敦煌网B2B电子商务模式

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敦煌网跨境电子商务经营模式研究

1. 引言

1.1 研究背景

随着全球化进程的加快和互联网的普及，跨境电子商务已成为国际贸易的重要形式之一。敦煌网作为中国领先的跨境电子商务平台，在跨境贸易领域拥有丰富的经验和资源。随着国际市场的竞争日益激烈，研究敦煌网跨境电子商务经营模式，探讨其成功之道，对于提升我国跨境电子商务的竞争力具有重要意义。

在全球经济一体化的大背景下，跨境电子商务已经成为各国经济发展的重要推动力。中国作为世界工厂，具有丰富的制造资源和商品资源，通过跨境电子商务可以将中国产品推广到全球市场，实现更广泛的市场份额和更高的利润。而敦煌网作为中国跨境电子商务领域的佼佼者，其经营模式值得我们深入研究和借鉴，以提升国内跨境电子商务的发展水平。

本研究选取敦煌网作为研究对象，旨在深入分析其跨境电子商务经营模式，揭示其成功之道，为我国跨境电子商务的发展提供有益启示和建议。

1.2 研究目的

敦煌网跨境电子商务经营模式研究的研究目的是为了深入分析该平台在跨境电子商务领域的经营模式，探讨其成功案例和发展前景，

进一步揭示其经营模式的优劣势，并为其他电子商务平台提供借鉴和参考。通过对敦煌网的经营模式进行研究，我们可以更好地了解跨境电子商务行业的发展趋势和挑战，指导相关企业制定更有效的经营策略，提高其市场竞争力。研究还将有助于促进跨境电子商务行业的共同发展，推动行业的规范化和规范化，促进国际贸易合作与交流，推动经济全球化进程，实现更加高效、便捷、安全的跨境电子商务环境。

1.3 研究意义

跨境电子商务是当今全球经济发展的一个重要趋势，具有巨大的市场潜力和商业机会。敦煌网作为中国领先的跨境电子商务平台，其成功经营模式具有一定的研究意义。本研究旨在深入探讨敦煌网跨境电子商务经营模式，分析其特点、优劣势，并通过成功案例和发展前景的研究，从中挖掘出对于企业经营的启示和对未来研究的展望。

【电子商务案例分析】跨境电商敦煌创新

1.针对敦煌网运营模式中过度维护买方利益的情况，你有什么好的建议或对策？

敦煌网的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意的，整个纠纷都给你，没有割地赔款，几乎就不能全身而退，而且处理的时间也超级漫长。针对这种情况，我认为敦煌网在保证国外买家利益的同时，应该兼顾中国卖家的利益，应该加强监管体系的建设和完善，如果有买家对产品不满意，必须提交足够说服买家的理由，必要时平台应该介入，而不是只要买家提出异议，就是卖家承担，这样有失公平，在使得优质商家流失的同时，也会促进不良买家钻空子。只有不断完善的监管机制，才能让买卖双方实现双赢。

2.试评价敦煌网的电子商务模式，并对这一模式的改进提出你的想法。敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，其主要功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。

敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，还应该注重信用体系、物流体系、支付系统的完善，以及语言翻译工具、在线即时通讯的开发等。我认为敦煌网还可以推出培养和孵化网商的动力营培训，扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划，帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户快速成长。

敦煌网跨境电商物流模式创新研究

敦煌网跨境电商物流模式创新的现状、问题与挑战
敦煌网跨境电商物流模式创新的现状、问题与挑战
通过分析文献和案例，我们发现敦煌网在跨境电商物流模式创新方面已取得一定成果。例如，敦煌网已与多家国内外物流公司达成合作，共同优化跨境物流服务。此外，敦煌网还通过自建物流体系、推广海外仓等方式，提高物流效率和降低成本。
内容摘要
B2B跨境电商平台的未来发展趋势主要包括平台之间的竞争和合作、数据隐私保护和贸易政策变化等方面。敦煌网作为业内知名平台，其地位和作用不可忽视。下面我们将分析这些趋势对敦煌网的影响以及敦煌网的应对策略：
内容摘要
1、竞争和合作：B2B跨境电商平台之间的竞争将越来越激烈。为了获得更多市场份额，敦煌网需要不断创新和优化运营模式，提高服务质量。同时，敦煌网也将加强与其他平台的合作，共同推动跨境电商的发展。
内容摘要
3、政治因素：政府支持跨境电商的发展，而敦煌网也积极响应政策，为国际贸易的发展做出了贡献。
内容摘要
4、文化因素：跨境电商打破了地域限制，促进了不同文化之间的交流与融合。敦煌网也积极推动文化交流，为买卖双方提供了更广阔的市场机会。
内容摘要
影响敦煌网运营模式的主要因素包括技术、经济、政治和文化等方面。这些因素如何影响跨境电商的发展，以及敦煌网如何应对这些因素的变化：
敦煌网跨境电商物流模式创新的背景和现状

敦煌网经营模式探析

(中国电子商务研究中心讯)2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网()是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。

敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，该网站主要的功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。

如今的敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，她又迈上了新的征程。信用体系一直是敦煌网花大价钱打造的增值服务的一部分，也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。敦煌网现又推出了培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划,同建行合作推出基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务——“建行敦煌e保通”、帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户的快速成长计划等。

敦煌网在线交易流程：

1.免费注册和通过认证

2.登陆产品

3.确认订单并发货

4.确认妥投申请放款5收款货款交易成功

第一，免费注册通过认证

免费注册成为卖家，通过审核后，您就可以将物品登录到敦煌网平台，进行展示和销售了。

电子商务案例分析——敦煌网.

1 敦煌网的基本情况

1.1 网站简介

敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

1.2 网站发展

由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。

该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。

敦煌网商业模式分析

（3）服务优势： 1）推荐位竞价投放系统 2）个性化定制服务 3）自定义运费 4）新增运输方式 5）替客户拼单侃价
建议
（1）整合资源，建立完善的供应链体系（2）完善在线沟通系统，保障语言支持系统的信息准确度。（3）提供多种类增值服务，改变单一产品与服务种类。（4）完善信用体系和营销推广手段。（5）寻求他方合作，实现强强联合
3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台（2）帮助卖家到海外推广商品（3）以第三方的身份提供买家和专家保护机制，协调解决交易发生的问题（4）免费提供物流、支付、翻译等服务（5）为客户提供免费的行情分析预测（6）提供敦煌贷款
4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。（2）向卖家收取广告费（3）增值服务费以及敦煌贷款
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务，全天候国际网上批发交易平台。立志成为中国国际贸易领电子商务的领航者，提升中国出口型中小企业的国际竞争力。
2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。客户特点：（1）没有充足的资金将参加各种大型展会（2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用（3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商交易（4）他们的采购额小，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元（5）货品周转快，每月甚至每周都要进货

敦煌网跨境电子商务经营模式研究

概述

随着互联网的迅猛发展,跨境电子商务已经成为新的贸易方式。敦煌网是近年来兴起

的一家跨境电子商务平台,以“中国名牌直销,全球四季畅销”的经营理念,成功通过了多

次国际赛事的考验,并获得了“重点壹站购物网站”、“中国互联网骨干企业”等荣誉称号。本文旨在对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行分析,以期为其可持续发展提供有益

的参考。

敦煌网跨境电子商务模式可以分为四个环节:商品采购、平台建设、订单管理和物流

配送。

首先是商品采购。敦煌网旨在为消费者提供高质量、正宗的中国名牌商品。为此,敦

煌网与中国国内许多著名的制造商和品牌商建立了合作关系,获得了大量高品质的商品,并

通过采购渠道和供应链管理,使商品保持高品质、低价位。

其次是平台建设。敦煌网计划通过平台建设实现线上与线下的互动。在平台建设方面,敦煌网采用了类似淘宝的商家入驻模式,鼓励高品质商家入驻。同时,敦煌网实施多元化的

销售模式,包括B2B、B2C、C2C等。此外,敦煌网还引入了交易保障机制,例如担保交易、退货保证、假一赔三等,保障消费者的利益和权益。

再者是订单管理。敦煌网为消费者提供多种订单管理方式,包括在线支付、发票管理、订单查询等服务。敦煌网实现了智能化的订单管理,包括订单自动匹配和处理、订单状态

实时反馈等功能,保证及时、准确、可靠的订单处理。

最后是物流配送。敦煌网采取了全球化的物流配送模式,与国内外世界知名的物流公

司合作。敦煌网实现了智能化的物流配送,包括全球快递查询、自动分拣、分仓管理等功能,保证及时、准确、可靠的物流服务。

敦煌网_B2B2_0

如何从信息时代跨越到交易时代？如何从圆桌时代的贸易红海驶向鼠标时代的贸易蓝海？

以阿里巴巴为代表的Ｂ２Ｂ电子商务平台通过提供信息服务、收取会员费的盈利模式，较好地解决了传统贸易模式中的诸多弊端，几乎开启了一个新的互联网时代。

然而，在“后阿里巴巴时代”，又诞生了以敦煌网为代表的第二代Ｂ２Ｂ电子商务平台。

一方面，它充分利用了第一代电子商务平台的可扩充性；另一方面，又将交易与物流、供应链管理等线上、线下功能相结合，实现了支付与物流管理的有效整合。

成立于２００４年的敦煌网，虽已走过最难的煎熬期，但与阿里巴巴相比，其成绩单仍难免让人感觉差强人意。据了解敦煌网２００９年上半年的国际贸易交易额仅为１０亿元人民币，而阿里巴巴旗下的淘宝网的交易额则达到了８０９亿元。身为ＣＥＯ的王树彤仍不能有丝毫松懈。

创新盈利模式

２００４年，王树彤离开原东家卓越网，开始创办敦煌网，并把它定位为中小企业跨国采购的在线交易和供应链服务平台。“尽管中国有着３０００多万家的中小制造企业，但其利润率却相当有限，而通过电子商务方式完成的出口更是只占其出口总额的４％。而在另一边，国外的众多中小采购商也深受沃尔玛、家乐福等零售巨头的冲击，普遍缺乏低价的采购渠道，难以和中国更优秀的中小制造企业结缘。”王树彤认为，如果只有信息服务的简单模式，并不能满足所有买卖双方的需求，“而只有超越信息服务，才能提高采购的成功率。”

于是，敦煌网的盈利模式就是按买卖双方的成功交易额来收取一定比例的服务费，而这个比例通常在３％～１０％之间。

这样一来，敦煌网将提供的产品定位在了服装服饰、消费类电子产品、饰品及家居用品等六大类，一来这些商品具有较强的海外市场的竞争力，二来这些商品的国内的生产集中度较高，便于敦煌网对供

敦煌网B2B电子商务模式分析

一、背景概述

现如今，因网络技术的飞速发展，B2B电子商务模式渐渐成为企业经营的重要组成部分。而敦煌网作为中国互联网行业最具影响力的现货电子商务服务平台，秉承“求实创新，诚信合作”的理念，以其出色的服务和良好的信誉，在国内外市场上获得了广泛的赞誉，迅速发展成为一家国际化商务的信息平台。

1.经销网络模式

敦煌网的经销网络模式主要是以物流、信息、市场等三个核心成为来建立的，这三个环节的协调和整合才能构成一个整体的经销网络环境。敦煌网建立起的经销网络模式，有利于企业之间的货物及资金流动，缩短企业之间的信息传递时间，从而节约时间成本，提高企业的运营效率。

2.电商模式

敦煌网采用的电商模式非常多样化，比如中国最大的现货交易市场敦煌网，开放的交易市场，以及敦煌的品牌商城等，都能实现企业与消费者的电子商务交易。敦煌网的电商模式，不仅有利于企业对其产品进行精准的营销，而且还使企业能够更有效地向消费者提供多样的服务。

3.电子市场模式

敦煌网所采用的电子市场模式，主要是指在电子商务市场中。

[敦煌,模式,物流]敦煌网的物流运转模式分析

敦煌网的物流运转模式分析

摘要：随着二十一世纪互联网技术的广泛应用及物联网技术的不断进步，越来越多的传统企业步入电子商务领域，从而增强了电子商务与现代物流的进一步融合，多种形式的电子商务物流模式应运而生，推动了电子商务物流的高速发展。在中国，做电子商务的林林总总，但业务类同，模式类似，总给人一千人一面的感觉。不过，敦煌网是独特的，靠着独创的“ 交易服务型B2B”模式，它在同行中一路狂奔，迅速成长为新一代电子商务企业的代表。为此，本文在分析敦煌网电子商务物流发展模式的基础上，阐述了其存在的主要问题，并提出了解决问题的对策。

关键词：敦煌网; 电子商务; 物流; 模式

B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，敦煌网凭借其独特的盈利模式，成为一家独特的外贸B2B网站。虽然阿里巴巴也在做外贸生意，不过敦煌网依然可以后来者居上，目前成为许多外贸中小企业的首选，那么敦煌网和阿里巴巴都在做同一件事，为什么她能后来者居上？很大一方面正是被许多人称为是电子商务发展最大障碍的物流拯救了敦煌网，是物流创造了敦煌网今天的业绩。

敦煌网主要进行线上小额批发业务。在敦煌网，买家通过卖家注册后发布的商品信息来下订单，不仅可以直接批量购买，还可以先购买小量样品，再决定是否大量采购。在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。他们在敦煌网上下订单，通过Paypal账户结算。订单确认后快递公司一般在一定金额范闹内会代理报关。敦煌网没有自己的物流配送系统和队伍，而是将客户的订单全部外包给专业的物流公司。国际物流巨头DHL、联邦快递等大型跨国物流公司都是敦煌网的长期合作伙伴，由于在网上整合了大量的订单需求，可以最大限度的节省物流成本。以最初的电子产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等，交易额小但比较频繁，“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网运营模式的一个有趣

敦煌网简介及商务模式分析课件

公司发展战略
深化供应链整合
敦煌网将继续深化供应链整合，与更多优质供应商建立合作关系，丰富产品线，提高采购效率。
提升用户体验
优化网站界面、提高物流配送速度、加强售后服务等措施，提升用户体验，增强用户忠诚度。
拓展国际市场
积极开拓新兴市场，扩大敦煌网在国际市场的覆盖范围，提升品牌影响力。
未来展望
敦煌网的产品线不断更新和扩充，紧跟市场趋势，满足不断变化的市场需求。
服务特色
敦煌网提供全方位的服务支持，包括交易服务、物流服务、金融服务等，帮助买卖双方顺利完成
交易。
敦煌网拥有完善的售后服务体系，为消费者提供优质的售后服务
，保障消费者的权益。
敦煌网的服务团队专业、高效，能够快速响应和处理客户的问题
CHAPTER
市场定位
定位为B2B跨境电商平台
敦煌网致力于为全球的买家和卖家提供一个在线交易的平台，重点服务于中小企业的跨境交易。
聚焦特定行业
敦煌网在初期专注于服装和消费电子等特定行业，通过深耕这些领域逐步扩大影响力。
地域定位
敦煌网主要服务于欧美等发达国家和地区的市场，这些地区消费能力强，对新兴产品和特色产品的需求较大。
和需求。
客户案例
敦煌网成功帮助众多中小企业拓展海外市场，实现业务增长。
敦煌网为全球的买家和卖家提供了便捷、安全的交易平台，促进了全球贸易的发展。

敦煌网简介及商务模式分析

四、敦煌网的盈利模式
• B2B盈利模式：供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式。敦煌网的主要盈利来源是向买家收取交易额平均为7%的佣金.目前敦煌网已经在开展广告收费和增值服务收费等. • 据数据统计，敦煌网现在的注册买家已达300万，遍布全球230个国家和地区。以北美、欧洲和澳洲为主。平台上每天会有140万的国际买家在线采购，日承担量50000余单，每6秒钟就有一笔交易进账，活跃买家购买周期从5-30天左右不等。
七、敦煌网——网络广告
•
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DHgate广告系统是敦煌网为平台上的广大卖家开发的提升卖家产品关注度的全新工具。所有DHgate平台中正常的seller用户都可以无障碍的登陆广告系统：您可以在登陆卖家首页后，点击导航栏的“广告中心”直接登入广告系统；也可以直接在广告系统首页使用您的用户名和密码直接登陆。 DHgate广告系统的优势门槛低：有在线产品的卖家都可以享受广告中心服务。位置炫：精选产品列表前三位，产品右侧四位，展现位置更大更精准。价格优：降低底价，自由调控花销、每日最高价，合理掌控成本。操作快：专业的后台支持，只需选择产品和投放位置即可立即推广。效果准：提供专业数据支持，更清晰看到广告的真实投放效果。
六、敦煌网——海外直发
海外直发业务”是敦煌网率先推出的全新销售模式。利用敦煌网海外的仓储及配送服务，实现中国卖家直接销售存储在海外仓库的产品，从买家所在国家本土发货的销售模式。从而缩短订单周期，提升买家购买体验。帮助中国卖家在全世界范围内扩大销售、降低成本、提升服务。海外直发业务提供的服务

敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文

——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——

摘要：在当前经济新常态下, 跨境电商持续增长的市场份额成为促使经济新增长的首要渠道之一。文章以敦煌网为例进行研究, 主要从敦煌网盈利、支付、营运、物流等四大方面进行研究分析, 提出了提供优质的平台服务、各环节相互联系并落实信息等建议。

关键词：敦煌网; 跨境电子商务; 经营模式;

一、敦煌网简介

敦煌网() 是由王树彤在2004年创立, 它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台, 海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选, 进行二次销售从中赚取差价, 而敦煌网作为B2B批发交易平台, 给国内外企业提供了便利的服务。

二、敦煌网跨境电商经营模式分析

敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式, 采用更有效的赢利方式, 既能减少企业的风险, 又能节省开支, 因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。为此, 选取其盈利、支付、运营和物流模式进行分析。

(一) 盈利模式

敦煌网采用的收费战略是针对买家的。通过买卖双方都能够免费注册成为这网站的会员, 贸易协商后实现双方买卖成功下单后, 依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的服务费, 其费用比例通常为交易额的3%~12%。与此同时根据各大行业的收益, 作出了不同行业不同收费, 以这样的手段来维持平台的运行费用。除此之外, 敦煌网还有两大收入来源为会员用户提供了增值服务和广告服务。所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优化整合, 组合成各种不同的产品, 用户可以根据自己的需求进行选购。目

B2B 跨境电商平台运营模式及其影响因素——以敦煌网为例

经 <<<区域经济
营版
2020.6
B2B 跨境电商平台运营模式及其影响因素 — ——以敦煌网Biblioteka Baidu例乔雯王丽丹渊宁波工程学院经济与管理学院浙江宁波 315211冤
基金项目院2020 年度宁波市社会科学研究基地课题渊编号院JD20XQY-2冤摘要院作为跨境电商交易的载体袁跨境电商平台正成为中小企业数字化转型的重要推动力量遥特别是随着我国跨境电商发展进入成熟阶段袁市场竞争加剧袁中小型跨境电商平台生存与发展面临挑战遥在梳理国内首家 B2B 跨境电商交易平台-敦煌网的竞争优势和运营模式基础上袁对影响 B2B 跨境电商平台运营的主要因素进行了探讨袁并提出了促进中小跨境电商平台发展的对策建议遥关键词院跨境电商平台曰敦煌网曰运营模式曰影响因素
境电商交易平台遥二尧敦煌网运营模式分析敦煌网的运营模式可从平台定位尧盈利模式和服务体系三
个维度加以分析遥渊一冤平台定位精准敦煌网定位精准袁以中小企业为主要交易对象袁为客户提供
一站式服务的 B2B 跨境出口电商网站遥敦煌网利用网络袁避开中间商提供买卖双方直接交易的平台袁帮助国内的中小卖家和国外的中小买家创造更多的交易机会袁这为敦煌网平台的生存和快速发展夯实基础遥从用户角度来说袁B2B 业务模式能减少交易成本遥采购方通过平台可以获得企业需求袁如果批量购入还能获得折扣袁实现物流成本的降低袁同时销售方也能减少库存成本袁更好的实现资源规划遥以外袁双方通过平台交易袁很多环节都可以线上实现袁节省了人力尧物力和财力遥此外袁敦煌网的战略定位实现了转型升级遥 2019 年底袁敦煌网公布了其最新战略定位袁即致力于成为野全球跨境电商小微企业的数字化产业中台冶袁并承诺向所有产业参与者开放中台能力遥

敦煌网电子商务案例分析

二、敦煌网基本情况

敦煌网（）成立于2004 年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。取名敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。换句话说敦煌网就是打造中小商家的快速外贸平台。

敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质。

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

三、敦煌网的商业模式

敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。

敦煌网B2B电子商务模式

敦煌网B2B电子商务模式案例分析

一、基本情况

敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章. 二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、

发布产品信息,网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费.

1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业,相对来说范围较窄；第二，需要投入高额的广告费用;第三,线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。

2、目标用户

短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位:打造网上丝绸之路,服务欧美中小型采购商。王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名"之类的费用,同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快,每月甚至每周都要进货。相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户,他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外.