草帽图讲解.ppt
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画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
销售需求挖掘之草帽图(33张)PPT
• 暗示性需求挖掘
• 例：现在大家都知道给孩子提前攒教育金，好多人 都办了相关的理财计划，您现在正好也可以给孩子 办一个
苦恼...
• 口干舌燥说保险 • 客户对我没感觉
沟通漏斗图
100% 80% 60% 40% 20%
您想说的 您说出来的 对方听到的 对方理解的 对方记住的
挖掘需求
画图说保险
• 信息接受度高，11%靠耳朵听，83%靠眼睛看 • 直观易懂，容易理解 • 亲身参与，印象深刻
生到进入社会工作，主要消费的是日常生活以及学费，而另一个阶段在在我 们退休后，没有收入的时候，主要要负担养老、医疗、还有人工护理的费用。 对吧？
• 客户：是啊
• 营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年 时间，这段时间是我们人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段。
• 客户：对啊。
• 营销员：所以，在这黄金的35年里，有三件事情必须规划，一个是未来自己 的养老问题，一个是您小孩的子女教育金的问题，第三个是风险转移和规避 的问题。俗话说得好，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时 候做好理财规划，您说对吗？
• 客户：对，没错！ • 营销员：那今天我们公司正好有一个非常好的理财计划，只要您稍微改变下
陈先生，今天有个观念想跟您沟通一下，耽误您10分钟时间，好吗？
0
老去
这条线就代表了我们的一生
0
老去
这是我们人生的收入与支出规模
Hale Waihona Puke 0老去但是从出生到百年都注定了是一个漫长的消费过程，您认同吗？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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25
老去
生
学
• 例：现在大家都知道给孩子提前攒教育金，好多人 都办了相关的理财计划，您现在正好也可以给孩子 办一个
苦恼...
• 口干舌燥说保险 • 客户对我没感觉
沟通漏斗图
100% 80% 60% 40% 20%
您想说的 您说出来的 对方听到的 对方理解的 对方记住的
挖掘需求
画图说保险
• 信息接受度高，11%靠耳朵听，83%靠眼睛看 • 直观易懂，容易理解 • 亲身参与，印象深刻
生到进入社会工作，主要消费的是日常生活以及学费，而另一个阶段在在我 们退休后，没有收入的时候，主要要负担养老、医疗、还有人工护理的费用。 对吧？
• 客户：是啊
• 营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年 时间，这段时间是我们人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段。
• 客户：对啊。
• 营销员：所以，在这黄金的35年里，有三件事情必须规划，一个是未来自己 的养老问题，一个是您小孩的子女教育金的问题，第三个是风险转移和规避 的问题。俗话说得好，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时 候做好理财规划，您说对吗？
• 客户：对，没错！ • 营销员：那今天我们公司正好有一个非常好的理财计划，只要您稍微改变下
陈先生，今天有个观念想跟您沟通一下，耽误您10分钟时间，好吗？
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老去
这条线就代表了我们的一生
0
老去
这是我们人生的收入与支出规模
Hale Waihona Puke 0老去但是从出生到百年都注定了是一个漫长的消费过程，您认同吗？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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老去
生
学
p财富人生规划或叫草帽图的构图逻辑讲解参考ppt
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
8，其实，在人生中，还存在两条风险线， 会影响我们的收入和结余，就是不以人的意 愿所控制的，意外和疾病。 不知您有没有为此担心过？ （有过）
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
9，绝大多数人都会有意无意的为风险担心的。 特别是，担心万一在工作收入阶段，这两大风险不期而至。 那我们的收入会下降或中断，开支会增大， 辛辛苦苦积攒的结余，就会减少或消失。您认同吗？ （认同）
财富
家庭责任：
线¥
基本生活、教育、养老、医疗...
意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
所以为了防止风险不期而至， 人生需要提前做好风险理财规划!
财务坐标分析图（财富人生规划图） 去掉纵坐标后，图型象一顶草帽
---称之为草帽图
家庭责任： 基本生活、教育、养老、医疗... 意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
草帽图ppt课件
0岁
25岁
60岁
终身
13
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养
0岁
25岁
60岁
终身
14
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家
0岁
25岁
60岁
终身
15
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备
0岁
25岁
60岁
终身
16
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁
60岁
终身
17
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
外
60岁
终身
18
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
19
草帽图
1
2
0岁
3
0岁
终身
4
0岁
终身
5
支出线 0岁
终身
6
支出线
0岁
25岁
终身
7
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
8
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
9
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
10
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
11
收入线 支出线ຫໍສະໝຸດ ①生活费用0岁25岁
画图讲保险--草帽图
画图讲保险—草帽图
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
保险理念导入草帽图ppt课件
0岁
25岁
保险理念导入草帽图
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
疾
60岁
终身
外
病
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
这是我们的生命线，从出生开始，我们一直在消费，直到大学毕业开始才 有收入，
50%
20%
日常
投资
开支
其他
10%
家庭保障计划
保险理念导入草帽图
保险保障计划的 作用:就是给我 们辛苦转来的钱 做保护!
保险理念导入草帽图
草帽图，建立保险理财观念
保险理念导入草帽图
建立观念、收集资料
（讲解草帽图，建立保险理财观念）
草
收入线
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
五张图讲寿功——草帽图
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:39:5 906:39: 5906:3 9Thursday, December 17, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 720.12. 1706:3 9:5906: 39:59D ecembe r 17, 2020
疾 60岁
终身
外
病
草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们
的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要 提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
五张图讲寿功——草帽图
知识点
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，
表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
Байду номын сангаас
草帽图（人生规划图）
收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
5、让新人用客户的真实姓名 0岁
(完整版)草帽图、T型图
0元/月 假定1.5％
30岁
50岁
重疾？
65岁
30万多
约1000元/月
“利益” 保障 30岁
30万 人寿 50岁
65岁 30万 重疾
30万多
⑦：然后平安帮你开两个“账户” 。 第一个“账户”是“利益账户”，你 连续交费到50岁停止，则到65岁的时 候大概也可以拿回30万多。
⑧：但最特别的就是同时我们可以 给你另外一个保障“账户” ，保障 “账户”有两个方面：第一个部分 是30万元的人寿保障，如果未来不 幸发生在我们身上，这个“账户” 会赔30万元给你的家人，你觉得怎 么样？
⑨：我们第二部分就是给你30万元的重大疾病保障。如果你开了这个“账户”以后，很 不幸得了合同保障范围内的重大疾病，平安也会给你30万元钱，作为应急钱来解决重大 疾病的问题。从长远来说，你有1000元钱，你觉得是放在这个保守投资账户，还是放在 平安这个“账户”里可以帮助你？ ⑩：你觉得30万够不够，要不要增加？
T型图-(1)
保守投资
1000元/月 假定1.5％
30岁
50岁
重疾？
65岁
30万多
①：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？
②：假如有一个保守的投资，每月1000元，大概 每年12000元，因为是保守的投资，回报也 比较保守，假设1.5％吧。
③：那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止， 则到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有 多少钱吗？我给你算过，大概30万多，如果对 一般人来说有一个账户，比较保守也不用管， 到65岁有30多万也不错吧。
意
疾
外
病
0岁
25岁
60岁
终身
这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车 的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、 自己的养老费用，应急所需的费用。
30岁
50岁
重疾？
65岁
30万多
约1000元/月
“利益” 保障 30岁
30万 人寿 50岁
65岁 30万 重疾
30万多
⑦：然后平安帮你开两个“账户” 。 第一个“账户”是“利益账户”，你 连续交费到50岁停止，则到65岁的时 候大概也可以拿回30万多。
⑧：但最特别的就是同时我们可以 给你另外一个保障“账户” ，保障 “账户”有两个方面：第一个部分 是30万元的人寿保障，如果未来不 幸发生在我们身上，这个“账户” 会赔30万元给你的家人，你觉得怎 么样？
⑨：我们第二部分就是给你30万元的重大疾病保障。如果你开了这个“账户”以后，很 不幸得了合同保障范围内的重大疾病，平安也会给你30万元钱，作为应急钱来解决重大 疾病的问题。从长远来说，你有1000元钱，你觉得是放在这个保守投资账户，还是放在 平安这个“账户”里可以帮助你？ ⑩：你觉得30万够不够，要不要增加？
T型图-(1)
保守投资
1000元/月 假定1.5％
30岁
50岁
重疾？
65岁
30万多
①：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？
②：假如有一个保守的投资，每月1000元，大概 每年12000元，因为是保守的投资，回报也 比较保守，假设1.5％吧。
③：那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止， 则到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有 多少钱吗？我给你算过，大概30万多，如果对 一般人来说有一个账户，比较保守也不用管， 到65岁有30多万也不错吧。
意
疾
外
病
0岁
25岁
60岁
终身
这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车 的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、 自己的养老费用，应急所需的费用。
草帽图讲解.ppt
谢谢！
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
Байду номын сангаас
人
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，其实也就是 把我们蓄水池里的财富挖走拉，那就相当于辛辛苦苦几十年，一变回到解放前。
保险 其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具，那就是——
到60岁期间，也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加， 收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，大家认
同吗？
• 除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。
人
父母
爱人
孩子
• 我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，抚养和照顾他们是我们的责任和义务。
X
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
人
养老钱
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐15元，一天两餐，
两餐30元，一年365天，20年，仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一个
人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支
出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢？（停顿提问，客户一般回答提
前准备，赞同客户）
是的，我们的养老生活是需要我们提前规划的，开门红期间我们公司特
推出一款专属养老产品，能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题， 又能解决我们“养老”幸福晚年生活的惠民产品，让我们一辈子都有
寿功理念导入草帽图简介分步解析
但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60 岁期间。这是我们的收入线③、这个阶段我们需要准 备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、 生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费 用、自己的养老费用，应急所需的费用④。
草帽图分步解析：
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、⑥疾病线
“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理， 未经授权请勿转载转发，违者必究”
寿功理念导入 —草帽图
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01 草帽图简介 02 草帽图分步解析
目录
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、Hale Waihona Puke 疾病线0岁 0岁支出线
80岁
收入线
25岁
支出线
生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备
60岁 80岁
来到**以后，我也了解到很多有价值的理念。
比如这是我们的生命线①、从我们出生那一刻开始， 还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线②、因 为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
2 慢慢我们的人生旅途中多了一个人，变成二人行，这时候需要准
备买房买车的费用；
3 很快，家庭又新增了一个小成员，我们需要准备生育抚养的费用，
孩子长大，要为他准备创业成家的费用；
2 孩子成家后，家中又变成了两个人，我们需要在这之前需要有养
老准备
1 最后，我们又回归到一个人，这期间要有充足的应急准备
导师示范：
注：课后请将评委记录资料、代理人画图草稿交至班主任处
20min
THANKYOU
收入线
草帽图分步解析：
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、⑥疾病线
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寿功理念导入 —草帽图
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01 草帽图简介 02 草帽图分步解析
目录
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、Hale Waihona Puke 疾病线0岁 0岁支出线
80岁
收入线
25岁
支出线
生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备
60岁 80岁
来到**以后，我也了解到很多有价值的理念。
比如这是我们的生命线①、从我们出生那一刻开始， 还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线②、因 为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
2 慢慢我们的人生旅途中多了一个人，变成二人行，这时候需要准
备买房买车的费用；
3 很快，家庭又新增了一个小成员，我们需要准备生育抚养的费用，
孩子长大，要为他准备创业成家的费用；
2 孩子成家后，家中又变成了两个人，我们需要在这之前需要有养
老准备
1 最后，我们又回归到一个人，这期间要有充足的应急准备
导师示范：
注：课后请将评委记录资料、代理人画图草稿交至班主任处
20min
THANKYOU
收入线
用草帽图激发客户需求培训课件含备注PPT38页
用草帽图激发客户需求培训课件含备注
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
《草帽计》PPT课件1 省一等奖课件
附赠 中高考状元学习方法
前言
高考状元是一个特殊的群体，在许多 人的眼中，他们就如浩瀚宇宙里璀璨夺目 的星星那样遥不可及。但实际上他们和我 们每一个同学都一样平凡而普通，但他们 有是不平凡不普通的，他们的不平凡之处 就是在学习方面有一些独到的个性，又有 着一些共性，而这些对在校的同学尤其是 将参加高考的同学都有一定的借鉴意义。
• 喜从天降 • 得意忘形 • 丢盔弃甲 • 眉开眼笑 • 喜出望外 • 血肉横飞 • 叫苦连天 • 神机妙算
讽刺白军丑态的成语
• 人困马乏 • 得意忘形 • 丢盔弃甲
• 血肉横飞 • 叫苦连天 • 摇头摆尾
语文
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眉开眼笑 抢 不去阻拦
通过比较，你体会到了什 么？
• 我们可以体会到红军战士虽然面对 贺龙的命令莫名其妙，仍然一切行 动听从指挥的军纪严明和敌人面对 红军故意扔掉的草帽，麻痹大意， 丑态百出的愚蠢。
比较（二）
请从课文中把对红军扔草帽 前后想法进行描写的内容找出来， 认真阅读，归纳：红军扔草帽前 后的想法有什么不同？
高考总分:711分 毕业学校:北京八中 语文139分 数学140分 英语141分 理综291分 报考高校： 北京大学光华管理学院
北京市理科状元杨蕙心
班主任 孙烨：杨蕙心是一个目标高远 的学生，而且具有很好的学习品质。学 习效率高是杨蕙心的一大特点，一般同 学两三个小时才能完成的作业，她一个 小时就能完成。杨蕙心分析问题的能力 很强，这一点在平常的考试中可以体现。 每当杨蕙心在某科考试中出现了问题， 她能很快找到问题的原因，并马上拿出 解决办法。
• 天气酷热，白军都没有草帽。 • 白军飞机在天上跟踪轰炸、扫射，但是连一点红
四年级下册《草帽计》PPT课件
体现了贺龙作为指挥官的沉着稳重和匪 军官的骄傲自大。
比较（四）
白军抢草帽表现和被 炸后表现的比较。
白军抢草帽——得意忘形 眉开眼笑 白军被炸——血肉横飞 叫苦连天 死 伤 逃
通过比较，你体会到什么？
白军战士不知不觉就中了贺龙的草帽计， 从侧面衬托出了贺龙的神机妙算。
课文中出现了很多成语， 请把它们找出来，同时请你分 辨：哪些成语讽刺了白军的丑 态？
贺龙设计的这个“草帽计”怎么样啊？用 文中的一个成语来评价一下贺龙吧！
课文哪些地方体现了贺龙的 神机妙算的呢？通过对比我们来 总结一下。
阅读课文，注意比较
课文运用了很多对比的手法来突出贺龙 的神机妙算，你可以从文中找出几处运用了 对比的手法来写的？
比较（一）
请从课文中把对红军扔草帽 和白军抢草帽的场面进行描写的 内容找出来，认真阅读，归纳： 红军和白军的表现有什么不同？
（
）的顺序展开来写的，依次写了
） →（ ）→（ ）→（ ）
这几部分内容。
我还知道课文紧紧围绕“草帽”按照
（ 事情发展 ）的顺序展开来写的，依次写
了（ 戴草帽 ）→（ 扔草帽 ）→（ 抢 草帽 ）→（ 炸草帽 ）这几部分内容。
贺龙是在什么样的环境下设下的 “草帽计”？你能从文中找出描写的相 关语句吗？（一起读1-2自然段）
中时间、地点、人物、起因、经过、结果六要素）
口头完成一下填空题。
课文主要写了 长征途中 ，贺龙同志 带领一支红军队伍 在前往贵州的途中遭遇 大股白军 。在敌强 我弱 的危急时刻， 草帽计 贺龙使用“ ”使白军自 相残杀 的故事。表现了贺龙同的神机 妙算 。
我还知道课文紧紧围绕“草帽”按照
（
前—— 面面相觑 莫名其妙 猜
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出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢？（停顿提问，客户一般回答提
前准备，赞同客户）
是的，我们的养老生活是需要我们提前规划的，开门红期间我们公司特
推出一款专属养老产品，能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题， 又能解决我们“养老”幸福晚年生活的惠民产品，让我们一辈子都有
钱花，我花几分钟时间给你讲解一下，你看怎么样？
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
人
养老钱
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐15元，一天两餐，
两餐30元，一年365天，20年，仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一个
人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支
到60岁期间，也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加， 收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，大家认
同吗？
• 除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。
人
父母
爱人
孩子
• 我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，抚养和照顾他们是我们的责任和义务。
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Hale Waihona Puke X人父母爱人
孩子
疾病
意外
• 一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果 不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财 富会源源不断的流失。那么请问一下各位朋友用什么样的方法来堵住这两个漏洞 （停顿一下，可能会说买房、存钱、社保等，我们要赞美他们的方式非常不错）
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
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人
养老钱
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 就算这两件事情不发生在我们身上，但养老这件事情，每个人必须要面对的，现 场的帅哥美女们，有没有人说我一辈子不老的（停顿），是的，我也不能保证大 家一辈子不老，那请问一下：我们是否算过养老要花多少钱呢？我们一起来算一 下：
生命线
• 我们每个人都是从0岁开始，到慢慢的老去，大家认同吗？您看，这就是我 们的生命线。 人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是 吧？
支出线
• 当然还有另一条线始终伴随着我们一辈子的，这就是消费线， 我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
收入线
• 消费是一辈子的事，但是我们真正赚钱的时间却是一阵子的，一般来说是从25岁
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
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人
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，其实也就是 把我们蓄水池里的财富挖走拉，那就相当于辛辛苦苦几十年，一变回到解放前。
保险 其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具，那就是——
谢谢！