(强烈推荐)如何选择农业项目投资

如何选择农业项目投资

一、创新始终是新农业项目的灵魂

很多人试图关注农业，或者对农业很感兴趣，但是呢，方法和思路都非常多，有强调用时髦的“互联网思维”做农业的，也有用最原始的中药喂牛卖牛肉的。但是这么久了，我们还没有从这群人中看到什么特别牛掰的项目哗一下起来了。

农产品好吃或是有个好故事不等于模式好，更不代表这个项目就值得投资。比如说褚橙，它的意义对不同人是不同的，对褚时健的意义是什么，是寄托;对消费者的意义是很甜，励志的。是每个人都能吃到吗，不是，因为它量不够。对于投资者来说，有一段盈利高增长的阶段被我获得了，我才能实现盈利。我的能力在于发现它，高增长的前期并且在它实现之前投资进去。好多人都觉得我的东西很好，但对于投资者来说是没意义的，这个话说起来是很伤人，很无趣的，但是你替投资者想想，你怎么保证你的模式像细菌一样放大。你能保证复制吗?能不能拿到更多的地，能不能找到足够多的人去种，销售是否通畅等。

比如，无法复制的特产是好卖的，不假!但是，你仅仅是证明了种出高质量的东西是好卖的这个基本逻辑，中国有很多这样的东西，但不能做大。我们在选择项目的时候，因为看了很多，一个创始人故事还没有讲完，我们最关注的几个点就已经听完了，我们无非是找寻找他项目中的创新点。因为创新是很难的，大部分都可以筛出。通常每当听到一些创新点，我们谁也不能说是对是错，需要去验证的话，我们会考虑这种项目。因为创新始终是新农业项目的灵魂。而我们投资者买的不过是颠覆性农业项目的成长空间罢了。

我觉得在这种情况下(指拥有创新能力的企业)才有路演的必要。如果说这个企业做了十几年，始终没有做得特别大，但也活下来了，掰开揉碎来讲，不算创业，因为你没有什么新的东西。你的模式都是旧的，都是别人用过的。像这种的话基本上就筛掉了。任何一个企业的故事讲完了，我们都用波特的五力模型替你想一想，比如说五个方向剩下的四个方向，你都能有所考虑，有一两个方向甚至你还有新的模式，这会增强你的谈判力。那就是一个可能的好模式。

二、什么样的农业项目需要风险投资?

对于新农业从业者，大致分为几种，有人想做公益，把做新农业视为推进环境保护的一部分，有人厌倦了城市生活，回归田园生活，还有就是真正想要通过新技术新方法做大最

强的农业企业家。最后这一种人是说我能够做的特别的大，而且是高品质，而且生产模式不像现在这种在农药化肥的堆积下发展起来的低品质农业。因为每个人的关注点不同，其实他在发展过程中遇到的问题又会不同。比如你要奋力做大了才有融资问题，那自给自足的话可能只是一个技术问题。做高品质的话才可能涉及到渠道和经营的问题，自给自足我就不卖了呗。规模化的话一定是规模化的手段，如果是小众的话我就可以做到手工。大规模生产无论如何一定要采取标准化的手段，而实现大规模的标准化却离不开风险投资的支持。

三、农业投资人怎么选择农业项目?

我是一个农业的投资者，所以我只关心两类农业项目。

第一类是想做大的人经营的农业项目，我会考察他试了什么错，他认为哪块是对的，他试错的经验给我什么样的启示，并最终决定是否与他一起去共同试错。

另一类是还是高品质高溢价的小众的东西，这跟有土豪金的手机和有一千块钱的手机是一样的。

比方说非常高端的，昂贵的，低产量的有机稻，或者不打药的橙子和苹果，不带任何激素的猪和鸡。这是产业链的一种形态，存在即合理，也可能会成为我的投资对象。

在做农业投资的时候有一个最简单的分析方式，就是我们首先看这个企业的基本生存模式，生存状态，在农业产业里是否有足够的竞争力。然后剩下的方面是经营的方式，他使用了一种新的经营模式，或者有一部分是新的。我们判断新不新，从这样三点来判断。

第一，过去没有人用过，没有人证明是错的;

第二，现在还没有看到他被击败的明确的原因，还是值得试一试。

第三，发展下去的话他会有很高的增长空间，有好的盈利模式，是值得尝试的，这时就会有投资家说我愿意投给你试错一下，所以说投资者和创业者是在共同试错。

四、那什么是农业的创新呢?

其实任何一个项目都具有很多的要素。这些要素构成一个项目的全部，因此我们讨论一个项目的时候，往往就会考察这个项目背后的若干个要素。一个我们发现的农业项目，我们就会围绕这些要素去问项目的从业者你们这些要素做的怎么样了?如果我们发现和别人没什么不同，我们估计这个项目就不用看了，如果这些要素对别人是问题，对你不是，那就是

壁垒，就是优势。我举个例子吧。乳制品这个行业是一个值得创业的行业。一个进入这个行业的从业者就要思考这样一些要素。

第一，有那些门槛对别人来说是困难的，比如做奶粉需要奶，这是原料，好奶才有好奶粉。

第二，我要正确的工艺和配方。

第三，我要有品牌和渠道。

好，就这么几个。回过头来说，这就需要一些行业知识了。快速消费品你要让别人相信是不是要打广告，塑造一个品牌还是很昂贵的，广告费用要花很多就要求你这个东西是要非常上量的。为卖一件东西花5个亿是不值得的，但为卖500亿的东西花5个亿是值得的。那你怎么样才能卖200个亿的奶粉呢，加工出5万吨的奶粉，那你怎么才能加工出5万吨奶粉呢，是因为你真的能找到50万吨的好鲜奶。你怎么才能找到50万吨的好鲜奶呢，除以5吧，你就要养10万头的牛只挤给你。这时候你会发现，这事就不是一般人能玩的了。如果你只有两头，不存在你把奶挤出来做出好奶粉的可能性。你打不起5亿的广告，圈不起10万头牛的养殖基地。而你不养，你就不能保证它的质量，而这种婴儿奶粉，质量不保证，谁来买你的。这时候，行业门槛的作用就出来了。你就能解决就是别人的壁垒和问题，就是竞争优势。

那如何解决壁垒问题呢?需要依靠创业者的天赋、能力、资源和打破定势的勇气。几年前快速崛起的圣元乳业就是这样的，那时候奶粉还没出事儿，通过营销模式的创新，跟渠道去谈，和一些二三线的超市，便利店，百货商场去谈。有了需求和海量订单再回头组织货源，倒逼供应链，硬生生拉出产业链。不过，它也有问题，就是质量是不能保证的。另外，它能崛起和整个行业当初营销模式很落后是有关系的。但现在大家的营销模式都是一样的，所以你在这里头占不到便宜，所以抄它没用。

五、新农业创业者如何选择自己创业方向

新农业的未来有两个，一个是高端的精品农业，一个是解决了旧农业问题的规模化农业。不过我看重农业产业链条中的中端环节(包括，支持农业生产的产品和服务)。我觉得更重要的是中端产品，你可以研究农业的产业环节，你会发现里头的空白点还是很多的，在这些环节中做出大公司是有可能的。

几天前我们采访了另外的一位投资人，他指出目前围绕农业的配送将是一个大机会，因为很多新农业项目的配送成本占到了总成本的30%，因此谁能解决配送的成本问题，无异于