基于双边市场的网络团购平台运作策略

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基于双边市场理论的团购网站定价模型

E-business电子商务0942012年10月基于双边市场理论的团购网站定价模型研究北京工业大学张文强摘要：2010年，团购网站进入中国，网络团购在中国市场一开始便受到广大消费者尤其是年轻群体的青睐，并且最近几年以来已经发展成为最受欢迎的购物模式之一，为了区别于B2C和B2B模式，这一新型模式被称C2B模式，代表广大消费者的联合体在交易过程中成为主导力量。

虽然团购网发展迅速，不过其中也隐藏了很多风险，找到合适的运作模式、定价模式成为团购行业的新目标。

本文旨在通过双边市场理论来解释和指导团购网站的定价策略，以便于这一行业健康和可持续发展。

关键词：团购网站双边市场定价模型中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)10(c)-094-021 团购网站的发展现状随着2008年第一个专业团购网站Groupon 在美国投入运营，到2009年6月，仅用了8个月左右的时间就开始盈利，到了今年其估值已达13．5亿美元。

其被《纽约时报》称为“史上最疯狂的互联网公司”。

Groupon 创下短时间的盈利奇迹后，在全世界引发了一轮模仿团购的浪潮。

网络团购模式的出现，大大增加了消费者一方的话语权和谈判力量，从而可以获得很高的折扣，这也是网络团购最吸引人的一个方面。

虽然团购网站发展迅速，但是一些隐忧也随之而来，诚信与道德缺失，监管力度不够，责任划分不明显，行业混乱，产品与服务质量参差不齐，售后保障体系不健全，等等。

高速度的发展并没有带来高质量的产品和服务，团购网站行业可以说以进入重新洗牌和稳定发展阶段。

截至2012年9月底，我国团购网站诞生总数高达6116家，累计关闭3245家，运营中2871家团购网正在671座城市里为消费者提供团购服务。

自团购兴起以来超半数(53%)的团购网站相继倒闭或转型退出团购市场。

运营中团购网站的数量在2011年7月达到巅峰的5088家之后，首次跌破3000家大关，回落到接近2010年底的水平。

团购营销方案怎么做

团购营销方案怎么做随着互联网的快速发展，团购营销已经成为各个行业中常见的销售策略之一。

通过团购，商家可以吸引更多的消费者，增加销售额，并建立忠诚度。

但是，要成功执行团购营销方案，并不是一件容易的事情。

本文将探讨如何制定和执行高效的团购营销方案。

一、市场分析在开始制定团购营销方案之前，商家需要进行充分的市场分析。

这将有助于了解目标市场的需求和竞争环境。

以下是市场分析的关键步骤：1. 研究目标市场：了解目标市场的特点，包括人口统计数据、购买力、偏好等。

2. 竞争分析：分析竞争对手的团购营销策略，了解他们的优势和劣势，以便找到差距和机会。

3. 受众调研：通过问卷调查、市场调研或社交媒体分析等方式，了解潜在消费者的需求和偏好。

二、制定团购营销策略根据市场分析的结果，商家可以制定适合自身的团购营销策略。

以下是一些常见的策略：1. 价格折扣：以折扣价格销售产品或服务，吸引消费者。

注意折扣力度要适中，既能吸引消费者，又能保证利润。

2. 礼品赠送：在团购中附赠一些小礼品或优惠券，增加购买的吸引力。

3. 限时特价：限定一段时间内的特价销售，营造紧迫感，促使消费者尽快行动。

4. 合作活动：与其他商家合作，打造联合促销活动，互相吸引消费者，提高销售额。

5. 会员专享：提供特殊的团购折扣或服务给会员，增加会员的忠诚度。

三、优化团购运营制定团购营销方案只是第一步，商家还需要不断优化团购运营，以确保方案的顺利执行和最终的销售结果。

以下是一些建议：1. 定期跟进：与消费者保持联系，提供良好的售后服务，增加顾客满意度和忠诚度。

2. 团购活动管理：对团购活动进行有效的管理，包括库存管理、物流协调等，以确保顺利交付。

3. 数据分析：收集和分析团购活动的数据，了解销售情况和顾客反馈，为下一轮团购提供参考依据。

4. 多渠道推广：通过线上和线下渠道广泛宣传团购活动，吸引更多的目标消费者。

5. 关注用户体验：提供简单易用的购买流程，回应消费者的问题和反馈，不断改进用户体验。

社区团购平台运营模式分析与优化策略

社区团购平台运营模式分析与优化策略随着电商的快速发展，社区团购平台作为一种新兴的购物模式，逐渐受到消费者的欢迎。

社区团购平台借助数字化技术和物流优势，将商品直接送到用户所在的小区，满足了用户的日常购物需求，并提供了更加便捷、实惠的购物方式。

然而，目前社区团购平台市场竞争激烈，为了获得更多用户和商家的支持，平台需要不断优化运营模式。

本文将对社区团购平台的运营模式进行分析，并提出相应的优化策略。

1. 运营模式分析1.1 平台定位社区团购平台的核心目标是为用户提供高品质、低价格的商品。

通过选择合适的供应商和建立良好的采购渠道，平台可以保证商品的品质，并通过批量采购获得更低的进货成本。

1.2 用户渗透率社区团购平台需要通过市场推广等方式提高用户渗透率。

可以通过与小区物业合作，在小区内建立自提点，提高用户使用平台的便利性。

同时，可以通过邀请返利等活动吸引用户，并提供个性化的推荐服务，增加用户黏性。

1.3 商户合作与优质供应商建立长期稳定的合作关系对社区团购平台的运营至关重要。

平台可以通过提供免费的产品展示、推广和销售渠道等优势，吸引更多商家入驻，并提供有竞争力的佣金政策。

1.4 物流配送物流配送是社区团购平台的核心服务之一。

平台需要建立高效的配送体系，与物流公司或合作伙伴进行合作，确保商品的及时送达。

同时，可以探索更多的配送方式，如自提点设立、社区代收等，提高配送的便利性和灵活性。

2. 优化策略2.1 提升用户体验社区团购平台应注重提升用户体验，提供便捷、简单的购物流程。

可以通过建立智能化的搜索和推荐系统，向用户推荐与其兴趣和需求相关的商品，并提供个性化的购物体验。

同时，优化平台的界面设计和用户界面，确保用户能够轻松找到所需信息，并方便地下单购买。

2.2 拓展商品品类社区团购平台可以进一步拓展商品品类，满足用户更广泛的购物需求。

通过引入生鲜食品、家居用品、母婴产品等常见消费品，可以吸引更多用户使用平台。

同时，平台可以与地方特色农产品、小作坊等进行合作，推动当地特色产品的传播和销售。

美团网的营销策略

苏州大学本科生毕业设计（论文）摘要随着美国“”团购网站的疯狂崛起，并造就了“史上最疯狂的互联网公司”的传奇，全世界掀起了模仿Groupon团购模式的狂潮。

美团网于2010 年3 月4 日上线，是国内第一家团购网站。

它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，短短一年之内，中国团购网站接近两千家，并且每天都有新的网站出现。

本文将对美团网现状进行分析，进而研究行业发展环境，营销策略，提出对美团网营销的改进措施，最终对美团的发展前景进行预测。

关键词：美团网营销策略前景AbstractWith the crazy development of Group purchase network “”, a legend of “the most insane Internet company in the history ”is created.The prevalence of Group purchase mode imitating Groupon company is raised. Meituan which was online on March 4, 2010 is now China's first Group purchase station .Its on-line ignites the development of Group purchase industry rapidly. Only in one year, approximately two thousand China’s group purchase stations have been founded.This paper has an analysis about current situation of Meituan , then discusses the development environment and marketing strategy of group purchase .At last ,the development prospect of Meituan is predicted.key words：Group purchase network marketing strategy Prospect目录前言…………………………………………………………………………(1).第1章网络团购概述.1.1 网络团购的含义 (2)1.2网络团购的特点 (2)1.3网络团购的营运模式 (3)1.4 团购行业状况分析………………………………………………(4).第2章美团网的现状分析 (5)2.1美团网介绍 (5)2.2美团网现状分析 (5)2.2.1美团网市场占有率 (5)2.3美团网营销的优势分析 (7)第3章美团网营销的策略分析 (9)3.1 美团网营销的工具 (9)3.2美团网网络营销的基本策略 (9)3.2.1产品策略 (9)3.2.2渠道策略……………………………………………………(9).3.3.3价格策略……………………………………………………(9).3.3.4服务策略 (9)第4章美团网营销存在的问题分析 (11)4.1美团网营销的外部问题 (11)4.2美团网营销的内部问题 (13)第5章美团网营销的改进措施及发展前景 (14)5.1美团网营销的改进措施 (14)5.2美团网的发展前景 (16)结论 (18)参考文献 (18)致谢 (19)苏州大学本科生毕业设计（论文）前言要问近两年什么最火，在互联网领域内绝对是团购网站拔得头筹。

电商平台的价格战营销策略和实践

电商平台的价格战营销策略和实践近年来，电商行业日益火爆，各大电商平台在市场竞争中不断追赶和超越对手，价格战成为市场竞争中的主要手段。

在价格战中，电商平台不仅需要推出更具竞争力的价格策略，同时也需要制定更有力的营销策略来支撑其品牌和市场的持续发展。

一、价格战的背景和影响价格战是一种非常激烈的市场竞争方式，通常由各大电商平台通过压低价格来争夺市场份额，因此对各家企业来说，参与价格战背后都有着各自的背景和影响。

首先是市场的饱和度，随着市场越来越饱和，竞争压力也越来越大。

此时，很多电商平台为了突出自己在市场中的竞争优势，会想尽一切办法来压缩成本，以达到降低价格的目的。

其次是对市场份额的争夺。

一个电商平台的成功与否，很大程度上取决于市场份额的大小。

因此，为了争夺更多的市场份额，电商平台必须不断降低价格，直到吸引更多的消费者来购买其产品。

最后是供需关系对价格的影响。

如果市场上某个产品供过于求，为了加快产品的销售，电商平台可能会采取降价的方式来增加市场需求，以达到销售的目的。

如今，随着电商平台的不断发展和扩张，价格战越来越成为这个行业的主要手段。

二、电商平台的价格战策略作为市场竞争的一种手段，价格战需要电商平台在实践中制定出一系列的策略，以保证其在市场中的活性和竞争力。

下面，将会介绍一些电商平台常用的价格战策略。

1. 降低折扣力度目前，大多数消费者在选择电商平台购物时，会注意到电商平台的各种促销策略，而在价格战中，电商平台将根据不同购物阶段制定不同的促销策略。

在促销策略中降低折扣力度，就是一种常用的价格战策略。

2. 提高品牌形象提高品牌形象是一种利用高质量产品和服务来提升产品价值的战略方法。

电商平台可以通过品牌形象的提高，来吸引更多的消费者，以增加销售额和市场份额。

3. 扩大产品范围扩大产品范围是电商平台展开价格战的另一个策略。

此策略旨在增加更多产品和品牌，使电商平台的产品线更加丰富，更全面地满足消费者的不同需求，同时也能够增加电商平台的销售额。

平台战略读书笔记

平台战略读书笔记导读：《平台战略》是2013年的一本书，由中国人自己撰写，用大量本土案例诠释商业模式。

接地气，有逻辑。

编者最近翻阅此书，颇受教益，因为他往往用很清晰的表述说出你肚子里的那点意思。

平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。

如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台(淘宝，甚至市集)连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。

一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。

以下为书内容的核心摘录：1、产业链从单边向多边重组。

以出版业为例，原产业链为：作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。

每一个上层都需要为讨好下级而努力。

而如起点中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群，两方互相影响，互相成长，包括群体的数量和作品的数量，同时，价格，速度等都有明显的进步。

2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激增的目的。

如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。

3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法，扮演连接各方的媒介。

如书店不好做，但是诚品书店善用房地产平台，以书店的品牌引流，引入美食街、艺术设计商店等，类似的还有宜家，KFC。

4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体，了解他们的需求并讨好各方。

5、激发网络效应，包括同边网络效应和跨边网络效应。

(同边即同一群体，如淘宝买家相买家;跨边即不同群体，如买家相对卖家)。

书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。

6、建立用户过滤机制。

有些用户会对平台起到副作用，如招聘平台来了一个发一个征婚广告。

过滤的方法有：实名注册，用户彼此监督举报7、设定“付费方”与“被补贴方”。

双边市场的市场定价与策略分析

双边市场的市场定价与策略分析在现代市场经济中，双边市场成为了一个热门话题。

双边市场指的是存在两个相互依赖的市场，两个市场之间的交易关系对彼此都存在着重要的影响。

而在双边市场中，市场定价和策略分析成为了决定市场成败的关键因素。

市场定价是双边市场中的核心问题。

在双边市场中，卖方需要考虑到买方的需求和支付能力，买方则需要考虑到卖方的供给和价格。

双方的交易需求和市场价格相互影响，形成市场定价机制。

市场定价的过程既受到双方主体的影响，也受到市场条件和市场竞争的影响。

首先，考虑到双边市场的特殊性，卖方需要确定价格策略。

卖方的定价策略通常包括两个方面的考虑，一是根据买方的需求程度进行定价，二是考虑到买方的支付能力确定价格。

例如，在某个电商平台上卖家发布的商品价格可能会根据商品的稀缺性和买家对此商品的需求程度来进行调整。

这样的定价策略可以激发买家的购买欲望，并且也可以更好地与供需匹配。

此外，卖方还需要考虑买方的支付能力，在市场竞争加剧的情况下，卖方可以适当降低价格来吸引更多的买家。

接着，买方在双边市场中也扮演者重要的角色。

买方在决定是否进行交易时会考虑到卖方的供给和价格。

在双边市场中，买方可以通过对不同卖家的比较来选择合适的交易对象，从而影响到市场价格的形成。

此外，买方还可以通过集体行动来施加压力，例如联合抵制供应商的定价策略。

因此，在双边市场中，买方的选择和反应也将对市场定价产生重要的影响。

市场竞争也是双边市场的一个重要问题。

在双边市场中，存在多个卖方和买方之间的竞争关系，卖方和买方都会利用自身的优势来争夺市场份额。

市场竞争对于市场定价和策略分析有着直接而重要的影响。

在竞争激烈的市场中，卖方可能会降低价格来吸引更多的买家，而买家则可能会通过集体行动来影响市场价格。

从整体上看，双边市场的市场定价与策略分析是一个相互依存、相互影响的过程。

市场定价受到买方需求和卖方供给的影响，同时也受到市场竞争和市场条件的影响。

双边市场中的卖方和买方在制定价格策略和选择交易对象时也会相互影响。

跨境电商平台运营策划方案

跨境电商平台运营策划方案一、背景与目标随着全球化的推进和互联网技术的飞速发展，跨境电商已成为国际贸易的重要趋势。

越来越多的消费者希望能够便捷地购买到全球各地的优质商品，同时，众多企业也看到了跨境电商带来的巨大商机。

我们的跨境电商平台旨在为消费者提供丰富多样、品质优良的跨境商品，为商家提供高效便捷的销售渠道，成为连接全球消费者和商家的桥梁。

我们的短期目标是在上线后的前X个月内，吸引至少X个优质商家入驻，实现月销售额达到X万元；中期目标是在一年内，将平台的知名度提升至行业内前X%，月活跃用户数达到X万，月销售额突破X万元；长期目标是在三年内，成为行业内的领军平台，实现年销售额X亿元，并在多个国家和地区建立本地化的服务团队。

二、市场分析1、目标市场我们的目标市场主要包括具体国家或地区 1、具体国家或地区 2等经济较为发达、消费能力较强、对跨境商品有较高需求的地区。

2、市场规模根据相关数据统计，近年来跨境电商市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。

3、竞争对手目前，跨境电商市场竞争激烈，主要竞争对手有竞争对手 1、竞争对手 2等。

这些竞争对手在品牌知名度、商品种类、物流配送等方面具有一定的优势，但我们将通过差异化的服务和营销策略来突出重围。

三、平台定位与特色1、平台定位我们的平台定位为中高端跨境电商平台，专注于提供品质优良、具有特色的跨境商品。

2、平台特色（1）严格的商品筛选机制，确保商品的品质和真实性。

（2）个性化的推荐服务，根据用户的浏览和购买历史为其推荐合适的商品。

（3）多元化的支付方式，支持多种国际主流支付手段，方便用户购物。

（4）优质的客户服务，提供 24 小时在线客服，及时解决用户的问题和投诉。

四、商品策略1、商品种类涵盖服装、美妆、母婴、数码产品、家居用品等多个热门品类，满足不同用户的需求。

2、商品采购与全球各地的优质供应商建立合作关系，确保商品的供应稳定和品质优良。

同时，建立严格的采购标准和质量检测机制，对采购的商品进行严格把关。

策略平台运营方案

策略平台运营方案一、市场分析随着互联网和移动互联网的飞速发展，越来越多的企业开始转向线上平台进行业务拓展和产品销售。

在这样的大环境下，策略平台作为一个为企业提供全方位市场营销服务的平台越来越受到关注和青睐。

然而，随着竞争的激烈化，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为了策略平台运营的重中之重。

通过对市场的深入调查和分析，我们可以发现当前市场上的策略平台存在以下几个特点：1. 竞争激烈：随着越来越多的策略平台进入市场，竞争变得越来越激烈。

许多企业不仅在价格上进行竞争，还在服务质量和产品功能上进行差异化竞争。

2. 用户需求趋于多样化：随着用户结构的不断变化，用户对策略平台的需求也越来越多样化。

有的用户希望平台具有更多的市场数据和分析功能，有的用户则更关注平台的操作简便性和用户体验。

3. 产品同质化现象明显：许多策略平台在产品功能和服务上都存在差异化不明显的问题，导致产品同质化现象愈发严重。

基于以上市场情况的分析，我们针对以上问题提出了以下策略平台运营方案。

二、策略平台运营方案1. 用户体验优化用户体验是一个产品能否留住用户的关键，只有在用户使用产品的过程中感受到便利和愉悦，才能引起用户的长期关注和使用。

因此，我们将在以下几个方面进行用户体验优化：（1）界面设计优化：通过对产品界面进行重新设计和优化，让用户在使用产品的过程中能够更加直观和舒适。

（2）操作流程优化：优化产品的操作流程，让用户能够更加方便地完成各项操作，提高用户的使用体验。

（3）功能体验优化：对产品的各项功能进行调研和分析，找出用户在使用过程中的痛点和需求，针对性地进行功能优化。

2. 服务质量提升服务质量是一个策略平台能否赢得用户信任和支持的重要因素。

我们将在以下几个方面提升服务质量：（1）客户服务体系建设：建立健全的客户服务体系，为用户提供快速、高效的沟通和解决方案。

（2）技术支持体系建设：建立专业的技术支持团队，为用户提供专业化的技术支持和解决方案。

同城团购的跨界合作与品牌联合营销

同城团购的跨界合作与品牌联合营销随着电子商务的迅速发展和消费者需求的多样化，企业为了拓展市场，增强竞争力，常常采取跨界合作与品牌联合营销的方式。

同城团购作为一种集中采购力量的购物方式，也越来越多地与其他行业进行合作，以实现互利共赢的目标。

本文将探讨同城团购的跨界合作与品牌联合营销的优势和挑战，并分析这种合作方式对企业和消费者的影响。

一、同城团购的跨界合作1. 跨界合作的概念跨界合作是指不同行业、不同领域的企业或组织为了实现共同利益而进行的合作。

在市场竞争日益激烈的背景下，跨界合作可以通过整合各自的优势资源，实现资源共享、互补互利，提升企业的竞争力和市场地位。

2. 同城团购与其他行业的跨界合作同城团购作为一种在本地市场进行的集中采购和销售的模式，逐渐与其他行业展开合作。

例如，同城团购与餐饮行业的合作，通过团购优惠吸引消费者前往参与，同时也增加了餐饮企业的知名度和销售额。

同样，同城团购与旅游、美容、教育等行业的合作也取得了良好的效果。

跨界合作使得同城团购的服务种类多样化，能够满足消费者多样化的需求。

二、品牌联合营销的意义1. 品牌联合营销的概念品牌联合营销是指两个或多个品牌在市场营销活动中携手合作，通过共同投资、共享资源等方式，实现互利共赢的合作模式。

品牌联合营销可以提高品牌知名度、扩大市场份额，并实现资源共享和成本共担，从而降低市场营销成本。

2. 同城团购与品牌联合营销同城团购作为集中采购和销售的模式，与品牌联合营销的方式相辅相成。

品牌联合营销可以通过与知名品牌合作，提供独特的优惠和折扣，吸引更多的消费者参与团购活动。

同时，团购平台也可以通过品牌联合营销的方式，提高自身的品牌知名度和市场地位。

品牌联合营销在同城团购中可以实现资源共享，促进双方的业务发展。

三、同城团购的跨界合作与品牌联合营销的优势1. 拓展市场和增加销售额同城团购的跨界合作与品牌联合营销可以吸引更多的消费者参与活动，提高团购平台和合作品牌的知名度，从而拓展市场和增加销售额。

互联网平台型企业的竞争与最优市场结构——基于双边市场理论视角

陈宏民，上海交通大学安泰经济与管理学院教授，博士生导师，上海
・
２０００３０。
２４－
竞争问题。Ｓｔｉｇｌｉｔｚ（１９８１）指出，真实的企业竞争环境与阿罗一德布鲁关于竞争的模型有很大区别，竞争可能会降低福利。Ｍａｎｋｉｗ和Ｗｈｉｎｓｔｏｎ（１９８６）、ＳＨｚＨｎａＨｒａ和Ｋｉｙｏｎｏ（１９８７）也指出，自由进入情况下的企业数量有可能大于使社会总体福利最高的企业数量。吕政和曹建海（２０００）通过分析过度竞争可能引起的效率损失问题，认
数量达２５３４家。在生鲜电商这一垂直细分领域，
２０１５年数据显示全国有大约４０００多家。大量企
业的进入使团购、Ｐ２Ｐ、生鲜电商的行业竞争非
常激烈。
在一定的情况下，－ｆ＃统行业也可能存在过度
社会科学研究
２０１７．２．
互联网平台型企业的竞争与最优市场结构
基于双边市场理论视角
谢运博陈宏民
（摘要］无论交叉网络外部性强度较强还是较弱，自由进入状态下的企业数量总是大于（或等于）使社会总福利最大化的企业数量。当交叉网络外部性强度较弱时，企业过度进入程度随着交叉网络外部性强度的提升而更加严重；当交叉网络外部性强度较强时，企业过度进入程度随着交叉网络外部性强度的提升而减弱。由于激烈竞争拉低企业的利润，市场会出

中国网络媒体的双边市场特征及商业模式发展探索

中国网络媒体的双边市场特征及商业模式发展探索一媒体与双边市场（一）双边市场双边市场研究是21世纪产业组织理论中的一个热点问题。

双边市场指那些具有平台特征的企业，平台连接需求指向具有异质性的双边（甚至多边）用户（比如媒体的受众和广告主、IT服务的软硬件供应商和使用者），且不同边的用户之间具有交叉的网络外部性（一边用户的数量会影响另一边用户的数量及他们的交易量）。

与单边市场不同，作为双边市场的平台企业连接双边或多边群体，通过汇集产品、信息和服务并进行有效的信息匹配，促进了交易的效率。

综观现实世界的经济活动，双边市场有三种类型：一是市场创造型双边市场，其通过匹配供求信息、减少供求双方搜寻成本，从而促成交易，最为典型的是证券市场中的造市商；二是受众创造型双边市场，多适用于匹配广告主与受众，其双边用户之间不存在直接交易关系，平台上的信息量大，受众就会被吸引过来，而受众的增加也会吸引更多的广告主；三是需求协调型双边市场，是把基础产品和兼容的互补品连接起来，形成完整的产品组合提供给最终用户，互补品越多，使用基础产品的效用会越大，比如应用软件平台、支付系统和移动通信等。

（二）传统媒体与网络媒体的双边市场特征及其商业模式特点1.传统媒体双边市场特征及商业模式特点传统媒体属于“受众创造型”的双边市场，连接“受众”和“广告主”这两方群体，其价值创造一方面为受众提供他们偏好的内容产品，另一方面向广告主提供他们需求的广告版面或时段。

媒体平台连接的利益相关方相对简单，主要通过自制内容（后来也采取购买+自制的方式整合资源）连接受众和广告主。

商业模式包含企业价值创造的全部流程，反映企业以何种交易内容（产品或服务），与何种交易主体通过何种交易方式来获取交易收益。

因为双边市场的特征，传统媒体的商业模式是依靠传媒内容和广告版面（时段）来与受众和广告主进行交易，这种交易方式体现了受众和广告主的交叉依赖。

由于技术手段的限制，传统媒体对其受众的消费量很难准确地计量，但受众的多寡和内容产品的阅听率又是广告主投放广告的主要依据，所以传统媒体采取不对称定价的方法，对受众免费或收取低价，基本不从受众身上获取自己的价值；与之相反，传统媒体可以对广告主占用的广告版面（时段）进行精准计量，所以传统媒体对广告主制定高价来获取自己的价值，广告从而成为传统媒体的主要收入来源。

电子商务的双边市场和多边市场

电子商务的双边市场和多边市场随着互联网的发展和电子商务的兴起，商业模式也发生了巨大的变化。

传统的商业模式主要是通过供给者和需求者之间的买卖关系来实现交易，但是这种模式难以满足多种多样的商业需求。

因此，商业模式也开始从传统的双边市场向多边市场转变。

一、双边市场传统的双边市场通常包括供应商和买家两个方面。

通过供应商和买家之间的交易实现商业利益。

互联网的电子商务模式也是基于这个基础建立起来的。

例如，淘宝网、京东商城等电子商务平台都是双边市场的典型代表。

供应商在这些平台上销售商品，买家通过购买商品实现自己的需求。

双边市场的优势在于专业化。

由于供应商和买家都是针对特定的产品和服务进行交易，所以在交易过程中可以实现专业化服务。

例如，在购买家具时，可以找到专业的家具供应商进行交易，这样可以确保获得高质量的家具产品。

在这种模式下，供应商和买家之间形成了固定的交易关系，这种模式也被称为“一次接交易”模式。

然而，传统的双边市场也存在一些问题。

例如，供应商和买家之间的信息不对称，导致价格的不确定性和竞争的不公平。

在这种情况下，电子商务平台需要采取相应的措施来解决这些问题，例如建立桥梁机构、引入第三方评价机构等。

二、多边市场与双边市场不同，多边市场包括多个供应商和买家。

在多边市场中，参与交换的产品和服务通常都是相互依存和关联的。

例如，银行和保险公司之间通常是多边市场。

银行为客户提供贷款，而保险公司则为客户提供风险基金，双方之间形成了多边市场。

同样，电子商务平台的集群化销售也是多边市场，因为它涉及到多个产品和服务的交换。

多边市场的优势在于灵活性。

在多边市场中，供应商和买家之间的关系不像双边市场那样固定。

相反，交易往往是基于时间、地点和其他条件的。

这种模式也被称为“多次接交易”模式。

这种商业模式可以通过跨境支付、数据挖掘和市场平衡等技术来实现。

然而，多边市场也存在一些缺陷。

例如，参与交易的企业和组织往往是大型公司和实力雄厚的机构，小型企业和个体经营者往往难以参与。

商业网络团购运营策略研究

Ｒｏｃｈｅｔ和Ｔｉｍｌｅ（２００４）从价格结构的角度
给出了双边市场的定义，并假设市场双边的客户
端客户的数量，不仅取决于同边终端客户的数量，
更取决于另一边终端客户的数量。交叉网络外部
、
相关文献回顾
（一）双边市场及其理论
目前，关于双边市场尚无统一的定义，可分为Ｒｏｃｈｅｔ和Ｔｉｒｏｌｅ为代表的 “ 价格结构 ” 流派以Ａｒｍｓｔｒｏｎｇ为代表的 “ 网络外部性 ” ／流派。Ａｒｍ．ｓｒｏｎｇ（２ｏｏ４）Ｈ从网络外部性的角度定义双边市场，认为双边市场必须满足以下条件：一是必须要有两方或者多组的参与者；二是交易要通过中介
条件下也会产生负效应。
作者简介：陈荣耀（１９４９一），男，浙江宁波人，东华大学旭日工商管理学院教授，博士生导师，研究方向：
产业战略、商业模式创新、企业战略；陆成（１９８８一），男，安徽马鞍山人，东华大学旭日工商管理学院研究生，研究方向：商业模式创新。
必须向双边的终端用户提供具有互补性和依赖性的产品或者服务。只有这两种类型的消费群体同
网络外部性指消费某种产品的价值会随着消费与
该产品互补产品数量的增加而增加，如计算机操作系统等交叉网络外部性，这也就意味着双边市场的一边终

同城团购平台的商户需求分析与合作策略

同城团购平台的商户需求分析与合作策略随着互联网的快速发展，同城团购平台作为新型消费模式已经广泛应用于各个领域。

作为商户，了解团购平台的商户需求，并制定合适的合作策略对于提高销售额和市场份额至关重要。

本文将对商户需求进行深入分析，并提出切实可行的合作策略。

一、商户需求分析1. 提升曝光度和知名度作为商户，最重要的需求之一是提升曝光度和知名度。

通过同城团购平台，商户可以将自身产品或服务的信息迅速传递给潜在顾客，增加曝光度和知名度。

比如，美食业主可以通过平台发布菜品信息和特惠团购优惠活动，吸引更多顾客进店消费。

2. 扩大客源和增加销售商户希望通过同城团购平台吸引更多顾客，扩大客源，并在竞争激烈的市场中增加销售额。

通过合作平台的推广渠道和用户基数，商户可以触达更多潜在消费者群体，提高客流量和销售额。

商户可以提供特别优惠的团购套餐或价格折扣，吸引顾客尝试自己的产品或服务。

3. 管理营销活动和促销策略商户需求还包括能够有效管理营销活动和促销策略。

同城团购平台可以提供便捷的商户后台管理系统，商户可以根据需求自主设置和调整团购活动的参数、促销策略和优惠券等。

平台还可以提供用户反馈和数据分析功能，商户可以根据数据分析结果对营销策略进行优化和调整。

4. 保证服务质量和声誉商户对于服务质量和声誉也有着较高的需求。

同城团购平台需要建立用户评价和投诉反馈机制，商户可以获得用户对产品或服务的评价和反馈，以及及时解决用户投诉，保证良好的服务质量和声誉。

商户还期望平台能够提供售后支持和培训，帮助他们提升服务水平。

二、合作策略1. 定制个性化的团购营销方案同城团购平台可以根据商户的需求和产品特点，定制个性化的团购营销方案。

平台可以借助大数据分析和用户画像技术，精准锁定目标消费群体，并制定切实可行的促销活动和团购方案。

商户在平台合作之前，需充分沟通和交流，确保团购方案符合双方利益。

2. 提供专业的培训和服务支持同城团购平台应提供专业的培训和服务支持，帮助商户提升营销技能和服务水平。

基于双边市场的分享经济平台竞争研究

基于双边市场的分享经济平台竞争研究随着互联网的不断发展，分享经济已经成为一个热门的话题。

分享经济平台通过双边市场模式将服务供应商和需求者连接起来，为用户提供更便捷、更灵活的服务。

在这个充满激烈竞争的市场中，各个平台都在不断提升自己的竞争力，以争取更多的市场份额。

本文将对基于双边市场的分享经济平台进行竞争研究，探讨其竞争策略及发展趋势。

1.双边市场的特点双边市场是分享经济平台的核心特点之一。

在双边市场中，平台既服务供应商又服务需求者，通过连接两端实现交易。

这种模式不仅可以拓展交易规模，还能够提高平台的流动性和知名度。

双边市场还可以降低交易成本，提高整体效率。

双边市场也带来了一些挑战，比如平衡供求关系、确保交易安全等问题。

平台需要不断寻求平衡，确保供应商和需求者都能获益，从而促进平台的持续发展。

2.竞争平台的现状目前，分享经济平台的竞争十分激烈，主要表现在以下几个方面：（1）服务品类的拓展：分享经济平台之间通过拓展服务品类来提高竞争力。

原本专注于出行的平台开始提供外卖服务，原本专注于住宿的平台开始提供旅游服务等。

（2）提高用户体验：各个平台都在努力提升用户体验，提供更便捷的服务、更丰富的活动等。

通过技术手段提高交易的速度、提供更多的优惠活动等。

（3）资源整合：竞争平台通过整合更多的资源来提高自身的竞争力。

和其他平台或企业合作，共享用户资源、物流资源等。

3.竞争策略分析为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，分享经济平台需要制定相应的竞争策略。

根据不同的市场需求和自身特点，各个平台有不同的策略选择。

（1）差异化竞争策略：差异化竞争策略是指平台通过提供独特的产品或服务来吸引用户。

某些平台可能强调服务的高端化、定制化，吸引追求品质的用户。

（2）成本领先策略：成本领先策略是指平台通过提高运作效率、降低成本来提供更具竞争力的价格。

这种策略通常适用于规模较大的平台，可以通过规模效应获得更多优势。

（3）创新竞争策略：创新竞争策略是指平台通过技术创新、服务创新等来提高竞争力。

同城团购平台的竞争对手分析与差异化竞争策略

同城团购平台的竞争对手分析与差异化竞争策略在同城团购市场竞争激烈的环境下，了解竞争对手的情况并制定差异化竞争策略是至关重要的。

本文将对同城团购平台的竞争对手进行分析，并提出一些差异化竞争策略，以提升平台的竞争优势和市场份额。

一、竞争对手分析1.1 国内主要同城团购平台国内同城团购平台众多，其中包括以大众点评、美团、饿了么等为代表的综合性平台，以及以窝窝团、百度糯米等为代表的垂直型平台。

这些平台在用户数量、商户资源、用户黏性等方面都存在差异。

1.2 竞争对手特点分析针对综合性平台，其优势在于用户数量庞大，用户黏性高，但也面临着资源分散、门槛较高等问题。

而垂直型平台则可以在某一行业或领域中形成优势，但相对于综合性平台来说，市场份额相对较小。

二、差异化竞争策略2.1 定位差异化针对竞争对手，同城团购平台可以通过定位差异化来吸引不同类型的用户。

例如，可以专注于高端用户群体，提供高品质的商品与服务；或者专注于特定行业，如美食、旅游等，以便在这些领域建立竞争优势。

2.2 产品差异化通过不同的产品差异化策略，同城团购平台可以提供独特的产品与服务，吸引用户并形成竞争优势。

例如，推出定制化服务，根据个体需求量身打造团购项目；或者提供更加创新的活动形式，如限时抢购、秒杀等。

2.3 商户资源差异化同城团购平台可以通过与商户的合作与共赢来形成差异化竞争策略。

例如，与知名品牌合作，提供独家折扣优惠；或者与特色商户合作，推出特定领域的专属团购活动。

2.4 用户体验差异化通过提供独特的用户体验，同城团购平台可以吸引更多的用户并促使用户更加依赖平台。

例如，提供个性化的推荐服务，根据用户历史消费记录为其推荐相关团购项目；或者提供便捷的支付方式，如一键下单、无需等待等。

2.5 营销策略差异化营销策略的差异化可以帮助同城团购平台吸引更多的用户和商户。

例如，通过线上线下结合的方式进行广告宣传，提高品牌知名度；或者通过赞助特定活动，与用户建立情感联系；同时，也可以采用明星代言、明星团购等方式吸引用户关注。

电子商务平台双边网络效应研究

电子商务平台双边网络效应研究一、引言随着网络技术和信息技术的飞速发展，电子商务在全球范围内得到普及。

作为电子商务的载体之一，电子商务平台在市场经济中发挥着重要的作用。

电子商务平台以其更高效和便捷的服务为消费者带来价值，为商家带来更佳的销售平台。

但电子商务平台的成功不只是一个单纯的供应和需求的平衡问题，而是涉及到电商平台的双边网络效应。

二、什么是双边网络效应双边网络效应是指一种现象，即当一方向网络中增加一个用户时，这个用户会对另一方的用户产生影响，从而使这些用户之间的互联互通更加容易和切实可行。

在电商平台中，一方通常是商家，另一方通常是消费者。

在这种情况下，更多地商家意味着更多的产品和服务品种，这也意味着更多的消费者。

相反，更多的消费者意味着更多的交易，这也是商家对生产和销售更多产品和服务有更大的刺激和动力。

三、如何实现双边网络效应实现双边网络效应有许多途径，以下列出了一些：1. 吸引更多的商家与消费者加入平台。

适当的价值优惠和推广活动可以吸引商家加入平台，同时也可以展示在线消费者在平台上的购买能力。

2. 提供安全、可信和优质的交易服务。

提供快速和安全的购买体验以及即时回答客户问题的即时支持可以增加购买者的购物信心，从而更倾向于将信任放在这类平台上。

3. 提供个性化服务。

通过个性化的服务和精准的推荐系统，可以更好地匹配适合消费者的产品和服务。

同时，这也可以为商家带来更多的销售机会。

四、电商平台双边网络效应的优势电商平台的双边网络效应为平台带来了各种优势，包括：1. 网络效应能够让平台不断扩大，并提高运营的效率。

由于平台可以利用双边网络效应，吸引更多的用户和商家加入，从而扩大市场占有率和利润空间。

2. 能够吸引更多的商家加入，提供更多的产品和服务。

更多的商家加入平台可以扩大平台的产品品类，优化服务质量。

3. 通过提供优质的服务，能够促进用户的维护和回购，从而使平台促进用户忠诚度和增长性。

因为用户会更倾向于使用更好的购买服务，所以他们会更加愿意使用这种服务，并愿意为它买单。

网络团购论文题目(热门标题98个)

网络团购论文题目（热门标题98个）所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。

其根本特征就在于借助互联网的凝聚力量来聚集资金，加大与商家的谈判能力，取得价格上的优惠。

随着全球服务业和互联网经济的不断发展与融合，网络团购行业得到了越来越多的消费者青睐。

下面整理了98个关于网络团购论文题目，希望对您有所帮助。

网络团购论文题目一：1、试论网络团购中的消费者权益保护2、4R理论视角下的网络团购分析3、餐饮类网络团购服务质量模型研究4、农资网络团购中利益相关者的博弈分析5、网络团购行为的影响因素分析6、网络团购合同纠纷的管辖规则设计7、网络团购商业模式的演变历程:总结与反思8、价值的创造与传递——中国网络团购的商业模式分析9、网络团购交易违约责任体系化思考10、商业网络团购价格机制的比较分析11、网络团购六原则12、网络团购中合同纠纷的法律问题刍议13、网络团购营销对餐饮行业影响的研究14、社会网络视角下关系嵌入对消费者网络团购意愿的影响15、基于内容感知和团购策略的云视频分发网络16、考虑等待成本和需求扩散效应的网络团购定价策略17、网络团购的发展模式分析以及创新意见18、基于消费者感知公平的网络、团购忠诚度提升策略研究19、社会网络视角下关系嵌入对消费者网络团购意愿的影响20、团购的网络经济学特征及企业竞争方式21、餐饮业网络团购服务质量对消费者忠诚度影响因素浅析22、经济学视角下我国网络团购存在的问题及对策建议23、我国网络团购的法律规制模式24、餐饮类网络团购参与意愿的影响因素分析25、我国网络团购发展现状及策略研究网络团购论文题目二：26、餐饮类网络团购顾客满意度影响因素研究27、网络团购的信用风险分析与防范对策28、基于网络团购与广告投入的商家销售策略选择问题研究29、考虑竞争的网络团购平台定价与销售努力决策30、基于电子商务的校园网络团购运营模式探析31、网络团购的税收监管研究32、基于AINA模型的消费者网络团购态度实证分析33、论网络团购合同中消费者权益的私法保护34、商业网络团购中合同纠纷的法律问题研究35、网络团购与餐饮业商业模式的创新36、双边市场理论视角下网络团购定价策略思考37、基于B2C的网络团购模式探讨38、网络团购的定价与收益协调策略研究39、网络团购模式下消费者公平交易权的法律保护40、网络团购研究文献综述41、网络嵌入对消费者团购意愿影响的实证研究42、网络团购会计核算问题分析与对策研究43、网络团购中消费者权益法律保护研究44、基于SOR模型的网络团购消费者购买意愿研究45、论网络团购中的消费者权益保护46、考虑预售的网络团购定价策略47、成都市体验性网络团购市场发展的空间特征48、大学生网络团购行为分析——以福州外语外贸学院为例49、网络团购存在的主要问题及解决对策50、基于蚁群相似权算法的网络团购信用评价模型研究网络团购论文题目三：51、中国消费者网络团购再购意愿影响因素研究52、基于双边市场理论的网络团购定价策略分析53、论我国网络团购中消费者知情权制度的完善54、大学生网络团购行为影响因素的调查与分析55、基于移动社交网络的网络团购模式构建56、国内外网络团购研究评述与展望57、基于SCP范式分析我国网络团购市场58、网络团购的法律关系群分析59、网络团购模式下的消费者行为探析60、中国城市网络团购市场供需协调性评价——基于30个省会城市的实证分析61、网络团购中的消费者权益保护62、我国网络团购现状及模式分析63、网络团购的多角度分析64、商业网络团购的经营模式及影响因素分析——以校园外卖为例65、保定市大学生网络团购消费行为调查研究66、基于联合分析的网络团购消费者偏好研究——以电影团购为例67、浅析网络团购中消费者权益保护问题68、网络团购中消费者权益的保护69、“信息管税”模式下第三方平台之税收角色定位——以网络团购为研究对象70、模糊评价法在农产品网络团购质量评价中的应用71、服务类产品网络团购决策的影响因素分析72、网络团购下交易双方的行为及其产生的福利效应——基于三级价格歧视角度73、基于改进决策树算法的网络团购顾客行为模式分析研究74、基于RFM分析与聚类算法的网络团购用户分类研究75、基于销量随时间波动规律的网络团购广告策略研究网络团购论文题目四：76、网络团购卖方企业销售收入确认问题研究——基于IASB最新收入准则背景77、网络团购环境下基于电子中介的商品交易优化模型78、郑州市体验性网络团购的空间特征分析79、网络团购中法律关系探析——以团购网站为例80、网络团购时代消费者权益保护研究81、网络团购模式下消费者权益保护问题探究82、网络团购中冲动购买的类型分布及第三方信息影响研究83、经济调整时期高端酒店网络团购营销的可行性分析84、特色农产品的网络团购发展策略研究85、网购/团购行业网络口碑营销研究86、基于B2C模式下网络团购会计核算探讨87、我国网络团购的发展现状及对策88、网络团购中消费者社会互动对团购信任的影响89、酒店网络团购顾客满意度提升策略研究90、酒店网络团购营销效果提升策略研究91、网络团购中用户持续使用意向影响机制实证研究92、服务类网络团购消费者购买意愿的实证研究93、网络团购模式下消费者权益保护问题的探讨94、青少年网络团购消费调查研究——以美团为例95、大学生网络团购消费行为研究——以山西财经大学为例96、社交网站中网络口碑对消费者团购意愿的影响——考虑品牌信任的中介作用97、经济调整时期高端酒店网络团购营销效果实证分析98、餐饮类网络团购策略研究——基于大众点评网的数据分析。