量什么都不用谈。
那么如何才能有流量呢？亿美通方法如下：SEOSEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，中文译为“搜索引擎优化”。
在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。
站内优化，就是网站内的优化，另外就是站外优化，站外优化就是在各大论坛，贴吧，知道，免费的博客平台软文的发放。
SEM搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为SEM。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。
在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名。
DSPDSP是Demand-Side Platform的缩写，即需求方平台。
销售必读的十本书籍排行榜
销售必读的十本书籍排行榜销售社会流行性最大的行业之一,关于销售的书籍也是很多的，你看过哪些呢?下面店铺就来为大家推荐的销售必读的书籍排行榜，欢迎参阅!销售必读的书籍1.影响力[美] 罗伯特·西奥迪尼 / 陈叙 / 中国人民大学出版社 / 2006-5 /政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。
即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
但...2.销管理[美] 菲利普·科特勒、[美] 凯文·莱恩·凯勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 /《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。
在全球的...3.定位[美] 艾·里斯、杰克·特劳特/ 王恩冕等/ 中国财政经济出版社/ 2002-2 /20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。
系列文章刊载之后，引起全行业的...4.消费者行为学 (第8版·中国版)[美] 迈克尔·R. 所罗门 / 卢泰宏、杨晓燕 / 中国人民大学出版社 / 2009-7 /本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。
其主要特色如下：由微观到宏...5.世界上最伟大的推销员 : 插图本珍藏版[美] 奥格·曼狄诺 / 安辽 / 世界知识出版社 / 2002-8 /这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。
建...6.引爆点 : 如何制造流行[美] 马尔科姆·格拉德威尔 / 钱清、覃爱冬 / 中信出版社 / 2009-8 /我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位...7.无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏[美] 威廉·庞德斯通 / 闾佳 / 华文出版社 / 2011-1 /为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先...8.一个广告人的自白(美)奥格威 / 林桦 / 中国物价出版社 / 2003-7-1 /在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作...9.定位 : 有史以来对美国营销影响最大的观念杰克·特劳特(Jack Trout)、阿尔·里斯(AL Ries) / 谢伟山、苑爱冬 / 机械工业出版社如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
如何提高销售能力与销售技巧的书籍
如何提高销售能力与销售技巧的书籍销售能力与销售技巧的提升是每个销售人员都渴望实现的，因为这可以帮助他们更好地完成销售目标，提高收入。
然而，如何提高销售能力与销售技巧呢？很多人可能会想到参加培训课程或者找一位优秀的导师来指导自己，但是，书籍也是很好的学习资源。
以下是一些关于如何提高销售能力与销售技巧的书籍。
第一本书是《影响力：说服力的心理学》，这本书的作者是Robert B. Cialdini。
这本书深入探讨了说服力的心理学原理，以及如何运用这些原理来影响他人的决策。
对于销售人员来说，了解如何说服客户购买自己的产品或服务是非常重要的。
第二本书是《沟通的艺术：过好这一生》，这本书的作者是William L. Parrish。
这本书是一本关于沟通技巧的经典之作，涵盖了从商务演讲到日常生活中的各种沟通场景。
对于销售人员来说，良好的沟通能力是成功的重要因素之一。
第三本书是《关键时刻：如何创造卓越客户体验》，这本书的作者是Fred Reichheld。
这本书介绍了如何通过提供卓越的客户体验来建立强大的客户关系，从而提高销售业绩。
对于销售人员来说，了解如何创造卓越的客户体验是非常重要的。
第四本书是《影响力心理学手册：理论、研究与实践》，这本书的作者是Susan Blackwell。
这本书是一本关于影响力心理学的手册，涵盖了从理论到实践的各种方面。
对于销售人员来说，了解影响力的心理学原理是非常重要的。
第五本书是《影响力心理学百科全书：影响力、说服力、谈判力心理学》，这本书的作者是Dale S.钮登堡等。
这本书是一本关于影响力心理学的百科全书，涵盖了从理论到实践的各种方面。
营销必读的书籍有哪些(精编版)
营销必读的书籍有哪些营销是一门大学问，如何才能学好营销呢?多看书，可以帮助你积累知识哦。
下面就来为大家推荐的营销必读的书籍，欢迎参阅! 营销必读的书籍 1.《从谷底到山巅》大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的金牌销售大学，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将偷学到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!2.《99%的人都用错了销售技巧》日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为销售大王的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。
作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。
现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。
销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。
3.《成交高于一切》大客户销售十八招没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。
在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。
本书围绕成交这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。
其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的中场盘带过多，欠缺临门一脚的问题。
本书方法重于理论，易教、易学、易复制。
实战、有效、会做成交才是硬道理!4.《顶尖导购的秘密》(60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。
打通网络营销的任督二脉.
方法很多，从一点切入，武林有话： 一招鲜，吃遍天！
如何打通网络营销的督脉：玩赚钱
赚钱很简单，只需要了解透商业的本质，最好以下三大步 就OK。
第一步：开发一个可销售的产品 和服务
赚钱很简单，无非就是卖服务、卖产品、搞投资。除了搞投资，就是卖 产品或者卖服务，卖出去就赚钱。所以你想开发一个可以卖的产品或者 服务。 绝大部分网站都选择了广告，这只能是产品化的服务，不成规模赚不了 太多，真不如你去销售一个具体的产品、或者具体的服务。 如何开发可以卖的产品和服务呢？ 如何开发可以卖的很好并且非常暴利的产品和服务呢？ 你就喜欢转变一下思路了，你不能再站到你自己的角度去考虑，而是要 站到不同用户群体的角度去思考，进入他们的大脑，这就很容易开发了。
打通网络营销的任督二脉
by dollar
何为任督二脉？ຫໍສະໝຸດ 人体有两条重要的经络，一条为任脉，一条为督 脉，任脉在前，督脉再后，一旦任督二脉打通， 其功力必然大增。如何打通任督二脉呢？ 今天要 给大家分享的是，如何打通网络营销的任督二脉。
在网络营销中，有非常重要的两个环节，一是流量， 二是赚钱，前端为流量，后端为赚钱。
很多懂得搞流量的人不懂的如何赚钱， 不少懂得如何赚钱的不懂搞流量， 一旦把网络营销的任督二脉打通了，你想不赚钱就 难。
如何打通网络营销的任脉：搞流量 六种武器：
1、SEO SEO搜索引擎优化是最重要的一种网络推广方法，掌握了这一方法，搜索 引擎就会免费的源源不断给你输入大量的流量和客户。就像把在大河岸开了 一个缺口将水倒入你的鱼塘，源源不断。如何学好这个功夫呢？ 2、SEM 关键词广告虽然花钱，但是效果比较快速和直接，相当于花钱买水，但是 水的质量，就看你买的功夫了。 3、文章 在互联网上，只要你把文章写好，把发布的技巧掌握好，一个月后，可以 轻松的让上万个网站转载你的文章，不需要花一分钱。
融会贯通冠军销售的十大步骤
融会贯通冠军销售的十大步骤步骤之一：事先的准备①专业知识，复习产品的优点②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）③一个有说服力的人，会影响许多人的一生④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客买是他的损失。
（要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）⑥给自己做一个梦想板——每个人的梦想版，列在墙上！⑦精神状态的准备。
静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。
一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态。
①大幅改变肢体状态，动作创造情绪②改变动作③改变语言贯性④多运动步骤之三：与顾客建立信赖感1) 通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
2) 透过倾听。
80%的时间应由顾客讲话。
3) 推销是用问的。
问的原则：1、先问简单、容易回答的问题。
2、要问“是的问题3、要从小“事”开始发问4、问约束性的问题5、顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题（如何顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）4) 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录不要发出声音（倾听对方的表情）。
不要插嘴，认真听。
——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
5) 信赖感源于相互喜欢对方。
顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
6) 沟通的三大要素（在沟通要素上，与顾客体质一致）1、文字2、声调语气3、肢体语言对视觉性的人：多谈“你看”听觉性的人：多谈“你听”触觉性的人：多谈“你摸摸”7）塑造产品价值的方法：①先给痛苦②扩大伤口③再给解药8）顾客价值观分类：①家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证②模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物③成熟型：与众不同，最好的④社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献⑤生存型：便宜、省钱。
⑥混合型：以上几种的混合9）收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：①配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）②同中求异型：60%的人属此。
开口说销售,销售员工演讲稿帮忙打通销售“任督二脉”
开口说销售，销售员工演讲稿帮忙打通销售“任督二脉””尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我非常高兴来到这里，为大家分享一下我对于销售的一些看法。
作为一名销售员工，我们的主要职责就是通过一系列的销售技巧和方法，将产品推介给客户，从而实现销售业绩的目标。
而为了达成这样的目标，我们必须要打通销售“任督二脉”，让我们的销售业绩更上一个新的高度。
那么，如何打通销售“任督二脉”呢？下面，我会从以下三个方面来为大家进行简单的分享：一、打通销售的“心脏”销售的“心脏”实际上就是客户。
如果我们能够深入理解客户的需求和要求，针对客户的具体需求进行分析和细致的沟通，那么，我们就能够很好地把握和把控住客户的心理，从而达成销售的目标。
在与客户进行产品销售前，我们需要充分了解客户的需求，这样才能够真正地为客户进行服务。
比如，我们要建立客户档案、分析客户的购买行为和消费心理等方面的工作。
在与客户进行沟通和交流时，我们更需要耐心地进行听取，并进行积极的馈，以便更好地了解客户的需求和要求。
二、打通销售的“血管”销售的“血管”实际上就是销售渠道。
如果我们能够将销售渠道打通，建立起更加广泛和稳定的销售网络，那么，我们就有更多的机会来接触和影响更多的潜在客户，从而提升我们的销售业绩。
在打通销售渠道的过程中，我们首先要做的就是建立起更加广泛的社交网络。
在社交网络中，我们可以通过各种渠道来寻找潜在客户和推介我们的产品。
此外，在线销售、电话销售等也是非常有效的销售渠道。
在使用这些渠道时，我们需要充分发挥自己的销售技巧和能力，让更多的客户认识我们的产品，从而提高销售业绩。
三、打通销售的“神经”销售的“神经”实际上就是内部的管理和外部的协作。
如果我们能够建立一套科学合理的管理制度，让销售能够基于相应的规定和标准进行操作，那么，我们就能够确保销售的高效和稳定。
在内部管理方面，我们需要在销售岗位的职责、带薪休假、薪资福利等方面建立起合理的制度和标准，保证员工的合法权益得到充分的保障和支持。
如何通过话术技巧成就销售巅峰
如何通过话术技巧成就销售巅峰在现代商业领域中，销售技巧和口才无疑是取得成功的重要因素之一。
无论是传统零售业还是网上商城，销售人员需要通过与潜在客户的交流来促成交易。
然而，销售并非简单地提供产品或服务，成功的销售往往依赖于一套高效的话术技巧。
本文将介绍一些关键的话术技巧，帮助销售人员成就销售巅峰。
首先，了解客户需求并建立真实的关系是成功销售的关键。
销售人员需要通过与客户的沟通了解他们的真实需求，而不是简单地推销产品。
客户与销售人员建立起真诚的关系后，就更容易接受销售人员的建议。
可以通过问开放式问题，例如“您对这款产品有什么特别的需求吗？”或者“请问有什么问题我可以帮助解决？”来促进客户的参与和交流。
其次，良好的倾听技巧对于销售人员来说是必不可少的。
倾听是理解客户需求和兴趣的关键。
销售人员需要聆听客户的问题、需求和意见，并做出适当的回应。
通过倾听，销售人员能够更好地了解客户，并提供针对性的解决方案。
此外，倾听也可以建立客户的信任和满意度，而这对于决定是否进行交易至关重要。
第三，销售人员要善于利用积极的语言和积极的情绪来影响客户。
通过使用积极的语言，销售人员可以增强产品的吸引力，并诱发客户的购买意愿。
例如，使用积极的形容词来描述产品的优点和特点，如“出色的性能”、“卓越的质量”等。
此外，积极的情绪也能够传递给客户，激发他们对产品的兴趣和信心。
销售人员可以通过微笑、鼓励和赞美等方式，向客户传递积极的情绪。
第四，销售人员需要具备良好的谈判技巧。
在商业领域中，谈判是常见的过程，通过有效地谈判可以达成双赢的结果。
销售人员应该了解客户的要求和预算，并找到满足双方利益的解决方案。
通过提供适当的选择和建议，销售人员可以引导客户做出有利于双方的决策，并取得成功的销售。
最后，销售人员应该定期学习和提高自己的话术技巧。
销售技巧是一项持续的学习过程，只有不断地学习和实践才能提高自己的销售水平。
可以参加销售技巧的培训班或课程，了解最新的销售趋势和技巧。
3、电销-任督二脉
九个内容
怨气
怨气
埋怨客户太难沟通，很难伺候 埋怨竞争对手太狡猾，没有手下留情
九个内容
着急
着急
只要客户没有消息，就开始着急
九个内容
自满
自满
停滞不前
银行高端电销技巧
互动啦
银行高端电销技巧
开营啦！
课程大纲
1 2 3 4 5 让客户无法拒绝的六句九式 电话销售策略的九招18式 打通客户经理的任督二脉 有效恭维四三法则 聆听的五招10任督二脉
九个内容
胆怯 茫然 无从
退缩
过渡让步
兴奋过度
怨气
着急
自满
第一个内容
胆怯
胆怯
害怕拒绝、怕骚扰客户、怕自己会失败
九个内容
茫然
茫然
不知道打给谁，谁是目标客户，没有客户档案
九个内容
无从
无从
不知道说什么，如同哑巴
电话脚本设计
看word
九个内容
退缩
退缩
退宿别放弃，客户拒绝是正常的，不拒绝是幸福的
九个内容
过渡让步
过度让步
沟通是种谈判，刚开始筹码就用光了，以后怎么办
九个内容
兴奋过度
兴奋过度
不成熟的表现，客户来电话不淡定
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《打通电销任督二脉，迈向销售事业巅峰》—电话销售冠军的功力、谋略及格局
【授课风格】
1、70/30原则（70%专家讲解答疑，30%学员互动研讨）
2、理论讲授+案例剖析+小组互动研讨+情境模拟+头脑风暴
3、典型性专题讨论，激发学员思维的同时掌握实用方法技巧
【课程大纲】
模块一、电销冠军基本功之六脉神剑
备注：为让电销精英学员们能更清晰的查漏补缺，我将播放其他行业的电销录音来辅助讲解1、同频同率的说
(1)说的层次
(2)说的逻辑
(3)说的礼仪
2、层层递进的问
(1)请示层提问
(2)信息层问题
(3)问题层提问
(4)解决问题层提问
3、全情投入的听
(1)归纳客户问题
(2)适时适度打算
(3)适度记录信息
(4)体贴认同客户
(5)注意客户表达
4、利益关切的引
(1)第一层——由此及彼
(2)第二层——扬长避短5、换位思考的心
(1)先收听自己的感觉
(2)表达出自己的感觉
(3)收听他人的感觉
(4)用体谅来回答他人的感觉
6、恰当走心的赞
(1)赞美客户的特色声音
(2)赞美客户的个人魅力
(3)赞美客户的专业知识
模块二、电销冠军通关谋略之智取心法1、基于客户购买心理周期的电话销售里程碑
(1)第一关：信任关
(2)第二关：价值关
(3)第三关：风险关
(4)第四关：引荐关
2、电销冠军的两大核心谋略
(1)杠杆借力谋略
(2)价值塑造谋略
3、电销冠军的六大攻守策略
(1)常见之误，无心之失
(2)品客户之语，明客户之心
(3)言多必失，欲速则不达
(4)攻未必攻，守未必守
(5)知所进退，方有略
(6)错事不可惧，错事结正果可惧
模块三、电销冠军解读客户之抓心九句1、客户句型：如果………….
(1)处理步骤
(2)处理结构
2、客户句型：万………….
(1)处理步骤
(2)处理结构
3、客户句型：我担心………….我比较担心………….
(1)处理步骤
(2)处理结构
4、客户句型：其实………….都差不多………….
(1)处理步骤
(2)处理结构
5、客户句型：………….再考虑看看
(1)处理步骤
(2)处理结构
6、客户句型：只要………….就没问题了
(1)处理步骤
(2)处理结构
7、客户句型：如果是以………….我觉得………….
(1)处理步骤
(2)处理结构
8、客户句型：除了………….其他都还不错
(1)处理步骤
(2)处理结构
9、客户句型：………….应该………….
(1)处理步骤
(2)处理结构
模块四、电销冠军异议处理之攻心话术
(1)我不需要
(2)我已经买过了
(3)我想把钱拿来买房投资
(4)把钱存在银行比较安全
(5)我要和先生(太太)商量
(6)我真的没有钱
(7)等存款到期了我再买
(8)日后要是因为理财赔钱了，不划算
(9)万一国家政策改变怎么办
(10)我想买其他公司的理财，你们的我感觉不靠谱
(11)你们的产品听起来还不错，但我想过一阵子再买
(12)除了别让我买理财，谈什么都可以
(13)我有亲戚也在做保险
(14)如果你不做了怎么办
模块五、电销冠军思维突破之巅峰格局
1、打开时空角，用智慧不拼能力
(1)格局决定结局
(2)成功者善于打破思维框架
(3)正面是智慧，反面是智障
(4)打破框架，路的旁边还有路
(5)框架有多大，事业就能做多大
(6)别人的资本变成你的资源
2、明天你是谁，就是今天假设了你是谁
(1)原地打转比努力前行更累
(2)你是谁，取决于心中的种子
(3)成功要从不习惯开始
(4)你的内心有没有一块顽石
(5)想成为谁，就要和谁混在一起
(6)成就有多大，就看为多少人负责
附件：潜在错误点——电销人员12个典型的强推式销售场景（需客户方面提供录音）(1)平均通时过长，但成功率很低
➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(2)向不正确的人过度推销
➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(3)一上来就对客户详细做产品介绍
➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(4)产品介绍方式不正确，不会用FAB法➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(5)产品介绍过程中讲了过多的卖点
➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(6)缺乏有效的倾听，忽略客户购买信号➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(7)缺乏正确的促进成交的方法
➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(8)客户提出异议的时候，用专业术语“蒙过关”
➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(9)讲话速度太快，客户能来不及听清楚
➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(10)讲了很多专业术语，客户不太容易理解
➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(11)强推某种产品，没有针对客户急迫需求转推其他匹配产品➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法
(12)结束通话的时候比较“绝情”，让客户心里不舒服
➢问题录音
➢问题分析
➢解决方法。