门店合伙人方案和月绩效方案PPT培训课件
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4、奖金发放
按季度结算，奖金与次月工资一起发放。
福建大区人力资源部
1155
单合位名伙称 人奖金结算
六、案例说明：
例如：卖场店A店第一季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成106%，利润超额33万 ， 门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况：
部门 全店
店长级 经理级 课长级 员工级
福建大区人力资源部
1111
单分位名配称 方式
三、合伙人奖金包:
门店奖金包＝门店利润总额超额/减亏部分×30% 门店利润总额超额/减亏部分＝实际值－目标值 门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放
职级 店长、店助
经理级 课长级 员工级
各职级奖金包分配 门店奖金包 × 8% 门店奖金包 × 9% 门店奖金包 × 13% 门店奖金包 × 70%
2、参与员工分级红部门、10课万 组总份数70核% 算（达成7课00组00：生鲜部5个、食品用品部4个
）
部门
经理级 店长级
人数 对应系数 总份数
课长级 人数 对应系数 总份数
员工级 人数 对应系数 总份数
服装 ／
1
6
12
93.4%
90.0% 第3名 1.2
加工 ／
1
／
1
91.5%
后勤 ／
4
4
48
87.0% 第4名 1.1 1
福建大区人力资源部
1166
单合位名伙称 人奖金结算
1、 各职级奖金包
职级
门店奖金包
分配比例
奖金包（元）
店长
10万
8%
8000
经理级
10万
9%
9000
课长级
10万
13%
13000
注：有二助的门店，店长级奖金包店长分配70%，店助分配30%。
福建大区人力资源部
1133
单合位名wenku.baidu.com称 人奖金计算
五、结算说明
1、分配系数：按部门毛利达成率的排名情况，确定各部门对应分配系数。
部门毛利额达成率排名
第1名
分配系数
1.5
第2名
1.3
第3名
1.2
第4名
1.1
后勤部门
1.0
例如：某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1，生鲜部对应分配系数为1.5 ，即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。
1.1 总部架构精简 1.2 营运干部编制优化 1.3 防损及后勤岗位优化 1.4 人效偏低的门店梳理
三、强化合伙人激励
1.1 调动课长、员工积极性 1.2 合伙人指标、总结分享
二、人力费用控制
1.1 离职率控制（课长/技工）
提 效 人
升
人力 费 用
1.2 法定排班及综合计薪制 1.3 干部晋升流程规范
人数 人数 人数 人数
1
10 24 136
生鲜 ／
2
7
60
销售 达成率 100.1%
100.6%
利润总额 毛利 毛利达成 对应
超额 门店合伙
达成率 达成率 率排名 分配系数 利润总额 人奖金包
106%
33万
10万
107.0% 第1名 1.5
食品用品 ／
2
7
15
101.0%
103.0% 第2名 1.3
单分位名红称 前提条件
二、分红前提条件:
门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%
类别
店长、店助 后勤人员
营运部门经理、经理助理 部门公共人员
分红条件 门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%
部门销售达成率≥95%，部门毛利达成率≥95%
营运部门各课组人员
课组销售达成率≥95%，课组毛利达成率≥95%
福建大区人力资源部
55
单位名称
如何理解机制创新？
一、生意人的意识提升 （合伙人是绩效考核吗？ 二、永辉文化体现 —— 融）合共享 三、未来永辉核心竞争力 —— 合伙人机制 四、 双赢机制 （减少刚性成本上升压力 五、 宣导、培训、）执行
福建大区人力资源部
66
单2位0名称15年大区人资工作重点
一、架构精简及优化
目的
1、以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到 后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。
2、充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共 享、成于至善的企业文化。
福建大区人力资源部
99
单适位名用称 范围 一、适用范围
单位名称
门店合伙人方 案和月绩效方
案
11
单公位名司称 人资年会报告分享——
福建大区人力资源部
22
单2位0名称14年公司合伙人方案执行情况分享
合伙人方案执行效果
福建大区人力资源部
33
单2位0名称14年公司合伙人方案执行情况分享
存在问题与改进措施
福建大区人力资源部
44
单公位名司称 人资年会报告分享—— 2015年人力资源重点工作主题
门店全体全日制员工
参与人员 不参与人员
1、店长、店助； 2、四大营运部门人员； 3、后勤部门人员； 4、固定小时工（工作时间 ≥ 192小时/月）
1、微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员 ； 2、培训生、实习生、寒暑假工、学习干部； 3、 小时工（工作时间 ＜192小时/月）
福建大区人力资源部
1100
控 1.4 新开店人力费用控制
励
制
激
化 强
人 才 养陪
四、人才培养
1.1 店长\经理干部培养
1.2 课长级干部培养
1.3 分红比例纳入考核
1.3 技工培养
福建大区人力资源部
77
单2位0名称15年大区人资工作重点
福建大区人力资源部
88
单2位0名称15年门店合伙人方案
背景
福建大区从2012年12月开始试点门店合伙人项目，2013年6月开始在大区内全面推 行，经过试行，在调动员工工作积极主动性、增加员工收入、促进门店业绩提升等方面 取得了显著成效。现门店合伙人项目已经走过试行阶段，通过总结、修正试行阶段存在 的问题，公司人力资源中心正式发布《永辉超市股份有限公司2015年门店合伙人方案》 。
福建大区人力资源部
1144
单合位名伙称 人奖金结算
2、总份数
总份数＝∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数
注：① 经理级份数：含经理助理，课长级份数：含副课长 ② 以上统计的总份数：不包含双指标未达成的部门或课组各职级人数
3、出勤系数
出勤系数＝（当季应出勤天数－事假/病假/产假/工伤假天数）÷当季应出勤天数
福建大区人力资源部
1122
单合位名伙称 人奖金结算 四、合伙人奖金计算:
职级 店长、店助
经理级 课长级 员工级
个人奖金 店长级奖金包 × 出勤系数 经理级奖金包÷经理级总份数 × 对应分配系数× 出勤系数 课长级奖金包÷课长级总份数 × 对应分配系数× 出勤系数 员工级奖金包÷员工级总份数 × 对应分配系数× 出勤系数
按季度结算，奖金与次月工资一起发放。
福建大区人力资源部
1155
单合位名伙称 人奖金结算
六、案例说明：
例如：卖场店A店第一季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成106%，利润超额33万 ， 门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况：
部门 全店
店长级 经理级 课长级 员工级
福建大区人力资源部
1111
单分位名配称 方式
三、合伙人奖金包:
门店奖金包＝门店利润总额超额/减亏部分×30% 门店利润总额超额/减亏部分＝实际值－目标值 门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放
职级 店长、店助
经理级 课长级 员工级
各职级奖金包分配 门店奖金包 × 8% 门店奖金包 × 9% 门店奖金包 × 13% 门店奖金包 × 70%
2、参与员工分级红部门、10课万 组总份数70核% 算（达成7课00组00：生鲜部5个、食品用品部4个
）
部门
经理级 店长级
人数 对应系数 总份数
课长级 人数 对应系数 总份数
员工级 人数 对应系数 总份数
服装 ／
1
6
12
93.4%
90.0% 第3名 1.2
加工 ／
1
／
1
91.5%
后勤 ／
4
4
48
87.0% 第4名 1.1 1
福建大区人力资源部
1166
单合位名伙称 人奖金结算
1、 各职级奖金包
职级
门店奖金包
分配比例
奖金包（元）
店长
10万
8%
8000
经理级
10万
9%
9000
课长级
10万
13%
13000
注：有二助的门店，店长级奖金包店长分配70%，店助分配30%。
福建大区人力资源部
1133
单合位名wenku.baidu.com称 人奖金计算
五、结算说明
1、分配系数：按部门毛利达成率的排名情况，确定各部门对应分配系数。
部门毛利额达成率排名
第1名
分配系数
1.5
第2名
1.3
第3名
1.2
第4名
1.1
后勤部门
1.0
例如：某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1，生鲜部对应分配系数为1.5 ，即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。
1.1 总部架构精简 1.2 营运干部编制优化 1.3 防损及后勤岗位优化 1.4 人效偏低的门店梳理
三、强化合伙人激励
1.1 调动课长、员工积极性 1.2 合伙人指标、总结分享
二、人力费用控制
1.1 离职率控制（课长/技工）
提 效 人
升
人力 费 用
1.2 法定排班及综合计薪制 1.3 干部晋升流程规范
人数 人数 人数 人数
1
10 24 136
生鲜 ／
2
7
60
销售 达成率 100.1%
100.6%
利润总额 毛利 毛利达成 对应
超额 门店合伙
达成率 达成率 率排名 分配系数 利润总额 人奖金包
106%
33万
10万
107.0% 第1名 1.5
食品用品 ／
2
7
15
101.0%
103.0% 第2名 1.3
单分位名红称 前提条件
二、分红前提条件:
门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%
类别
店长、店助 后勤人员
营运部门经理、经理助理 部门公共人员
分红条件 门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%
部门销售达成率≥95%，部门毛利达成率≥95%
营运部门各课组人员
课组销售达成率≥95%，课组毛利达成率≥95%
福建大区人力资源部
55
单位名称
如何理解机制创新？
一、生意人的意识提升 （合伙人是绩效考核吗？ 二、永辉文化体现 —— 融）合共享 三、未来永辉核心竞争力 —— 合伙人机制 四、 双赢机制 （减少刚性成本上升压力 五、 宣导、培训、）执行
福建大区人力资源部
66
单2位0名称15年大区人资工作重点
一、架构精简及优化
目的
1、以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到 后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。
2、充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共 享、成于至善的企业文化。
福建大区人力资源部
99
单适位名用称 范围 一、适用范围
单位名称
门店合伙人方 案和月绩效方
案
11
单公位名司称 人资年会报告分享——
福建大区人力资源部
22
单2位0名称14年公司合伙人方案执行情况分享
合伙人方案执行效果
福建大区人力资源部
33
单2位0名称14年公司合伙人方案执行情况分享
存在问题与改进措施
福建大区人力资源部
44
单公位名司称 人资年会报告分享—— 2015年人力资源重点工作主题
门店全体全日制员工
参与人员 不参与人员
1、店长、店助； 2、四大营运部门人员； 3、后勤部门人员； 4、固定小时工（工作时间 ≥ 192小时/月）
1、微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员 ； 2、培训生、实习生、寒暑假工、学习干部； 3、 小时工（工作时间 ＜192小时/月）
福建大区人力资源部
1100
控 1.4 新开店人力费用控制
励
制
激
化 强
人 才 养陪
四、人才培养
1.1 店长\经理干部培养
1.2 课长级干部培养
1.3 分红比例纳入考核
1.3 技工培养
福建大区人力资源部
77
单2位0名称15年大区人资工作重点
福建大区人力资源部
88
单2位0名称15年门店合伙人方案
背景
福建大区从2012年12月开始试点门店合伙人项目，2013年6月开始在大区内全面推 行，经过试行，在调动员工工作积极主动性、增加员工收入、促进门店业绩提升等方面 取得了显著成效。现门店合伙人项目已经走过试行阶段，通过总结、修正试行阶段存在 的问题，公司人力资源中心正式发布《永辉超市股份有限公司2015年门店合伙人方案》 。
福建大区人力资源部
1144
单合位名伙称 人奖金结算
2、总份数
总份数＝∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数
注：① 经理级份数：含经理助理，课长级份数：含副课长 ② 以上统计的总份数：不包含双指标未达成的部门或课组各职级人数
3、出勤系数
出勤系数＝（当季应出勤天数－事假/病假/产假/工伤假天数）÷当季应出勤天数
福建大区人力资源部
1122
单合位名伙称 人奖金结算 四、合伙人奖金计算:
职级 店长、店助
经理级 课长级 员工级
个人奖金 店长级奖金包 × 出勤系数 经理级奖金包÷经理级总份数 × 对应分配系数× 出勤系数 课长级奖金包÷课长级总份数 × 对应分配系数× 出勤系数 员工级奖金包÷员工级总份数 × 对应分配系数× 出勤系数