一位渠道经理的述职报告范文

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渠道经理述职报告(共9篇汇总).doc

第1篇联通渠道经理个人述职报告中国联通渠道经理个人述职报告尊敬的公司领导我是XX,现任职于XXX渠道管理员职务。

本人于2011年9月份担任XXX道管理员一职至今，回首过去一年多的工作，我总结了自己的成绩和收获，找出缺点，总结经验教训从而让今后的工作更加顺利。

一开始接触工作，我不知从哪干起，但是在这一年多里，经过公司领导的带领与指导，支局同事的关心和帮助下，使我一步步了解并熟悉工作内容，有了工作的方向和信心，不断提高自我。

我的日常工作内容就是公司政策的传达，渠道的新建，以及业务的发展和支撑。

在过去一年期间，老渠道转型村级服务站5个，老渠道转型升级标准化营业厅1个，新建村级服务站10个，目前红庙镇渠道总数达19个。

为积极响应公司号召建设新联通，发展全业务，在新的一年里我将努力工作，把剩余专营店转型成村级全业务服务站，和完成公司要求的“一村一服务站”村级全业务服务站覆盖率100%，业务发展覆盖率100%等各种任务。

我知道自身存在着业务水平、专业技术的局限，工作中还存在许多不足之处，今后我会更加的严格要求自己，不断更新和补充新的知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成工作。

总体来说2012年是忙碌的同时也是充实的有价值的，实现了自身业务水平的提高。

在2013年的工作中我会更加努力的履行岗位职责，积极工作，任劳任怨，为公司出一份力，争取更大的成绩和价值。

以上述职报告妥否，请领导给予审议。

月22号文章兰考网 http:// XX县XXXX2012年12第2篇中国联通渠道经理个人述职报告中国联通渠道经理个人述职报告尊敬的公司领导我是XX,现任职于XXX渠道管理员职务。

渠道经理的述职报告范文（精选7篇）

渠道经理的述职报告范文（精选7篇）渠道经理的述职报告范文（精选7篇）时间过得太快，让人猝不及防，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，是时候认真地写一份述职报告了。

那么什么样的述职报告才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的渠道经理的述职报告范文（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

渠道经理的述职报告篇1从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。

如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。

同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。

而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。

从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。

据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。

以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。

二、分析具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。

渠道经理述职报告（精选10篇）

渠道经理述职报告渠道经理述职报告渠道经理述职报告（精选10篇）东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，不妨坐下来好好写写述职报告吧！但是却发现不知道该写些什么，下面是小编帮大家整理的渠道经理述职报告（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

渠道经理述职报告1尊敬各位评委：我叫，年月取得大专学历，1996年被聘为政工师职称，1999年取得武汉大学行政管理本科文凭。

从1996年被聘为政工师以后，我先后担任过检测站书记、公司办主任、二大队党总支书记等职务，20XX 年开始，担任油品运输分公司经理。

14年以来，我连续年被评为公司模范、先进思想政治工作者，年被评为公司双文明模范、先进个人，年被评为先进党务工作者。

现在，我就被聘为政工师职称以来的学习和工作队情况汇报如下，敬请各位评委审议。

一、善于学习，使自己尽快成为经济工作的行家。

我的工作岗位虽然在政工系统的时间较多，但我十分注重经济经济工作的学习和研究，早在1986年，我就取得了大庆石油学院计算机与控制工程系工业管理工程专业学习毕业证书。

20XX年，我又取得了劳动部和社会保障部企业信息管理师的资格证书。

与此同时，我还订阅了《世界经济》、《经济管理学》等杂志，刻苦钻研不同经济时期，不同经济环境、不同经济条件下经济管理的观念和管理，攻下了“运筹学”、“营销学”等专项理论方面的知识，研究了运输行业低成本高效益的有关问题，先后撰写了《团结是基层领导班子坚强有力的保证》、《对原油运输由被动营运变为主动服务的思考》、《运用“运筹学”方法，强化“利用率”管理，切实提高车辆在油品运输中的“工作效率”》等理论文章，其中，我撰写的《降低货运成本，实现货运安全探讨》的论文，在《江汉石油经济》杂志上发表。

二、开拓进取，把油品运输分公司的经营管理提高到一个新的台阶。

20XX年我担任油品运输分公司经理后，在班子成员的大力支持下，始终致力于经营管理机长健全和完善。

移动渠道经理述职报告3篇

移动渠道经理述职报告3篇自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。

先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。

二是严谨细致，认真搞好资料录入。

对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。

三是严格程序，规范搞好协议签署。

严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。

四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。

在工作中积累了一定的经验。

首先，必须具有宽阔的知识面。

培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。

其次，必须具有良好的服务态度。

渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。

工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。

第三，必须程度的了解代理商的需求。

第四，必须当好代理商的“智囊团”。

一、工作表现自***年*月至公司工作以来，秉持以公司发展为己任，服从组织，顺从领导，顺从大局，模范严格遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，存有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，不好钻研、虚心向领导和同事求教，擅于辨认出问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能吃苦耐劳，爱岗敬业，团结一致同事，视工作例如生命，视代理商为上帝，受领导和同事的一致赞誉二、工作能力经过*年的工作，我具有了以下七个方面的能力：1.具有较强的沟通和培训能力。

经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。

签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

渠道经理述职报告范文

渠道经理述职报告范文日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，回顾这段时间的工作，我们取得了不错的成绩，是时候抽出时间写写述职报告了。

来参考自己需要的述职报告吧！下面是小编为大家收集的渠道经理述职报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

渠道经理述职报告1尊敬的公司领导、各位同仁：大家好！今天在台上向各位作xx年的工作总结和xx年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年的钟声已经敲响。

当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。

xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。

xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。

坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。

因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。

我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。

经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。

在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。

[经典]渠道经理述职报告6篇

[经典]渠道经理述职报告6篇渠道经理述职报告1尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是某某银行某某分行渠道经理。

非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况和经验心得。

在过去的一年里，我总结了一些关键主题，并在此向大家详细阐述。

一、推进数字化转型随着科技的不断发展，传统的银行业务已经逐渐受到互联网金融的冲击。

为了适应市场的变革，我的分行团队积极推进数字化转型，全面提升银行的服务品质和竞争力。

我们引入了新的电子银行系统，并积极推广使用，以提高客户的便利性和满意度。

通过推动数字化转型，我们的分行在过去一年中实现了可喜的成绩。

二、加强渠道管理作为银行渠道经理，我深知渠道管理对整个分行的业务发展至关重要。

在过去一年里，我积极创新和优化现有的渠道模式，提升了团队的服务水平和效率。

与此同时，我也加强了对渠道团队的培训和绩效管理，通过内部竞赛等活动激励员工，不断提高团队整体能力。

三、拓展客户群体在竞争激烈的市场环境中，拓展客户群体是银行分行业务持续发展的关键。

在过去一年里，我积极与各类企业、机构建立联系，寻求合作机会，并取得了一定的成果。

同时，我也加大了对个人客户的开发力度，通过精准营销和个性化服务，逐步提高了客户满意度和忠诚度。

四、加强风险控制作为银行渠道经理，风险控制始终是我们工作中的重要任务。

在过去一年里，我积极加强对渠道业务的风险控制，建立了完善的监管机制，并制定了相应的风险管理策略。

通过与风险管理部门的紧密合作，我能够快速识别和应对风险，保障分行业务的'安全和稳定。

五、加强团队建设团队建设是银行分行全面发展的基础。

在过去一年里，我注重团队的培训和发展，通过定期组织各类培训活动，提升了团队成员的专业技能和综合素质。

同时，我也注重团队文化的建设，通过各类团队活动和沟通交流，加强了团队的凝聚力和战斗力。

总结起来，过去一年是某某分行渠道事业发展的关键之年。

在公司的正确引导和各位领导、同事们的支持下，我及团队克服了种种困难，取得了一定的成绩。

渠道经理述职报告

渠道经理述职报告篇一：渠道部述职报告篇一：一位渠道经理的述职报告一位渠道经理的述职报告从三月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。

如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。

同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。

而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。

从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。

据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会!挑战!从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。

以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。

此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

电信渠道经理述职报告范文(精选3篇)

电信渠道经理述职报告范文(精选3篇)第一篇: 电信渠道经理述职报告各位领导、同事们：本人从xx年毕业到电信工作至今，已经过了5年的分水岭。

从刚开始在客户络维护岗位转岗到前端，至今一直在渠道经理岗位上，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，使自己逐渐被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合中心做好经营工作。

我认为，电信运营是一种服务性很强的行业，其产品主要是提供服务，以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益。

现就自己工作简单小结如下：一、工作总结（一）执行公司政策。

随着竞争对手不断进攻，公司政策也是全面更新，时时调整。

作为渠道经理，必须在最短的时间里学习，吃透各种政策。

同时将政策全部正确地传达，落实，跟进，反馈。

面对更新较快的政策，首先要站在更高的角度理解，不要怀疑，不能迟疑，更不能够被动接受。

制定工作计划，按天或按周管控进度，实时调整，务必保持目标一致性。

并及时检查工作，总结经验，弥补不足，使得下一次工作做得更好。

（二）做好代理商支撑。

代理商的工作就是直接面向客户且为客户提供服务，他掌握政策的多少，深浅，服务态度的好坏直接影响了公司的形象。

所以，最好代理商支撑，就是间接做好服务工作。

和代理商建立恰当的合作关系，及时必要的沟通与打气，充分发挥代理商积极性，主动性。

政策沟通要正确、清楚、及时的做好代理商顾问工作事宜，及时处理代理商疑问、申诉、反馈和各种其它需求，做到不让代理商心存疑虑，故而间接影响业务发展。

（三）内部协调沟通作为渠道经理，对上要对领导负责、对公司负责，对下要对代理商负责、对客户负责。

加强自身内部沟通协调能力，可以减少工作摩擦，提升工作效率，事半功倍。

具体来说就是向经验丰富的同事常请教；向上级领导多汇报；跨部门间常协作，多交流；对合作商多指导，常监督。

二、以后的工作计划工作缺不了学习。

不论职位高低，不论经验多寡，都需要不断地学习，不断提升专业知识和自我素养。

渠道述职报告6篇

渠道述职报告6篇学习过程中一般都会触及到文章的撰写，不知道如何写，我们可以看看范文。

学习好的范文可以让我们把写作提高到一个新的层次，渠道述职报告是小编在网络上整理并加工的内容，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！渠道述职报告(篇1)一年又一年，时间总是过的很快，又到了总结的日子，在收获的同时找出自己的不足。

下面是由编辑为大家整理的“渠道总监年终总结(个人通用)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

渠道总监年终总结个人通用(一)本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。

接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。

于是我参加了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导xx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去x月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我x年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。

财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：1、业务人员每月的日常费用报销这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月x号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。

这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

一位渠道经理的述职报告(2篇)

一位渠道经理的述职报告尊敬的领导：我是某公司的渠道经理，现在向您详细汇报一下我的工作情况和成果。

一、工作概况作为渠道经理，我负责公司产品在各个销售渠道的推广和销售工作。

我团队的主要工作职责包括，开拓新的销售渠道，维护现有渠道的合作关系，提升渠道销售业绩，推动销售渠道的发展，增强市场份额。

二、开拓新的销售渠道为了扩大公司的市场份额，我和我的团队积极开拓了一些新的销售渠道。

首先，我们与一些电商平台进行合作，通过在线销售方式将产品推送给更多的消费者。

其次，我们与一些线下实体店建立了合作关系，通过他们的销售网络来扩大产品的覆盖范围。

开拓新渠道的工作并不容易，但我们通过充分了解市场需求和竞争情况，并与相关合作伙伴进行有效沟通，取得了一定的成果。

三、维护现有渠道的合作关系在开拓新渠道的同时，我们也非常关注维护现有渠道的合作关系。

我们定期与合作伙伴进行会议和考察，了解他们的需求和问题，及时解决合作中出现的矛盾和难题。

通过与合作伙伴密切合作，我们保持了长期的稳定合作关系，并且取得了一定的增长。

四、提升渠道销售业绩为了提升渠道销售业绩，我们采取了一系列措施。

首先，我们细化了销售战略，针对不同的销售渠道制定了相应的销售计划。

其次，我们加强了培训，提升了销售团队的销售技巧和服务水平。

另外，我们定期进行市场调研和竞争分析，及时调整销售策略，以更好地应对市场变化。

这些努力都带来了显著的销售增长，公司在渠道销售方面取得了良好的成绩。

五、推动销售渠道的发展为了促进销售渠道的发展，我们积极参与了行业展览和专业会议，了解最新的市场动态和趋势，与行业内的同行进行交流与合作。

我们还制定了一些市场推广计划，通过广告宣传、促销活动等方式，提升渠道的知名度和影响力。

这些努力为销售渠道的发展提供了更大的空间，也为公司的产品销售奠定了更加牢固的基础。

六、增强市场份额通过上述的努力，我和我的团队成功扩大了销售渠道，提升了销售业绩，推动了渠道的发展。

渠道述职报告范文

渠道述职报告范文尊敬的领导和同事们：大家好！我是xxxx公司的渠道部负责人，非常荣幸能够在这里向大家汇报我所负责的工作。

一、渠道部工作总结作为公司中间件部门，渠道部门承担着许多重要的工作职责。

我们的主要任务是管理和维护公司的核心业务渠道，为公司的营销、销售等业务提供强有力的支持。

在过去一年里，我们团队一直以高效、专业的态度为公司服务，努力将渠道推向更高的水平，并取得了一定成绩。

1.分析评估工作在过去一年里，我们的渠道分析评估工作取得了很好的成果。

我们对公司现有渠道进行了详细的调查和分析，并在此基础上提出了一系列改进建议。

通过我们的不懈努力，公司的渠道体系逐渐完善，效率和效果也得到了有效提升。

2.渠道建设工作我们的渠道建设工作主要包括了渠道管理、人员培训、销售辅导等，经过我们的不断努力，公司渠道建设不断完善，同时我们也积极推进了各个渠道的发展。

与此同时，我们通过对参展方案、营销策略等方面的深入研究，为公司建立了良好的销售渠道，有效地提高了销售业绩。

3.业务协调工作我们渠道部门作为公司业务的中枢部门，我们与其他部门的业务协调也是我们工作的主要职责。

在协调方面，我们主要负责渠道与销售、产品、客户服务和市场等各部门的协调和统筹。

我们在这方面取得了一些进展，为公司提供了重要的支持和帮助。

4.运营管理工作渠道部作为公司中间件部门的一员，我们的运营管理工作涉及到的范围非常广泛。

我们通过多方面、多层次的措施，全面、深入地把握公司的各项业务动态，有效推进了公司的运营管理工作。

二、未来工作计划在未来的工作中，我们将继续紧扣公司业务的发展方向，根据市场变化和公司发展情况，不断完善我们自身的能力和优势。

具体工作计划如下：1.深入分析和评估渠道体系，推进渠道创新；2.推进销售模式的改善，加强渠道管理和业务拓展；3.继续加强人员的培训和管理，提高渠道部团队的整体素质；4.加强与其他部门的协调与沟通，形成全局协作的效应。

以上就是我所负责的渠道部门的工作总结和未来的工作计划，我们将继续努力，不断推进公司的发展和进步，谢谢大家的聆听！。

渠道经理个人工作总结5篇

渠道经理个人工作总结5篇时间过得飞速，不知不觉中，又到了一年的末尾了，在这一年中有什么得失吗，有什么值得共享的阅历吗，该好好总结一下过去一年的工作了!那么如何做出一份高质量的年终总结呢?以下是我收集整理的渠道经理个人工作总结通用范文5篇，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。

渠道经理个人工作总结通用范文1回顾20__工作的种种经受，让我百感交集。

在过去的一年中，我的成长和成果是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20__年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是_____，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应当义无反顾的前进。

现就我20__年的.工作进行总结汇报!一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。

二：渠道存在的问题1、整个市场环境气氛较差，市场缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏主动性，思想陈旧。

3、渠道服务力量较弱，主要表达在营业员服务不到位，导致客户流失。

4、营销政策落实不抱负，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一去除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣扬政策一个口号!三：现有渠道主动性的调动业务进展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信念，消极心态在代理商之间互相扩散，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。

对此问题公司主动应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的主动性!四：加强业务培训，提升服务质量1、严格要求自己，主动准时的学习公司现行政策。

2、准时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购置智能手机用户赐予免费贴膜、免费下载软件等有用性服务。

渠道管理员述职报告实用3篇

渠道管理员述职报告实用3篇渠道管理员述职报告 1尊敬的__、同事们大家好！忙忙碌碌已经进入2023年的下半年了，本人进入公司工作已经快四年了，能成为电信公司的一员我感到很光荣很自豪，工作已经快四年了，对本人来说还是收获颇多的，当然这些离不开公司__及各位同事的__与帮助的。

通过半年来的学习与工作，模式上有了新的突破，工作方式上有了较大的改变，本人将半年来的工作情况总结如下一、渠道的日常管理工作。

做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，为网做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，点分忧解难，这是一名渠道管理员应尽的责任。

回顾这半年来的工作，本人在公司__及各位同事的__与帮助下，按照公本人在公司__及各位同事的__与帮助下，在公司__及各位同事的__与帮助下严格要求自己，严格要求自己，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

日常工作中，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

日常工作中，每周我们都对区内合作网点进行巡检对于巡检中发现的问题及时指出，现场进对区内合作网点进行巡检。

定期对网点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼品数量是点所下发的礼品使用情况与库管核对礼品实物制品数量是否齐全，定。

每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等方面__各网点进行有针对性的培训。

将培训后的成效进行跟踪回方面__各网点进行有针对性的培训。

访。

并严格落实上级__交代的各项任务。

二、安全生产__检查工作在安全生产工作中严格按照公司要求我营销中心以及明珠对在安全生产工作中，工作严格按照公司要求，营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；如营销中心或进行管理检查者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，营业厅采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，电源开关、电源开关、插座和照明灯具等发热用电设备避免靠近可燃物。

渠道述职报告(多篇)

渠道述职报告（多篇）篇：渠道专员渠道专员述职报告述职报告要讲真话、讲实话、讲心里话，以诚感人。

以下是为大家搜集整理的渠道专员述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在销售述职报告栏目! 渠道专员述职报告(一) 尊敬的公司领导和同事们大家好! 我是×××渠道综合管理员×××，于04年进入公司，在××营业厅前台，做综合受理员，后因工作认真负责，05年被提升为前台值班经理。

直至08年元月，因工作需求被调入×××区从事渠道管理员工作。

我的述职报告分为以下三大部分：一、xx年度我所做的工作：1、渠道建设工作：08年公司开展了渠道大建设工作，配合渠道中心主任完成了13家新建网点的渠道寻址、装修、开业等工作。

由于我们在渠道建设过程中不光建设渠道的数量，还注意建设渠道的质量，在重要路段新建了几家有质量的卖场，如双岗××、华联超市内的××等，因此在渠道年度评比时，××区光荣的被评为一等奖。

特别推荐2、代理商日常系统维护，我区代收费网点，电脑维护情况良好，因出现问题均能及时处理好，保证代理商正常收费营业。

由于CDMA的划分，代理商用CDMA1X收费已不在方便，及时要求代理商更换宽带上网，并提前向信息化部申请用户名和密码，上门为代理点安装新系统，率先完成了30家网点宽带改造工作。

3、代理商考核。

代理商考核按公平、公正、公开原则执行，每次网点扣分项及时采取通报、短信、面谈多种方式，通知到各网点。

督促其它网点不在犯同一错误。

4、代理商业务培训及公司政策贯彻。

代理商对联通政策是否理解，直接关系到对公司文件的执行力度，所以公司每次下发新文件，我会提前认真阅读掌握、提取重点、做好培训准备工作。

因代理商对公司文件理解层度不同。

我会有针对性的做培训，不光在会议上进行培训，日常巡检到各网点时，不忘记采取一对一面对面的提问，在给予解答，很快提升他们的业务知识。

渠道经理个人述职报告范文

渠道经理个人述职报告范文一名企业的渠道经理，怎样总结过去，憧憬未来，怎样向领导干部及朋友做工作述职呢？下边我给大伙儿产生的渠道经理个人述职报告范文，期待对您有一定的协助！渠道经理个人述职报告范文（一）从九月份到现在，我激发到北京营销推广工作中己经3个月多月了，在这里算不上较长的時间里做为本人而言我是十分丰富和珍贵的一段历经，再加上我还在我武汉市的实习工作与在总公司的学习培训添加ST集团公司早已有一年多的上班时间了。

假如将我本人的工作中了解分为三个环节，现在我已处第三个环节。

另外我是依照企业对大家的规定和本人制订的学习规划由浅入深开展工作和锻练自身。

下列我将从销售市场方面，方式方面，和实际操作方面的店铺管理及其会计核查谈一谈我本人对大家帅康商品在方式销售市场和市场销售的念头。

一、销售市场方面建材超市做为家用电器市场销售的新起方式，市场容量和发展潜力极大；从装饰建材方式而言就分：百安居，乐华丽兰，东方家园，好美家，天津市家居家具等分系统，从运营模式而言归属于商场种类；而现阶段也有店铺租赁一部分商场如居然之家，红心美凯龙，武汉市康家等。

而大家现阶段所应对的主要是以百安居和东方家园为意味着的建材超市。

从渠道营销上，建材超市相对性国美电器，苏宁易购，大中型，永乐等家用电器连锁加盟，抽成较低，出单办理手续标准，商场有关产品关联性强，家居家具买东西一体化；买东西自然环境好等便捷；另外市场销售非常容易受周期性危害，顾客认同度（店面总数较少）和接受程度相对性家用电器连锁加盟而言不高，尚处在顾客销售市场发展期。

据统计现阶段顾客在连锁加盟方式与在建材超市选购家用电器的占比为8：2，是机遇！挑戰！从当今我国宏观经济政策发展趋势，尤其是以房地产业为上下游产业发展规划而言装饰建材方式可能充斥着机遇和挑戰。

以北京市场百安居2005年“五一期内七天满买厨卫2000送2000”活动案例看来，就具备非常的象征性。

剖析以下：实际活动主题是，在百安居选购一切知名品牌的抽油烟机、炉灶、消毒碗柜，满二千元就可以参与返二千元厨房橱柜券的主题活动。

渠道述职报告（系列四篇）

渠道述职报告（系列四篇）你是否还在因为找不到范文而头疼？编写各种文档对我们的工作至关重要，我们可以借鉴优秀范文，小编今天为大家精心挑选了一篇讲述“渠道述职报告”的文章。

渠道述职报告篇1渠道驻场述职报告尊敬的领导：我是贵单位渠道部门的一名驻场人员，担任驻场这一重要职位已有一年时间，现向您提交渠道驻场述职报告。

在过去的一年里，我按照公司的要求，积极投入工作，努力完成既定目标，并且取得了一定的成绩。

以下是我述职的具体情况：一、工作目标与任务完成情况1. 提高渠道销售业绩：根据公司要求，针对不同的产品线制定了相应的渠道销售目标，并加大渠道拓展力度。

通过合理的销售激励政策、市场活动等方式，极大地激发了渠道商的积极性，有效提高了渠道销售业绩。

在过去的一年中，我所负责的渠道销售额实现了30%的增长。

2. 加强渠道合作伙伴关系：与渠道合作伙伴保持密切的沟通与合作，建立了长久稳定的合作关系。

定期组织渠道会议，解决合作中的问题，共同制定销售策略和目标。

通过这些努力，我们成功扩大了市场份额，提高了公司的品牌影响力。

3. 提高渠道商的技术与销售能力：与渠道商共同组织培训班，提升其销售员工的产品知识与销售技巧。

组织技术培训，提高渠道商对产品的理解和售后服务水平。

通过这些培训活动，成功提升了渠道商的技术与销售能力，为公司创造了更多的商机。

二、工作亮点与创新经验1. 建立了渠道商共赢的合作模式：通过与渠道商的合作，我们建立了共赢的合作模式。

与渠道商共同面对市场风险和竞争压力，共同制定策略和目标。

我们通过提供销售奖励政策、供应链优化等方式，使渠道商更加积极地推广公司产品。

通过共赢的合作，更好地实现了销售业绩的增长。

2. 引入新渠道拓展产品销售：在过去的一年中，我们不断探索新的渠道，拓展产品的销售渠道，以实现更大的销售增长。

例如，我们成功开拓了线上电商平台，通过线上直播等方式，吸引了更多消费者的关注。

通过这些新渠道，我们成功扩大了市场份额。

渠道经理述职报告

渠道经理述职报告渠道经理述职报告（一）从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入ST集团已经有一年多的工作时间了。

如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。

同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。

以北京市场百安居2005年“五一期间七天满买厨卫电器2000送2000”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。

此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。

2024年渠道经理述职报告5篇

2024渠道经理述职报告5篇渠道经理述职报告1各位领导：大家好!我自去年月到营业中心工作，按照分工，主要负责营业厅及服务人员管理等工作，回顾去年以来的工作，在公司党委的正确领导下,在各部门同志的大力支持下,通过全体营业人员的`共同努力,较好的完成了年的工作任务。

现将过去一年里的思想状况及工作完成情况向领导作以下述职：一、以来各项工作情况(一)以发展业务为抓手，全力完成公司制定的各项指标任务。

回顾过去一年的工作，营业中心在公司党委的正确领导下，坚持以公司整体kpi为导向，深入贯彻上级部门的指示精神，团结带领全体营业人员，努力完成各项指标，确保公司整体绩效，各项业务指标稳步提升，业务拓展情况态势良好。

目前各项营销活动指标完成良好，其中放号：年-月份开户数户;年-月份收入完成元;年-月份常态手机共销售部。

新业务各项营销活动完成情况如下：短期营销活动完成比较好，其中11月彩铃集结指标完成308户;11月专项预存营销活动完成701笔;12月1-7日专项预存营销活动完成449笔(注：内衣和纪念册相对而言，内衣比较实惠。

交费用户有一部分是为别人代交，而且对充值卡的使用方法也不是很了解，所以选择纪念册的人就会少些);11月积分兑换960笔。

(二)以提高自身为突破，不断学习做好工作的技能和知识。

以来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。

回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学“、“客户关系学“等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。

12月份，我带领各营业厅管理人员去哈尔滨市参观5s样板厅，通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距，回来后，我们先后制定了7s级服务的实施计划和管理方式，并逐渐加以实施，从而提高了营业员队伍的服务能力素质。