小米手机收集销售策划及案例剖析_智库文档
案例：小米手机的营销策略深度分析
[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑，在智能手机市场上，最火的手机是苹果，然后还有另外一个牌子的，热度在国内绝度不亚于苹果，那就是由小米科技生产的小米手机。
小米成立两年多，2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元，2011年就已经达到10亿美元，根据2011年下半年以及2012年的上行态势，小米公司的内部判断是，到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台！（数据来源于《商界》杂志）这是一个异常恐怖的数据，试问，有多少企业在创办两年内，单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据？国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场，例如华为、酷派、OPPO、魅族等等，然后从目前的形势来看，要想超越小米，难上加难。
我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营，所以很多人认为，小米的成功在于对互联网营销的深刻把握，其实，这是片面的，还有一种营销手段，被很多人忽略，然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视，并尝试在企业营销中使用，那就是口碑营销！“第三个要讲的是口碑。
我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？.......其实，口碑的本质是超越用户的期望值。
”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。
雷军对口碑的深刻认识，使得小米在初期走的是低调的路线，当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。
口碑的本质是超越用户的期望值，那么深度口碑营销的本质呢？国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为：深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。
追根究底，业绩的提升才是企业最关心的问题。
深度口碑营销认为，要想建立一套完整的深度口碑营销体系，首先就必须设置企业产品的权威度口碑。
我们先来看看小米是怎么做的吧。
小米首先利用安卓系统的开源性，创立了一个MIUI的圈子文化，每周定期更新，始终让这个系统拥有海量的发烧机友，从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑，紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机，那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。
网络营销案例分析学习资料
网络营销案例分析——小米手机内容摘要：一、小米公司简介二、营销环境背景三、网络营销成就四、网络营销策略分析五、策略优缺点评价六、网络营销建议一、小米公司简介小米即北京小米科技有限责任公司。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2010年4月，金山软件副董事长雷军支持组建“小米工作室”，后经发展，成立小米公司。
吸纳众多顶尖高科技人才的小米科技，得到迅猛发展。
除手机外，小米还研发了一系列特色软件及操作系统，并将产品延伸到移动电源等。
由于营销手段的有效运用及产品本身的优越性，小米在短时间内就得到一大批消费者的认可，品牌知名度迅速提高。
二、营销环境背景截至去年底，中国手机用户量已进入9亿，预计今年将突破10亿用户大关，面对着这个全球最大的手机市场，从国内到国际的各大手机品牌逐鹿中原，角逐激烈。
由iphone、HTC、三星、摩托罗拉等一线国际品牌领跑的第一阵营仍占据了大半江山；第二阵营的华为、中兴等国产手机的领头者，借着智能手机井喷之势，与运营商进行深度合作，尤其是千元智能手机，这些因素推动了国产品牌在智能手机领域的快速上位；汇聚了一批新兴品牌以及由MP3市场进入手机领域的国产品牌，包括了魅族、纽曼、小米虽偏居一隅，却犹如黑马，异军突起。
市场调查显示，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米作为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
国产手机传统的营销手段不外乎三种主要的形式：1.以金立为代表的电视营销金立手机近年来迅速扩张，得益于电视直销这种方式。
小米手机推销策划书
小米手机推销策划书前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。
国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。
步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。
（四）让小米手机享誉世界。
二．市场状况分析手机，是现代科技发展的成果。
是日常生活中联系的必要工具。
国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。
这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。
而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。
所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。
（一）消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。
分析小米营销策划方案案例
分析小米营销策划方案案例第一部分：背景分析1. 企业背景：小米科技成立于2010年，是一家以智能硬件和电子产品研发为核心的互联网公司。
小米以其创新的产品设计、高品质的产品性能和合理的价格策略获得了广泛的认可，并迅速成为全球最大的智能手机出货量厂商之一。
2. 市场背景：智能家居市场是一个巨大的市场潜力，预计到2025年，全球智能家居市场规模将达到1.1万亿美元。
然而，智能家居市场目前仍然处于早期阶段，市场份额分散，缺乏一个真正的领导者品牌。
3. 竞争对手分析：小米的竞争对手主要有美国的亚马逊、谷歌和苹果，以及中国的阿里巴巴和华为。
这些竞争对手在智能家居市场中都有一定的份额，并且在技术研发、品牌影响力和销售渠道方面都具有竞争力。
第二部分：目标与策略1. 目标：小米的目标是打造全球领先的智能家居品牌，占据市场份额的20%，并获得品牌认可度的提升。
2. 定位策略：小米的定位策略是推出高品质、实惠的智能家居产品，通过提供全面的解决方案，满足消费者在智能家居领域的需求。
3. 品牌推广策略：小米将采取以下品牌推广策略：- 品牌大使：邀请明星或行业领袖担任品牌大使，提升品牌的知名度和影响力；- 创意广告：打造有创意、有趣的广告，通过传播病毒式传播，引发公众关注；- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，进行产品推广和用户互动；- 线下体验店：在主要城市开设线下体验店，让消费者亲身体验产品，并提供专业的售前和售后服务；- 与媒体合作：与主流媒体合作，通过电视、广播和杂志等媒体渠道传播品牌信息。
第三部分：实施方案1. 产品策略：小米将推出一系列优质的智能家居产品，包括智能音箱、智能灯具、智能家电和智能安防设备等。
这些产品将具有高品质的性能、创新的设计和合理的价格，满足消费者对智能家居产品的需求。
2. 渠道策略：小米将通过多样化的渠道策略扩大销售网络，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，小米将继续拓展自己的官方网店和第三方电商平台的销售，同时加强与运营商的合作。
小米营销案例分析【最新版】
小米营销案例分析到目前为止，小米售出了352万部小米手机1。
随着小米手机2的10月上市，该公司预计到今年年底，将售出超过500万部小米手机。
雷军表示，他的公司已经实现了10亿美元营收，预计到今年底营收将达到20亿美元。
在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收，小米或许是最快取得这一成绩的公司。
为什么小米获得这么大的成功呢，让我们一起分析看看它的策划书，探索背后的秘密。
1、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
2、小米手机目标客户群:习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
3、网络营销方法.病毒式营销小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
小米手机案例分析报告文案
小米手机案例分析报告文案一、引言近年来，小米手机以其高性价比和创新的营销策略在市场上崭露头角。
本文将对小米手机的成功因素进行深入分析，探讨其在竞争激烈的智能手机市场中取得优势的原因。
二、品牌定位与市场策略小米手机的品牌定位十分独特，主打性价比高、技术领先、社区互动的理念。
与其他手机品牌相比，小米手机的定价相对较低，但在技术配置和用户体验上并不逊色。
此外，小米手机注重与用户的互动，通过推出社区活动和用户反馈机制，建立了一种紧密的用户关系。
三、产品创新与技术突破小米手机在产品创新和技术突破方面取得了显著成就。
首先，小米手机以其独特的MIUI操作系统脱颖而出。
MIUI操作系统不仅提供了丰富的个性化设置和用户友好的界面设计，还通过不断的升级和优化，为用户带来更好的使用体验。
其次，小米手机在硬件配置上也不断创新，如推出了首款搭载骁龙处理器的手机、拥有超高像素的相机等。
四、营销策略与渠道布局小米手机的营销策略以互联网为核心，通过线上线下相结合的方式进行推广。
小米手机积极利用社交媒体和微博等平台与用户进行互动，通过线上预约和限量销售等方式创造了一种独特的购买氛围。
同时，小米手机也通过与电商平台和线下实体店的合作，实现了产品的广泛覆盖。
五、用户体验与口碑传播小米手机注重用户体验，通过不断改进产品和服务，赢得了用户的口碑。
小米手机的用户社区也起到了重要的作用，用户可以在社区中交流使用心得、提出问题，并得到小米官方的回应和解答。
这种积极的用户互动不仅提高了用户满意度，还为小米手机树立了良好的品牌形象。
六、面临的挑战与发展机遇尽管小米手机在市场上取得了一定的成功，但仍面临着诸多挑战。
首先，智能手机市场竞争激烈，其他品牌也在不断创新和改进。
其次，小米手机在国际市场的扩张也面临一定的难题。
然而，随着5G技术的普及和智能家居市场的崛起，小米手机也将迎来新的发展机遇。
七、结论小米手机以其独特的品牌定位、产品创新和用户互动等因素，成功地在智能手机市场中占据了一席之地。
案例：小米手机的营销策略深度分析
[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑，在智能手机市场上，最火的手机是苹果，然后还有另外一个牌子的，热度在国内绝度不亚于苹果，那就是由小米科技生产的小米手机。
小米成立两年多，2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元，2011年就已经达到10亿美元，根据2011年下半年以及2012年的上行态势，小米公司的内部判断是，到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台！（数据来源于《商界》杂志）这是一个异常恐怖的数据，试问，有多少企业在创办两年内，单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据？国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场，例如华为、酷派、OPPO、魅族等等，然后从目前的形势来看，要想超越小米，难上加难。
我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营，所以很多人认为，小米的成功在于对互联网营销的深刻把握，其实，这是片面的，还有一种营销手段，被很多人忽略，然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视，并尝试在企业营销中使用，那就是口碑营销！“第三个要讲的是口碑。
我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？.......其实，口碑的本质是超越用户的期望值。
”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。
雷军对口碑的深刻认识，使得小米在初期走的是低调的路线，当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。
口碑的本质是超越用户的期望值，那么深度口碑营销的本质呢？国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为：深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。
追根究底，业绩的提升才是企业最关心的问题。
深度口碑营销认为，要想建立一套完整的深度口碑营销体系，首先就必须设置企业产品的权威度口碑。
我们先来看看小米是怎么做的吧。
小米首先利用安卓系统的开源性，创立了一个MIUI的圈子文化，每周定期更新，始终让这个系统拥有海量的发烧机友，从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑，紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机，那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。
小米手机营销案例分析
小米手机营销案例分析目录第一部分：引言 (3)第二部分：小米面临的困难 (3)第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色 (4)独特的半反半透技术 (7)第四部分：营销策略 (12)从产品端来看： (12)从定价端来看： (13)从促销推广端来看： (14)从渠道端来看： (15)第五部分：销售渠道 (16)第六部分：总结 (16)第一部分：引言小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。
小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。
并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
经过系统优化后还能提高30%的性能。
小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。
第二部分：小米面临的困难针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。
黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。
而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。
小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。
根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。
小米手机的营销策略分析.wps
小米手机营销策略调查分析预测报告刘文帅国贸本11.2班2011054092013年12月小米，为发烧而生！小米公司简介北京小米科技有限责任公司,(简称“小米公司”)正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
小米公司首创了用互联网模式发手机操作系统、60刀发烧友参与开发改进的模式。
作为一个资深的手机发烧友,小米公司董事长兼CEO雷军深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验。
雷军把超越苹果作为小米手机发展的目标。
在他在谈及为何做小米手机时,他说未来中国是移动互联网的世界,智能手机和应用会承载用户大部分需求。
小米公司董事长兼CEO雷军小米手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括众多资深的专业设计师。
手机生产由英华达代工,手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机,由小米公司独立研发完成。
小米手机于2011年10月正式发售,售价为1999元,小米网是唯一官方销售渠道.小米3小米手机营销环境分析一、小米手机营销的宏观环境分析1、宽松的政治环境为小米手机的发展提供了机遇。
2、人口与经济环境的基础为小米手机的市场奠定了基础我国是世界上人口最多的国家,近几年人口依然在增长,手机成为社会的必需品。
随着人们经济生活的富裕,人们对手机的功能需求满意外, 始向智能化需求转变,为小米手机的发展奠定了一个良好的基础。
小米智能手机的定价合理,一般普通大众都可以购买得起,因此消费者对于智能手机的购买力将持续提升。
信息技术的发展推动了新的手机系统的开发,推动了智能手机的研发。
智能手机对市场形成了较大的冲击。
小米手机以其领先的技术优势,在智能手机发展中抢占一定的市场份额。
小米手机整合营销策划方案
小米手机整合营销策划方案篇一：小米手机品牌营销策划方案书目录一、前言------------------------------------------------------------------------------------------1二、策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1三、当前营销环境状况的分析-------------------------------------------------------------2（一）当前的市场状况和市场前景分析1、市场背景状况-----------------------------------22、小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5（二）对品牌影响因素的分析1、政治环境分析------------------------------------------------------------92、法律环境分析------------------------------------------------------------93、经济环境分析------------------------------------------------------------94、社会文化环境分析------------------------------------------------------105、科技发展环境分析------------------------------------------------------106、自然黄晶分析-------------------------------------------------------------117、人口环境分析-------------------------------------------------------------11四、市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13（一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13（二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14五、品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16（一）市场目标----------------------------------------------------------------- --------16（二）销售目标-------------------------------------------------------------------------16（三）企业目标-------------------------------------------------------------------------16（四）品牌目标-------------------------------------------------------------------------17六、品牌营销战略（具体行销方案）------------------------------------------------------17（一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17（二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17（三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17（四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17（五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17七、策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23八、结束语------------------------------------------------------------------------------------------23九、附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25小米手机品牌营销策划方案书前言小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
小米手机营销策划案
小米手机营销策划案班级：10网营一班姓名：苏辰目录一、前言 (2)二、市场分析 (2)1、目标市场分析 (2)2、产品分析 (3)3、竞争分析 (3)4、消费者分析 (4)三、小米公司内部环境分析 (4)四、SWOT分析 (5)五、市场定位 (6)1、产品定位 (6)2、价格定位 (6)3、消费者定位 (6)六、策略分析 (6)1、价格策略 (6)2、渠道策略 (7)3、促销策略 (7)七、营销建议 (7)八、结束语 (7)一、前言随着移动互联网的不断更新进步，智能手机大战也展开了百团大战，苹果手机则在这样的一个市场格局之下，仍然出尽风头，智能手机的市场中主导地位占有，三星、HTC等一些国外品牌也不甘示弱的，在智能市场中竞争激烈，而国产手机小米手机也在2011年高调进军智能市场，2011年8月，小米第一部智能手机M1发布，售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机，智能手机是顺应时代发展的产物，小米手机是一款只在网上销售的发烧友高端智能手机。
二、市场分析1、目标市场分析中国智能手机市场汹涌澎湃。
根据最新发布的国内首份智能手机终端市场调研报告，2011年中国市场智能手机出货量超过5000万部，预计到2013年出货量将超过1亿部。
并且随着智能手机的朝着低价、高配置化发展，用户进入的门槛进一步降低，智能手机将会吞并整个手机市场。
中国智能手机的发展进程正是国内消费者进行智能手机消费的真实写照，强劲发展势头的背后映射出的是一个手机品牌百花齐放，高中低端全面开花、外观性能群芳斗艳的多元化的智能手机消费市场。
与此同时，消费者对于智能手机终端的选择要素已有最初的价格、外观朝着质量、应用体验等方向转变，高性价比已成消费者心中的“一杆秤”。
根据数据显示，2012年中国智能手机出货量将超过美国，占全球份额的%，而美国为%。
调研的16000名中国互联网用户，智能手机在富裕的互联网用户中比例最高，智能手机用户平均年收入80825，考虑到智能手机较高的购买成本，只有少数智能价格在人民币1千元以下，这个价格被认为是智能手机能普及的价格。
小米手机整合营销策划方案
小米手机整合营销策划方案篇一:关于小米手机整合营销传播策划方案期末论文题目：小米手机整合营销传播策划方案学院设计艺术学院专业年级工业设计一班学生姓名肖佳伟学号2009082120 指导教师陈宇宁职称教授日期小米手机整合营销传播策划方案一、企业简介小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机.小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式,是世界上首款双核的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200％，和双核智能手机相比也提升了25%.小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频的四核处理器，的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头,后置1200万像素背照式摄像头,运行Android ICS定制版MIUI。
5月18日，小米公司通过微博平台发布小米手机青春版。
该机采用双核英特尔i3 2120，64 GB内存，8000万像素相机，1930GAh电池.二、手机市场预测和分析1、虽然有着巨大的市场需求和发展前景，但市场已经不是熟悉的那个市场啦！2012年手机零售行业将面临一场残酷、血腥的弱肉强食的场面，预计在2012年下半年,手机零售店将出现倒闭高峰期,一些没有核心竞争力，盈利点主要靠销售2G功能型手机，没有运营商支持的手机零售店将被清理出局。
手机市场经过前期充分的竞争后，终端手机零售店将面临选择，在3G时代基本上都向两类经销商集中:运营商模式或品牌专卖店(厂商）模式二选一。
运营商模式：和运营商有着良好合作关系，经营产品覆盖2G功能型手机、3G智能手机、配件和电子信息类产品,组织完善的综合性卖场。
品牌专卖店:厂家直供产品（省却渠道层层加价）定位准确的专业品牌店。
2 、必须从粗放式经营模式向专业化、精细化经营模式的转变.3、建立以顾客为中心的经营意识。
不要再考虑卖什么，而是考虑顾客买什么；不要再考虑怎么卖，要考虑顾客怎么才会买。
4cs营销策略小米手机案例分析
小米手机案例分析一、案例目标分析小米手机的迷人之处在哪里，为何横空出世就受到追捧。
1999元的价格的小米手机未来的路会是怎样，能走多远。
二、案例背景1、现代社会工作压力大，大家除了工作就是工作，业余生活十分贫乏。
看看地铁上年轻的白领只能通过手机来缓解压力就能知道现在的人有多寂寞。
平均每天消耗在手机上的时间超过4个小时的人大有人在。
所以说手机越来越成为人们生活不可或缺的一部分，一部可玩性强的手机简直决定了你的生活质量。
2、手机互联网的迅速普及，致使大量的智能手机涌入市场，人们对于手机的要求早已经超过其本身，而赋予了手机更多的定义：“相机”、“MP4”、“录音笔”、“电子书”“电脑”……3、苹果手机在中国销售火爆，HTC、诺基亚等国外品牌紧随其后。
但是价格高，后续还有刷机费用，一些消费者叹而观止。
4、国产手机因为种种因素不能被消费者在价格上认可，致使售价不高，成本就要降低，质量就要下降，满意度也就随之下降……成了一种恶性循环。
国产手机只能忍居二线市场，高额利润被国外品牌赚取。
5、现有热销品牌的手机在硬件、功能、外观等方面仍有很多方面值得改进，而更新的速度太慢，致使消费者更新的成本增加。
三、案例内容1、2011年8月，小米M1发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
2、2011年10月20日小米产量出货。
3、截至2011年12月17日止小米公司已出售302601部。
4、2011年12月18日限量10万发售。
2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售空！为了满足广大米粉，2012年1月11日又放出50万台，与前两次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售空！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！5、2012年3月底小米手机电信版定价1999元正式发售。
小米手机案例分析报告文案
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1)1.1 小米公司的背景 (1)1.2 小米手机的推出 (2)二、小米手机营销行为的分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 促销策略 (5)三、营销策略的成功之处 (6)3.1 市场定位明确 (6)3.2 优秀的技术与管理团队 (6)3.3 快捷有效的销售方式 (6)3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7)3.5 外观设计 (7)3.6 价格优势 (7)四、营销策略存在的问题 (7)4.1 品牌价值低 (7)4.2 缺少经验和市场 (8)4.3 产品定位圈较小 (8)4.4 售后服务不健全 (8)五、对小米手机发展的建议 (9)5.1 提升服务理念 (9)5.2 性能升级并扩大适用群体 (9)5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10)5.4 拓展小米手机的营销模式 (10)六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
小米手机网络营销策划及案例分析
价格结论
• 由此观之，小米手机1999元的 价格，决定了它需要对额外服 务进行收费，从被定义为“电 子商务网站”的小米官网来看 ，小米公司也正是如此规划的 。而这意味着，它首先要遵循 的是市场规范，而非社会规范 。
• 小米手机的定价是否错误，留 待时间证明，从《怪诞行为学 》和行为经济学的角度来看 ， 性价比不一定越高越好！消费 者选择商品不一定越便宜越好 ！用户不一定越多越好！因为 有时候，价格并不只是与商业 有关。
小米手机网络营销策划
及案例分析
背景
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公 司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。 雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团 队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院 长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、 原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总 经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原 谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手 机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上 销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并 宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理 器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提 升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
管理团队
管理团队
雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经 理 周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级 总监 刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任， ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
小米手机销售计划书
小米手机销售计划书一、前言我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。
作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
二、网络营销环境及全方位分析（一）市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。
说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。
所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
（二）企业形象分析1、公司简介日不落科技（全称四川日不落科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
小米手机是日不落科技旗下的热门项目，本公司2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，日不落公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机，小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是日不落科技旗下小米项目的三大核心产品。
2、名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。