直通车推广策略PPT课件
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2.通过观察转化效果,把转化率高的词留下,转化亏损 的词去掉或者新建一个推广计划再去优化看效果
3.不断加词、减词,使得优化效果最佳 4.在初期质量得分一般一天就可以看出来,三天就很
清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低）！ 5.如果发现精准匹配的话都是赚钱的,就要把它变成
中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的 词，来获取更多的流量！
-
10
心得
• 一个宝贝的关键词能一个星期都能排在首 页说明不了什么问题
• 但是能连续一个月以上排在首页，这说明 这个关键词是赚钱的，至少店铺整体的ROI 是赚钱的！
-
11
删词
• 哪些词要删除： • 过去7天无展现的关键词； • 过去30天无点击的关键词； • 过去14天花费高无产出的词。 • 过去14天点击量高、无转化、无收藏的词。 • 过去14天展现高点击率低的词。 • 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
-
12
点击率
-
13
点击率优化
• 图片差异化：图片要有特色在整个页面形成一种突兀的感觉。如果直通车推广宝贝展示页面，一整 行浏览过去，如果我们的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感，给人不一样的感觉，那么我们的点击 率基本会比同页面的高出0.2%-0.5%。
• 直通车创意标题：设置两个不一样的创意标题。标题包含宝贝核心关键词符合买家所需。创意个性 话语句吸引点击。
-
5
选词
• 系统推荐词 • 流量解析的推荐词表 • 数据魔方淘词 • 开车精灵选词 • 淘宝下拉框词 • 属性组合关键词
-
6
选词
• 先多后少或者先少后多，都可以，钱少就先少 后多先精准后广泛
• 如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度 那么就先多后少！
• 先多后少：就是先开很多词,慢慢地，哪些词 不行，我再把它减掉
• 先少后多：就是我先开我有把握的词，开了后 还行我再加词
• 一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效 果来
-
7
直通车后台推词工具
这里有不同的效果词包供选择。 • 1） 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。 • 2） 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。 • 3） 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。
• 这里推荐的关键词有三种打标：热丶优丶潜。 • 1） 【热】：展现指数较高的关键词。 • 2） 【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词 • 3） 【潜】：有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。
•
-
8
调价
• 哪些词要提价： • 搜索指数高、展现低的词。 • 低展现、高点击率的词； • 收藏率高的词 • 高转化率（高投入产出）的词；
• 哪些词要降价： • 高展现、低点击率的词； • 花费高投入产出低的词； • 平均点击花费高、没产出的词。 • 收藏率低的词。 • 哪些词要删除： • 过去7天无展现的关键词； • 过去30天无点击的关键词； • 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
-
9
优化目标
1.每个词的质量得分优化起来（匹配、出价与点击 率达到平衡）目标是赚钱
• 地域设置优化直通车点击率：结合数据报表、商品消费人群指定地域投放。
• 关键词优化点击率：我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以，关键词在一个程度上，是点击 率的承载者。优化好关键词等于优化好点击率。
• 宝贝选择优化点击率：宝贝的选择是点击率最本质的一部分。宝贝没选好其他都是浮云。
• 总结：要想提升点击率，从选款丶选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝 贝的主图丶标题丶款式丶性价比这些的眼光都是不一样的，想要提升点击率的话，就要从各个角度 出发，站在买家的角度去考虑。
-
14
直通车标题优化方法
1.匹配 • 匹配用户需求和匹配关键词
2.点击率 • 产品标题要和直通车标题要完全不一样,产品标题
是为了引流量为目的,直通车标题是为了点击率
3.阅读习惯 • 注意标题的连续性阅读
-
15
发现
1.如果能对市场精准定位,可以创造最匹配用 户需求的直通车投放
2.需要对每个关键词要做最优图片优化 3.没有最好的图片,只有最匹配用户群需求的
直通车推广策略
-
1
直通车核心内容
1、选款 2、测款 3、选词 4、调价 5、删词 6、点击率 7、ROI
-
2
选款依据
• 数据分析
宝贝访客，销量，收藏率，点击率，转化率
• 市场分析
潮流趋势，应季产品，大众款式，顾客好评
-
3
测款
•
一,高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，
等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提
是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪
使用。风险较高。
•
二,阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价
到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键
词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一
页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批
2、停留时间丶跳失率：因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进 入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停 留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是 简简单单一两个数据就够了！
3、收藏量、收藏率：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的 证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单 客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎.
。
-
4
测款主要指标
1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了 本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推 广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调 整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据 出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此 款是较受大众欢迎的。
图片，才是好图片
-
16
ROI
•
ROI=成交金额/花费
• 从上面这个公式我们知道，影响ROI的两个因素，一个是成交金额一个是花费。
• 花费：在总成交不变的情况下，总花费越小，ROI就会越高那么，我们首先要考虑 哪些因素会影响总花费？是点击量和PPC • 点击量，我们肯定是希望越多越好wenku.baidu.com那我们就从降低PPC这块考虑，质量分是PPC的
3.不断加词、减词,使得优化效果最佳 4.在初期质量得分一般一天就可以看出来,三天就很
清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低）！ 5.如果发现精准匹配的话都是赚钱的,就要把它变成
中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的 词，来获取更多的流量！
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心得
• 一个宝贝的关键词能一个星期都能排在首 页说明不了什么问题
• 但是能连续一个月以上排在首页，这说明 这个关键词是赚钱的，至少店铺整体的ROI 是赚钱的！
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删词
• 哪些词要删除： • 过去7天无展现的关键词； • 过去30天无点击的关键词； • 过去14天花费高无产出的词。 • 过去14天点击量高、无转化、无收藏的词。 • 过去14天展现高点击率低的词。 • 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
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点击率
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点击率优化
• 图片差异化：图片要有特色在整个页面形成一种突兀的感觉。如果直通车推广宝贝展示页面，一整 行浏览过去，如果我们的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感，给人不一样的感觉，那么我们的点击 率基本会比同页面的高出0.2%-0.5%。
• 直通车创意标题：设置两个不一样的创意标题。标题包含宝贝核心关键词符合买家所需。创意个性 话语句吸引点击。
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选词
• 系统推荐词 • 流量解析的推荐词表 • 数据魔方淘词 • 开车精灵选词 • 淘宝下拉框词 • 属性组合关键词
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选词
• 先多后少或者先少后多，都可以，钱少就先少 后多先精准后广泛
• 如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度 那么就先多后少！
• 先多后少：就是先开很多词,慢慢地，哪些词 不行，我再把它减掉
• 先少后多：就是我先开我有把握的词，开了后 还行我再加词
• 一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效 果来
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7
直通车后台推词工具
这里有不同的效果词包供选择。 • 1） 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。 • 2） 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。 • 3） 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。
• 这里推荐的关键词有三种打标：热丶优丶潜。 • 1） 【热】：展现指数较高的关键词。 • 2） 【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词 • 3） 【潜】：有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。
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调价
• 哪些词要提价： • 搜索指数高、展现低的词。 • 低展现、高点击率的词； • 收藏率高的词 • 高转化率（高投入产出）的词；
• 哪些词要降价： • 高展现、低点击率的词； • 花费高投入产出低的词； • 平均点击花费高、没产出的词。 • 收藏率低的词。 • 哪些词要删除： • 过去7天无展现的关键词； • 过去30天无点击的关键词； • 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
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优化目标
1.每个词的质量得分优化起来（匹配、出价与点击 率达到平衡）目标是赚钱
• 地域设置优化直通车点击率：结合数据报表、商品消费人群指定地域投放。
• 关键词优化点击率：我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以，关键词在一个程度上，是点击 率的承载者。优化好关键词等于优化好点击率。
• 宝贝选择优化点击率：宝贝的选择是点击率最本质的一部分。宝贝没选好其他都是浮云。
• 总结：要想提升点击率，从选款丶选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝 贝的主图丶标题丶款式丶性价比这些的眼光都是不一样的，想要提升点击率的话，就要从各个角度 出发，站在买家的角度去考虑。
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直通车标题优化方法
1.匹配 • 匹配用户需求和匹配关键词
2.点击率 • 产品标题要和直通车标题要完全不一样,产品标题
是为了引流量为目的,直通车标题是为了点击率
3.阅读习惯 • 注意标题的连续性阅读
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发现
1.如果能对市场精准定位,可以创造最匹配用 户需求的直通车投放
2.需要对每个关键词要做最优图片优化 3.没有最好的图片,只有最匹配用户群需求的
直通车推广策略
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1
直通车核心内容
1、选款 2、测款 3、选词 4、调价 5、删词 6、点击率 7、ROI
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选款依据
• 数据分析
宝贝访客，销量，收藏率，点击率，转化率
• 市场分析
潮流趋势，应季产品，大众款式，顾客好评
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3
测款
•
一,高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，
等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提
是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪
使用。风险较高。
•
二,阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价
到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键
词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一
页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批
2、停留时间丶跳失率：因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进 入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停 留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是 简简单单一两个数据就够了！
3、收藏量、收藏率：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的 证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单 客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎.
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测款主要指标
1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了 本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推 广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调 整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据 出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此 款是较受大众欢迎的。
图片，才是好图片
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ROI
•
ROI=成交金额/花费
• 从上面这个公式我们知道，影响ROI的两个因素，一个是成交金额一个是花费。
• 花费：在总成交不变的情况下，总花费越小，ROI就会越高那么，我们首先要考虑 哪些因素会影响总花费？是点击量和PPC • 点击量，我们肯定是希望越多越好wenku.baidu.com那我们就从降低PPC这块考虑，质量分是PPC的