从理论到实践——益盛煤炭销售企业实习报告
煤炭实习报告七篇
煤炭实习报告七篇煤炭实习报告篇1时光一晃而过，转眼间实习快结束了。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。
在这段时光里您们给予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了煤矿工人的艰难和坚定。
在这段时光里，在老师和同学的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力学习，严格要求自我，认真学习专业知识，利用空余时光认真学习一些课本资料以外的相关知识，掌握了一些基本的专业技能，从而进一步巩固自我所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下础。
实习期间努力将自我在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守纪律，不迟到、早退，认真完成各老师交办的工作，透过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对煤矿井下生产有了更深的认识：1、安全教育的形式要不断增强安全教育的实效性，着力构建安全教育的长效机制，实现安全教育的正常化、制度化、规范化。
安全教育不仅仅要保证数量，更重要的是保证质量，切忌搞一刀切、一个模式。
务必根据企业实际状况，根据不一样的工种、不一样的岗位、不一样的人群，开展不一样形式的、富有针对性、职工喜闻乐见的安全教育活动，把对职工安全理念的培育、思想行为的引导，直接融合到安全生产过程中，到达人人讲安全，事事讲安全，不安全不生产，一切为安全让路的状态的环境2、要把安全教育作为一项长期性的重要任务把安全教育作为一项长期性的重要任务，贯穿安全生产的全过程。
要把安全教育工作作为一项长期性的工作来办，仅靠一两次的教育就让职工始终按章作业正规操作是不太现实的。
务必做到常抓不懈，持之以恒。
不要等出了事故紧一阵，开展活动忙一阵”的做法，更不能心血来潮，忽冷忽热。
要树立长期抓的思想，切实把安全教育作为一项长期性的重要工用任务，制定长远规划，持续不断地对职工进行安全教育，使职工真正在思想上认清：“煤矿安全生产最大最危险的隐患是人的不安全意识和行为”所造成的，但安全事故都是由违章造成的”，“违章作业就是自杀，违章指挥就是杀人、犯罪”，从而牢固树立“安全第一”、“人的生命高于一切”的安全价值观，自觉地抵制“三违”，远离“三违”。
煤炭经销实习报告
实习时间：2023年7月1日 - 2023年8月31日实习单位：XX煤炭经销有限公司学生姓名：张伟班级：市场营销专业一、实习目的为了将所学理论知识与实际工作相结合，提高自己的市场分析、销售技巧和团队协作能力，我于2023年7月1日至2023年8月31日在XX煤炭经销有限公司进行了为期两个月的实习。
本次实习旨在了解煤炭经销行业的运作模式，掌握煤炭产品的销售技巧，培养自己的职业素养。
二、实习内容1. 市场调研与产品了解实习期间，我跟随公司市场部同事进行市场调研，了解煤炭市场的供需状况、价格波动、竞争对手等信息。
通过查阅资料和实地考察，我对煤炭产品的种类、质量、价格等有了更深入的了解。
2. 销售技巧学习与实践在销售部同事的指导下，我学习了煤炭产品的销售技巧，包括客户开发、谈判技巧、合同签订等。
在实践中，我积极参与客户拜访、产品介绍、价格谈判等工作，不断提高自己的销售能力。
3. 团队协作与沟通能力培养实习期间，我参与了多个销售项目的策划与实施，与团队成员密切合作，共同完成任务。
在这个过程中，我学会了如何与同事、客户进行有效沟通，提高了自己的团队协作能力。
4. 公司运营与管理学习在实习过程中，我还了解了公司的运营与管理模式，包括采购、仓储、物流、财务等环节。
这使我更加全面地了解了煤炭经销行业的运作流程。
三、实习收获1. 专业知识与实践相结合通过实习，我将所学理论知识与实际工作相结合，加深了对市场营销、销售管理等方面的理解，提高了自己的专业素养。
2. 销售技巧与沟通能力提升在实习过程中，我学会了如何开发客户、谈判技巧、合同签订等销售技巧，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
3. 行业认知与职业素养培养通过实习，我对煤炭经销行业有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
同时，实习过程中的团队协作、时间管理等职业素养也得到了锻炼。
四、实习总结本次实习让我受益匪浅，不仅提高了自己的专业素养和实际工作能力，还拓宽了视野，为今后从事相关工作奠定了基础。
煤炭销售的实习报告
煤炭销售的实习报告煤炭销售的实习报告1大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。
一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。
不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。
第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。
电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。
面试的人还是挺多的。
看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。
节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。
漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。
从理论到实践——益盛煤炭销售企业实习报告
从理论到实践——益盛煤炭销售企业实习报告第一篇：从理论到实践——益盛煤炭销售企业实习报告益盛煤炭销售企业实习报告04工商管理林国贞从理论到实践——益盛煤炭销售企业实习报告记得在上个学期，我们工商管理班去了华东的一些企业实习，参观了那些企业的生产流程。
那次实习使我的眼界开阔了许多，对企业的生产流程有了初步的认识，但由于那时侯我还没有学习生产与运作管理这个课程，脑子里没有理论，还看不懂那些企业的生产运作流程，也就是曾老师所说的“没有学过相关理论去看企业的生产运作流程，是看不出东西来的”，所以那次实习只是雾里看花。
但那次实习还是对我们学习生产与运作管理课有帮助的，我们先对企业生产的流程有了印象，在学习理论的时候就可以联系以前所看到的实际情况，对理论的理解也容易些。
(文秘范文欢迎您投稿)在这个学期，我们学习了生产与运作管理课，虽然学习了很多理论，但是还没有运用理论知识去分析、解决企业的实际问题。
曾老师经常教导我们：三分理论，七分实践。
他要求我们去企业实习，不到企业里面实践，是不能体验到企业的处境和问题的，更谈不上为企业分析问题，解决问题。
因此，我利用星期六、日的时间去了我的亲戚的企业那里实习。
我在那里的工作是负责带运煤炭来的货车去过磅处过磅，然后又带货车去指定的地点验货和卸货，再带货车去过磅处过磅，从过磅处得到有关该货车重量的表单，再把表单交给老板。
由于该企业规模不大，但它属于服务类型的企业，所以它的运作流程、设施选址、设施布置和库存管理很重要，于是在实习的过程中，我对该企业的运作流程、设施选址、设施布置和库存管理进行了观察和分析。
一、企业简介益盛煤炭销售企业属于服务类型的企业，该企业位于佛山市南海区罗村街边，那里是佛山的郊区，企业的规模不大，办公楼设置在露天的仓库里面，货车和铲车等工具都停放在仓库内。
根据老板介绍，该企业主要从贵州省和山西省的煤炭批发商进货，目前销售无烟煤、烟煤、焦碳、煤粉，销售的地理范围是以佛山市的顺德、大沥、丹灶为主，主要给模具制造厂、漂染厂、制铝厂提供煤炭。
煤炭公司的实习报告
一、实习目的作为一名即将步入社会的大学生，我深知理论知识与实践经验的结合对于职业发展的重要性。
为了更好地了解煤炭行业，提高自己的实践能力，我选择了在一家煤炭公司进行为期一个月的实习。
本次实习的主要目的是：1. 了解煤炭行业的基本情况，包括产业链、市场状况、政策法规等；2. 掌握煤炭公司的运营模式、组织架构、业务流程等；3. 提高自己的沟通能力、团队协作能力和实际操作能力；4. 增强对职业的认识，为自己的职业规划提供参考。
二、实习单位简介本次实习的单位是一家集煤炭开采、洗选、销售、科研、技术咨询服务于一体的综合性煤炭企业。
公司成立于上世纪80年代，经过多年的发展，已成为国内煤炭行业的领军企业。
公司占地面积达数千亩，员工人数近万人，拥有丰富的煤炭资源和先进的生产设备。
三、实习内容1. 入职培训实习的第一周，公司为我们安排了入职培训。
培训内容包括公司概况、企业文化、安全生产、规章制度等。
通过培训，我对公司有了初步的了解，明确了实习期间的工作职责和注意事项。
2. 生产现场实习实习的第二周，我跟随导师进入生产现场进行实习。
在生产现场，我了解了煤炭的开采、洗选、运输等环节。
在导师的指导下，我学习了煤炭的开采技术、洗选工艺、设备操作等知识。
3. 销售部门实习实习的第三周，我转至销售部门实习。
在销售部门，我了解了煤炭的销售渠道、市场分析、客户关系维护等。
通过实际操作，我学会了如何与客户沟通、谈判，以及如何处理销售过程中的问题。
4. 办公室实习实习的最后一周，我在办公室实习。
在办公室，我参与了公司内部文件的起草、整理和归档工作，了解了公司的日常运营和管理。
四、实习心得1. 理论知识与实践相结合通过本次实习，我深刻体会到理论知识与实践经验的重要性。
在实习过程中，我将所学知识运用到实际工作中，提高了自己的实践能力。
2. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我与同事们共同完成了各项工作任务。
这使我认识到团队协作和沟通能力的重要性。
煤炭销售实习报告
三一文库（）/实习报告〔煤炭销售实习报告〕实习报告怎么写，下面是出国留学网小编整理提供的煤炭销售实习报告，欢迎阅读与参考。
▲煤炭销售实习报告毕业了，我们正式走入社会。
在公司一年的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学校到社会的大环境的转变，是从学生步入职场的重要过渡，是人生的重大转折点。
常言道：“工作一两年胜过十年的读书。
实习虽然苦点、累点，但重要的是通过实习我有了收获、有了知识、有了提高。
在学校里，我们学习的是理论知识。
在公司里，我们学习的是师傅们成功的工作经验，并将所学的理论知识和实践结合起来，多发现、多分析、多比较、多思考、多总结、多请教，充分发挥我们的主观能动性和积极性，达到在实践中提高自己的目的。
回首这一年的光阴，时间过得真快，转眼间为期一年的实习时间已经结束了。
在这一年的时间里，我经历了一次转型，那就是：我由一个一直在学校单一环境下成长的学生离开校门到踏入社会进入工作单位成为其中的一员，并掌握基本的操作技能，获得基本的工作能力，了解和适应我矿的生活环境、工作条件、人事结构以及工作中所需的注意事项。
通过自己的努力学习、付出，和人力资源部及相关区队的领导和同事的悉心指导和帮助，我完成了为期一年的实习。
▲一、入矿培训：在实习中公司领导对我们非常关心，公司为我们每个人根据所学的专业安排了一个一年实习计划。
公司首先对我们这批新来的大学毕业生进行了以公司发展战略、公司的历史和现状、公司各项规章制度、安全知识为主要内容的入矿教育。
在此次培训期间，由矿领导以及区队领导为我们讲解了许多关于我矿的安全、人文等方面的知识。
通过培训了解我矿的生产能力、工作环境、人文面貌、企业文化等方方面面的知识。
了解了作为煤矿企业在管理过程中的重中之中是安全，必须做到“安全第一，预防为主”。
通过培训，我们知道了煤矿的作业环境的危险性、知道入井应该知道做什么，不应该做什么，应该具备什煤矿安全资格证书，通过入矿培训我知道了羊场湾煤矿的地质结构：羊场湾煤矿地质结构单一，可采煤层主要为一号煤和二号煤，一号煤平均厚度7米，二号煤平均厚度达到10米左右。
关于寒假煤炭企业社会实践报告6篇
关于寒假煤炭企业社会实践报告6篇第1篇示例：煤炭企业社会实践报告我所参加的社会实践是在一家位于山西省的煤炭企业进行的。
这家企业是当地最大的一家煤炭生产企业，拥有着较为完善的矿井设施和生产线。
在实践的过程中，我主要参与了矿井的采煤工作和生产线的管理工作。
首先是采煤工作。
在矿井里，我亲眼见到了工人们如何利用各种机械设备进行采煤作业。
他们时刻面对着高温、高湿度和粉尘的环境，每天都需要顶着巨大的压力和危险进行工作。
在这里，我深切体会到了煤炭行业的艰辛和危险性，也更加珍惜了那些为国家能源事业默默奉献的煤矿工人。
其次是生产线的管理工作。
通过参与生产线的管理，我了解了煤炭企业在生产过程中的种种细节和规范。
从原料的采集、运输到产品的加工和包装，每一个环节都需要严格按照规定操作。
我还参与了煤炭产品的质量检验工作，学会了如何通过观察和测试来判断产品的质量和合格性。
在整个实践过程中，我还和企业的管理人员进行了深入的交流，了解了煤炭企业在环保、安全和可持续发展方面的努力和措施。
他们告诉我，煤炭企业虽然是传统行业，但也在不断引进先进技术和管理理念，努力提高产品质量和环保水平，为实现绿色发展和可持续发展贡献力量。
通过这次社会实践，我深刻认识到，作为煤炭企业的一员，应该时刻牢记环保和安全第一的原则，努力提高自身的专业素养和责任意识。
我也意识到了煤炭作为国家重要能源资源的地位和作用，要保障煤炭生产的也要从源头上减少污染和资源浪费，推动煤炭行业向绿色和可持续方向发展。
这次煤炭企业的社会实践让我受益匪浅，不仅让我了解了煤炭行业的实际情况和挑战，也让我明白了每一份工作都是有意义和价值的。
我希望通过这份报告，能够让更多的人认识到煤炭企业的重要性和努力，共同为建设美丽中国贡献自己的力量。
【字数：546】第2篇示例：寒假煤炭企业社会实践报告寒假期间，我作为大学生参加了一次煤炭企业的社会实践活动。
这次实践让我深刻体会到了煤炭行业的发展现状以及企业在环保、安全生产方面所面临的挑战。
关于寒假煤炭企业社会实践报告_学生社会实践总结
关于寒假煤炭企业社会实践报告_学生社会实践总结2018年的寒假，我参加了煤炭企业社会实践活动。
在此期间，我深入了解了煤炭产业的发展现状和企业生产经营管理模式，同时也感受到了煤炭产业的重要性和压力。
在这次实践活动中，我学习到了很多知识和技能，也收获了很多感悟和体验。
在实践活动的初期，我们首先参观了煤炭企业的生产车间和生产线。
通过观察和了解，我了解到了煤炭生产的生产流程，包括采掘、运输、加工、储存等环节。
同时，我也了解到了煤炭企业的生产经营管理模式，包括生产计划、生产管理、质量控制、成本控制等等。
这些对我以后的学习和工作都是一笔宝贵的财富。
随后，我们进行了调研。
我们到了煤炭企业的客户掌握了市场需求信息，到煤炭产业地方政府了解了政策信息，到居民区了解了煤炭在人们生活中的使用情况和需求。
通过这些调研，我了解到了煤炭在经济和社会中的地位和作用，也了解到了行业间的竞争和合作。
同时，我也了解到了一些企业的社会责任和环保措施，这让我更加深入地理解了煤炭产业的实际情况。
在实践活动的过程中，我还参加了一些煤炭企业的公益活动。
我们去了当地的孤儿院和老年院，为孤儿和老人们捐赠了生活用品和慰问品，并陪他们聊天、演唱等等。
通过这次公益活动，我感受到了自己的社会责任和使命感，也体会到了帮助他人的快乐和成就感。
总之，这次寒假煤炭企业社会实践活动使我受益匪浅。
我不仅学到了专业知识和技能，而且也感受到了身为一名大学生应有的社会责任和使命感。
这个活动让我更加了解社会、了解煤炭产业，更加坚定了我对未来的规划和目标。
我会一直努力，为自己和为社会做出更多有意义的贡献。
2024年煤炭企业会计实习报告范文(三篇)
2024年煤炭企业会计实习报告范文一、实习时间xx年xx月---xx年xx月。
二、实习地点xx煤炭开采集团。
三、实习资料要求建立账目到日常会计凭证处理、科目汇总、登记总账及明细账、计算产品成本、核算利润并进行利润分配、编制资产负债报表和损益表等，综合运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立和月初余额的填制、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。
在理论的指导下把整个会计账务程序用一种完整的科学方法体现出来：1、如何填制原始凭证，它是让实训者对发生的业务以一种凭证的形式进行记录，并能够正确地填写业务发生状况。
2、如何对原始凭证进行正确的审核。
这需要实训者学会不仅仅能填制原始凭证，而且能对原始凭证的正误进行审核。
3、如何填制复式记账凭证。
这要求实训者能够分清帐户的借贷方，并正确地填在凭证上。
4、如何填制单式记账凭证。
由于这种记账方法不能全面地反映业务发生的对应关系，也不便于检查账户记录的正确性和完整性。
所以此资料只是老师课堂讲解没有资料做具体实训。
5、如何对记账凭证加以正确的审核。
6、怎样对日记账进行正确的登记。
这要求实训者能够谨慎地对每日的现金账和银行账进行正确的登记。
7、永续盘存制与存货明细账的正确登记。
这是让实训者能正确地运用数量金额式账和各种存货计价方法进行登记账簿。
8、如何进行错账更正。
这要求实训者能用正确更正方法对已经登记错误的账簿和凭证进行更正。
9、记账规则与结账。
要求实训者能在会计准则下正确的登记账簿，在特定的日期进行正确的结账。
10、如何对银行存款余额调节表进行编制。
这是在银行账未达账项时，能够正确的核对账。
11、怎样熟练地掌握科目汇总表账务处理程序。
这是让实训者能够根据个会计主体的经营特点、规模大小、经济业务繁简程度的不一样，合理、科学地适用账务组织方式。
12、如何对账务报表进行编制。
报表的编制是会计中重要的环节，也是最后环节，这主要是让实训者明确编制报表的要求和熟悉会计报表的种类、格式，弄清其填制资料的来源并掌握具体的编制方法。
关于寒假煤炭企业社会实践报告_学生社会实践总结
关于寒假煤炭企业社会实践报告_学生社会实践总结
寒假期间，我参加了由学校组织的煤炭企业社会实践活动，在这次实践中，我深刻地认识了煤炭企业的生产经营和环保等问题。
首先，通过实地参观煤炭企业的生产线以及与企业工作人员的交流，我了解到了煤炭企业的生产流程和技术。
同时，我也看到了煤炭企业在生产过程中所遇到的困难和挑战，例如生产成本的上升、人力资源的匮乏等问题。
其次，煤炭企业的环境保护也成为了我这次实践的重点。
在煤炭企业的生产过程中，会产生很多废弃物和污染物。
为了保护环境，煤炭企业不断推出新的环保措施和技术，例如采用高效过滤设备减少排放、采用清洁能源替代传统燃料等。
这不仅能够保护环境，还能降低生产成本，提高企业的市场竞争力。
另外，在这次实践中，我也参与了一些社会服务活动。
例如，我们去附近的山区，帮助当地村民解决生活中的问题，例如修理损坏的土路、清理村庄垃圾、为村民提供生活用品等。
这些活动让我更加深入地了解了当地的农村生活和社会问题，也让我体会到了做好一件事情的成就感。
总的来说，这次煤炭企业社会实践活动让我受益匪浅。
通过参与实践，我不仅加深了对煤炭企业生产经营和环保等问题的了解，还学到了如何合理规划社会责任。
同时，也让我认识到了自己的不足之处，激励我在未来的学习和工作中不断进步。
我相信，在后续的学习和社会实践中，我将继续不断提升自己的综合素质和实践能力，以更好地服务社会。
从理论到实践——益盛煤炭销售企业实习报告(实习报告).doc
从理论到实践——益盛煤炭销售企业实习报告（实习报告）中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中译英:中实习开阔了我的视野，让我对企业的生产过程有了初步的了解。
但是，由于当时我没有学习生产经营管理的课程，所以我脑子里没有理论，不能理解那些企业的生产经营过程，这就是曾老师说的:“我没有学习相关的理论，看不到企业的生产经营过程，但我什么也看不见”，所以实习就像是在看一朵雾水。
然而，实习对我们学习生产经营管理课程很有帮助。
我们首先对企业的生产过程有了一个印象，当我们学习了这个理论，我们就可以接触到我们以前见过的实际情况，并且更容易理解这个理论。
(欢迎投稿)这学期，我们学习了生产经营管理课程。
虽然我们已经学了很多理论，但是我们还没有应用理论知识去分析、来解决企业的实际问题。
曾老师经常教我们三点理论和七点实践。
他让我们去企业实习，没有在企业实习，我们就不能体验企业的情况和问题，更不用说为企业分析和解决问题了。
因此，我利用星期六=0多天的时间去亲戚的企业实习。
我在那里的工作是把运煤的卡车带到称重地点进行称重，然后把卡车带到指定的地点进行检查和卸载，然后把卡车带到称重地点进行称重，从称重地点得到卡车重量的表格，并将表格交给老板。
由于企业规模小，但又是服务型企业，所以其运作流程、设施选址、设施布局和库存管理非常重要，所以在实习期间，我观察和分析了企业的运作流程、设施选址、设施布局和库存管理。
I 、企业简介中煤集团中煤销售企业是服务型企业。
该企业位于佛山市南海区罗村街道，是佛山市的一个郊区。
这个企业规模不大。
办公楼建在露天仓库里，仓库里停放着卡车、叉车和其他工具。
据老板介绍，该公司主要从贵州和山西省的煤炭批发商那里购买煤炭。
目前，公司销售无烟煤、烟煤、焦炭、煤粉。
煤炭销售实习的劳动报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，能源需求日益增长，煤炭作为我国主要的能源之一，在国民经济中占据着重要地位。
为了更好地了解煤炭销售行业，提高自己的专业技能，我于2023年在某煤炭销售公司进行了为期三个月的实习。
二、实习目的1. 了解煤炭销售行业的基本情况，包括市场供需、价格波动、销售渠道等。
2. 掌握煤炭销售的基本流程和技巧，提高自己的销售能力。
3. 增强团队协作和沟通能力，培养自己的职业素养。
三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我积极参与了公司市场调研工作。
通过查阅资料、走访客户、参加行业展会等方式，了解了煤炭市场的供需状况、价格波动、竞争格局等。
同时，我还学习了如何分析市场数据，为公司制定销售策略提供依据。
2. 销售技巧学习在销售部门，我跟随经验丰富的销售经理学习销售技巧。
从产品知识、客户沟通、谈判技巧等方面进行了系统学习。
在实际工作中，我学会了如何寻找潜在客户、建立客户关系、促成交易等。
3. 销售团队协作在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
通过与同事的沟通、协作，共同完成销售任务。
我学会了如何处理团队内部矛盾，提高团队凝聚力。
4. 客户服务实习期间，我负责部分客户的售后服务工作。
通过电话、邮件等方式与客户保持联系，了解客户需求，解决客户问题。
在这个过程中，我学会了如何为客户提供优质服务，提高客户满意度。
四、实习收获1. 专业知识通过实习，我对煤炭销售行业有了更深入的了解，掌握了煤炭市场的基本规律和销售技巧。
2. 实践能力实习期间，我将所学理论知识运用到实际工作中，提高了自己的实践能力。
3. 沟通能力在实习过程中，我学会了如何与客户、同事、领导进行有效沟通，提高了自己的沟通能力。
4. 团队协作能力通过实习，我深刻体会到团队协作的重要性，学会了如何与团队成员共同完成任务。
五、实习总结通过三个月的煤炭销售实习，我收获颇丰。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和综合素质，为我国煤炭销售行业的发展贡献自己的力量。
煤炭经销实习报告
随着我国经济的快速发展，能源需求不断增长，煤炭作为我国主要的能源之一，在国民经济中扮演着举足轻重的角色。
为了深入了解煤炭行业，提高自身的专业素养，我于今年暑假期间在一家煤炭经销公司进行了为期一个月的实习。
二、实习单位简介该公司成立于上世纪90年代，是一家集煤炭开采、洗选、运输、销售于一体的综合性企业。
公司拥有先进的煤炭洗选设备和技术，产品主要销往全国各大城市。
在实习期间，我主要参与了煤炭的销售工作。
三、实习内容1. 市场调研在实习初期，我跟随销售团队进行市场调研，了解煤炭市场行情、竞争对手情况、客户需求等。
通过实地考察、问卷调查等方式，收集了大量一手资料，为公司制定销售策略提供了依据。
2. 客户开发与维护在实习过程中，我负责开发新客户和维护老客户。
通过电话、邮件、拜访等方式，与客户建立联系，了解客户需求，推荐合适的产品。
同时，我还参与了客户回访工作，及时解决客户在购销过程中遇到的问题。
3. 销售谈判与签约在客户开发过程中，我学会了如何进行销售谈判。
通过与客户沟通，了解客户的心理需求，找到合适的谈判策略。
在谈判过程中，我注重维护公司利益，同时尊重客户意愿，最终成功签约多笔业务。
4. 销售团队协作在实习期间，我深刻体会到团队合作的重要性。
与团队成员共同商讨销售策略，分享销售经验，共同提高。
在团队中，我充分发挥自己的专长，为团队的整体业绩贡献了一份力量。
5. 销售数据分析为了更好地了解市场动态，我负责收集销售数据，并进行统计分析。
通过对数据的分析，为公司制定销售策略提供有力支持。
1. 提升了专业素养通过实习，我对煤炭行业有了更深入的了解，掌握了煤炭销售的基本流程和技巧。
同时，我还学习了市场调研、客户开发、销售谈判等方面的知识，为今后的工作打下了坚实基础。
2. 增强了团队协作能力在实习过程中，我学会了与团队成员沟通、协作，共同完成销售任务。
这使我更加珍惜团队合作，提高了自己的团队协作能力。
3. 培养了良好的沟通技巧在销售过程中，与客户沟通至关重要。
煤炭销售实习报告
煤炭销售实习报告总结：我在煤炭销售部门的实习期间，深入了解了煤炭行业及相关销售流程和技巧。
通过实际操作和与销售人员的交流，我不仅提高了自己的销售能力，还对煤炭行业有了更全面的了解。
一、实习背景作为一个煤炭生产和销售公司的实习生，我所在的销售部门负责与客户进行沟通和交流，以促成订单的成交，并协调内外部资源进行配送。
二、实习内容1. 客户沟通在实习期间，我参与了销售人员与客户之间的沟通和交流，学习了如何与客户建立信任关系，了解他们的需求并提供合适的解决方案。
2. 销售流程我了解了销售流程中的各个环节，包括询价、报价、谈判、签订合同等。
通过实操和观察，我了解了销售人员如何根据客户需求进行定价和谈判，以及如何维护客户关系。
3. 销售技巧在实习期间，我向销售人员学习了一些销售技巧，如积极主动地与客户建立联系，提供优质的客户服务，以及如何有效地处理客户的投诉和问题。
4. 内外部资源协调销售工作需要与其他部门进行协调，如生产部门、仓储部门和物流部门等。
我了解了各部门之间的合作方式和流程，并了解了如何有效地协调内外部资源，以满足客户需求。
三、成果与收获通过这次实习，我取得了一些成果和收获，包括以下几个方面：1. 销售能力提升通过参与实际销售工作，我提高了自己的销售能力，学会了如何与客户建立关系并促成销售成交。
2. 沟通与协调能力提升在与客户和各部门的沟通和协调中，我学会了如何有效地表达自己的意见和想法，并协调各方利益以达成共识。
这提高了我的沟通和协调能力。
3. 对煤炭销售业务的全面了解通过实习，我对煤炭销售业务有了更全面的了解，包括行业背景、市场需求以及价格等因素的影响。
这对我以后从事相关工作非常有帮助。
四、存在的问题与建议通过实习，我也发现了一些问题，并提出了一些建议：1. 学习机会有限因为实习时间较短，我在销售技巧和知识方面的学习有限，希望公司能够提供更多的培训和学习机会。
2. 与客户沟通的挑战与客户沟通是销售工作的核心，但对于一个实习生来说，这是一个较大的挑战。
销售煤炭的定岗实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，能源需求持续增长，煤炭作为我国主要的能源之一，其销售行业也日益繁荣。
为了更好地了解煤炭销售行业，提升自身的实践能力，我于2023年在某大型煤炭销售公司进行了为期三个月的定岗实习。
二、实习单位简介某大型煤炭销售公司成立于上世纪90年代，是一家集煤炭生产、销售、物流、仓储、贸易于一体的综合性企业。
公司拥有丰富的煤炭资源和完善的销售网络，产品远销国内外市场。
三、实习目的1. 了解煤炭销售行业的运作模式；2. 掌握煤炭销售的基本技能；3. 提升自身的沟通、协调、谈判能力；4. 增强团队协作意识。
四、实习内容1. 煤炭基础知识学习实习初期，我重点学习了煤炭的基本知识，包括煤炭的分类、质量标准、产地分布、市场行情等。
通过学习，我对煤炭行业有了初步的了解。
2. 销售流程及技巧培训在培训期间，我学习了煤炭销售的基本流程，包括市场调研、客户开发、产品推荐、谈判签约、售后服务等。
同时，还学习了销售技巧，如如何与客户建立信任、如何处理客户异议、如何促成交易等。
3. 实地销售实习在销售部经理的带领下，我参与了煤炭销售的实际工作。
主要任务包括：（1）客户开发：通过电话、邮件、拜访等方式，寻找潜在客户，建立客户档案。
（2）产品推荐：根据客户需求，推荐合适的煤炭产品，解答客户疑问。
（3）谈判签约：与客户进行商务谈判，达成合作意向，签订销售合同。
（4）售后服务：跟踪客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。
4. 团队协作与沟通能力提升在实习过程中，我积极参与团队活动，与同事共同完成销售任务。
通过与同事的沟通与协作，我学会了如何更好地表达自己，如何倾听他人意见，如何处理团队内部矛盾。
五、实习收获1. 专业知识提升通过实习，我对煤炭销售行业有了更加深入的了解，掌握了煤炭销售的基本知识和技能。
2. 沟通能力增强在实习过程中，我与客户、同事进行了大量的沟通，提高了自己的沟通能力。
3. 团队协作意识增强通过团队协作，我学会了如何与他人共同完成任务，增强了团队协作意识。
煤炭业发展社会实践报告模板 (2)
煤炭业发展社会实践报告模板实习是大学生接触社会、了解行业、锻炼能力的重要途径。
作为一名能源经济专业的学生，我有幸进入某大型煤炭企业进行了为期三个月的实习。
通过这次实习，我对煤炭业的发展现状、问题以及未来趋势有了更为深入的了解，并在实践中锻炼了自己的专业技能和解决问题的能力。
一、实习目的与岗位认识在实习之初，我明确了自己的目的：不仅是要将所学的理论知识与实际操作相结合，更是要通过实习了解煤炭业的前沿动态，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
在岗位上，我主要负责煤炭市场数据分析、行业趋势预测以及企业发展策略建议等工作。
通过这份工作，我逐渐认识到煤炭作为传统能源行业的重要地位，以及在当前能源转型背景下所面临的挑战与机遇。
二、实习过程中的问题与解决方法在实习过程中，我遇到了诸多挑战。
首先，煤炭市场的复杂多变让我难以准确把握市场脉搏。
为此，我积极向导师请教，学习行业分析的方法和技巧，并通过大量阅读相关报告和资料，提升自己的市场敏感度。
其次，数据的处理和分析对我而言也是一个不小的考验。
为了提高工作效率和准确性，我自学了Excel高级应用和Python编程语言，使数据处理变得得心应手。
此外，在参与企业策略制定的过程中，我也意识到理论与实践的差距。
理论的框架往往难以完全适用于复杂的实际情况。
为此，我不断调整自己的思路，努力将理论知识与实际情况相结合，提出更为贴近实际的策略建议。
三、实习过程的总结与收获通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能，更对煤炭业的发展有了更为深刻的认识。
我认识到，在当前能源转型的大背景下，煤炭行业必须积极调整产业结构，提高资源利用效率，才能在新一轮的竞争中占据有利地位。
同时，我也意识到数据分析在企业决策中的重要性，准确的数据分析和趋势预测能够为企业的发展提供有力的支持。
四、对实习过程中的不足之处的建议在实习过程中，我也发现了自己的不足之处。
首先，在沟通协作方面，我还需要进一步提高自己的沟通能力和团队协作精神。
煤炭企业实习报告
煤炭企业实习报告一、前言随着我国经济的快速发展，能源需求不断增长，煤炭作为我国主要的能源来源，发挥着举足轻重的作用。
为了更好地了解煤炭行业的发展现状以及企业运营模式，我选择了某煤炭企业进行为期一个月的实习。
在此，我将实习过程中的所见所闻以及对煤炭行业的思考整理成报告，以期对今后的学习和工作有所启发。
二、实习单位简介实习单位为国家大型煤炭企业，主要业务为煤炭开采、洗选、销售以及新能源开发。
企业拥有多个矿区，煤炭资源丰富，开采技术先进，是我国煤炭行业的领军企业。
三、实习内容1. 煤炭开采与洗选实习期间，我参观了企业的矿区及洗煤厂，了解了煤炭开采、洗选的基本流程。
煤炭开采主要分为地下开采和露天开采两种方式，其中地下开采为主。
煤炭洗选是为了提高煤炭质量，减少污染，通过对煤炭进行物理、化学处理，将其中的矸石、硫分等杂质去除。
2. 煤炭销售企业在煤炭销售方面有着完善的体系，包括销售策略、客户关系管理、市场拓展等。
我了解到，煤炭销售不仅仅是简单的买卖行为，更涉及到市场调研、合同签订、运输安排等多个环节。
此外，企业还根据客户需求提供定制化的煤炭产品，以满足不同客户的需求。
3. 新能源开发随着我国对环保的重视，新能源的开发和利用越来越受到关注。
实习期间，我了解到企业在新能源领域的发展现状及未来规划。
企业致力于煤炭清洁利用、煤层气开发等新能源项目，努力实现产业转型升级。
四、实习感悟1. 煤炭行业的重要性实习期间，我深刻体会到煤炭行业在我国经济发展中的重要地位。
作为我国主要的能源来源，煤炭行业对国家能源安全、经济发展和社会稳定具有重要意义。
同时，煤炭行业也面临着环保压力、资源枯竭等问题，需要不断创新和发展。
2. 企业的社会责任煤炭企业在追求经济效益的同时，还需承担社会责任。
企业应积极响应国家环保政策，加大煤炭清洁利用技术研发投入，降低生产过程中的环境污染，实现可持续发展。
3. 行业转型升级面对市场竞争和环保压力，煤炭行业需要不断转型升级。
关于寒假煤炭企业社会实践报告_学生社会实践总结
关于寒假煤炭企业社会实践报告_学生社会实践总结寒假期间，我参加了一次对煤炭企业的社会实践。
通过这次实践，我深刻认识到了煤炭产业对我国经济和社会发展的重要性，也了解了煤炭企业所面临的挑战和问题。
这次实践活动主要参观了一家国内一线煤炭企业。
在参观过程中，我看到了大型的煤矿、矿山设备、生产线以及工人们的劳动现场。
煤炭企业的规模之大给我留下了深刻的印象，也让我感受到了中国煤炭产业的强大实力。
在参观过程中，我了解到了煤炭企业在煤炭采掘、生产、运输等方面所面临的困难和挑战。
煤炭采掘过程中存在安全隐患，需要加强安全意识和技能培训，以防止事故的发生。
煤炭生产过程中会产生大量的煤矸石和尾矿，对环境造成较大的负面影响，需要加强环境保护和治理工作。
煤炭企业在煤炭运输、供应和销售方面也面临一些问题，如运输成本高、供应不稳定等。
通过实践活动，我也了解到了煤炭产业对我国经济和社会发展的重要性。
煤炭作为我国主要的能源资源之一，对国家能源安全和经济发展起着至关重要的作用。
煤炭产业关系着广大矿工的生活和就业，也关系着全社会的能源供给和发展需求。
煤炭产业也面临着一系列的挑战和问题。
煤炭资源的开采和利用对环境造成严重的污染和破坏，这需要煤炭企业加强环境保护和节能减排工作。
随着我国能源结构的调整和转型，清洁能源的发展势头强劲，给传统煤炭产业带来了巨大的挑战。
煤炭企业需要加强技术创新和转型升级，提高清洁生产能力和能源利用效率。
在实践活动中，我还了解到了煤炭企业的社会责任和公益活动。
煤炭企业在发展经济的也积极承担起了社会责任，通过捐款捐物、扶贫帮困、环境保护等方式回报社会。
这让我对煤炭企业的形象和价值观有了更深入的了解。
关于寒假煤炭企业社会实践报告_学生社会实践总结
关于寒假煤炭企业社会实践报告_学生社会实践总结寒假期间，我参加了一个煤炭企业的社会实践活动。
通过这次实践，我深入了解了煤炭行业的发展现状和挑战，同时也收获了很多宝贵的实践经验。
通过实地参观煤炭企业，我对煤炭的开采、加工和运输等环节有了更深入的了解。
我发现，煤炭是我国主要能源资源之一，它的开采和利用对于国家的能源安全和经济发展都非常重要。
在矿井里，工人们需要面对艰苦的工作环境和高风险的工作条件，他们付出了巨大的努力和牺牲才能保证煤炭的顺利开采。
而在煤炭加工和运输过程中，企业需要投入大量的设备和人力资源，以确保产品的质量和安全。
我了解到煤炭行业面临着许多挑战。
一方面，随着环保意识的增强和环境法规的加强，煤炭企业需要采取更加环保和可持续的生产方式。
新兴能源的发展和取代煤炭的势头，也给煤炭行业带来了巨大的竞争压力。
在这样的背景下，煤炭企业需要积极转型升级，提高产品质量和降低生产成本，以保持市场竞争力。
在实践中，我还参观了煤炭企业的煤炭展示厅和科技创新中心。
通过参观，我发现煤炭企业在科技创新和技术研发方面取得了很大的进展。
他们引进了先进的生产设备和技术，改进了传统的生产方式。
他们也在煤炭清洁利用和碳捕集技术方面积极探索，努力提高能源的利用效率和减少碳排放。
这让我深刻认识到科技创新对于企业发展的重要性，并激发了我学习和研究科技创新的兴趣。
通过这次社会实践，我不仅了解了煤炭行业的发展现状和挑战，还锻炼了自己的实践能力和团队合作精神。
在实践中，我积极参与各项活动，与企业员工进行交流和学习。
我学会了如何观察和记录实践中的问题，并提出合理的解决方案。
我也认识到一个人的力量是有限的，只有通过团队合作和协作才能实现更大的成就。
在未来，我希望能将所学所见应用到实际工作中，为煤炭行业的发展贡献自己的力量。
我也希望通过学习和研究，为煤炭企业的创新和可持续发展提供更多的支持和帮助。
实践不仅仅是为了增加经验和知识，更重要的是将所学应用到实际工作中，为社会做出积极的贡献。
煤炭销售员实习报告(精编版)
煤炭销售员实习报告销售实习生，要学会让顾客多说话，说出自己对产品的想法，就能知道如何用自己的专业去解答顾客的疑惑了。
那么，你有写过关于学生的实习报告了吗？你是否在找正准备撰写“煤炭销售员实习报告”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！煤炭销售员实习报告1在经过多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家___公司的销售岗位。
尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望能在自己力所能及的情况下去锻炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。
三个月后，我终于完成了这次的实习任务，尽管不容易，但是我还是成功了!以下是我对这次实习的心得体会：一、对个人的重新认识在过去，我一直以为自己在班上是学的比较好的学生。
但是从这次的实习中，我真正的认识了自己的实力。
作为一名最基础的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢?在这三个月来，在领导和前辈们的教导下，我在学习上有了很大的进步。
对于销售，也有了全新的认识。
尤其是现在对自己的认识，我清楚的看到了自己缺乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏经验。
二、工作心得在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。
在工作中的基础任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。
这个任务在一开始的时候听上去很简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简单。
我们还要根据客户的情况尽自己全力的将自己的产品推销出去。
在顾客购买前，我们的工作都算不得成功。
在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教导，学习到了很多实用的销售手段，过去一直比较模糊的销售思路，也渐渐的清晰了。
而且我们还学习了我们___企业的企业文化，让我们对这个充满可能的企业充满了希望。
当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。
在工作当中，我渐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。
并且在工作中，我开始逐渐对销售的工作有了更清楚的认识，明白了工作不是那么简单的事情。
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三一文库（）/总结报告/实习报告
从理论到实践——益盛煤炭销售企
业实习报告
益盛煤炭销售企业实习报告04工商管理林国贞
从理论到实践——益盛煤炭销售企业实习报告
记得在上个学期，我们工商管理班去了华东的一些企业实习，参观了那些企业的生产流程。
那次实习使我的眼界开阔了许多，对企业的生产流程有了初步的认识，但由于那时侯我还没有学习生产与运作管理这个课程，脑子里没有理论，还看不懂那些企业的生产运作流程，也就是曾老师所说的“没有学过相关理论去看企业的生产运作流程，是看不出东西来的”，所以那次实习只是雾里看花。
但那次实习还是对我们学习生产与运作管理课有帮助的，我们先对企业生产的流程有了印象，在学习理论的时候就可以联系以前所看到的实际情况，对理论的理解也容易些。
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在这个学期，我们学习了生产与运作管理课，虽然学习了很多理论，但是还没有运用理论知识去分析、解决企业的实际问题。
曾老师经常教导我们：三分理论，七分实践。
他要求我们去企业实习，不到企业里面实践，是不能体验到企业的处境和问题的，更谈不上为企业分析问题，解决问题。
因此，我利用星期六、日的时间去了我的亲戚的企业那里实习。
我在那里的工作是负责带运煤炭来的货车去过磅处过磅，然后又带货车去指定的地点验货和卸货，再带货车去过磅处过磅，从过磅处得到有关该货车重量的表单，再把表单交给老板。
由于该企业规模不大，但它属于服务类型的企业，所以它的运作流程、设施选址、设施布置和库存管理很重要，于是在实习的过程中，我对该企业的运作流程、设施选址、设施布置和库存管理进行了观察和分析。
一、企业简介
益盛煤炭销售企业属于服务类型的企业，该企业位于佛山市南海区罗村街边，那里是佛山的郊区，企业的规模不大，办公楼
设置在露天的仓库里面，货车和铲车等工具都停放在仓库内。
根据老板介绍，该企业主要从贵州省和山西省的煤炭批发商进货，目前销售无烟煤、烟煤、焦碳、煤粉，销售的地理范围是以佛山市的顺德、大沥、丹灶为主，主要给模具制造厂、漂染厂、制铝厂提供煤炭。
二、运作流程分析
根据老板的介绍，我将该企业的运作流程画成运作流程图：
该企业的运作流程是：首先根据本地客户的需求进货，等货物从山西省或贵州省运到该企业所在地，然后对货物进行检验，如果合格就将货物运进仓库并记录，如果不合格就将货物退掉或要求降价，客户打电话来买货，老板询问客户的姓名地址等信息，然后看一下有没有库存，如果有库存就答应客户要求并让工人装货并运往客户所在的工厂并记录，如果没有库存就根据实际情况立刻进货或者放弃这单生意，客户在使用后不满意就会打电话来投诉，或者老板打电话去询问客户是否满意，老板将不满意的信息反馈给批发商，要求其改进质量，再根据客户的需求和库存进货。
五、库存管理分析
根据该企业的老板介绍，他是根据每种煤的库存的变化情况和客户需求来决定哪种煤什么时候该订货的，哪种煤快没库存就去订购哪种煤，至于订购多少就要看根据经验和实际情况决定。
由此看来，该企业的库存属于独立需求库存，对库存的监控类型是类似于定量控制系统的类型。
这样管理库存的优点是：1、每次订货量大，能获得批量折扣，节省订货成本，节省持有成本；2、安全库存只需要能够对订购周期内的需求不确定性即可，可以持有较少的库存。
缺点是：所订的货物有可能迟到，若安全库存用完，就会造成缺货。
六、建议
前面我从运作流程、设施选址、设施布置、库存管理方面对该企业进行了分析，发现了该企业在这几个方面所存在的一些问题。
对那些问题，我进行了思考，试着运用所学的生产运作管理知识去解决那些问题。
以下是我对该企业的一些建议：
1、由于该企业所租的地方的面积不大，这样就限制了企业的发展，企业可以在适合的地方再租一块地来做仓库，这样做有利于企业的发展。
可运用单一选址的几种方法来选址。
2、给仓库的进出口处安上铁门，如果条件不适合安铁门，那么可以在进出口放置路障，如：铁拦，工作的时候把它们搬开，不工作的时候把它们放置在进出口处，这样有助于货物的防盗。
3、在仓库接近铁路的围墙开个进出口，并安上铁门，并对仓库重新进行合理设计，这样可以充分利用那条小马路，货车可以从那里离开仓库，缩短卸货时间，提高工作效率，也使去火车货物卸货点处的路程缩短，有效减少运输等成本和工作量。
下图是我对仓库的重新设计的图：
4、企业可以根据经济定货批量（eoq）模型来确定经济订货批量，可以使库存成本和订货成本最小。
七、实习感想
在实习过程中，我首先遇到让我紧张的难题是与货车司机的沟通问题，他们全是外省人，我只能跟他们说普通话，这就需要我在陌生人面前有较好的普通话表达能力。
在那个时候，我想起了曾老师经常鼓励我们在课堂上积极回答问题，回答问题可以锻炼自己的胆量和表达能力。
虽然平时我在课堂上积极回答问题，锻炼了胆量和表达能力，但是我觉得在跟他们沟通的时候我的表达能力还是不太够，以后还要继续锻炼。
这次实习还锻炼了我的学习能力、细心和耐心。
在实习的第一天，老板安排了任务给我，还安排了一个工人教我怎样工作，我要在一天之内熟悉我的工作，到第二天我就要独自干自己的工作了。
老板还介绍了有些外地司机在过磅的时候会耍的花招，叫我过磅的时候要留心，有什么特殊情况就要向他报告。
(文秘范文欢迎您投稿)
这次我去实习的企业虽然规模不大，但是，只要用心去观察就能发现小企业也存在着并不简单的运营管理问题。
我觉得我的收获是不少的，通过观察、分析、解决实际问题，我运用理论解决实际问题的能力有所提高，不仅对书本上的知识有了更深的理解，还学到了不少书本以外的东西。
我终于体会到曾老师所说的
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义，也体会到老师要我们一定要去企业实习的良苦用心。
我要感谢这次企业实习。
三、设施选址分析
从设施选址方面分析一下该企业的库存的地理位置的优缺点。
优点：1、接近市场；该企业的仓库位于佛山市罗村的郊区，需要用煤炭的工厂分布在佛山市的顺德、大沥、丹灶。
2、交通便利；佛山市的交通设施完善，该企业的仓库附近有铁路，公路，进货可以利用铁路或公路运输，出货可以利用公路运输。
3、劳动力资源充足；广东佛山市本地人口很多，而且每年有许多外来工来广东佛山打工。
4、基础设施条件完善；佛山罗村郊区的水、电、燃气等的供应有很好的保证。
5、气候条件适宜；广东佛山的气候温和，降水量适当，适合把煤露天储存。
8、地质适宜；该企业所在的地段的地质能满足载重要求。
6、企业附近竞争对手众多，会产生“集聚效应”。
缺点：可扩展性不强；该企业所租的地方的面积不大，企业的发展受到限制。
在比较深入的观察后，我又发现了一个该企业的库存的地理位置的缺点。
下图是该企业周围的环境图：
虽然该企业的仓库接近铁路，且小马路连接火车货物卸货点，但企业的仓库与小马路之间有围墙隔着，而且火车货物卸货点与企业仓库之间也隔着竞争者，这就意味着如果企业用铁路运输方法进货，货到的时候就要用货车从仓库出发，通过公路饶过竞争者，到达火车货物卸货点处装货，再通过公路饶过竞争者才能将货物运回仓库，这样会导致工作量增加，运输等成本增加。
四、设施布置分析
该企业的设施布置类似于仓库布置。
该企业是销售煤炭，属于非制造业，而且规模不大，租地面积也不大，这四个特点影响着该企业的仓库布置。
特别是地方面积不大，这更需要合理设计仓库的布置。
下图是该企业仓库以及周围环境的平面图：
在实习期间，我观察到：企业的仓库只有一个进出口，而且没有铁门，仓库里不同的煤堆之间有一定的空隙，放在进出口附近的无烟煤会很快地被工厂买去，而且无烟煤卖出去以后很快又被补充，而放在进出口较远的煤却卖得很慢；办公楼被设置在仓库的中间偏右；货车、铲车停放点被设在离仓库进出口最远的地方。
经过分析，我觉得该企业的仓库布置有这样的优点和缺点。
优点是：1、有利于缩短存取货物的时间，降低仓储管理成本；2、办公楼与进出口保持适当的距离，不阻碍交通，也有利于对货物的看管；3、加强了对货车和铲车的保护，有助于防盗。
缺点是：1、仓库只有一个进出口，造成卸货时间延长；在我实习期间我遇到这么一个情况：先到的货车在仓库门口附近的地方刚卸完货，还没离开，另一辆准备卸货的货车就到了，后到的货车只有等先到的货车调好车头、离开后才能进仓库卸货，这样就延长了卸货时间，降低了工作效率。
2、仓库没有铁门，虽然有老板安排了人员看管，但防盗措施仍然不足，货物还是容易被盗，白天有人看管，货物没人偷，到了晚上看管的人很难看清楚环境了，或者会走神，货物就容易被盗了。