淘宝完整版直通车分享推广策略

词
宝贝少
宝贝少
关键词少
关键词多
关键词策略矩阵
表现特征：少数几个宝贝 热门关键词猛推，第三位、第四位位置 重点优化质量得分
适合范围：1.大卖家为主 2.宝贝利润高，毛利率100% 3.冷僻行业或搜索词少 4.转化好，2%以上
优势：便于操作和优化管理，流量高、效率高
劣势：PPC高，ROI低
适合行业：Zippo，户外，饰品等
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少
M1
宝贝多 关键词多
M2
M4
M3
词
宝贝少
宝贝少
关键词少
关键词多
关键词策略矩阵
表现特征：少数几个宝贝 关键词每天优化，删除重新添加 保证80%的词有点击，100%的词有展现
适合人群： 1.毛利率100% 2.购买客户群体多，流量大 3.可供选择关键词多 4.两端客户
标题－受众属性
二.叫你呢 通过加入明确受众属性来达到吸引的目的
标题： “90后非主流美女标准装备” 这个标题会吸引3类人，90后美女、想装嫩的女人和一 群好色男
在商品前面加上用户属性： 如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”； 衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等 等！
标题－攀高比较
爆款培养
案例分享
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冬款新品： 提前推广，保持直通车和自然搜 索排名靠前，竞争少，买家稳定
案例分享
宝贝策略，主次分明
12月推广后台：
案例分享
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案例分享
案例分享
多推广策略——其他案例
宝贝分类形式多样,请不要局限在流量上，你还可以——
稳定销量 带动滞销产 品
利益 最大化
及时清理 库存, 挖掘新款
多推广策略 关键词推广策略
好的宝贝推广策略让我们
高产高效！
宝贝推广策略
善用多推广计划布局
多推广策略流程
将产品分类
设置不同 的推广方 式
分配不等 的时间和 重点
检验并提炼 优化
按照产品分层策略
先将产品分为4大类
热门 产品
潜力产品
潜活力动产产品品
基础产品
案例分享
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宝贝策略，主次分明
流量稳定，积蓄力量
适合行业： 3c数码配件，小家电等标准型产品 居家日用、食品
关键词策略矩阵
典型案例1：
关键词策略矩阵
典型案例1：
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少
M1
宝贝多 关键词多
M2
M4
M3
词
宝贝少
宝贝少
关键词少
关键词多
关键词策略矩阵
表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词150以上 分类优化关键词
M4
M3
词
宝贝少
宝贝少
关键词少
关键词多
关键词策略矩阵
表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词50以下 优化关键词排名，质量得分
适合范围：1.买家购买意向明确 2.行业本身词少，流量集中相关词上 3.店铺分类多，产品多
优势：节省时间，降低成本，提升全店人气
劣势：可能导致流量不集中，店铺无优势，不温不 火
典型案例1：
关键词策略矩阵
典型案例1：
关键词策略矩阵
典型案例2：
宝贝多 词少
宝贝少 词多
关键词策略矩阵
产品类型多，节省时间
大众普适，降低成本； 利润高，需人气，培养热卖
宝贝多 词多
利润高、词少，节省时间
宝贝少 词少
关键词优化三趋势
差异
有效
高效
质量得分优化
类目 相关性
标题 相关性
点击 反馈
Hale Waihona Puke Baidu
质量得分
质量得分优化
宝贝主图——背景简单
宝贝标题
‫א‬- 一般正常的标题表现形式为：
标题：鄂尔多斯 英伦羊绒大衣 立满就减 （信息传递 的作用）
信息传递：品牌鄂尔多斯，风格英伦，质地羊绒，款 式大衣。 诱惑度：有减价 遐 想：立满就减这四个字各位P友体会一下，是不是 有一种抢购的感觉，好像有一种捡便宜，很热闹，蜂 拥而去的感觉。
小结：关键词找词途径
找词途径：
1.Top5万词表 2.数据魔方热搜榜 3.搜索栏+类目属性词 4.系统推荐词 5.组合词 6.。。。
关键词推广策略及优化
1 关键词找词途径 2 关键词优化&管理
3
关键词出价
关键词推广策略及优化
差异
有效
高效
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少
M1
宝贝多 关键词多
M2
三. 攀高枝 比较法达到吸引受众的目的：
标题：倩碧比专柜大促更低。 通过比较达到了一种吸引。 它的秘诀：要找准比较的对象，重要的是 攀高枝，与专柜或同等价值产品比较
达到目的：1.人们的脑海中的便宜 2.比较可信
标题－热点匹配
四.找热点 通过热点来吸引顾客点击
普通的购物袋，也可以借助人口普查的旗号，来宣传和 提高点击
优势：点击率高、点击反馈好、点击聚焦，容易培养爆款 相对词多宝贝多，节省时间 相对词少、宝贝少而言，更能够提高ROI
劣势：集中几款，风险较大
适合行业：大众适用，更为适合服饰鞋包类
关键词策略矩阵
典型案例1：
典型案例1：
关键词策略矩阵
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少
M1
宝贝多 关键词多
M2
M4
M3
借助热点来吸引顾客点击
标题－“恐吓”
五.吓吓你 通过恐吓来吸引顾客的点击
标题："警惕！吃橘子吃出虫",
厉害的地方是结合了恐吓和热点，让人们从惊吓中更加关 注
标题－适当夸张
六. 吹牛不上税 适当的夸张也可以提高顾客点击
标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减 史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。 以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。
适合范围：1.客单价高于行业平均值 2.点击率，转化率低于平均值 3.店铺有一定的人群定位 4.浏览型产品，搜索量大
优势：降低成本，提升全店人气
劣势：流量不集中，转化率低，点击率低
适合行业：普遍适合，尤其适合浏览型宝贝
典型案例1：
关键词策略矩阵
关键词策略矩阵
典型案例1：
热卖宝贝 明星宝贝 清仓宝贝 潜力宝贝
将更多的钱 花到合适的 宝贝上
优化方案 。。。。 统一管理 。。
多推广策略 关键词推广策略
关键词的含义
关键词优化三趋势
差异
有效
高效
关键词推广策略及优化
1 关键词找词途径 2 关键词优化&管理
3
Top5万词
关键词找词途径
数据魔方（关键词热搜top榜，飙升榜）
淘宝搜索栏
关键词找词途径
淘宝类目下
系统推荐词
关键词找词途径
相关词查询
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从产品的各个维度去想词、组合词
关键词找词途径
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