如何高效投放网络广告的秘绝

4、全球搜索引擎市场占有率(08年1月)
Google
62%
欧美首选
Yahoo
12.8% 亚太领先
百度
5.2% 中国至尊
Naver
1.6% 韩国无敌
Ebay
0.3% C2C之王
Yandex
0.3% 俄罗斯霸主
（一）搜索引擎关键字广告
5、百度关键字竞价广告 BAIDU.com
➢ 最低投资：2400元预付款+600元服务费 ➢ 广告费用：根据不同关键词设定不同的最低起价。
（五）多测试
武林高手是如何炼成的？
答案： 1、 找师父 2、 学习和模仿 3、 勤奋练习
（五）多测试
网络广告高手是如何炼成的？
答案： 1、 找师父 （ 专家 + 同行 ） 2、 学习和模仿 （广告关键词、广告投放组合、广告语） 3、 勤奋练习 （ 多次测试 ）
（五）多测试
投放网络广告时如何降低风险？
2、做好广告策划
➢ 广告文案策划必须做到：一字千金！ ➢ 语不惊人死不休！ ➢ 网络广告最好直接链到专门设计的广告登 陆网
页
2、做好网站建设
有营销力、广告转化率强的网站是提升网络广 告效益的关键前提
4、做好人才配备
➢ 必须配备熟悉业务、有谈单能力、熟悉网络销 售工具的网上销售人员
➢ 网站业务部门配备的电话一定要畅通，并配备 在线QQ、在线客服等交流工具
如何高效投放网络广告的秘 绝
如何高效投放网络广告的秘绝？
一．为什么要做网络广告？ 二．提升网络广告效益的六大关键步骤 三．主流网络广告产品简介
一、为什么要做网络广告？
比传统广告：投资回报率更高 比免费网络推广：见效快，操作简单 网络营销？ 企业的营销活动=传统营销基本原则 + 网
络手段+ 网络平台 网络营销的构成要素
➢ 招商加盟类门户网站广告类别:
➢ 图片BANNER广告、各栏目的文字链广告、按年或 月的高级会员服务
（五）综合门户网站广告
➢ 中国四大门户：新浪、搜狐、腾讯（QQ)、网易 ➢ 城市综合门户网站：本地推广
（六）网站广告联盟
➢ 阿里妈妈、点睛广告、百度广告联盟、Google广告 联盟
2、慧聪网
HC360.com
3、中国制造网 MADE-IN-CHINA.com
4、环球资源 GLOBALSOURCES.com
5、凯利搜索 KELLYSEARCH.com
6、康帕斯
KOMPASS.com
7、欧洲黄页 EUROPAGES.com
1、阿里巴巴 ALIBABA.com.cn
• 阿里巴巴诚信通会员： • 最低广告投资：2800元/年 • 收费标准：按年固定收取会员费 • 展示地点：阿里巴巴中国站 • 辐射区域：针对阿里巴巴国内用户 • 诚信通竞价排名： • 最低启动广告投资：500元/月 • 收费标准：包月 • 展示地点：阿里巴巴中国站 • 辐射区域：针对阿里巴巴国内用户 • 阿里巴巴中国供应商 • 最低广告投资：每年五万元起。 • 收费标准：按年固定收取会员费 • 展示地点：阿里巴巴多国语言分站 • 辐射区域：针对阿里巴巴国外用户
B 等比例投放法 适合：中大型企业、有丰富投放经验企业 方法：按目标通过网络广告达成的销售额的固 定比例，按月（年）等比例投放
（三）选媒体：
1. 目标决定策略，不同的营销目标应选 择不同的广告投放组合： 目标： 业绩及客户数量提升 组合：搜索引擎、B2B网站、行业门户 适合：中小型企业 目标： 网站访问量及品牌知名度提升 组合：综合门户网站、网站广告联盟 适合：中大型企业
（三）行业门户网站
1、什么叫行业门户网站？
2、为什么要在行业门户网站上做广告？
3、行业门户网站广告分类：
图片BANNER广告
文字链广告
按年或月的高级会员服务
（四）招商加盟网站广告
➢ 国内部分招商加盟类网站：
➢ 商机在线
www.28.com
➢ 连锁加盟网 www.U88.cn
➢ 商机网
www.3158.com
• 全球最大的商业展览会公司REED组建，欧美国家最 大的B2B网站
• 收录全球200多万家公司名录和1000多万条产品信 息。
• 收费标准4000~30000元/年
6、康帕斯 KOMPASS.com
• 康帕斯具备70个国家分支机构、精选70国230万公 司信息、26种网站语言
• 会员达3000多万，是全球老牌B2B商务网站平台， 浏览量（PV）约200万/日
出价高者排名优先，不点击不收费 ➢ 展示地点：百度搜索结果左侧 ➢ 辐射区域：可限定为全国、各省份及直辖市
（一）搜索引擎关键字广告
6、GOOGLE关键字广告 GOOGLE.com
➢ 最低广告投资：信用卡开户，零启动费 ➢ 代理商收费标准: 首次预存广告费最低为3500 元
+20%服务费 ➢ 广告费用：每点击一次最低0.09元起，不同位置、
7、欧洲黄页 EUROPAGES.com
• 面向欧洲38个国家的60万家企业的“企业在线名录 ”。有26种语言分站。
• 收费标准6800~24000元/年。
我该选择那种B2B网站投放广告？
内贸：首选阿里巴巴诚信通 外贸：根据不同企业海外推广的具体情况来选择 更多内容详见：www.liucun.net
不同关键字价格不同。 ➢ 展示地点：Google搜索结果页面右侧 ➢ 辐射区域：全球几十个国家Google分站
（一）搜索引擎关键字广告
7、关键字广告投放组合
➢ 内贸：首选百度，其次Google中国 ➢ 外贸：首选Google和Yahoo 各国分站
（二）B2B网站广告
什么是B2B网站？
1、阿里巴巴 www.ALIBABA.com.cn
要做好精确的分析，一定要配备强大的网络营销分 析系统
一个简单而有效的方法：直接通过客户调查得到的 数据是网络广告投放的重要依据
（六）做分析
网络营销分析系统能告诉我什么？
1、网站每天有多少人来？ 2、来自哪个网络广告或网络推广方式？ 3、来自哪个地区？ 4、来客访问网站的次数和时间？ 5、来客有没有下订单？ 6、来客有没有注册为会员？
（三）选媒体：
2. 根据本公司业务区域范围，选择广告
投放区域和媒体组合 A 全国 B 本省 C 本市 D 国外 帮您省85%的网络广告费--如您的业务集中在广东
省，在投放百度和Google关键字广告时，务必选择 投放区域为广东而非全国
（三）选媒体：
3. 根据客户行业、职位、年龄、收入、
工作时间等定位，选择广告组合,您可在中国排名 前二的本行业门户网站上投放分销或招商广告,非 上班时间，请停止关键字广告投放
（一）搜索引擎关键字广告
1、什么叫搜索引擎关键字广告？ 2、搜索引擎关键字广告的特点：
覆盖面广 针对性强 启动投资低 容易量化
（一）搜索引擎关键字广告
3、中国搜索引擎市场占有率（08年5月）
百度
70.9%
Google中文 21.9%
SOSO（腾讯） 4.4%
Yahoo中国
1.5%
（一）搜索引擎关键字广告
（二）定预算：
网络广告是增值投资，不是消费，更不是投机！ 1、如何制定合理的网络广告预算？ • 目标决定预算 • 结果倒推法
网络广告投放预算额 = 网络广告要提升的利 润额 × 合理的广告费投入比例
（二）定预算：
2、切实可行的广告预算投放方法 不同营销阶段制定不同的广告投放计划
A 先低后高法 适合：缺乏投放经验的中小企业 方法：前3个月作为测试期，进行小额度、多组 合的网络广告投放测试。
答案： 1、 从小练起 （前3个月为测试期，进行小额 度，多次广告测试） 2、 从浅入深 （广告费投入从低到高）
（五）多测试
测试什么？
不同广告媒体、不同版位的投放效果 不同广告、文案、标题设计的效果 广告转化率 投资回报率
（六）做分析
高效网络广告投放，一定要进行精确的广告效果分 析！
4、环球资源 GLOBALSOURCES.com
• 老牌B2B公司、提供高端企业外贸推广服务。 • 国内网站流量排名: 1865 全球: 4056 • 访问量（IP）：约15.2万/天 • 页面浏览量（PV）：约71.3万/天 • IP访问比例：美国23.9%、中国20%、印度8.4%
5、凯利搜索 KELLYSEARCH.com
2、慧聪网 HC360.com
• 买卖通会员服务 • 最低启动广告投资：年费普通会员2580元、银牌会员
6200元，金牌会员9800元，VIP会员48000元 • 收费标准：按年固定收取会员费 • 展示地点：慧聪网中国站 • 辐射区域：中国地区
3、中国制造网 MADE-IN-CHINA.com
• 国内网站流量排名: 292 全球: 2505 • 访问量（IP）：约22.5万/天 • 页面浏览量（PV）：约135.0万/天 • IP访问比例：中国52.4%、美国5.0%、印度3.9%
（三）选媒体：
4. 多种网络广告媒体组合投放的效果， 胜于单一广 告媒体投放
加大广告覆盖面 加深品牌印象
（四）做准备
➢ 让网络广告更高效的秘诀 ——广告投放前必须做好 四大准备
1、做好广告定位 2、做好广告策划 3、做好网站建设 4、做好人才配备
1 、做好广告定位
（1）关键字精确定位 （2）投放区域精确定位 （3）潜在客户群精确定位
二、提升网络广告效益的六大关键步骤
1. 定目标 2. 定预算 3. 选媒体 4. 做准备 5. 多测试 6. 做分析
（一）定目标：
网络营销目标必须是可达成的、可量化的、可细分的
您希望用网络广告在未来一年内提升
1 销售额
2 纯利润
3 订单数量
4 网站访问量
wenku.baidu.com
5 注册会员数 6 品牌知名度
细化到每月及每周的营销目标是？