三大运营商布局新业务“基地”
转型和创新的新赛道 云网融合是运营商5G时代布局新阶段
转型和创新的新赛道云网融合是运营商5G时代布局新阶段从5G开始全面布局（比正式商用更早的时间），云计算的发展也进入了一条新的快车道，因此我们对于云计算的相关话题也有过多次解析。
的确，云计算和网络互相渗透，使得通信技术和信息技术实现深度融合，这正是云网融合的基本内涵。
很多人都说，云计算已经成为经济社会最核心的信息基础设施之一，阿里云、腾讯云等基于OTT的云计算企业近年来风头正劲，而出身运营商的云服务则相对低调，这样情况，在云网融合的阶段应该会有明显的改变。
实际上，云对网络的要求一直都是变化的。
从专线接入向网络能力敏捷易用，从“云被动适应网”向“网主动适配云”演进，这是一个动态的过程。
现在，云网融合阶段造就了可以实现能力的聚合和输出的数字化应用平台，它们也成为了数字经济时代电信业转型的战略方向。
毕竟，云网融合这个概念，对于运营商而言是一个充满吸引力和推动力的东西，它们更是运营商在5G时代进行布局的新阶段。
云网融合是阶段性态势5G+云网融合，作为新基建的核心，是数字经济的底座和基石。
5G时代是云的时代，也是云和网相互融合的时代。
云网融合将催生出丰富多彩的行业应用，推动全行业数字化转型。
显然，5G是当前云网融合的最佳实践。
5G核心网实现转控分离，控制面实现SBA微服务化，同时也在推进轻量级专用定制核心网和UPF；5G无线网实现CU控制面虚拟化，云化和服务化，以及无线网络资源虚拟化；5G网络切片最终走向云网统一切片。
我们知道，数字化平台对云网的需求主要体现在云资源备份和多线接入、云网能力服务化提供、云能力和数据协同、云原生开发、云网内生安全五个维度。
云要随着数走，而数字化平台需要统一、完善的云网供给能力承载。
目前运营商的水平在上述五个维度差距均较大，云网资源需要在多样性、服务化、协同性、原生云和安全性上全面增强，从而实现云数联动。
按照业内的共识，云网的发展有三个阶段。
第114一阶段是云网协同，特征是云和网基本彼此独立，通过两者物理层面的“对接”实现业务自动化开通和加载，向客户提供一站式云网订购服务，网络只是宽带专线而已；第二阶段是我们此时聊的云网融合，它的特征是云和网采用统一的逻辑架构和共用组件的不同管理系统来运营管理和调度，全面实现云网能力的统一发放和调度，两者将产生“物理反应”；第三阶段是云网一体，未来它将让云网彻底打破界限融为一体，产生“化学反应”，云端的使用者不再看到计算、存储和网络三大资源的隔离和差异，实现统一的运营管理平台和服务能力。
“东数西算”工程大背景下运营商的布局与发展机遇
DCWIndustry Observation产业观察173数字通信世界2024.041 “东数西算”工程概述1.1 “东数西算”工程实施背景（1）东中西部在数据中心布局上存在明显差距。
东部地区是云计算和大数据企业集聚地，数据中心高度集中。
根据信通院《中国算力发展指数白皮书》，2020年东部地区算力增速达到60%以上，连续多年保持高速增长态势，而中西部地区算力基础设施建设相对薄弱，这不利于数字经济在全国范围的均衡发展[1]。
（2）新兴业态对数字基础设施提出更高要求。
产业互联网等快速发展，需要数字化赋能，如果完全依靠市场配置数字基础资源，将难以满足需求，因此需在国家层面统筹数字基础设施规划建设。
（3）东部地区能源供给能力面临挑战。
大量高耗能数据中心集中在东部地区，加重了当地能源供给压力。
根据国家能源局统计，2022年我国数据中心耗电量已占全社会用电量的3%以上，而西部等地正是清洁能源的主要来源，亟须提升绿色低碳发展水平。
1.2 “东数西算”工程的主要目标和任务1.2.1 “东数西算”工程的主要目标一是实现网络、能源、算力、数据和应用的“五位一体化”，加强数据中心间的网络互联，构建统一的算力服务体系，推动清洁能源消纳利用，建设数据共享平台，提供统一的公共数据服务等；二是实现核心技术自主可控，突破网络设备、运算芯片、操作系统等关键技术领域对外部的依赖；三是助力达成“双碳”目标，大力发展绿色节能技术，推动数据中心与绿色低碳产业深度融合；四是推进数字经济高质量发展，东部地区推动数据中心集约化发展，西部地区鼓励数据中心跨越式发展，为数字化发展夯实基础。
预计到2025年，数据中心绿色节能技术可节约能耗15%以上[2]。
1.2.2 “东数西算”工程的主要任务根据《关于加快构建全国一体化大数据中心协同创新体系的指导意见》，“东数西算”工程的主要任务是构建“数网”“数纽”“数链”“数脑”“数盾”五大体系。
“东数西算”工程大背景下运营商的布局与发展机遇王 静（中国移动通信集团青海有限公司，青海 西宁 810000）摘要：文章全面解析了“东数西算”工程及其在当前信息产业发展中的战略地位，“东数西算”工程的核心是适应信息技术的新动态，实现数据和计算的高效配置，从而驱动相关产业的技术创新。
三大运营商的竞争及未来发展
三大运营商的竞争及未来发展一、背景介绍随着信息化时代的快速发展，通信网络的建设和普及已成为国家发展的重要组成部分，而运营商作为通信网络建设和运营的关键力量之一，逐渐引起了社会的广泛关注。
目前中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在国内市场占有率逾九成，虽然竞争激烈，但依然具有非常大的发展潜力。
二、三大运营商的现状分析1.中国移动：目前中国移动是中国通信市场的巨头，其市场份额超过70%。
在4G时代，中国移动凭借着其宽广的用户基础和强大的网络技术实力，成功实现了市场份额的进一步扩张。
然而随着5G技术的快速发展，中国移动也开始加快转型，并在5G网络建设和应用方面积极探索。
同时，中国移动也开始注重多业务协同发展，例如与互联网公司合作，打造一些联合产品和服务，以实现更多的利润。
2.中国联通：在全球高速发展的5G网络建设中，中国联通也开始大力投入，力图在5G网络建设和应用领域实现更大的突破。
同时，中国联通还在开展多项创新业务，例如物联网、人工智能等。
另外，中国联通也在积极开展信息化转型，一方面加强自身技术储备，另一方面与其他企业合作，推进跨行业合作。
3.中国电信：作为目前市场份额相对小的一家运营商，中国电信在提高自身市场竞争力方面，大力推进网络升级和转型，改变过去以传统通信服务为主的发展模式，加强互联网和信息化业务发展。
近年来，中国电信还积极探索新型的业务模式，例如，在全国独家推出了基于“全员可用”的无感支付产品——“和付”，并获得了广泛的用户赞誉。
三、未来发展趋势展望随着5G时代的到来，三大运营商也会面临着发展的新机遇和新挑战。
首先，三大运营商需要加快自身网络技术的升级和建设，提高网络覆盖和速度，并积极发展5G应用场景和业务，以满足用户的新需求。
其次，三大运营商需要加强与其他企业的联合开发，积极推进跨行业合作，拓展新的增长空间。
最后，三大运营商还需要加强用户体验和服务质量，增强用户粘性，提高营销创新能力，逐步实现巨头们的市场归一化。
三大运营商营销策划方案
三大运营商营销策划方案一、引言移动通信行业是一个竞争激烈的市场。
中国有三大主要运营商，分别是中国移动、中国联通和中国电信。
随着技术的不断发展和市场需求的变化，三大运营商需要不断更新他们的营销策略，以吸引和留住客户，提升市场占有率。
本篇文章将从品牌定位、市场推广和客户关系管理三个方面，给出三大运营商的营销策划方案。
二、品牌定位1. 对于中国移动来说，他们已经建立了大众消费者的普遍认可。
然而，随着互联网的兴起，中国移动一直在试图转型为一个数字化的综合服务提供商。
他们需要通过定位自己为一个更加年轻、时尚的品牌，以吸引更多年轻用户。
具体策略包括与时尚品牌进行合作，推出潮流手机及配件，以及提供与移动互联网、社交媒体相关的增值服务。
2. 中国联通可以利用其在电信行业中的优势来建立其品牌形象。
他们可以采用“高质量通信”作为他们的品牌定位，通过提供更稳定、更快速的网络服务，来吸引那些对通信质量要求较高的用户。
此外，中国联通还可以加快发展云服务和物联网业务，以满足用户对新技术的需求。
3. 中国电信作为国内领先的固网运营商，可以以其稳定、高质量的通信网络作为品牌定位。
他们可以利用这一优势来吸引企业用户，通过提供高效、可靠的通信解决方案，满足企业客户的需求。
此外，中国电信还可以加强与政府机构和大型企业的合作，以提供定制化的解决方案。
三、市场推广1. 中国移动可以通过与明星代言人进行合作，在广告中展示他们的潮流手机及配件。
此外，中国移动还可以与时尚杂志、电影和音乐行业进行合作，在社交媒体上推广他们的品牌形象。
此外，还可以开展线上线下的活动，如举办手机发布会、潮流街拍等，来吸引目标客户群体。
2. 中国联通可以通过与手机厂商进行合作，在推出新产品时提供独家优惠，吸引用户体验他们的高质量通信服务。
此外，他们还可以在重要城市的商业地标上投放户外广告，提高品牌曝光率。
此外，还可开展一些体育赛事和文化活动赞助，以提高品牌在社会中的知名度。
三大运营商机构改革方案
三大运营商机构改革方案一、引言作为中国电信市场的主要参与者和竞争者，三大运营商（中国移动、中国联通和中国电信）一直处在改革和发展的前沿。
中国电信市场的开放和竞争加剧了三大运营商之间的竞争，逼迫其不断提升服务水平和技术能力，以满足用户和市场的需求。
然而，传统的机构设置和管理模式已经不能满足当前的发展需求，因此，三大运营商迫切需要进行机构改革来提高效率、降低成本、优化资源配置，以适应市场的竞争和变化。
本篇文章旨在探讨三大运营商机构改革的必要性和可行性，并提出相应的改革方案，以期对三大运营商的未来发展起到指导和借鉴作用。
二、三大运营商机构改革的必要性1.市场竞争加剧中国电信市场的开放和竞争程度逐渐加剧，除了三大运营商之外，还有众多的虚拟运营商、互联网企业和外资企业进入市场，形成了更加激烈的竞争环境。
三大运营商需要不断提升自身的竞争力，以应对市场的竞争和变化。
2.传统机构设置不适应现代化管理需求传统的机构设置和管理模式存在许多弊端，比如机构层级过多、冗余人员过多、信息沟通不畅等问题，造成了资源的浪费和效率的降低。
因此，三大运营商迫切需要进行机构改革来提高管理效率和降低成本。
3.发展需求引领机构变革三大运营商在业务、技术和管理方面都有自己的发展需求，为了更好地实现公司的发展战略和目标，需要进行机构改革，使机构更加灵活、高效、适应性强。
三、三大运营商机构改革方案1.优化机构设置根据三大运营商的业务发展需要和市场环境，对现有的机构设置进行优化，减少机构层级，简化管理体系，加强业务连贯性和协同性。
具体包括：将分散的部门和单位归并到集中的机构中，建立横向业务联动机制，加强业务协同性和资源调配的灵活性。
2.精简人员编制根据新的机构设置和业务需求，对现有的人员编制进行精简和调整，清理冗余人员，提高员工的工作效率和工作质量。
具体包括：通过合理的优化人员编制，适当控制人员数量，提高员工的绩效考核标准和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
电信业重组后三大运营商全业务解读
本次重组的最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。
当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。
中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家” 到“综合信息专家” 的转变。
而中国联通则更加复杂，仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。
新电信：数据业务融合比较优势突出“对于C网的收购价格，中国电信并不满意，认为估价较高，但是为了能够快速发展业务，中国电信适度做了让步，希望通过未来几个月的收入和利润把这个差别价格弥补起来。
”中国电信老总王晓初在收购C网时候发表的言论就明显地表现出了对全业务的迫切。
众多业内专家都非常看好中国电信在实施全业务以后的未来，但中国电信的发展与转型，依赖于全业务牌照的发放、C网的并购以及新业务的规划及落实;同时，怎样将固网与C网有效融合将成为决定中国电信未来发展趋势的关键。
从移动话音入手在目前中国的电信行业发展环境下，运营商的全业务运营要根据自己的网络和用户情况进行酌情考虑。
针对中国电信开展全业务运营，Frost&Sullivan(中国)副总经理李东平指出，对于中国电信来讲，所谓全业务运营，最大的利益点是可以进行真正的移动业务的运营。
其最直接的切入点就是利用可以进行的移动网络进行话音业务的争夺，这是其最直接受益的地方，也最能够快速弥补购买CDMA网络所花费的费用。
“切入了移动市场之后，中国电信可能更需要的是各层面的融合。
移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析
中国移动.中国联通和中国电信的渠道对比分析1、三大运營商业务板块比较o新移动=移动+铁通，主旁阂网、2G( GSM), 3G(TD-SCDMA)o新联通=朕通+网通，主旁圈网、2G(GSM)、3G(WCDMA)。
电估收购原朕通CDMA业务，主旁圈网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)业务板块分析：圈网业务电传＞朕通〉移动移动业务(2G)移动＞朕通＞电估朕通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌2、三大运旁商主打凤牌比较o中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G(TD-SCDMA)。
中国朕通：世界风、如总风、新势力、精彩柱“沃"。
中国电估：电传网络、3G手机“夭翼"3、三大运旁商主要的集道体糸主要包括以下两个方面。
主控渠道：(尹权角度)运營商直搖拿握、直接参与管理的核心集道，包括自建务业厅集道、丸客户服务、自主服务北、彖户服务热线、运營商网秋等。
社会分销栗道：(合作角度)除了运營商自建渠道以外利用社会栗道柘展的鞘售型栗道，包括社含代理商的合作營运厅、合作品牌店、加盟店、授权鞘售店、栋准卡类职工零售店等4、三大运旁商集道类型比较、三大运營商卖体渠道的对比6.三大运务商栗道策略对比分析中国移动渠道策略分析：中国移动的渠道优势：O规栈效应 o分銷商品质更优O管理需效。
有效的分銷商保霧机制中国联通以自建集道为主，中国移动旁业网店繁多且營业厅的认知度较為，因此自旁營业厅是其主要的分銷渠道。
中国移动的渠道建设主要是基于渠道忠减度的建设，渠道控制力的打造和渠道的规范化管理。
中国移动广泛依靠營业厅自办、社会集道代办合办、农户经理一对一办三种模式发展新用户和维糸老用户。
一方面俅托原有岬电遗匆下来的自有集道，努力发挥其箱售功能和示范功能，同时加大对自有栗道.的投济，体现自身服务领先的战略進求；另一方面也积极发展社会带经销栗道，延伸产品的覆盖范囲和市场投制力。
在社会渠道的管理上，中国移动荻住零隹商注重流通的特盍，以差异化的地区性并％来剌激最终市场，进而能够启动渠道的积极性。
三大运营商基地建设概览
疗 服 务 热 线 、 媒 体 呼 叫 中心 、 多 坐席 地 图等 大量 呼 叫中 心外 包业
是后端 的ｌ支 撑和 网络 保障基地 ， Ｔ 比如２ ０ 年末中国移 动相继启动 建设 ０９ 的南北基 地便属此类 。 基地 的启动对参 与中国移 动南北基 地供货 的华胜 天成公司也是利好
市 负 责 具 体 执 行 ， 省 级 公 司 成 为 生 产 性 和 实体 性 资 源 的 实 际 拥 有 和 管 控 者 ， 用 户 需 求 及 而 和 现 实联 系 最 紧 密 ， 此 基 地 落 户 省 级 公 司 是 顺 理 成 章 ； 外 ， 新 模 式 先 行 试 点 、 后 推 广 一 因 另 对 之
催生集群效应， 促进深度整合
基 地 的建 设 迅 速 带 来 了产 业 的 集 群 效 应 。 如 蒲 锋 所 言 ， 恰 中国 移 动 位 于成 都 的 音 乐 基 地 便 吸 引 了环 球 、 纳 、滚 石 、 尼 ＢＭＧ、百 代 等 国 际 唱 片 公 司 的加 入 ； 于上 海 的 视 频 基 地 华 索 位 则 汇 集 了众 多 影 视 和 动 漫 内容 制 作 者 ； 阅读 基 地 更 吸 引 了大 量 的 出版 商 参 与 其 中 。Ａ ａ ａ 而 ｖｙ
链， 使产业 的生命周期 更健壮 ； 基地 的规模 效 应和 质量要 求使 厂 商进一
步 洗 牌 ， 质 较 差 的被 淘 汰 ； 是 各 省 需 求 差 异 大 ， 地 用 户 消 费 习惯 、 资 但 各
业务 推广 策略、发展模 式不 同，因此 基地 向外 的推 广模 式也面 临灵活性 和适 应性挑战 。＠
中 国移动 ： ０ ５ ４ ， 国 ２０年 月 中 移 动在 四川 建设 音 乐类 产品 创新
三大运营商业务营销方案
三大运营商业务营销方案1. 中国移动中国移动作为中国最大的运营商之一，拥有庞大的用户群体和完善的网络覆盖。
在业务营销方面，中国移动采取了多种策略来吸引用户和提升业务，其中包括：•优惠套餐推广：中国移动经常推出各类优惠套餐，针对不同用户群体提供不同的优惠政策，比如通话时长、流量等方面的优惠。
这种方式可以吸引更多用户选择中国移动的服务。
•合作营销：中国移动与各大手机厂商合作，推出定制手机、套餐，如与苹果合作推出iPhone套餐，与华为合作推出畅享套餐等。
这种合作可以提升品牌形象，增加用户粘性。
•线上推广：中国移动通过线上渠道（如官方网站、APP、微信公众号等）推广最新的业务、套餐和活动，以便用户可以及时了解并参与。
2. 中国联通中国联通在业务营销方面也有自己的独特之处，其主要推广方式包括：•价值套餐推广：中国联通推出多种适合不同用户的价值套餐，例如语音套餐、流量套餐、家庭套餐等，用户可以根据自身需求选择最合适的套餐。
•会员专属服务：中国联通针对会员客户推出独特的服务和优惠，比如生日礼物、专属客服、折扣购物券等，增加用户的忠诚度。
•定制服务推广：中国联通提供定制服务，可根据用户需求提供个性化的电话、流量、短信等套餐，满足用户需求的同时提升用户体验。
3. 中国电信中国电信作为三大运营商之一，在业务营销方案上也制定出许多激励措施，如下：•优质网络推广：中国电信强调其优质的网络覆盖和服务质量，通过投放广告和举办线下活动来强调自身在网络品质方面的优势。
•业务整合推广：中国电信会整合各种通信服务，如宽带、有线电视、手机业务等，推出整合套餐，从而提高用户的粘性和消费意愿。
•社会责任推广：中国电信注重社会责任，经常参与各种公益事业和活动，提升品牌形象，增强用户对其的好感度。
以上是三大运营商在业务营销方案上的一些策略和措施，它们都致力于不断创新，提升服务质量以吸引更多用户和提升市场份额。
全力以赴 共同发力 从财报看三大运营商的5G布局
全力以赴 共同发力从财报看三大运营商的5G布局G发展备受各方关注，它无论是对社会经济、行业，还是普通老百姓的个人生活，都产生着革命性的影响。
在轰轰烈烈的5G建设浪潮中，我国目前已建成全球最大的5G网络，实现所有地级以上城市5G网络全覆盖。
5G套餐用户也正在加速普及，一年多时间实现三亿级的跨越。
3月份的时候，三大运营商都先后发布了各自2020年的财报，从这些数据和阐述里，我们可以分析出我国5G整体发展的情况和预期。
5整体5G布局趋势要理性看待在数字经济蓬勃发展的今天，5G网络已成最重要的公共基础设施之一。
目前，我国5G建设已获实质性进展。
工信部数据显示，到2020年底，累计开通5G基站71.8万个，5G手机终端连接数突破2亿户。
在“十四五”开局之年，我国还将继续推进5G网络建设及应用落地。
2021年度政府工作报告提出，加大5G网络和千兆光网建设力度，丰富应用场景。
我们看到，工信部日前还印发《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023年）》，确定发展目标：用三年时间，基本建成全面覆盖城市地区和有条件乡镇的“双千兆”网络基础设施，实现固定和移动网络普遍具备“千兆到户”能力；千兆光网和5G用户加快发展，用户体验持续提升等。
虽然有关5G的信息被各种关注和热炒，但是广大消费者并没有表现出对5G格外的狂热，尤其是在买不买5G手机这个事情上。
我们走访了HMOV的24部分旗舰店，从部分消费者的观望眼中读出了对5G 手机的鸡肋感。
值得注意的是，各种手机厂商也都推出2000元以内的5G手机，但是真正能被消费者看上眼的基本上都是3000元甚至5000元以上的5G 手机。
有兴趣的读者可以到京东看看各种5G手机样式。
所有外形能够打动你的5G手机，都是3000元以上。
如果说5G手机与4G手机有什么差别的话，我们认为5G手机可以有更快的上网速度，除此之外，你找不出值得你掏钱的理由。
在当前5G网络覆盖范围有限的情况下，即便是5G手机也只能常驻在4G网络上。
三大运营商战略分析
威胁： 1电信市场竞争格局由局 部转向全面、简单转向多 元化 2中国电信人才流失较为 严重 3非对称管制对中国电信 的影响
机会： 1国民经济的持续快速发 展，形成了巨大的市场需 求 2电信业法律法规不断健 全完善，为中国电信的发 展创造了公平、有序的竞 争环境 3中国政府的大力支持 4电信市场逐步对外开放 有利于企业的经营管理、 运作机制、人才培养与国 际接轨
中国电信集团公司战略
（1） 继续扩大客户规模，特别要关注城乡结合部 和广阔的农村市场，随着国家对三农政策到位和 重视，农民的收入和经济状况必然会发生很大的 变化。固网运营商应该早做准备早出动。 （2）大力发展宽带业务，固网出路在于宽带和信 息化。 （3）积极开拓互联网增值业务。互联网业务满足 了消费者的个性化需要，具有广阔的市场潜力， 必须高度重视，认真研究消费者的心理，不断推 出消费者需要的新业务。
（1） 竞争机制的完善使同行业竞 （1）3G－第三代通讯业务的发展
中国联通
公司简介
中国联通，是指中国联合网络通信集团有限公司以及旗下 的中国联合网络通信股份有限公司（上交所：600050）、 中国联合网络通信(香港)股份有限公司（NYSE：CHU港 交所：0762）、中国联合网络通信有限公司等子公司的 简称。该公司在中国境内31个省（自治区、直辖市）和境 外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家同时在 上海、纽约、香港三地上市的电信运营企业。截至2012 年底，资产规模达到5760.72亿元人民币，全系统从业人 员29.48万人，用户4.03亿户。该公司于2009年1月6日 成立，由原中国联通和原中国网通合并而成，为与合并前 的中国联合通信有限公司相区分，业界常以“新联通”进 行称呼。
中国联通的发展战略 中国联通发展应采用SO 战略主要包括以下战略 措施: (1) 采用集中策略,专注发展CDMA 3G业务,特别 扩大在发达地区、流动人口多发地区网络和业务 的规模和优势,加大品牌推广力度;在3G市场发展 初期,中国联通应通过差异化服务、品牌、产品、 渠道战略, 抢得先机赶超中国移动,发展和维系3G 高端用户 （2）凭借原有2G已有的运营经验、成本和市场 优势,力压中国电信、中国网通以成本领先战略攫 取2G传统语音业务。
中国移动十大基地
中国移动十大基地中国移动目前十大基地，包括：上海手机视频基地、四川无线音乐基地、浙江杭州阅读基地、辽宁手机位置基地、江苏手机游戏基地、福建手机动漫基地、湖南电子商务基地和广东广州南方基地、重庆的物联网基地、安徽的浏览器基地。
中国移动将九大业务基地分为三大类型：一、内容型：音乐、视频、阅读、游戏、动漫；1、无线音乐基地（四川）---总经理陈健骥；2、手机视频基地（上海）---总经理王斌；3、手机阅读基地（浙江）---总经理戴和忠；4、游戏及12580 基地（江苏）--总经理王刚；5、手机动漫基地（福建）--总经理张燕鹏；二、能力型：电子商务、物联网及位置服务；6、电子商务基地（湖南）---总经理范金桥；7、位置服务基地（辽宁）---总经理李辉；8、物联网基地（重庆）---副总经理谢志远三、综合型，互联网基地；9、互联网基地（广东）------总经理杭国强；10、浏览器基地（安徽）内容型1、四川无线音乐基地地点：四川成都定位：设在成都高新西区，面向全国31个省市的5亿多移动客户提供无线音乐产品。
2、上海手机视频基地地点：上海定位：中国移动通信集团公司在上海公司设立的为全集团用户提供手机视频相关产品服务的机构，专注于移动视频产品的开发建设和运营支撑。
3、浙江杭州阅读基地地点：浙江杭州定位：中国移动手机阅读基地建成中国最大的无线图书发行平台通过各方的努力和营销打造传统阅读的新型发行渠道，不仅包括以手机为载体的WAP、客户端等阅读，还包括结合TD技术的专用手持阅读器，而且可以拓展到行业应用，实现“终端+通道+内容”的整合拓展。
4、江苏手机游戏基地地点：江苏定位：负责中国移动游戏业务发展以及市场推广、内容引入与合作伙伴管理、平台和门户规划、建设及运营等工作。
5、福建手机动漫基地地点：福建定位：整合手机动漫上下游资源,推动终端定制与手机动漫产品专业化研发,并负责全国性推广。
能力型6、湖南电子商务基地地点：湖南长沙定位：打造移动电子商务创新基地，不断推进手机小额支付、移动公交一卡通、移动公用事业缴费、农村移动电子商务四大工程。
三大运营商拓展业务方案
三大运营商拓展业务方案一、背景随着互联网的快速发展，移动通信行业面临着日新月异的变化。
三大运营商中国移动、中国联通和中国电信在传统通信服务领域取得了长足的发展，然而，受到市场竞争日益激烈、用户需求变化迅速等因素的影响，传统通信服务已经无法满足用户的需求，因此，拓展业务已成为三大运营商发展的必然选择。
二、中国移动拓展业务方案1. 加快5G网络建设中国移动作为全球最大的移动通信运营商之一，应加快5G网络建设，为用户提供更快速、更可靠的通信服务。
同时，积极与各大互联网公司合作，共同开发5G应用，推动5G技术在各行各业的广泛应用，提升用户体验。
2. 发展物联网业务中国移动应加强物联网业务发展，通过与各领域的合作伙伴合作，实现物联网技术在智能家居、智能交通、智能工业等领域的广泛应用，打造更加智能的生活和工作环境。
3. 拓展云计算业务中国移动应积极推进云计算业务，借助自身的网络优势和数据中心资源，为政府、企业、个人等用户提供云计算服务，实现数字化转型、提升服务效率。
4. 打造新型智能终端中国移动在拓展业务的过程中，应加大对新型智能终端的研发和推广，推出更加智能、便捷、个性化的终端产品，满足用户对多样化通信需求的追求。
三、中国联通拓展业务方案1. 发展固定宽带业务中国联通应加强固定宽带业务的发展，通过技术升级和网络扩容，提供更加稳定、高速的宽带接入服务，满足用户对高清视频、在线游戏等高带宽需求。
2. 推动5G+行业应用中国联通应积极推动5G+行业应用，通过与各行各业合作，推进5G技术在工业控制、医疗健康、智慧城市等领域的应用，实现数字化、智能化转型。
3. 拓展互联网金融业务中国联通应积极发展互联网金融业务，与合作伙伴共建金融生态圈，为用户提供理财、投资、支付、保险等一体化金融服务，满足用户多样化的金融需求。
4. 推动智慧家居业务中国联通应积极推动智慧家居业务，通过与各大家电厂商合作，推出智能家居产品，促进家庭智能化，提高用户生活品质。
三大运营商联合方案
三大运营商联合方案引言中国的三大主要电信运营商——中国电信、中国移动和中国联通一直以来都在竞争激烈的市场中竞争。
然而，随着互联网的快速发展和技术的进步，这三家公司认识到合作可能比竞争更有利于各自的业务发展。
本文将介绍三大运营商联合的方案及其对中国通信行业的影响。
联合方案概况三大运营商联合方案是基于合作共赢的原则，旨在共同应对市场挑战和服务需求的变化。
该方案包括以下主要内容：1. 共享网络资源三大运营商将共享各自的基础设施和网络资源，包括基站、光纤网络和数据中心等。
通过这种方式，三家公司可以减少基础设施建设和维护的成本，并提高服务质量和覆盖范围。
2. 联合研发和创新三大运营商将共同投资于研发和创新项目，共享技术资源和知识产权。
这将帮助它们提高技术水平，加快产品研发和推出新的服务。
3. 共同营销和推广三大运营商将在营销和推广方面进行合作，共同制定市场策略和推广活动。
这将帮助它们在市场上更好地竞争，并提高品牌知名度和市场份额。
影响及挑战三大运营商联合方案对中国通信行业带来了许多积极的影响，但也面临一些挑战。
积极影响•降低成本：共享网络资源可以减少各家公司的基础设施投资和运营成本，提高效益。
•提升服务质量：共同研发和创新可以加快技术进步和服务升级，提供更好的用户体验。
•拓展市场份额：联合营销和推广可以增加市场竞争力，吸引更多用户和企业客户。
挑战•合作难度：三大运营商实力强大，各自有自己的优势和发展路径，需要解决合作中的利益分配和意见不合的问题。
•竞争压力：尽管联合方案有助于提高市场竞争力，但三家运营商仍然是竞争对手，需要在合作和竞争之间保持平衡。
•消费者权益：从消费者角度来看，三大运营商联合可能导致市场垄断，限制了消费者的选择和权益。
结论三大运营商联合方案在中国通信行业具有重要意义。
它可以帮助三家公司共同应对市场挑战和服务需求的变化，降低成本、提升服务质量和拓展市场份额。
然而，这一方案仍然面临一些挑战，需要三家公司共同努力解决。
移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析
移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March中国移动、中国联通和中国电信的渠道对比分析1、三大运营商业务板块比较○新移动=移动+铁通，主营固网、2G（GSM）、3G(TD-SCDMA)○新联通=联通+网通，主营固网、2G(GSM)、3G(WCDMA)○电信收购原联通CDMA业务，主营固网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)业务板块分析：固网业务电信>联通>移动移动业务（2G）移动>联通>电信联通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌2、三大运营商主打品牌比较○中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G（TD-SCDMA）○中国联通：世界风、如意风、新势力、精彩在“沃”○中国电信：电信网络、3G手机“天翼”3、三大运营商主要的渠道体系主要包括以下两个方面○主控渠道：（产权角度）运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括自建营业厅渠道、大客户服务、自主服务站、客户服务热线、运营商网站等○社会分销渠道：（合作角度）除了运营商自建渠道以外利用社会渠道拓展的销售型渠道，包括社会代理商的合作营运厅、合作品牌店、加盟店、授权销售店、标准卡类职工零售店等4、三大运营商渠道类型比较5、三大运营商实体渠道的对比6、三大运营商渠道策略对比分析中国移动渠道策略分析：中国移动的渠道优势：○规模效应○分销商品品质更优○管理高效○有效的分销商保留机制中国联通以自建渠道为主，中国移动营业网店繁多且营业厅的认知度较高，因此自营营业厅是其主要的分销渠道。
中国移动的渠道建设主要是基于渠道忠诚度的建设，渠道控制力的打造和渠道的规范化管理。
中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。
一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也积极发展社会带经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。
三大运营商市场营销策略
三大运营商市场营销策略中国的三大运营商，分别是中国移动、中国联通和中国电信。
这三家企业在市场营销方面拥有各自独特的策略，以吸引更多的用户并提高市场份额。
中国移动作为最大的移动通信运营商，一直以来致力于提供高质量的通信服务。
他们的市场营销策略主要包括以下几个方面：1. 投入更多资源进行网络建设：中国移动不断投资于基础设施建设，积极扩展网络覆盖范围。
他们在城市和农村地区建设了大量的基站，以确保用户能够享受到稳定的通信服务。
这种市场营销策略可以提高用户满意度，吸引更多潜在用户。
2. 推出具有吸引力的套餐和优惠活动：中国移动经常推出具有竞争力的套餐和优惠活动，以吸引用户。
例如，他们会定期推出流量包、通话包等，给予用户更多的权益。
此外，他们还与其他合作伙伴合作，提供更多的优惠活动，如购买手机时获得免费流量等。
3. 重视品牌形象和宣传活动：中国移动注重品牌形象的建设，并通过各种宣传活动提高品牌知名度。
例如，他们与知名演艺明星合作推出广告，举办大型演唱会或体育赛事等，以吸引更多用户的注意。
中国联通作为中国市场上的第二大运营商，也有其市场营销策略：1. 提供个性化的服务：中国联通注重提供个性化的服务，以满足不同用户的需求。
他们将用户需求分为不同的群体，并推出相应的套餐和服务。
例如，他们为企业用户提供更多的专业化服务，如专线网络、云计算等。
这种定制化的市场营销策略可以提高用户的黏性和忠诚度。
2. 强化网络提升用户体验：中国联通也在不断提升网络质量，以提供更好的用户体验。
他们通过技术升级和网络优化，提高网络速度和稳定性。
此外，他们还加强了与一些热门应用和平台的合作，以确保用户能够畅通无阻地使用这些应用。
3. 加强品牌推广和宣传：中国联通也注重品牌宣传和推广活动。
他们将品牌形象定位为时尚、创新和年轻化，通过与明星代言人合作、赞助大型音乐活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
中国电信作为另一家重要的运营商，其市场营销策略主要包括以下几个方面：1. 提供综合化的通信服务：中国电信注重提供综合化的通信服务，以满足用户多样化的需求。
从2024年工作会议看运营商战略部署
三大运营商2024年工作总体要求中国电信坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神，认真落实中央经济工作会议要求，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，统筹高质量发展和高水平安全，坚定履行建设网络强国和数字中国、维护网信安全的使命责任，锚定打造服务型、科技型、安全型企业的目标愿景，弘扬红色电信精神，坚持党建统领、守正创新、开拓升级、担当落实，持续深入实施云改数转战略，全面深化改革开放，全面推进高质量发展。
中国移动以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大、二十届二中全会和中央经济工作会议精神，坚持和加强党的全面领导，完整、准确、全面贯彻新发展理念，稳中求进、守正创新，着力增强核心功能、提高核心竞争力，着力发挥科从2024年工作会议看运营商战略部署2023年12月，中国电信、中国移动、中国联通相继召开2024年工作会议。
在各自召开的2024年工作会议上，中国电信党组书记、董事长柯瑞文作了题为《党建统领 守正创新 开拓升级 担当落实 全面深化改革开放 全面推进高质量发展》的讲话，中国移动党组书记、董事长杨杰作了题为《稳中求进提质效 守正创新促转型 全力推进高质量可持续发展》的讲话，中国联通党组书记、董事长陈忠岳作了题为《聚焦主责主业 践行使命担当 开创中国联通高质量发展新局面》的讲话。
三大运营商工作会议对2024年的工作进行了部署。
三大运营商2024年工作总体要求是什么？战略重点是什么？本文进行简要分析和总结。
■ 胡世良 ︱ 文技创新、产业控制、安全支撑作用，深化落实“一二二五”战略实施思路，全面推进数智化转型、高质量发展，加快培育壮大战略性新兴产业，高水平建设世界一流信息服务科技创新公司，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业作出更大贡献。
中国联通面对新形势新任务，中国联通将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和中央经济工作会议精神，完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，聚焦网络强国、数字中国主责，拓展联网通信、算网数智业务，开创中国联通高质量发展新局面。
三大运营商搭建基站方案
三大运营商搭建基站方案一、中国移动的基站建设方案中国移动作为全球最大的移动通信运营商之一，其基站建设方案备受瞩目。
在基站网络规划上，中国移动注重整体布局和地域覆盖，充分发挥其覆盖广阔的优势。
在城市地区，中国移动会建设大量的室内小型基站，以提高室内覆盖的质量和速度。
同时，在农村和偏远地区，中国移动会更多地依靠室外宏站来覆盖大面积地域，以满足不同地区用户的通信需求。
在技术方面，中国移动采用了LTE技术和5G技术相结合的方案。
LTE技术在城市和一些重要地区覆盖，5G技术则在热点区域和未来重要的区域进行部署。
这样能够保证移动通信网络的整体稳定性和未来的发展空间。
此外，中国移动还推行了智能基站建设方案，利用人工智能和大数据分析技术，对基站设备进行动态调整，以提高网络的运行效率和用户体验。
在未来的发展趋势上，中国移动将继续加大5G网络的建设力度，加快5G基站的建设进程。
同时，中国移动将加强基站能源管理，推行新能源设备和智能化的能源管理系统，以应对基站用电量大、管理难的问题。
中国移动还将推行智能光伏发电技术，将太阳能光伏电池板和基站设备结合起来，以降低基站运营的能源消耗和经营成本。
总结起来，中国移动的基站建设方案注重整体布局与地域覆盖，采用LTE和5G技术相结合的方案，推行智能基站建设方案，未来将加大5G网络建设力度、加强基站能源管理，推行智能光伏发电技术。
二、中国联通的基站建设方案中国联通在基站建设方案方面，也有其独到之处。
一方面，中国联通注重基站网络的优化和升级，从而提高通信质量和用户体验。
中国联通在城市地区和重要地方，会建设大量的室内小型基站和室外宏站，以提高城市区域的通信覆盖和容量。
在农村和偏远地区，中国联通会依托于室外宏站来实现全面覆盖，以满足这些地区用户的通信需求。
在技术方面，中国联通采用了LTE技术和5G技术相结合的方案。
LTE技术用于城市和一些重要地区的覆盖，5G技术则用于热点区域和未来重要的区域进行部署，以实现网络技术的升级和优化。
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Ｃ Ｎ Ｅ Ｅ Ｏ ＭＵ Ｉ １ Ｓ Ｒ Ｄ ＨＩ Ｔ Ｌ Ｃ Ｍ Ａ ＮＣ ｒ ＯＮ Ｔ Ａ Ｅ
三大运营商布局新业务 “ 基地 ”
基 地是运 营商实现 战略转 型的重要 支撑 ，无论 是 中国移动还是 中 国电 信 、中国联通 ，为 了打 造 自己的移动 互联 网版 图 ，对 新业务基 地 的建为 依 托 ，为用 户提 供 ３社
业 务 收 入 ，增 强 中 国 移 动 在 内 容 产 业 的
影响力。
中国移动通信
ＣＨＩ ＮＡ ｏＢＩＥ Ｍ Ｌ
各 类 融 合 型 的 移 动 互 联 网精 品业 务 。 面 向 消费 者 提 供 “ 站 式 销 售 ” ， 面 向 产 一 业 链 开 展 “ 站 式 支 撑 ” ， 面 向 开 发 者 一 提 供 “ 站 式 服 务 ” ，确 保 业 务 应 用 的 一
四 川无线音 乐基地 ：向客户 提供 海
量 音 乐 内容 ，方便 客 户 随 时 随地 通过 多 种
“ 品化 ” 。同 时 ，在 中 国移 动 集 团 总 精 部 的 指 导 下 ，推 进 集 团 整 体 业 务 规 划 ，
方式接入和使用无线音乐业务 ，提供多维 度 的音乐使用方式 ，满足客户的个性化音
伙 伴 的数 据及 信息 业 务 收入 。
提升 中国移动数 据及信息业务 收入 ，增
加 客 户 黏 性 ，增 强 中 国移 动 在 动 漫 产 业 上 的 影 响力 。 重 庆 物 联 网基 地 ：负 责 物 联 网标 准
广东互联网基地 ：负责移动ＭＭ、飞
信 、社区 、公共能力等运营建设 ，以ＭＭ
爱 音乐 基 地 ：数 字音 乐 业 务是 ３ Ｇ
全 业 务 运 营 体 系 中 的重 点 业 务 ， 中 国 电
湖 南电子商务基地 ：致力 于将 手机
打 造 成 为 “ 通 用 的 支 付 工 具 ” ，增 强 最 客 户 黏 性 、带 动 产 业 链 发 展 。 作 为 实 践
浙江 手机阅读 基地 ：推 动手机媒 体
化 、多 用 途 化 ， 为 客 户 提 供 海 量 图 书 、
富的视频 内容 、良好 的播放体验 、精确 的客户推荐 、突 出的互动功能 ，满足不 同细分客户 群体 的视 频浏览需求 ，凸显 ３ 带宽优势 、促进３ 发展 ，成为高速数 Ｇ Ｇ 据 网络 的旗 舰型业务 ，提升数据 及信息
以 良好的版权保护和商业模式 ，为传统音
乐 产 业 提 供新 的盈 利 手 段 ，最 终成 为新 型 的多 维 度 的音 乐发 行 渠 道 ，提 升 中 国移 动 数 据 及信 息业 务 收入 。
戏 、视频 、书籍 等数字 内容 的融合 。
上 海 视 频 基 地 ：通 过 与 媒 体 、 内容 制 作 单 位 的 合 作 ，建 立 丰 富 的手 机 视 频 内 容 库 ，并 实 现 视 频 内 容 分 发 。 通 过 丰
应用模 板收集 、整理 、优 化 ，形成标 准 应用模 版 白皮 书 ，支撑营销 推广 。同时
１ ５
提 供 全 网 标 准 产 品 的运 营 支 撑 ， 实 现 跨 省 支撑 ，承 担 物 联 网 专 网 的运 营 支 撑 、 二 级 客 服 等 工 作 ，全 面 提 升 中 国 移 动 在 物 联 网产 业 的竞 争 力及 服 务 能力 。
辽 宁位置基地 ：服务 于中国移动手 机多 功能化 战略 ，利用移 动通信 网络对
于 终端 的识别 功 能 ，不 断 丰富 和完 善增 值 信 息 点 ，向客 户 提供 基 于位 置 的多 样 、准 确 、全 面 的 生 活 信 息 和 娱 乐 的 差 异 化 服 务 ，丰富 行业 应用 。依 托位 置 能力 ，充 分
资 源 ， 建 立 集 内 容 编 辑 、需 求 整 合 、内
终端技 术与装备 产业及相关软 件产业发 展 ，提 升社会信 息化程度等具 有重要意
义。
容分发 于一体 的阅读平 台 ，成为全 国优
秀 正 版 内 容 的汇 聚 地 、 阅读 爱 好 者 的 集
合 地和新 书上市 的首发地 ，为传统 出版
求 整 合 、产 品分 发 于 一 体 的动 漫 平 台 ， 打造全 新的动漫 发行渠道 ，向客户提供 内容 丰 富 、形 式 多样 的 动 漫 产 品 ，满 足 不 同 客 户 群 对 动 漫 的 个 性 化 需 求 ，进 而
提供丰富的娱乐性 、随身性和交互性 的休 闲体验 ，致力于使 中国移动成为无线游戏 领域 的优质发行商 ，提升中国移动与合作
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之 间 的 融 合 ， 以及 ＭＭ平 台 与 音 乐 、游
保护客户隐私 ，与其他业务相结合创新业
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