融创尊品招商人员薪酬和佣金提成建议

招商人员薪酬和佣金提成激励.doc

关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、策划主管、招商主管、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。

内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。

不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

3、团购类：（总销售2.5‰）①招商总监；总销售的0.6‰②招商经理；总销售的0.6‰③直接联络招商主管；个人销售0.8‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.3‰说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）①招商总监；部门总销售的0.5‰②招商经理；部门总销售的0.6‰③招商主管；个人销售的1.5‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.2‰（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

2017年招商部薪酬及提成操作方案

招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原则1、在完成公司制定的招商(销售)任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成本的控制；3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。

二、招商部人员的薪酬组成薪酬1：有集中销售和招商时薪酬=基本工资+招商提成+销售提成薪酬2：无集中销售和招商时薪酬=基本工资+绩效工资+提成三、基本工资招商经理：5000--6000元招商副经理：4500--5000元招商主管：3500--4000元招商顾问：2500--3000元招商代表：2200--2500元绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效)招商经理（副经理）：1000--2000元招商主管：600--1000元元300--500：招商顾问（代表）．四、绩效考核标准请参照绩效考核表：附件1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商顾问（代表）附件2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商经理（副经理）五、招商提成构成及分配方案1、构成形式：3元/㎡（计租面积）固定提成单价2、分配方案：团队总提成+奖励；2.2团队总提成占提成总额的50 %（按人均发放。

其中，试用期及未完成计划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商顾问）；2.3招商经理占提成总额的8 %；2.4招商主管占提成总额的 5 %；2.5销售内业占提成总额的 1.5 %；2.6财务占提成总额的 1.5 %；2.7策划占提成总额的7 %；2.8奖励金25 %（超额完成计划任务的招商顾问进行平均分配或按超额部份的等级分发）；2.9招商团队活动金占提成总额的 2 %（由销售内业领取并保管）；2.10上述所有岗位提成按比例留存20 %，完成年度目标任务后发放或交房后发放。

（中途离开不予发放，）负责跟进的招商顾问可享受对应提成3、以出租率考核目标任务：任务完成率佣金提成比例未完成任务按完成比例计提㎡/元3 完成任务．4、按公司规定付清各项款项并签订正式《租赁合同》的计提。

2017年招商部薪酬和提成操作方案与对策

招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原则1、在完成公司制定的招商(销售)任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成本的控制；3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。

二、招商部人员的薪酬组成薪酬1：有集中销售和招商时薪酬=基本工资+招商提成+销售提成薪酬2：无集中销售和招商时薪酬=基本工资+绩效工资+提成三、基本工资招商经理：5000--6000元招商副经理：4500--5000元招商主管：3500--4000元招商顾问：2500--3000元招商代表：2200--2500元绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效)招商经理（副经理）：1000--2000元招商主管：600--1000元招商顾问（代表）：300--500元四、绩效考核标准请参照绩效考核表：附件1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商顾问（代表）附件2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商经理（副经理）五、招商提成构成及分配方案1、构成形式：3元/㎡（计租面积）固定提成单价2、分配方案：团队总提成+奖励；2.2团队总提成占提成总额的50 %（按人均发放。

其中，试用期及未完成计划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商顾问）；2.3招商经理占提成总额的8 %；2.4招商主管占提成总额的 5 %；2.5销售内业占提成总额的 1.5 %；2.6财务占提成总额的 1.5 %；2.7策划占提成总额的7 %；2.8奖励金25 %（超额完成计划任务的招商顾问进行平均分配或按超额部份的等级分发）；2.9招商团队活动金占提成总额的 2 %（由销售内业领取并保管）；2.10上述所有岗位提成按比例留存20 %，完成年度目标任务后发放或交房后发放。

（中途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享受对应提成）3、以出租率考核目标任务：4、按公司规定付清各项款项并签订正式《租赁合同》的计提。

招商人员薪酬及提成

t 园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金三、绩效工资1、绩效工资表一级二级三级招商专员/案场置业顾问8008001200招商经理/案场经理1000150020002、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1）通讯补助级别招商拓客案场销售员工级150元/月50元/月经理级200元/月100元/月副总、总监级300元/月500元/月联销机构（第三方）销售回款额 1.00%2、提成发放方法依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。

一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。

提成分两次发放，第一次发放提成总金额的70%，剩余30%在向客户交房后发放完毕。

1（销2六、业绩考核1、业绩考核标准1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商营销部月度销售任务的依据。

2）部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/113)个人月度销售任务：个人月度销售任务=部门月度销售任务/部招商营销总人数。

营销总监有权根据岗位性质的不同对个人月度销售任务进行调整。

调整后的个人销售任务在月3日前下达并报公司备案。

4）招商总监、招商副总、招商经理或案场经理的月度任务，应是其部门或小组的任务之和。

5）试用期员工前2个月不参与月度销售任务的分配。

招商佣金提成方案精品

招商佣金提成分配方案计提比例：1)项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；2)招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。

3)案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。

4)发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。

发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80%；项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。

其他：1)招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2)因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%结佣。

3)客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣运营招商处人员考核细则及实施办法：市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。

具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。

佣金发放金额不得超过租赁方定金。

3、合营完成面积的佣金的发放方法A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。

B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。

招商人员薪资及提成制度

招商人员薪资及提成管理制度第1条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，见下表：职务类别底薪/月招商任务/月未完成任务备注实习员工1800～2000元1万元1800元正式员工2500元2万元2000元助理底薪2900元3万元2200元主管3500元4万元2700元经理4500元5万元3500元总经理5500元6万元4000元第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 现金业务提成一搬按15%计提，费用提成一般按1～2%；2. 现金单项招商超额完成：达标部分费用提成1～2%，业务提成15%；超额部分费用提成3%，业务提成40%3. 未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-10000元费用提成1%；10000-20000元费用提成1.5%；20000元以上费用提成2%。

4.业务费用包含：①.开发市场的交通费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准240～320元/天包干，员工180元～220元/天包干）③.经理手机话费350元/月④.招待费（接待标准按50元/人计）⑤注：大成都范围内无生活补助。

5.详见下表：类别比例项目现金赞助实物赞助分赛区签约红酒冲抵备注达标提成(个人)15%2～5%无无达标提成(团队)1～2%2～3% 1.5%2～3%超额部分(个人)40%40%超额部分(团队)10%10%次标提成(个人)12%12%次标提成(团队)1%1%帮助提成(个人)10%10%1%1%帮助提成(团队)0.8%0.8%次月发放2/32/31/21赛后发放1/31/31/2达标业务费（现金）1～2%无无无超额业务费（现金）3%3%无无达标业务费（卡2～4%1%无无券）3～5%2%无无超额业务费（卡券）第6条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

招商人员提成奖励方案

招商人员提成奖励方案山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明1、薪酬：工资+提成；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；3、提成均为税后计算，税费由公司负责；4、提成分为公佣和私佣。

二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、提成比例散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提；招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提；策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

招商人员薪酬及提成

招商人员薪酬及提成 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。

2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。

3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。

4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。

员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。

5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。

三级为最高级。

6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。

三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。

如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。

4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。

试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

招商人员薪酬及佣金提成激励方案介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。

因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。

薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。

对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。

奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。

补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。

补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。

福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。

这些福利包括，但不限于社保、公积金等。

公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。

提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。

佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。

佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。

售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。

这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。

售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。

激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。

例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。

此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。

招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。

设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。

招商部人员提成绩效方案

招商部人员提成绩效方案 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020招商部人员提成绩效方案一次性提成奖励招商助理B级助理:2000元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）A级助理:2500元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）招商主管B级主管:3500元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。

个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。

A级主管:4000元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。

个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。

招商经理B级经理:5500元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。

A级经理:6000元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。

公司高层签订的客户提成奖励每单按照所签定客户首月租金的30%发放到跟进部门，由部门负责人按照跟单人员具体分工合理分配提成。

公司其它部门客户介绍奖励提成按照所签定客户首月租金的25%发放，介绍人收取提成的10%，剩余15%发放到跟进部门具体分配。

项目活动利润收益提成奖励活动收益扣减活动成本经费后的纯利润30%，作为奖励提成，发放到部门由部门领导按照活动实际运作操控人员情况合理分配。

提成奖励发放时间客户签定合同并缴纳相关费用，经过财务部门审核通过的在15天内发放奖金的50%到相应部门或个人签收。

，招商任务指标提成扣罚制度每月部门任务指标（）元/月，完成后提成奖励按照原标准发放，未能完成任务指标的（）提成奖励按照（）发放，任务到部门，任务到组，任务到人，每小组每月任务指标为（）元/月，个人任务指标为（）元/月。

招商总监根据项目的具体实际情况划分招商任务指标，如招商人员连续四周未达到招商指标的70%或未达到两月总任务指标的85%，给予招商主任警告。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。

这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。

薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。

不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。

每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。

佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。

业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。

佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。

若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。

招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。

我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。

招商人员业绩提成佣金方案A

招商人员业绩提成佣金方案A一、方案背景：为了激励招商人员积极参与招商工作，提高其工作积极性和创造性，在绩效评估的基础上，制定了招商人员业绩提成佣金方案A。

二、方案内容：1.业绩评估标准：（1）以签约客户数量和金额作为主要评估标准。

签约客户数量越多、金额越高，得分越高。

（2）其他方面的工作表现也会被考虑，如客户的满意度、客户续签率等。

2.佣金提成比例：（1）根据业绩评估结果，给予不同比例的佣金提成。

佣金提成比例根据不同的业绩水平进行分级，业绩越高，佣金比例越高。

3.佣金计算方法：（1）签约客户金额佣金计算采用累进比例。

具体分为三个档次，每个档次的佣金比例不同。

（2）例如：当月签约金额在500万以下的，佣金比例为2%；当月签约金额在500万-1000万之间的，佣金比例为3%；当月签约金额在1000万以上的，佣金比例为4%。

（3）佣金计算公式：佣金金额=签约金额*佣金比例。

4.佣金发放频次：（1）佣金将按月发放。

每月初将统计上一个月的业绩情况，计算佣金金额，于当月15日前发放。

5.其他福利：（1）业绩突出者可享受公司的荣誉表彰，如招商明星、优秀员工等称号，并有机会参加公司年度表彰活动。

（2）公司将根据员工的贡献程度和发展潜力，提供晋升机会和培训机会，为员工的个人和职业发展提供支持。

（3）员工在招商过程中遇到困难和问题时，公司将提供相应的协助和支持。

三、方案优势：1.激励性强：佣金提成方案能够有效激励招商人员积极参与招商活动，努力提高签约客户数量和金额。

2.公平公正：佣金比例根据不同业绩水平进行分级，保证了对于不同水平的招商人员的激励程度基本公平。

3.业绩导向：方案以签约客户数量和金额为主要评估标准，使招商人员的行为更加贴合公司的发展目标。

4.弹性和灵活性：方案中的佣金提成比例是根据业绩水平进行分级的，招商人员可以根据自身以及市场情况制定合理的目标，灵活调整自己的工作策略，提高个人业绩。

综上所述，招商人员业绩提成佣金方案A能够有效地激励招商人员参与招商工作并提高其工作积极性和创造性，促进公司的招商业绩的达成。

招商部提成及人员奖励方案-新

招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。

一、招商人员架构1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90%二、招商提成方案（个人建议）方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。

该笔招商共提走5.5‰的年租金。

方案2：招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。

该笔招商共提走5.5%的月租金。

方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。

该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。

在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。

三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。

位置：所有区位共享，先签先得。

年限：初步合同期限定为3-5年。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

融创销售系统薪酬管理制度

销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。

第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。

2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。

3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。

第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。

2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的2.5‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。

3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。

4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。

5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。

6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。

第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。

2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。

招商佣金提成方案

物业招商中心人员业绩提成佣金方案为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。

一、佣金方案管理说明一）物业招商中心人员编制及分工目前编制，见附表。

项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。

二）员工的工资组成员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。

三）业绩管理业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用；2.提成范围包括：（1）公司自有未出租的资产；（2）业主委托招商资产；（3）商铺补位招商；（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；3.不包括：（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标准的合同。

（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。

二、招商佣金计提标准商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

一）、新商业项目引入招商佣金提成比例由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。