市场开拓管理规定

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市场开拓与推广管理制度

市场开拓与推广管理制度第一章总则第一条管理目标本制度的目标是规范企业市场开拓与推广管理工作，激发创新活力，提升市场竞争力，实现企业长期稳定发展。

第二条适用范围本制度适用于企业全部市场开拓与推广活动，包含但不限于产品推广、市场调研、客户关系管理等内容。

第三条依据法律法规和企业规定本制度遵从国家相关法律法规以及企业内部的各项规定，确保市场开拓与推广活动在合法、规范、有效的范围内进行。

第四条管理原则市场开拓与推广活动应坚持以下原则：1.客户导向：以客户需求为导向，供应满足客户价值的产品和服务。

2.创新驱动：乐观探究市场，开发创新产品，提升市场竞争力。

3.团队合作：强调团队协作，共同推动市场开拓与推广工作。

4.数据驱动：依托数据分析，科学决策，提高市场开拓与推广效果。

第二章组织架构第五条市场开拓与推广部门企业设立市场开拓与推广部门，负责订立、组织、实施市场开拓与推广策略，具体职责包含但不限于：1.确定市场开拓和推广目标；2.订立市场开拓和推广计划，并进行执行和监控；3.进行市场调研和竞争分析，为产品开发和推广供应支持；4.定期评估市场开拓与推广效果，并提出改进措施；5.协调各部门间的合作，推动市场开拓与推广工作的顺利进行。

第六条市场开拓与推广团队市场开拓与推广部门下设市场开拓与推广团队，人员需具备市场开拓和推广相关工作经验，团队成员享有以下权责：1.参加订立市场开拓和推广计划，并负责具体执行；2.负责产品推广和品牌宣传，提高产品知名度和市场份额；3.开展市场调研，收集市场信息，为产品优化和推广供应依据；4.维护客户关系，供应优质的售前售后服务，提高客户满意度；5.定期汇报市场开拓与推广工作进展，及时反馈问题和建议。

第三章市场开拓与推广流程第七条市场开拓计划订立流程1.市场开拓与推广部门依据公司整体发展战略，订立市场开拓计划。

2.市场开拓与推广团队进行市场调研，了解目标市场需求、竞争对手情况和市场潜力。

3.结合市场调研结果，订立市场开拓目标、策略和具体执行计划。

业务发展与市场开拓管理制度

业务发展与市场开拓管理制度第一章总则第一条目的和依据1.本制度的目的是为了规范和管理企业的业务发展和市场开拓工作，提高企业竞争力和市场份额。

2.本制度依据国家有关法律法规和企业内部管理要求订立。

第二条适用范围本制度适用于企业内全部涉及业务发展和市场开拓的相关部门和人员。

第二章业务发展管理第三条业务发展目标1.企业应依据市场需求和自身实际情况，订立年度业务发展目标，并明确具体指标。

2.业务发展目标应与企业战略目标相全都。

第四条业务发展策略1.企业应依据市场情况和竞争对手情报，订立相应的业务发展策略。

2.业务发展策略应包含产品定位、市场定位、价格策略、渠道策略等方面的考虑。

第五条业务拓展计划1.企业应订立认真的业务拓展计划，明确拓展方式、目标市场、拓展时间、资源需求等。

2.业务拓展计划应与业务发展目标和策略相全都。

第六条销售目标管理1.企业应依据业务拓展计划和市场需求，订立销售目标，并向相关部门和人员进行明确和分解。

2.销售目标应与业务发展目标相全都，且具备可量化和可达性。

第七条销售管理1.企业应建立健全的销售管理制度，包含销售流程、销售团队组织、销售报告和绩效考核等。

2.销售人员应依照销售管理制度进行销售工作，并及时向上级汇报销售情况。

第八条客户关系管理1.企业应建立完善的客户关系管理制度，包含客户分类、客户开发、客户维护和客户投诉处理等。

2.客户关系管理应重视长期合作和共赢，提高客户满意度和忠诚度。

第九条经销商管理1.企业应建立健全的经销商管理制度，包含经销商选择、培训和激励机制等。

2.经销商管理应重视合作共赢，提高经销商业绩和效益。

第十条市场调研和竞争情报分析1.企业应定期进行市场调研和竞争情报分析，了解市场变动和竞争对手动态。

2.市场调研和竞争情报分析应为业务发展和市场开拓供应决策依据。

第三章市场开拓管理第十一条市场开拓计划1.企业应依据市场调研和竞争分析，订立市场开拓计划，并向相关部门和人员进行明确和分解。

市场开拓与拓展制度

市场开拓与拓展制度1. 背景和目的市场开拓与拓展是公司连续发展的紧要战略之一，为了确保企业能够在竞争激烈的市场中保持竞争力，规范市场开拓与拓展活动是必不行少的。

本制度的目的是为了明确市场开拓与拓展的责任、流程和要求，提高市场开拓与拓展的效果和效率，确保企业可连续发展。

2. 负责人和团队2.1 市场开拓与拓展的负责人由公司高级管理层任命，负责订立和执行市场开拓与拓展战略，协调相关团队工作。

2.2 市场开拓与拓展团队由市场部、销售部、产品研发部、运营部等相关部门的成员构成，依据市场开拓与拓展的需求，协同工作，完成市场开拓与拓展任务。

3. 市场开拓与拓展流程3.1 了解市场需求和竞争情况—市场开拓与拓展团队应定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

—市场调研结果应及时向市场开拓与拓展负责人报告，为订立市场开拓与拓展策略供应参考。

3.2 订立市场开拓与拓展计划—市场开拓与拓展负责人依据市场调研结果、公司战略和目标，订立市场开拓与拓展计划。

—市场开拓与拓展计划应明确目标、策略、资源需求、时间进度等。

3.3 分派任务和资源—市场开拓与拓展负责人依据市场开拓与拓展计划，分派任务给相关团队成员。

—市场开拓与拓展负责人应合理调配资源，确保市场开拓与拓展任务的顺利进行。

3.4 实施市场开拓与拓展计划—相关团队应依照任务要求和时间进度，执行市场开拓与拓展计划。

—各团队成员应紧密搭配，及时沟通，确保任务的高效推动。

3.5 监控和评估—市场开拓与拓展负责人应对市场开拓与拓展活动进行监控和评估。

—监控和评估结果应及时向高级管理层报告，为公司战略调整和决策供应参考。

4. 风险管控4.1 风险识别和评估—市场开拓与拓展团队应定期进行风险识别和评估，发现和解决市场开拓与拓展过程中的潜在风险和障碍。

4.2 风险应对措施—市场开拓与拓展团队应订立相应的应对措施，降低风险带来的不利影响。

—应对措施应包含但不限于调整市场开拓与拓展策略、优化资源配置、加强团队协作等。

业务扩展与市场开拓管理制度

业务扩展与市场开拓管理制度第一章总则第一条为规范企业的业务扩展与市场开拓行为，提高市场竞争力和盈利本领，订立本管理制度。

第二条本管理制度适用于本企业的全部业务扩展与市场开拓活动，包含但不限于市场调研、产品研发、销售推广等工作。

第三条业务扩展与市场开拓的目标是找寻新的商机和加添销售额，同时要确保符合相关法律法规和企业的战略规划。

第二章业务扩展管理第四条业务扩展的决策应由专业团队进行，由企业管理负责人审批，确保决策的合理性和可行性。

第五条当收到业务扩展的建议或要求时，应组织相关人员进行评估和调研，确定市场需求和竞争情况，编制认真的扩展计划。

第六条业务扩展计划应包含但不限于目标市场定位、产品定位、市场推广活动、销售目标和时间计划等内容，并报企业管理负责人批准。

第七条业务扩展过程中，应建立健全的项目管理体系，明确责任人和工作进度，保证项目的顺利进行。

业务扩展须经企业管理负责人审批后方可实施，确保合规、稳健地进行业务扩展。

第三章市场开拓管理第九条市场开拓的目标是取得新客户和扩大市场份额，应与业务扩展相互搭配，形成有机的发展。

第十条市场开拓应建立健全的销售团队，由专业人员担负销售经理，负责订立销售策略和推广计划，并进行销售目标的评估和管理。

第十一条市场开拓的方式包含但不限于直接销售、渠道拓展、合作伙伴关系建立等，应依据市场需求和产品特点进行选择和决策。

第十二条市场开拓的过程中，应与客户保持联系，及时解决客户问题和需求，建立良好的客户关系。

第十三条市场开拓的成绩应进行定期评估和分析，及时调整市场开拓策略，提高市场占有率和产品销售额。

第四章考核与奖惩第十四条对于业务扩展和市场开拓工作，应设置相应的绩效考核指标，包含但不限于销售额、市场占有率、客户满意度等，加强对业务扩展和市场开拓的监督与管理。

依据绩效考核结果，对业务扩展和市场开拓工作进行奖惩，激励和激发员工的乐观性和创造力。

第十六条对于违反相关法律法规和企业规定的行为，应依照公司纪律处分条例进行相应惩罚，确保业务扩展和市场开拓的合法合规性。

市场拓展部管理制度

市场拓展部管理制度第一章总则第一条为了规范市场拓展部的管理，提高部门运作效率，制定本管理制度。

第二条市场拓展部是公司的重要部门，负责市场开拓、客户关系维护、销售渠道拓展等工作。

第三条部门主管必须严格遵守公司的管理规定，履行部门管理职责，保障公司利益。

第四条部门主管有权利利用公司的资源进行市场开拓和销售工作，同时也要对资源的使用负责。

第五条部门主管有义务向公司领导汇报部门的总体工作情况，并接受公司领导的指导和监督。

第六条部门主管有义务对部门员工进行培训和指导，提高员工的业务水平和工作效率。

第七条部门主管需要搭建良好的团队氛围，激励员工的积极性，提高工作效率。

第八条部门主管需要建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和奖惩。

第九条部门主管需建立健全的资源管理制度，合理使用和管理部门的各种资源。

第十条部门主管需建立健全的沟通渠道，及时向公司领导反馈部门工作情况和问题。

第二章组织机构第十一条市场拓展部按照公司的规章制度设置。

第十二条部门主管负责部门的全面工作，包括市场开拓、销售业绩、客户关系等。

第十三条部门主管直接下设销售团队、客户关系团队、市场开拓团队。

第十四条销售团队负责完成公司的销售任务，拓展销售渠道，提高销售额。

第十五条客户关系团队负责维护公司客户关系，提高客户满意度。

第十六条市场开拓团队负责开拓新市场，寻找新客户，拓展业务范围。

第十七条各团队之间互相配合，共同完成部门的工作目标。

第三章人员管理第十八条部门主管有权利招聘、调配、解聘部门员工。

第十九条部门员工必须遵守公司的规章制度，服从部门管理。

第二十条部门员工必须服从部门主管的工作安排，完成部门的工作任务。

第二十一条部门员工有义务不断提高业务水平，加强团队合作，提升工作效率。

第二十二条部门员工须要向部门主管及时汇报工作情况，接受部门主管的指导和监督。

第二十三条部门主管有权利对员工的工作进行评估和奖惩。

第二十四条部门主管有义务对员工进行培训和指导。

市场开拓与拓展管理制度

市场开拓与拓展管理制度1. 介绍市场开拓与拓展管理制度是为了规范和促进企业开拓新市场和拓呈现有市场而订立的一系列管理规定。

本制度的目的是确保市场开拓活动的高效性、有效性和合规性，提高企业市场份额和竞争力。

该制度适用于本企业的市场开拓与拓展相关部门和人员。

2. 市场开拓与拓展策略订立2.1 设定市场目标：市场开拓与拓展部门应基于市场调研和分析结果，设定明确的市场开拓和拓展目标，包含市场份额、销售额、客户增长等指标。

2.2 订立市场开拓策略：市场开拓与拓展部门应订立全面的市场开拓策略，包含目标市场选择、定位策略、市场推广策略等，并确保与企业整体战略的全都性。

2.3 定期评估与调整：市场开拓与拓展部门应定期评估市场开拓活动的效果，及时进行调整和优化，确保市场开拓策略的有效性和可连续性。

3. 市场开拓与拓展计划订立与执行3.1 订立市场开拓计划：市场开拓与拓展部门应依据市场开拓策略，订立具体的市场开拓计划，包含目标市场的细分、销售目标、活动计划等，并明确责任人和时间进度。

3.2 执行市场开拓计划：市场开拓与拓展部门应依照市场开拓计划，有序开展市场推广和销售工作，确保活动的高效执行和目标的实现。

3.3 监测与反馈：市场开拓与拓展部门应建立市场监测机制，及时收集、分析市场信息，并反馈给相关部门和人员，以便做出相应的调整和决策。

4. 市场开拓资源配置与管理4.1 调配市场开拓资源：企业应依据市场开拓策略和计划，合理调配市场开拓所需的人力、物力、财力等资源，确保市场开拓活动的顺利开展。

4.2 管理市场开拓资源：市场开拓与拓展部门应对所获得的市场开拓资源进行有效管理，包含人员培训、销售工具支持、项目管理等，提高资源利用效率。

5. 市场拓展活动管理5.1 客户拓展活动：市场开拓与拓展部门应开展定期的客户拓展活动，包含参加行业展览、举办研讨会、开展产品推介等，以吸引潜在客户和扩大现有客户群体。

5.2 渠道拓展活动：市场开拓与拓展部门应乐观找寻、建立和管理适合的销售渠道，开展渠道拓展活动，加强与渠道合作伙伴的沟通与合作。

市场开拓管理规定

三、市场开拓工作流程
（一）信息收集、项目跟踪阶段 1、建设公司市场部负责对全公司市场开拓工
程信息进行统一归口管理，实行专人负责制度，建立渠道畅通、反应灵敏的信息网络，及时收集、掌握重点工程信息，经过筛选、甄别、落实确定出有价值的工程信息登记造册（建立台帐），经部室负责人组织相关人员评审后，按专业、区域、性质等情况分解、确定项目跟踪主体进行跟踪，并及时将相关信息反馈建设公司市场部，实现内部信息互通。
组织实施项目跟踪；负责检查指导、组织协调和考核二级
单位市场开拓工作。
3、建设公司投标造价中心负责建设公司承揽工程
投标预算、商务资信、资格预审文件编制及标书合成工作；
受二级单位委托提供投标预算、商务资信、资格预审文件
编制及标书合成服务。
4、建设公司技术中心负责建设公司承揽工程技术
方案的编制工作；受二级单位委托提供工程技术方案编制
实，并组织投标的项目，则该二级单位为市场开拓主体。
主要工作职责：承揽任务、开拓市场，负责本单位工
程项目信息收集、项目跟踪、投标报名、资格预审、投标及
合同签订全过程的组织协调工作，在各阶段相应身份为信息
跟踪主体、投标主体，单位一把手为第一责任人。
2、建设公司市场部是全公司市场开拓工作的职能部
门，负责全公司市场信息的统一管理，确定项目跟踪策略，
市场开拓领导组作出报价决策提供基础资料。
5、开标会议、开标现场答疑及问题澄清，投标主体负责，投标造价中心、技术中心、拟派项目经理、技术负责人参加。
6、投标结束、标后总结会议，市场开拓领导组或投标主体牵头，投标造价中心、技术中心等相关部门参与。
（四）合同签订阶段
1、合同资料的收集、整理、拟定合同条款：由投标主体负责，投标造价中心合同管理人员参与（合同资料包括招标文件、答疑、投标文件、澄清、中标通知书等）。

市场开拓与市场调研制度

市场开拓与市场调研制度一、前言市场开拓是企业发展中至关紧要的一环，市场调研则是市场开拓的依据和支撑。

公司为了规范市场开拓工作，提高市场调研的效率和准确性，特订立本制度。

二、目的和适用范围本制度的目的是明确公司市场开拓与市场调研的原则、流程与要求，确保市场开拓工作能够顺利进行，并供应有效的市场调研数据支持。

适用于全公司各个部门的市场开拓与市场调研相关工作。

三、市场开拓工作3.1 负责人每个部门由一位负责人负责市场开拓工作的组织和协调，负责具体的市场开拓策划和执行。

3.2 目标设定每个部门在每年初订立市场开拓目标，包含市场份额增长、新客户开拓、产品销售增长等方面的指标，并向上级汇报。

3.3 市场察看每个部门应建立健全市场信息察看制度，定期收集、整理和分析市场信息，包含竞争对手动态、市场趋势、新产品新技术等。

3.4 市场定位每个部门应明确市场定位，确定目标客户群体，并依据不同客户需求订立相应的市场开拓策略。

3.5 市场开拓策划每个部门依据市场定位和目标设定，订立年度市场开拓策划，包含市场推广活动、产品价格策略、促销方案等。

策划方案需经上级审批。

3.6 市场开拓执行每个部门依据市场开拓策划，订立相应的执行计划，并明确责任人和时间节点。

落实策划方案，确保市场开拓工作依照计划进行。

3.7 监测与评估每个部门应定期对市场开拓工作进行监测与评估，包含目标达成情况、策划方案执行情况、市场反馈等。

及时调整策略和措施，提高市场开拓效果。

3.8 经验总结与共享每个部门应依据市场开拓工作经验，及时总结经验和教训，并与其他部门共享。

定期组织市场开拓经验沟通会议，促进经验的共享和学习。

四、市场调研工作4.1 负责人每个部门由一位负责人负责市场调研工作的组织和协调，负责具体的市场调研计划和执行。

4.2 调研目标设定每个部门在开展市场调研前应明确调研目标和需求，包含市场规模、客户需求、竞争对手情况等。

4.3 调研方法选择每个部门应依据调研目标和需求，选择适合的调研方法，如问卷调查、深入访谈、竞品分析等。

市场开拓和拓展管理制度

市场开拓和拓展管理制度第一章总则第一条为了推动企业市场开拓和拓展工作的有效开展，规范市场相关活动的管理，提高市场效益，订立本制度。

第二条本制度适用于企业的市场开拓和拓展活动，包含但不限于产品销售、客户开发、渠道拓展等。

第三条本制度的目的是规范和明确市场开拓和拓展工作的责任和程序，确保市场开拓和拓展工作的合理性、合规性和高效性。

第二章市场开拓和拓展工作的组织第四条市场开拓和拓展工作由市场开拓部门负责，该部门设立市场开拓经理，负责市场开拓和拓展工作的组织、管理和督导。

第五条市场开拓部门应依据市场情况和企业战略目标，订立市场开拓和拓展计划，并定期进行评估和调整。

第六条市场开拓部门应与其他部门建立紧密的沟通和协调机制，确保市场开拓和拓展工作与其他业务的衔接和搭配。

第三章市场开拓和拓展工作的流程第七条市场调研：市场开拓部门应进行全面的市场调研，了解市场需求和竞争情形，为市场开拓和拓展工作供应依据。

第八条目标确定：市场开拓部门应依据市场调研结果和企业战略目标，确定市场开拓和拓展的目标和方向。

第九条计划订立：市场开拓部门应依据市场开拓和拓展目标，订立认真的市场开拓和拓展计划，包含时间表、资源需求、预算等。

第十条实施执行：市场开拓部门应依照市场开拓和拓展计划，组织和引导市场开拓和拓展活动的实施，确保落实到位。

第十一条成绩评估：市场开拓部门应定期对市场开拓和拓展活动的成绩进行评估和总结，为后续工作供应参考和改进。

第四章市场开拓和拓展工作的管理第十二条业务规范：市场开拓部门应依据企业的业务规范和法律法规，开展市场开拓和拓展工作，严禁违法违规行为。

第十三条风险掌控：市场开拓部门应加强风险掌控，对市场开拓和拓展过程中的风险进行防备和应对，确保市场开拓和拓展工作的安全性和稳定性。

第十四条信息管理：市场开拓部门应建立健全的信息管理系统，收集、整理和分析市场信息，为决策供应依据。

第十五条团队建设：市场开拓部门应加强团队建设，培养和提升团队成员的专业本领和团队合作本领。

市场开拓与客户管理制度

市场开拓与客户管理制度第一章总则为了加强公司市场开拓工作，提升客户管理水平，规范市场开拓与客户管理行为，特订立本市场开拓与客户管理制度（以下简称“本制度”）。

本制度适用于公司内全部部门和员工，包含但不限于市场开发部、销售部、客户服务部等相关职能部门与岗位。

第二章市场开拓第一节市场调研1.市场开拓部门应定期进行市场调研工作，掌握市场动态、竞争对手信息、客户需求等相关信息，并形成调研报告。

2.市场调研报告应包含市场规模、市场增长趋势、目标客户群体、竞争对手情况等内容，并及时供应给相关部门。

3.市场调研报告应由市场开拓部门主管审核，确保准确性及完整性。

第二节市场推广1.市场开拓部门应依据市场调研报告，订立市场推广计划，并定期进行评估和调整。

2.市场推广活动应符合法律法规，不得涉及虚假宣传、价格欺诈等违法行为。

3.市场推广活动的预算和执行计划需提前报经公司管理层批准，确保有效利用资源。

第三节客户开发1.市场开拓部门应加强与潜在客户的联系和沟通，了解客户需求，并依据需求进行产品定制或服务优化。

2.客户开发过程中，应秉持诚信、公平、透亮的原则，不得以不正当手段取得客户信息或竞争对手商业秘密。

3.客户开发结果应及时向公司管理层汇报，并与销售部门合作，确保顺利转化为实际销售。

第三章客户管理第一节客户分类管理1.依据客户价值和紧要程度，将客户分为A、B、C三个等级，并建立客户档案。

2.A类客户为重点关注客户，需由特地的客户经理进行跟进和维护。

3.B类客户为普通客户，需由销售团队轮流跟进，并定期对其进行回访和维护。

4.C类客户为潜在客户，需由市场开拓部门进行开发，并定期跟进和维护。

第二节客户沟通管理1.客户经理应定期与A类客户进行沟通，了解其需求和反馈，并及时解决问题。

2.销售团队应定期与B类客户进行电话、邮件等方式的沟通，建立良好的沟通和信任关系。

3.市场开拓部门应通过各种渠道与C类客户进行沟通，促进其转化为B类或A类客户。

公司业务拓展与市场开拓管理制度

公司业务拓展与市场开拓管理制度引言：在当今快速发展的商业环境中，公司的业务拓展和市场开拓对于企业的长期发展至关重要。

为了有效管理这一过程，公司需要建立一套科学的管理制度。

本文将对公司业务拓展和市场开拓管理制度进行详细分析和说明，并提出相应的建议和解决方案。

一、公司业务拓展管理制度1.1 业务拓展目标设定在公司业务拓展的过程中，确立明确的目标是十分重要的。

该目标应该基于市场分析和公司目标，同时具有量化和可测量性，以便评估和调整。

1.2 业务拓展策略制定根据公司的资源和市场需求，制定科学有效的业务拓展策略。

该策略应该包括市场定位、产品定位、渠道策略和市场推广等方面，以实现公司的长期发展。

1.3 业务拓展团队建设建立专业的业务拓展团队，确保团队成员具备市场开拓和业务拓展的专业知识和技能。

同时，建立良好的团队激励机制，激发员工的积极性和创造力。

1.4 业务拓展过程管理对于业务拓展过程进行全面管理，包括市场调研、销售预测、合同签订、产品交付和售后服务等各个环节。

同时，建立业务拓展绩效评估机制，对业务拓展结果进行及时评估和反馈，以不断优化和改进。

二、市场开拓管理制度2.1 市场分析与选择在市场开拓之前，进行全面的市场分析，了解市场需求和竞争状况。

根据市场调研结果，选择适合自身发展的目标市场，并制定相应的市场开拓策略。

2.2 渠道建设与合作建立良好的销售渠道，与合作伙伴进行战略合作，共同开拓市场。

同时，建立渠道管理制度，包括渠道选派、渠道培训和渠道绩效评估等方面，以确保渠道的有效运作。

2.3 品牌推广与营销通过广告宣传、网络推广等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。

同时，制定有效的营销策略，吸引潜在客户并促成交易。

2.4 市场反馈与调整及时了解市场反馈，根据市场变化调整市场开拓策略。

建立市场开拓绩效评估机制，对市场开拓结果进行评估和分析，为下一步市场开拓提供参考。

三、建议和解决方案针对公司业务拓展与市场开拓管理制度，我们提出以下建议和解决方案：3.1 加强市场调研和分析，确保对市场的准确了解。

公司市场拓展部管理制度

公司市场拓展部管理制度市场拓展部的组织架构应当清晰明确。

部门内部应设立不同的职能小组，如市场调研小组、客户关系管理小组、新市场开发小组等，每个小组都有明确的工作职责和目标。

通过专业化分工，可以提高工作效率，确保每个环节都能得到专业的处理。

制定市场拓展计划是管理工作的核心。

计划应基于市场调研和分析的结果，结合公司的资源和能力，设定短期和长期的市场拓展目标。

这些目标不仅要具体可量化，还要具有挑战性和可实现性。

在此基础上，制定出详细的行动计划，包括时间表、预算、人员分配等关键要素。

对于市场拓展过程中的关键活动，如重大销售谈判、重要客户拜访、新产品发布等，应有严格的流程控制和监督机制。

这包括但不限于审批流程、风险评估、结果反馈等。

通过这些机制，可以确保每一步决策都经过充分的考虑和合理的判断。

市场拓展部的工作往往涉及大量的客户信息和商业机密，因此，建立一套完善的信息保密制度也是不可或缺的。

这不仅包括对内部员工的保密要求，还包括对外合作伙伴的保密协议。

通过法律手段保护公司的利益不受侵害，是市场拓展工作中不可忽视的一环。

在人才管理方面，市场拓展部应建立一套公平合理的激励和考核机制。

根据员工的工作表现和贡献，给予相应的奖励或者晋升机会。

同时，定期的培训和职业发展规划也能帮助员工提升自身能力，激发其工作热情。

市场环境是不断变化的，市场拓展部需要具备快速响应变化的能力。

这要求管理部门定期对市场动态进行分析，及时调整市场拓展策略和计划。

在这个过程中，建立起高效的信息反馈和沟通机制是关键，它能确保信息在第一时间内被正确理解和处理。

市场开拓管理规定新编

市场开拓管理规定新编 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020冶市字(2012)号关于印发《市场开拓管理规定》的通知各单位，机关各部室：根据公司职代会会议精神，结合公司基础管理年的要求及结构调整、战略转型实现新的管控模式、市场开拓重心下移的总体思路，公司市场开拓领导组重新修定了《市场开拓管理规定》，现印发给你们，望第二节工作职责市场开拓领导组：负责领导、组织、协调全公司的市场开拓工作，指导工作流程的规范化、制度化、程序化运行。

领导组下设市场开拓办公室，办公室设在建设公司市场部。

市场部：是全公司市场开拓工作的管控部门，负责全公司市场开拓的统一管理。

其职责为战略规划、政策制订、指导服务和业绩考核；负责组织重大项目的市场开拓工作；负责协助异地分公司注册、备案、特大型企业准入等管理工作；负责办理市场开拓工作中所需山西省内政府、建设、司法、劳保等部门的相关手续；市场开拓人员分区负责，挂钩服务于二级公司。

产业开发部：负责投资项目（BT）信息的收集、整理、跟踪评价、合同BT内容谈判等工作；负责对产业开发过程相关的合作方和运行方式进行评价、选择、监控；负责进行市场调查、分析、定位和数据收集，并提供可行性研究报告。

技术中心：参加标前会、图纸答疑会、技术交底、现场踏勘等；负责组织投标过程中技术标的编制工作；指导和服务二级公司技术标的编制工作。

投标造价中心：负责组织招标文件评审、标前会，资格预审、投标造价、商务资信、标书合成等投标文件的编制工作以及标后总结会；负责投标前向市场开拓领导组提供投标报价决策方案；为二级公司投标提供技术支持和服务。

企业管理部：负责全公司合同的统一监管，对所有合同进行法律审查和把关；组织合同评审和合同交底工作并监督执行，做好建设工程招标、投标、签约、履约全过程法律风险防控。

二级公司：是市场开拓的主体，负责工程项目信息收集、跟踪运作、异地分公司注册、备案、特大型企业准入、年检及证照手续管理等工作；负责组织投标活动、合同谈判。

市场开拓部规章制度内容

市场开拓部规章制度内容第一章总则第一条为加强市场开拓部门的管理工作，规范部门的运作，提高市场开拓工作效率和质量，特制定本规章。

第二条市场开拓部门是企业的重要部门，主要职责是拓展新的市场渠道，发展新的客户资源，促进企业销售业绩的增长。

第三条市场开拓部门应当遵守国家法律法规和企业规章制度，服从企业领导，开展工作。

第四条本规章适用于所有市场开拓部门的员工，包括部门主管、员工和实习生等。

第二章部门设置第五条市场开拓部门的设置应当根据企业规模和发展需要来确定，由企业领导进行批准。

第六条市场开拓部门应当明确部门主管、部门副主管和员工的职责和权利，合理分工，协同合作，共同完成工作任务。

第七条市场开拓部门应当建立健全的管理体系，确保部门的正常运作和发展。

第三章工作职责第八条市场开拓部门的主要工作职责包括：（一）制定市场开拓计划，拟定销售目标；（二）开发新的市场渠道，拓展新的客户资源；（三）与客户进行沟通，了解客户需求，推动销售业绩的提升；（四）参与市场调研，分析市场动态，提出有效的市场营销策略；（五）协助销售部门完成销售任务，促进销售业绩的增长。

第九条市场开拓部门的主管应当对部门的工作进行全面监督和指导，确保部门的工作目标得以实现。

第十条市场开拓部门的员工应当积极参与工作，努力完成工作任务，提高工作效率和质量。

第四章工作流程第十一条市场开拓部门在开展工作时，应按照以下流程进行：（一）市场调研：了解市场需求和竞争状况，为制定市场开拓计划提供依据；（二）制定计划：根据市场调研结果，拟定销售目标和市场开拓计划；（三）执行计划：按照制定的计划，开发新的市场渠道，拓展新的客户资源；（四）推广销售：与客户进行沟通，推动销售业绩的提升，助力企业发展。

第五章工作纪律第十二条市场开拓部门的员工应当遵守以下工作纪律：（一）准时出勤，按时完成工作任务；（二）服从上级领导的安排，听从指挥；（三）保守企业的商业秘密，维护企业形象；（四）认真学习和提高自身专业技能，不断提升自我素质。

市场拓展管理制度

市场拓展管理制度市场拓展是企业发展的关键环节，它涉及着企业的市场战略、销售策略以及渠道管理等。

为了高效管理市场拓展工作，建立一套科学的市场拓展管理制度是非常重要的。

本文将从市场拓展策略、市场开拓流程、绩效评估等方面进行论述，帮助企业建立健全的市场拓展管理制度。

一、市场拓展策略市场拓展策略是指企业在进入新市场或拓展现有市场时所采取的方法和方案。

合理的市场拓展策略能够帮助企业提前规划，降低风险并提高效率。

在市场拓展管理制度中，应当明确制定并记录各种市场拓展策略，包括产品定位、市场定位、目标客户群体、竞争对手分析等内容。

二、市场开拓流程市场开拓是市场拓展的关键环节，它包括市场调研、目标客户锁定、渠道建设、产品推广等一系列具体的操作流程。

为了高效管理市场开拓工作，应当规范并明确每个环节的职责、流程和时间节点。

例如，在市场调研阶段，应当规定市场调研的内容、方法和分工，并设定一个明确的完成时间。

三、销售人员的拓展技巧培训销售人员是市场拓展的主要执行者，他们的业务水平和拓展技巧直接影响着市场开拓的结果。

为了提高销售人员的拓展能力，应当建立拓展技巧培训制度。

培训内容可以包括市场调研技巧、销售谈判技巧、客户管理技巧等方面。

培训可以通过内部培训、外部培训、培训讲座等形式进行。

四、渠道管理与拓展渠道管理是市场拓展中不可忽视的一环，它包括建立和管理销售代理商、分销商、零售网点等渠道资源。

为了规范和提升渠道的拓展和管理能力，可以考虑制定渠道管理制度。

制度应当明确代理商选择标准、合作要求、培训和支持政策等内容，并加强对渠道合作伙伴的日常管理。

五、绩效评估与奖惩机制为了激励深化市场拓展工作，应当建立科学的绩效评估与奖惩机制。

绩效评估指标可以包括市场开拓进展、销售额增长、渠道拓展等方面，并为不同等级的绩效设置不同的奖励政策。

同时，也应当明确对于未达标的绩效给予相应的惩罚措施，以推动市场拓展工作的持续发展。

六、市场反馈与调整市场拓展工作是一个动态的过程，需要不断根据市场反馈进行调整和改进。

物业市场拓展部规章制度

物业市场拓展部规章制度第一章总则第一条为规范物业市场拓展部的工作，规范部门人员的行为，提高部门绩效，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于物业市场拓展部全体员工，所有员工都应严格遵守本规定。

第三条物业市场拓展部的主要职责是开拓新的市场，增加项目合作机会，提高公司的业绩。

第二章组织管理第四条物业市场拓展部设置部长一名，负责部门的全面管理工作。

第五条部长具有丰富的市场拓展经验和管理经验，能够有效地组织和指导部门的工作。

第六条部门设立副部长若干名，根据实际情况安排工作任务并进行相应的分工。

第七条部门内设立市场拓展组、业务拓展组等工作组，负责具体的市场拓展和业务拓展工作。

第八条部门设置绩效考核组，对部门员工的工作绩效进行评定和考核。

第三章工作流程第九条物业市场拓展部的工作流程主要包括市场调研、客户拓展、合作洽谈等环节。

第十条在市场调研阶段，部门需要对目标市场进行深入了解，收集市场信息，掌握市场动向。

第十一条在客户拓展阶段，部门应积极寻找潜在客户，建立客户数据库，做好客户沟通和维护工作。

第十二条在合作洽谈阶段，部门需要进行有效的洽谈，争取和合作伙伴达成合作意向，签订合作协议。

第四章工作标准第十三条部门员工应按照公司的市场拓展战略和方针，制定具体的工作计划和目标，并认真执行。

第十四条部门员工应遵守公司的相关规定和制度，维护公司的声誉，绝不允许进行违法违规行为。

第十五条部门员工应注重团队合作，相互配合，共同完成部门的工作任务，实现部门的发展目标。

第五章绩效考核第十六条部门采取定期考核和年度考核相结合的方式，对部门员工的工作绩效进行评定。

第十七条绩效考核主要包括工作完成情况、工作态度、团队合作等方面的评估，考核结果作为评定员工的奖惩依据。

第十八条部门设立绩效考核奖励机制，对表现优秀的员工给予奖励，也设立绩效考核惩罚制度，对表现不佳的员工采取相应的惩罚措施。

第六章保密条款第十九条部门员工在工作中接触到的公司机密信息，不得泄露给外部人员，保护公司的商业机密。

市场开拓费管理制度

市场开拓费管理制度一、管理制度背景市场开拓是企业进行业务拓展和市场扩展的重要手段，通过投入一定的资金和资源去开拓新的市场，从而实现企业的增长和发展。

市场开拓费是企业用于市场开拓活动的费用，包括但不限于推广费用、广告费用、销售费用等。

对于企业来说，如何有效管理和控制市场开拓费用，提高其使用效率，降低成本，是一个重要的管理课题。

二、管理制度目的1、规范市场开拓费用的使用，保证费用的合法、合理、有效使用；2、提高市场开拓费用的使用效率，实现成本最小化；3、加强对市场开拓费用的监督和控制，防止浪费和滥用；4、促进市场开拓活动的顺利进行，增强企业的竞争力。

三、管理制度内容1、市场开拓费用申请与审批流程（1）费用申请：各部门在进行市场开拓活动前，需编制费用申请表，明确开支金额、用途、时间等相关信息，并提交给财务部门进行审批。

（2）费用审批：财务部门对所提交的费用申请进行审批，并根据预算和需求情况进行资金分配。

审批通过后，方可进行市场开拓活动。

2、市场开拓费用核算与报销流程（1）费用核算：申请部门在活动结束后，需编制费用核算表，明确实际开支情况，并附上相关票据和资料。

（2）费用报销：申请部门将费用核算表和相关资料提交给财务部门进行报销，财务部门核对完毕后进行报销操作，将款项返还给申请部门。

3、市场开拓费用管理与监督（1）费用管理：财务部门需建立详细的市场开拓费用清单和档案，对费用项目进行分类统计，建立费用档案。

（2）费用监督：财务部门定期对市场开拓费用进行跟踪监督，并针对异常情况进行调查和处理，提高费用使用效率。

四、管理制度执行1、各部门负责人和员工应严格遵守市场开拓费管理制度，严格执行相关流程和规定，不得擅自挪用费用或滥用费用。

2、财务部门应加强对市场开拓费用的监督和管理，定期进行费用核对和审计，发现问题及时处理。

3、对于违反市场开拓费管理制度的行为，依据公司规定进行处罚，严肃处理。

五、管理制度评估1、市场开拓费管理制度应定期进行评估和优化，根据实际情况进行调整和改进。

市场开拓报备管理制度

市场开拓报备管理制度一、总则为了规范市场开拓报备工作，提高市场拓展的效率和质量，确保公司市场开拓工作的顺利进行，特制定市场开拓报备管理制度。

二、报备范围市场开拓报备管理制度适用于公司内部所有员工在市场开拓过程中的报备工作。

三、报备程序1. 市场开拓计划报备：市场开拓计划是指员工制定的开拓某个市场的详细计划，包括目标、策略、计划步骤、时间表等内容。

员工需提前将市场开拓计划报备至上级领导或市场开拓部门，经批准后方可实施。

2. 市场开拓进展报备：员工在实施市场开拓计划的过程中，需按照预定的时间节点将市场开拓进展情况及时报备至上级领导或市场开拓部门，以便及时调整及指导。

3. 关键问题及成果报备：员工在市场开拓过程中遇到重大问题或取得重大成果时，需及时向上级领导或市场开拓部门汇报，并提出解决方案或总结经验。

四、报备内容1. 市场开拓计划报备内容：市场开拓计划报备内容应包括市场分析、目标群体、推广策略、销售渠道、预期效果等方面内容，全面详细表达员工的市场开发思路和计划措施。

2. 市场开拓进展报备内容：市场开拓进展报备内容包括市场推广情况、销售进展、反馈情况、困难及问题等方面内容，员工需真实反映市场开拓的进展情况。

3. 关键问题及成果报备内容：关键问题及成果报备内容包括市场开拓过程中遇到的重大问题、解决方案及取得的重大成果，员工需结合实际情况提出针对性建议及总结经验。

五、报备要求1. 及时性：员工在制定市场开拓计划、开展市场推广活动、取得重大成果或遇到重大问题等情况发生时，应及时进行报备，确保信息的及时传达。

2. 真实性：员工报备内容应真实客观，不夸大不虚假，确保信息的真实性和可靠性。

3. 完整性：员工报备内容应完整详细，不遗漏关键信息，确保报备内容的完整性和全面性。

4. 解析性：员工在报备内容时应结合实际情况进行分析、总结和提出建议，为上级领导或市场开拓部门提供参考依据。

六、报备审批1. 层级审批：市场开拓计划需经员工填写后经部门领导审批，确认无误后报备至市场开拓部门，由市场开拓部门审核批准后方可实施。

市场开拓费管理规定

市场开拓费管理规定1、目的：规范市场开拓费的申请、核定和使用。

2、范围:根据公司市场管理文件规定有高价分成的所有业务。

3、申请比例或额度：可选择按总销售额一定比例或高价部份的一定额度申请。

3．1核定比例≦（销售单价-计算高价的底价）×10﹪÷销售单价3．2 核定额度≦（销售单价—计算高价的底价）×销售数量×10﹪4、申请方式及流程：4．1 由业务归属人如实、依次填列公司指定格式的《业务开拓费申请表》，经分公司内勤、经理审批签字后传真到公司财务部销售组分管会计、财务经理依次审核。

一次支付金额在2000元以下的最终审批权在财务总监，一次支付超过2000元的最终审批权在公司总裁。

4．2 批复后的申请表由财务销售组留存并及时录入电子文档,并将电子文档放在内网共享文件夹中供各分公司查阅.每年计算提成完毕后将所有申请表装订成册交档案室保管。

4．3 批复的申请只对核批年度有效,实行一年一核定的原则.4．4 因公司价格体系上涨，申请人原核定比例或额度超出文件规定的10％时,必须及时申请支付比例变更，否则,因此而超支部分会在年终计算提成中扣除。

4．5 因客户特殊要求而需要赠送非现金类礼品时，同样须提出申请并在额度内核批，超额度支付在年终个人提成中扣除.5、支付方式及原则:5．1 不论支付金额大小，一律由业务归属人提供符合公司文件规定的票据按费用报销流程办理，1000元以内的业务开拓费由分公司在备用金中核实支付;1000元以上的业务开拓费必须将报销单寄总部核实后由总部支付，手续费直接在业务开拓费中扣除。

5．2 市场开拓费是公司为了鼓励公司业务员大力开拓直接客户而给予的政策支持，申请人必须专款专用，不得以开拓费名义公饱私囊或挪作他用，违者将没收此客户的所有高价并对审核签字的内勤、分公司经理处以每单不低于500元的罚款.6、此管理办法随市场部有关高价分成方面文件的变化而变化或终止。

市场开拓与市场份额管理制度

市场开拓与市场份额管理制度1. 前言本制度旨在规范企业的市场开拓和市场份额管理工作，保障企业的市场竞争力和连续发展。

市场开拓是企业实现增长和扩大市场份额的关键活动，而有效的市场份额管理有助于优化资源配置和提高市场占有率。

本制度的执行范围涵盖全体员工及与市场开拓和市场份额管理相关的部门。

2. 定义•市场开拓：指通过开展市场调研、客户开发、产品创新等活动，进入新的市场领域或拓呈现有市场的行为。

•市场份额：指企业在特定市场中所占有的销售额或销售数量占总市场规模的比例。

3. 市场开拓3.1 市场调研•全部市场开拓活动应基于充分的市场调研，并结合内外部环境的分析，订立完善的市场开拓战略。

•市场调研重要内容包含目标市场的规模、竞争对手、潜在客户需求等相关信息。

调研结果应及时整理报告，并向相关部门和决策者做出汇报。

3.2 客户开发•针对目标市场和潜在客户，开展有效的客户开发活动。

包含但不限于：线上线下推广、客户洽谈、销售谈判等。

•在客户开发过程中，要保持与客户的良好沟通，建立长期合作关系，并及时解决客户的问题和需求。

3.3 产品创新•依据市场需求和客户反馈，连续进行产品创新和优化，以提升产品的竞争力和市场份额。

•产品创新应由研发部门负责，研发部门需与市场开拓团队紧密合作，确保产品设计符合市场需求和客户期望。

4. 市场份额管理4.1 市场份额目标•针对不同市场和产品线，订立合理的市场份额目标，并向相关部门和个人明确指标和责任。

•市场份额目标应结合市场调研和市场潜力，确保目标的可实现性和合理性。

4.2 销售管理•销售部门负责市场份额的增长和维护，通过销售团队的拓展和销售策略的执行，提升销售额和市场占有率。

•销售管理包含但不限于：销售计划订立、销售额度调配、销售数据分析等。

4.3 市场份额评估•定期对市场份额进行评估和分析，对市场份额变动进行追踪，及时订立调整战略和措施。

•市场份额评估应通过市场调研、销售数据分析等方式进行，评估结果应及时向相关部门和决策者汇报。