做直通车的几个阶段及对策

做直通车的几个阶段及对策

第一阶段：添加高质量得分关键词

1、该宝贝描述里面的属性词+中心词+类目词+万能词，进行各种组合（2个组合或3个组

合、或颠倒顺序、也可尝试加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通车关键词管理中。

2、观察已有的这些关键词的质量得分，把质量得分高的关键词或组合词进行属性拆分。比

如：“韩国护肤品”，质量得分10分，说明系统认为这个宝贝与“护肤品”，“韩国”，“女”，这几个属性更相关。这时可从两个途径找高分关键词。

1）在“关键词管理”右上角点击“添加关键词”，然后选择“相关词查询”，输入“韩国护肤品女”搜索，把搜索结果中与自己宝贝相符合的词添加进去。

2）把“韩国护肤品女”输入淘宝搜索后，从搜索结果的选项卡上面的“你是不是想找”

中，寻找和宝贝相关的关键词或重要属性，比如“韩国护肤品女代购”。从这个词里面，又发现了和“韩国”同义的词，“代购”等。那么“代购护肤品女”等组合词就又被想到了。

通过以上两个方法，找出起始质量得分高的词，并不难。如果店铺几个关键指标还不错，这个方法能帮你找到大量10分的词。（就算店铺转化情况不太好，这个方法一般也能找到十来个10分或9分的词）。

第二阶段：关注展现量

关键词设置完后，第2天就可以看到前1天的数据。

1、质量得分和点击率关系极为密切。

2、最迫切的问题就是要提高点击率

3、淘汰展现量过低的关键词：

1）把列表中的关键词，按照展现次数，从高到低排列。

2）把累计7天展现量低于100的，要进行原因分析。

3）如果是因为出价低导致排名靠后而没有展现，可以在承受范围内提升出价。

4）如果预测排名已经到前8名了，依然连续几天没有展现，这类词可以考虑删除。

第三阶段：关注点击率

当展现量很大，却没有点击时，可以做以下调整优化：

1、调整匹配方式为精准匹配，以减少无效的展现次数；

2、在最大可承受范围内，调整出价，让宝贝处于点击率高的排名位置；

3、优化宝贝图片，让宝贝主图更有吸引力和质感。比如过渡色背景等。切记促销类文字不

要太多，以免喧宾夺主，重点不突出；

4、推广内容要包含中心关键词的短语，同时增加暗示语，比如“点击返现60元”等吸引

买家兴趣进而点击（返现60元可通过限时折扣实现）；

5、淘汰点击率过低的关键词：对于经过上述优化调整后，仍然点击率低于0.1%的词，可以

考虑删除，以减少维护的时间成本。

第四阶段：游刃有余玩控CPC和ROI

当大部分关键词都是较高质量得分和较高点击率时，则需要关注两个指标：ROI（投入回报比）和CPC（平均点击单价）。

这时有两种操作方法可以选择：

1、追求收益最大化不差钱的，关注ROI

直通车就是这样，在同等质量得分情况下，投入越多，CPC就越高。

1天花100元，平均点击成本你能控制在0.5元；当1天花1万元，却很难把CPC控制在1元。也就是说，花的钱越多（总点击量会提升），购买一个点击的成本就越大，相当于回报率就越低。

也就是说，提升点击总量和投资回报率之间是矛盾的，需要找到一个平衡点。

用倒推法，根据宝贝利润率，来倒推出ROI。假如利润50%，那么投入100元，销售200元，也就是ROI为1：2，是不赔钱的。

那么这时候根据店铺发展计划，比如是处于圈新客户阶段，还是主要考虑短期利润，然后制定相应的ROI，进而制定直通车调整计划。

2、直通车预算有严格限制的个人小卖家，想办法降低CPC

对于绝大部分个人小卖家来说，缺资金，货源既不足也不稳定，再加上还需要店铺盈利来满足日常生活所需。

这时候就要根据预算，通过持续提升点击率和质量得分，尽可能降低CPC，用有限的直通车预算，换来更多的有效点击。